Организация и экономика фпрмации. Тема 7 Общая характеристика учетной политики аптечной организации
 Скачать 0.98 Mb.
|
|
К1 = КА / КО, для аптек должен быть 1,0 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами(К2) характеризует наличие у организации собственных оборотных средств, необходимых для ее финансовой устойчивости. К2 = СК + ДО - ДА КА где СК – собственный капитал; ДО – долгосрочные обязательства; ДА – долгосрочные активы; КА – краткосрочные активы Данный коэффициент для аптек должен быть 0,1. Коэффициент обеспеченности обязательств активами (К3) характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. К3 = КО + ДО ИБ (ВБ) где КО – краткосрочные обязательства; ДО – долгосрочные обязательства; ИБ (ВБ) – итог бухгалтерского баланса (валюта баланса) Определяется отношением всех (долгосрочных и краткосрочных) обязательств организации к общей стоимости имущества (активов) т.е. к валюте бухгалтерского баланса. Нормативное значение для всех отраслей 0,85. В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 22 января 2019 г. № 43 «О внесении изменений и дополнения в постановление Совета Министров Республики от 12.12.2011 г. № 1672» критерием признания субъекта хозяйствования платежеспособным является: – наличие коэффициента текущей ликвидности и (или) коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами на конец отчетного периода в зависимости от основного вида экономической деятельности, имеющих значения более нормативных или равные им, – а также коэффициента обеспеченности обязательств активами, значение которого менее или равно 1 (таблица 1). Критерием признания субъекта хозяйствования неплатежеспособным является: – наличие одновременно коэффициента текущей ликвидности и коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами на конец отчетного периода в зависимости от основного вида экономической деятельности, имеющих значения менее нормативных, – а также коэффициента обеспеченности обязательств активами, значение которого менее или равно 1 (таблица 1). Постановлением также определен критерий неплатежеспособности, приобретающей устойчивый характер: – наличие одновременно коэффициента текущей ликвидности и коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами на конец отчетного периода в зависимости от основного вида экономической деятельности, имеющих значения менее нормативных в течение четырех кварталов, предшествующих составлению последней бухгалтерской отчетности, – коэффициента обеспеченности обязательств активами, имеющего значение менее нормативного или равное ему (таблица 1). Кроме этого, установлено, что критерием неплатежеспособности, имеющей устойчивый характер, является наличие хотя бы одного из следующих условий: – наличие одновременно коэффициента текущей ликвидности и коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами на конец отчетного периода в зависимости от основного вида экономической деятельности, имеющих значения менее нормативных в течение четырех кварталов, предшествующих составлению последней бухгалтерской отчетности, и наличие на дату составления последней бухгалтерской отчетности коэффициента обеспеченности обязательств активами, имеющего значение более нормативного; – наличие на дату составления последней бухгалтерской отчетности коэффициента обеспеченности обязательств активами, значение которого более 1. (таблица 1). Таблица 1. Критерии платежеспособности и неплатежеспособности аптечной организации
4.8.12. Разработка бизнес-плана развития аптечной организации 1. Сущность планирования. Формы и виды планирования Систему управления любой организации можно рассматривать как совокупность следующих функций: – планирование; – учет; – экономический анализ; – принятие управленческих решений. Начальным этапом является планирование, так как для успешного функционирования любого предприятия необходимо разработать схему его деятельности на ближайшую и отдаленную перспективу. Планирование – это процесс разработки схемы будущей деятельности организации для получения заданных результатов при установленных затратах в определенный период. Каждая аптечная организация обязана четко представлять потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, предопределять источники их получения, уметь рассчитывать эффективность их использования. Роль планирования возрастает в условиях рыночной экономики и конкуренции. Руководители предприятий не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность. Виды планирования различают по нескольким признакам. В зависимости от уровня планирования выделяют следующие виды планирования: – стратегическое - составление долгосрочных, перспективных планов на 5–10 лет вперед, которые вырабатываются в рамках политики достижения поставленных целей высшим руководством отрасли (организации); – тактическое - разработка краткосрочных и среднесрочных планов на период от 1 до 5 лет, направленных на реализацию стратегических планов. Данный вид планирования осуществляет руководство среднего звена; – оперативное - краткосрочное планирование, разработка оперативных планов и тактики их осуществления на срок до года, что осуществляет руководство низшего звена в своем подразделении. Объекты оперативного планирования: объем продаж, контроль качества, кадры, товарно материальные запасы и др. В зависимости от обязательности плановых заданий, гибкости планов выделяют два основных вида планирования: директивное – планирование сверху вниз с четко заданными показателями. При этом решения принимаются на государственном уровне. Например, вся система социалистического народнохозяйственного планирования имела исключительно директивный характер, силу закона. Многие недостатки социалистического планирования порождены его директивностью. Однако из этого не следует вывод, что такое планирование нецелесообразно в рыночных условиях. Директивное планирование может служить эффективным средством решения многих народнохозяйственных задач, имеющих общенациональное значение, например, охрана окружающей среды, оборона, социальная политика, лекарственное обеспечение населения, структурная перестройка экономики,и т. п. индикативное – направляющее планирование с нечеткими рамками и возможностью лавирования. Представляет собой наиболее распространенную во всем мире форму государственного планирования макроэкономического развития, не носит обязательный для исполнения характер. В составе индикативного плана могут быть обязательные задания, но их число весьма ограничено. В целом же он носит направляющий, рекомендательный характер. Как инструмент управления индикативное планирование чаще всего применяется на макроуровне. Задания индикативного плана называются индикаторами. Индикаторы — это параметры, характеризующие состояние и направления развития экономики, выработанные органами государственного управления в ходе формирования социально-экономической политики и устанавливающие меры государственного воздействия на хозяйственные процессы с целью достижения этих параметров. В качестве индикаторов используются показатели, характеризующие динамику, структуру и эффективность экономики, состояние финансов, денежного обращения, рынка ценных бумаг, движение цен, занятость и качество жизни населения, качество медицинской и фармацевтической помощи, внешнеэкономические связи и т. п. Основная задача индикативного плана состоит не только в том, чтобы дать количественную оценку этих показателей, но и в том, чтобы обеспечить взаимоувязку и сбалансированность всех показателей развития экономики. Поэтому роль индикативного плана — выявить те параметры экономики, которые могут быть скорректированы государством в случае, если экономическое развитие будет осуществляться по неблагоприятному сценарию. Индикативное планирование применяется и на микроуровне. Причем при составлении перспективных планов используется индикативное планирование, а в текущем планировании — директивное. Выделяют несколько основных методов планирования: экономический анализ – расчленение экономического процесса (явления) на отдельные составные части, исследование этих частей, их взаимодействия между собой и влияния в целом на весь процесс. Определяются факторы, влияющие на цель, в результате чего можно разрабатывать корректирующие мероприятия; балансовый – согласование между потребностями и возможностями. Балансы могут создаваться по разным видам ресурсов: трудовым, материальным и т. д.; прогнозный – планирование на основе прогнозирования (предвидения); программно целевой – увязывание целей с имеющимися ресурсами через программы действий; нормативный – количественное обоснование плановых показателей на основе разработанных (утвержденных) норм и нормативов. Норма – регламентируемая величина абсолютного расхода ресурсов на одну единицу продукции. Норматив – относительный показатель расхода какого либо ресурса на другие ресурсы. Например, для аптечных организаций рассчитываются нормы товарных запасов, товарооборачиваемость, уровень издержек обращения и др. экономико-математический – применение методов теории вероятности, сетевого планирования, линейного программирования и других математических методов. Совокупность применяемых в конкретном случае видов планирования и методов планирования составляет форму планирования. 2. Факторы, влияющие на выбор формы планирования На выбор формы планирования оказывают влияние факторы: стадия развития организации; квалификация персонала; возможности организации планирования; особенности деятельности организации. Вспомним, что при планировании деятельности аптечной организации необходимо учитывать следующие особенности: 1) хозяйственный расчет аптеки строят, в основном, исходя из торговых функций; 2) реализация лекарственных средств имеет социальную значимость, состоящую в охране здоровья населения; 3) спрос на лекарственные средства зависит от состояния здоровья населения, эпидемиологической обстановки и, в определенной степени, определяется врачом; 4) в аптеках должны быть лекарственные средства обязательного ассортимента, а также пользующиеся ограниченным спросом сыворотки, вакцины и т п.; 5) аптеки, особенно выполняющие производственные функции, имеют высокий уровень издержек обращения. Внешняя среда влияет на форму планирования через две группы факторов: прямого и косвенного воздействия. Группа факторов прямого воздействия включает такие факторы, которые определяют непосредственной влияние на принимаемые плановые решения в форме различных условий и ограничений. Субъектами такого влияния могут быть поставщики и потребители, конкуренты, профессиональные союзы, центральные и местные органы государственной власти и т.п. В группу косвенного воздействия входят факторы, которые не оказывают однозначного влияния на плановое решение. Но, тем не менее, они могут сказаться на реализации решения посредством косвенного воздействия на интересы участников выполнения решения, изменение условий его реализации и т.д. К ним можно отнести состояние экономики, международные события, политические факторы, научно-технический прогресс, социально-культурные факторы и т.п. Основная задача при определении внутренних и внешних факторов развития коммерческой организации заключается в реальной оценке производственно-ресурсного потенциала, которым располагает коммерческая организация, для достижения прогнозных показателей. Для этого в аптеке должны быть заложены отдельные предпосылки работы с первичной и отчетной информацией. Например, желательно, чтобы в аптеке была внедрена единая информационная система учета товародвижения лекарственных средств (приход, расход, инвентаризация, учет расчетов по льготным рецептам, планирование производства, планирование розничного товарооборота, планирование политики изменения ассортимента и элементов ценообразования, учет выручки по отделам аптеки). 3. Понятие бизнес-плана Дословно «бизнес-план» переводится с англ. как план предпринимательской деятельности, предполагает два слагаемых: бизнес и план. Слово «бизнес» здесь рассматривается как синоним предпринимательства. Бизнес-план – это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности организации, создания новых видов бизнеса. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития. Чаще бизнес-планы разрабатываются при создании предприятия или в переломные моменты его существования. Можно сказать, что бизнес-план – это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности. Нередко бизнес-план готовится в нескольких вариантах. Наиболее полный вариант создается для внутреннего использования, менее развернутые варианты – для потенциальных инвесторов, государственных учреждений, клиентов, партнеров, кредиторов и т.д. Это не означает, то в разных вариантах бизнес-плана может содержаться разная информация, просто каждый вариант в различной степени детализирует разные вопросы, представляющие интерес для тех, кому он адресован. Бизнес-план соединяет в единую систему производство, реализацию товара и развития бизнеса, восполняет отсутствие опыта в бизнесе, исключает возможность допущения ошибочных решений из-за некомпетентности предпринимателя, оберегает от грубых ошибок, связанных с поспешностью принятия управленческого решения. Бизнес-план – это документ, предназначенный не только для внутреннего использования. Он в значительной степени адресован потенциальным инвесторам, а потому должен содержать информацию, выгодно представляющую перспективы развития организации. Наличие бизнес-плана – едва ли не обязательное условие для любых переговоров, направленных на привлечение ресурсов. Кроме того, он предназначен и для потенциальных клиентов и партнеров. Исходя из вышеизложенного, можно утверждать, что бизнес-планирование – творческий процесс, требующий профессионализма и искусства. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 873 от 8 августа 2005 г. (с изм. и дополн.) «О прогнозах, бизнес-планах развития коммерческих организаций» установлено, что государственные коммерческие организации, негосударственные коммерческие организации, акции (доли) которых принадлежат Республике Беларусь, обязаны разрабатывать прогнозы развития коммерческих организаций на пять лет и бизнес-планы их развития на год. Прогноз развития представляет собой систему научно обоснованных ориентиров, определение основных направлений и параметров развития коммерческой организации, трудовых, материальных и финансовых средств, необходимых для достижения поставленных целей, а также организационно-технических мер, обеспечивающих благоприятную среду ее функционирования. Прогноз развития определяет концепцию технической и экономической политики коммерческой организации на перспективу, решает стратегические задачи долгосрочного характера. Особенностью стратегического прогноза является целевой подход к формированию показателей развития коммерческих организаций, относительно свободный выбор технико-экономических решений, обоснование вариантности. Прогноз развития базируется на анализе текущего состояния коммерческой организации, основных факторов экономического роста и оценке их влияния на ее дальнейшее развитие в прогнозном периоде, определении положительных тенденций, а также причин, негативно влияющих на результативность производства товаров, продукции, работ, услуг. Руководители коммерческих организаций несут персональную ответственность за отсутствие в руководимых ими организациях утвержденных прогнозов развития этих организаций на пять лет, бизнес-планов их развития на год. Общее методологическое руководство и координацию деятельности по разработке, согласованию и реализации прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет, бизнес-планов их развития на год осуществляет Министерство экономики. Ежегодно до 15 марта в Министерство экономики должна предоставляться информация о разработке, утверждении и согласовании прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет, бизнес-планов развития коммерческих организаций на год, принятых мерах по привлечению допустивших нарушения должностных лиц к дисциплинарной ответственности и устранению выявленных нарушений. 4. Функции бизнес-плана Бизнес-план помогает руководителю решить следующие основные задачи: 1. Определяет конкретное направление деятельности организации (предприятия), стратегию бизнеса, что особенно важно для вновь создаваемого предприятия; определяет его целевые рынки и место предприятия на этих рынках. 2. Позволяет сформировать цели предприятия и тактику их достижения; определить лица, ответственные за достижение этих целей (собственно планирование). 3. Определяет ассортимент (по укрупненным группам) товаров и услуг, которые будут предложены предприятием (фирмой), позволяет оценить ожидаемые расходы, связанные с их созданием и реализацией. 4. Решает кадровые вопросы, определяет стратегию мотивации труда, позволяет привлечь потенциальных партнеров. 5. Позволяет провести маркетинговые исследования: изучить рынки поставщиков, потребителей, пути стимулирования продаж, рекламу, ценообразование, каналы сбыта товаров и услуг и т. п. 6. Позволяет оценить финансовое положение предприятия (фирмы), определить необходимость привлечения заемных средств, изучить условия финансирования. 7. Дает возможность прогнозировать возможные трудности (риски) и пути их преодоления. 5. Основные требования к бизнес-плану развития аптечной организации Бизнес-план развития базируется на анализе текущего состояния организации, основных факторов экономического роста и оценке их влияния на развитие как самой организации, так и развитие видов экономической деятельности в прогнозном периоде. При анализе особое внимание уделяется выявлению положительных тенденций развития организации, а также установлению причин, негативно влияющих на результативность производства товаров, продукции, работ, услуг. Учитывая, что бизнес-план является своеобразной визитной карточкой организации, к нему предъявляются определенные требования: – краткость (должен быть компактным, но при этом – информационно наполненным); – доступность в прочтении и понимании; – убедительность, лаконичность; – должен побуждать интерес у инвесторов; – быть красиво оформленным. Каждый раздел бизнес-плана развития формируется на основании достоверных исходных данных, подтвержденных исследованиями и оформленных соответствующими документами. Исходные и выходные данные, заложенные в бизнес-плане развития, должны быть идентичными на всех этапах его рассмотрения в органах управления. Шаг отображения информации в таблицах бизнес-плана развития, содержащих финансово-экономические расчеты, принимается равным одному кварталу, информация приводится нарастающим итогом (первый квартал, первое полугодие, девять месяцев, год). Расчеты бизнес-плана развития проводятся в белорусских рублях (в действующих ценах). Таким образом, важнейшими чертами бизнес-плана являются: 1. Точность количественных показателей работы предприятия (объем товарооборота, величина доходов, расходов, прибыли, финансов и др.). 2. Качественное, содержательное обоснование каждой цифры, показателя, раздела плана. Бизнес-план развития должен включать: - оценку текущего состояния коммерческой организации с определением закономерностей и тенденций ее развития во взаимосвязи с тенденциями и приоритетами развития соответствующего вида экономической деятельности; - обоснование целей и задач, важнейших направлений экономического развития коммерческой организации на очередной год; - определение внутренних и внешних факторов и условий эффективного развития коммерческой организации; - установление конкретных параметров и приоритетных направлений развития коммерческой организации на очередной год; - определение и описание конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение параметров развития коммерческой организации, в том числе по модернизации на очередной год. 6. Этапы разработки бизнес-плана развития аптечной организации Прогнозы развития разрабатываются коммерческими организациями один раз в пять лет в двухмесячный срок после доведения им органами государственного управления показателей программы социально-экономического развития Республики Беларусь на очередные пять лет. Бизнес-планы развития разрабатываются коммерческими организациями ежегодно в двухмесячный срок после доведения им органами государственного управления показателей прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год. Единые прогноз развития и бизнес-план развития могут разрабатываться: в целом для подчиненного органу государственного управления объединения, в состав которого входят коммерческие организации, а также для коммерческой организации и созданных ею дочерних организаций. Весь процесс разработки бизнес-плана можно разбить на следующие этапы: Издание приказа Разработка прогнозов развития, бизнес-планов развития осуществляется на основании приказов руководителей коммерческих организаций. В приказах руководителей в обязательном порядке должны быть определены: ответственные лица за разработку этих документов, достоверность используемых в расчетах данных, своевременное информирование соответствующего органа государственного управления о ходе их разработки и реализации, своевременное внесение в них необходимых изменений и дополнений в течение срока их реализации; обоснование необходимости привлечения к разработке документов организаций и индивидуальных предпринимателей, оказывающих услуги по разработке прогнозов развития, бизнес-планов развития; сроки и календарный план-график их разработки. Определение центров консультирования и практической литературы для овладения основными теоретическими знаниями Разработка прогнозов развития, бизнес-планов развития осуществляется самими организациями под контролем органов государственного управления, а также с участием банков в случаях привлечения долгосрочных кредитов этих банков. При необходимости к работе по разработке прогнозов развития, бизнес-планов развития коммерческие организации могут привлекать в соответствии с законодательством Республики Беларусь организации и индивидуальных предпринимателей, оказывающих такие услуги. Наиболее верным способом при планировании является обращение в организации или к индивидуальным предпринимателям, оказывающим такие услуги. Но если Вы хотите просто научиться планировать свою работу, то бизнес-план придется составлять лично. Рекомендуется создание рабочей группы из числа руководителей, специалистов коммерческой организации с предоставлением определенных полномочий, способствующих подготовке взаимоувязанных исходных данных. То есть в разработке бизнес-плана принимает участие администрация предприятия, бухгалтер, экономист (при наличии в штате). При составлении важна степень участия в этом процессе самого руководителя, который моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность всего планирования. Определение общей структуры бизнес-плана (рассмотрим ниже) Сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. В основном внутренняя информация собирается из данных бухгалтерского учета, отчетов, полученных из отделов (рецептурно-производственного с запасами, ГЛС, льготных рецептов), статистических данных, а также кадровых, организационных данных и информации по маркетингу, ценообразованию. Для получения внешней информации необходимо обратиться к специальной литературе, получить консультации в специальных учебных заведениях, других организациях. Написание бизнес-плана. Подготовка резюме. Оформление бизнес-плана развития. Разработанные прогнозы развития, бизнес-планы развития утверждаются руководителями коммерческих организаций, после чего направляются в органы государственного управления для согласования в установленном порядке. 7. Структура и содержание бизнес-плана развития аптечной организации Рекомендации по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год утверждены постановлением Министерства экономики Республики Беларусь №186 от 30.10.2006 г. В состав бизнес-плана развития входят: титульный лист, содержание, описательная часть бизнес-плана развития, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные. На титульном листе указывается сокращенное и полное название коммерческой организации, организации-разработчика бизнес-плана (при необходимости), утверждающие подписи руководителей коммерческой организации и организации-разработчика, заверенные печатью, согласующая подпись руководителя (его заместителя) органа управления, заверенная печатью, дата утверждения и дата согласования бизнес-плана развития, требования конфиденциальности документа. В содержании указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана развития, его приложений, а также даются ссылки на страницы. Бизнес-план развития состоит из следующих основных разделов: «Резюме»; «Характеристика организации и стратегия ее развития»; «Описание продукции. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»; «Производственный план»; «Организационный план»; «Инвестиционный и инновационный план, источники финансирования»; «Энергосбережение»; «Мероприятия по модернизации на очередной год»; «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»; «Показатели эффективности деятельности организации». С учетом особенностей финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации описательная часть может быть дополнена другими разделами по решению соответствующего органа управления. Рассмотрим содержание вышеуказанных разделов. Бизнес-план начинается с резюме, которое отражает основные цели, задачи и важнейшие направления экономического развития коммерческой организации на очередной год. В данном разделе в сжатой и доступной форме излагается суть стратегии развития коммерческой организации на очередной год. Целесообразно привести информацию о новых направлениях развития коммерческой организации. Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана развития, когда имеется полная ясность по остальным разделам. Резюме – это квинтэссенция всех последующих разделов. Оно является едва ли не самой важной частью документа, а потому оно должно быть составлено таким образом, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. Резюме обычно включает три части: 1. введение, включающее цели плана, коротко выраженную суть проекта; 2. сжатое описание наиболее важных частей бизнес-плана; 3. заключение, в котором обобщаются наиболее важные с точки зрения будущего успеха факторы. Резюме должно быть кратким, просто и лаконично изложено, иметь минимум специфических терминов и отражать следующие вопросы: что будет делать предприятие, в чем достоинства ее продукции и услуг, каковы основные ожидаемые финансовые результаты — объем реализации, доходы, затраты и прибыль. Инвесторы обычно читают только резюме, значит, оно должно быть изложено достаточно убедительно и аргументировано. В разделе «Характеристика организации и стратегия ее развития» приводится краткое описание отрасли и определяются место и роль в ней коммерческой организации. Даются характеристики формы собственности и указания на основных собственников. В сжатой форме представляются основные достижения и проблемы в деятельности коммерческой организации за последние 3-5 лет, приводится анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации за три года, предшествующих планируемому. В разделе «Описание продукции. Анализ рынка. Стратегия маркетинга» приводятся данные о продукции, рынках сбыта и стратегии маркетинга коммерческой организации. При описании продукции кратко излагаются общие характеристики выпускаемой и намеченной к освоению в плановом периоде продукции (сфера применения, потребительские свойства, основные технические требования и параметры, наличие патентов, лицензий, сертификатов). Отдельно приводится план мероприятий по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, ее усовершенствованию, разработке новых видов (модификаций) продукции. Особое внимание уделяется мерам по внедрению систем управления качеством, соответствующих международным стандартам ИСО 9000 либо систем управления безопасностью пищевых продуктов (НАССР). Анализ рынков сбыта должен включать: общую характеристику как внутреннего, так и внешнего рынков, на которых планируется сбыт продукции, осуществление сегментирования рынков, оценку их емкости, определение доли коммерческой организации на соответствующих сегментах рынков, анализ динамики развития рынков за последние 2 года и ожидаемых тенденций их изменения, основных факторов, влияющих на рынки; перечень основных конкурентов-производителей аналогичной продукции, оценку занимаемой конкурентами доли рынка, определение преимуществ коммерческой организации перед конкурентами, сравнительный анализ уровня цен на продукцию коммерческой организации и конкурентов. Отдельно указываются основные показатели внешнеэкономической деятельности: объемы производства и экспорта продукции, импорт, валютные поступления. Приводятся данные о наличии запасов готовой продукции на складе и планируемых мероприятиях по приведению их уровня в соответствие с установленным нормативом. При обосновании стратегии маркетинга необходимо указать направленность стратегии сбыта продукции, тактику реализации продукции на конкретных сегментах рынка, политику и планируемые мероприятия по послепродажному и гарантийному обслуживанию. Кроме того, следует произвести расчет и обоснование цен на продукцию с учетом конъюнктуры рынка, разработать план мероприятий по продвижению продукции на внутреннем и внешних рынках, включающий меры по созданию (развитию, использованию) объектов товаропроводящей сети за пределами Республики Беларусь, проведению маркетинговых, рекламных и выставочно-ярмарочных мероприятий. Другими словами маркетинговый раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы: – осознать основные цели и задачи, стратегию маркетинговой деятельности аптеки; – работники могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара; – инвесторы могли убедиться в достаточной емкости и перспективности рынка. Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и отвечать на следующие вопросы: 1. Каковы основные характеристики покупателей на том сегменте рынка, на который ориентируется организация. Каковы основные сегменты данного рынка (группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку и т.д.). На какой из сегментов рынка намерено ориентироваться предприятие? 2. На какое место (долю) в данном сегменте рынка может претендовать бизнес? Определяя свою позицию на рынке, намерена ли аптека потеснить конкурентов, предлагая аналогичные товары, или попытается найти свою нишу? 3. Какова основная методика расчета цены на товар? Какой чистый доход обеспечит аптека выбранной уровень цены? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей? 4. Какие каналы распространения товаров будет использовать аптека? Будет прибегать к услугам оптовых или розничных покупателей. 5. Какие меры предпримет аптека для эффективного продвижения своих товаров (рекламу, стимулирование сбыта, пропаганду, личные продажи). Раздел «Производственный план» содержит характеристику имеющихся основных средств (в том числе оценку использования государственного имущества, находящегося в ведении или оперативном управлении, и мероприятий по включению в хозяйственный оборот такого имущества), загрузку производственных мощностей, анализ соответствия существующих производственных мощностей объемам производственной программы в планируемом периоде, обоснование потребности в дополнительном оборудовании, выбора поставщиков оборудования и другие мероприятия. В этом разделе бизнес-плана надо дать характеристику изготавливаемой продукции и услуг, чем они могут быть привлекательны для рынка (лекарственные средства индивидуального изготовления, в том числе для инъекций, глазные лекарственные формы, гомеопатические, детские и т. д.). Здесь нужно указать, на какой контингент населения рассчитаны товары, в частности, лекарственные средства, будет ли осуществляться обеспечение пациентов по бесплатным и льготным рецептам врача, будут ли в ассортименте другие товары аптечного ассортимента, медицинская техника и т п. План производства разрабатывают только те аптеки, которые выполняют производственные функции: аптечное изготовление лекарственных средств по рецептам врача, требованиям организаций здравоохранения, проведение лабораторных (фасовочных) работ и др. В этом случае в плане производства нужно дать характеристику изготавливаемой продукции, кратко охарактеризовать поставщиков сырья, описать стандарты, которые будут определять качество изготовляемой аптекой продукции. В разделе «Организационный план» приводится описание организационно-штатной структуры коммерческой организации, ее кадровой политики, списочной численности работников, в том числе производственного и административно-обслуживающего персонала, планируемых фонда оплаты труда и среднемесячной заработной платы работников, в том числе производственного персонала. Отдельно отражаются планируемые организационные мероприятия по выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом с учетом мероприятий по модернизации на очередной год. Раскрывается комплекс мер по стимулированию труда специалистов, их переподготовке и обучению, подбору и расстановке кадров. При необходимости обосновывается потребность в проведении реорганизации (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование). В разделе «Инвестиционный и инновационный план, источники финансирования» приводятся: краткая характеристика инвестиционных проектов, реализация которых будет продолжена или начата в планируемом периоде в том числе в рамках реализации мероприятий по модернизации на очередной год, результаты реализации проекта (выпуск новой продукции, повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, снижение энерго- и материалоемкости продукции, замена активной части основных средств, внедрение новых и высоких технологий и иные результаты), описание основных средств, планируемых к приобретению. В случае необходимости разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствии с действующим законодательством приводится информация о наличии такого бизнес-плана и принятых решениях по нему. По реализуемым (намеченным к реализации инвестиционным проектам) указывается взаимосвязь с существующими приоритетами развития вида экономической деятельности, включая участие в государственных и межгосударственных инвестиционных программах. Отражаются направления прикладных исследований и разработок, планируемые результаты инновационной деятельности коммерческой организации. При формировании инновационного плана коммерческой организации указываются сведения о планируемых (выполняемых) опытно-конструкторских, опытно-технологических и, при необходимости, научно-исследовательских работах (сроки выполнения, ожидаемые результаты, источники финансирования), приводятся мероприятия по повышению инновационной активности коммерческой организации, в том числе по развитию изобретательской и рационализаторской деятельности, экономическому стимулированию инноваторов. Важным моментом в этом разделе является определение и обоснование источников финансирования всех намеченных инвестиционных мероприятий. При привлечении в качестве источников финансирования кредитов банков, мер государственной поддержки указываются имеющиеся кредитные соглашения, решения органов государственного управления, Правительства Республики Беларусь, Президента Республики Беларусь. В разделе «Энергосбережение» анализируются данные об объемах и структуре потребления организацией топливно-энергетических ресурсов в планируемом периоде, удельный вес указанных затрат в себестоимости продукции, обосновывается возможность обеспечения выполнения доведенного организации целевого показателя по энергосбережению. По результатам анализа разрабатывается план мероприятий по энергосбережению, реализация которого позволит снизить энергоемкость выпускаемой продукции, максимально использовать местные виды топлива, включая нетрадиционные и возобновляемые источники энергии и вторичные энергоресурсы. При этом указываются сроки реализации мероприятий, объемы капиталовложений (с указанием источников финансирования) и планируемый экономический эффект от экономии топливно-энергетических ресурсов. Раздел «Мероприятия по модернизации на очередной год», формируемый на основании разработанных мероприятий по модернизации на 5 лет, включает планируемые к реализации в очередном году технические и организационно-экономические мероприятия, обобщенные из разделов «Организационный план», «Инвестиционный и инновационный план, источники финансирования», «Энергосбережение». В данном разделе приводится краткая характеристика каждого мероприятия, сроков его реализации, объемов финансирования и ожидаемый эффект от их реализации. Показателями выполнения мероприятий по модернизации на год являются качественные показатели (выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг на одного среднесписочного работника, добавленная стоимость на одного среднесписочного работника, среднемесячная заработная плата и (или) иные показатели, исходя из специфики деятельности коммерческой организации). Целью раздела «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» является обоснование оптимального варианта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат. Назначение финансового планирования состоит в определении на предстоящий период величины источников поступлений доходов, сумм расходов и отчислений, сбалансирование, а также активное воздействие на выработку реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешних и внутренних факторов, влияющих на его развитие и сокращение длительности оборота капитала. Финансовый план включает расчеты и обоснования: баланс доходов и расходов, расчет прибыли от реализации продукции, чистой прибыли и направлений ее использования, расчет потока денежных средств. В этом разделе также освещаются вопросы имущественной и организационно-правовой реструктуризации, если в планируемом периоде намечается изменение формы собственности либо доли собственников в совместном капитале коммерческой организации. Убыточные организации, планирующие реструктуризацию кредиторской задолженности, включают в бизнес-план развития раздел «Реструктуризация кредиторской задолженности». В данном разделе указываются виды кредиторской задолженности, обоснования необходимости ее реструктуризации. В бизнес-плане развития отдельно приводятся расчеты прогнозируемой деятельности коммерческой организации на период реструктуризации кредиторской задолженности при условии реструктуризации задолженности и без ее проведения. При подготовке раздела «Показатели эффективности деятельности организации» необходимо использовать комплексную систему показателей, включающую основные показатели финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации (объем производства продукции, выручка от реализации, себестоимость реализованной продукции, чистая прибыль, рентабельность продаж и (или) иные), а также показатели, характеризующие финансовое состояние и платежеспособность коммерческой организации (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами и (или) иные). В данном разделе устанавливаются показатели, по которым определяется выполнение либо невыполнение бизнес-плана развития. К таким показателям относятся выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг на одного среднесписочного работника, добавленная стоимость на одного среднесписочного работника, среднемесячная заработная плата, чистая прибыль (убыток), рентабельность продаж. При наличии у коммерческой организации обособленного подразделения, имеющего самостоятельный баланс и не разрабатывающего отдельный бизнес-план развития, в бизнес-план развития коммерческой организации включаются устанавливаемые для такого обособленного подразделения показатели, по которым определяется выполнение либо невыполнение бизнес-плана развития. Приведенные в описательной части бизнес-плана развития показатели подтверждаются соответствующими финансово-экономическими расчетами, оформляемыми приложениями к бизнес-плану развития. Структура бизнес-плана развития коммерческой организации может быть дополнена другими показателями по решению соответствующего органа управления. Например, «Оценка и страхование риска». Даже самый хороший бизнес-план не может гарантировать успех. Его надо уметь реализовать, т. е. руководителю аптечного предприятия надо уметь эффективно управлять имеющимися в его распоряжении ресурсами с учетом потребностей рынка. Особое значение при этом приобретает анализ риска производственной и финансовой деятельности предприятия. Риск – это вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части ресурсов, недополучению доходов или к появлению дополнительных расходов. При анализе риска учитывают возможные изменения на рынке, проводят качественный и количественный анализ риска, выявляют факторы риска и этапы работ, при выполнении которых он возникает. Количественный анализ позволяет определить размер риска, разработать мероприятия по повышению надежности инвестиций и уменьшению степени риска Бизнес-план может содержать Приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные (расчеты, схемы, диаграммы, таблицы, которые предназначены для облегчения восприятия материала, копии учредительных и отчетных документов, материалов аудиторской проверки и другие документы). Рекламная деятельность в фармации | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||