Учебное пособие по КНИОКР. Учебн пособ Коммерц технол. Учебное пособие для студентов экономических специальностей Обсуждено на заседании кафедры Учет и финансы, марта 2016 г., протокол
 Скачать 2.38 Mb.
|
|
Вопросы для проверки знаний 1. Понятие бизнес-плана 2. Цель бизнес-планирования 3Структура бизнес плана 4. Содержание резюме 5. Содержание маркетингового плана 6. Содержание организационного плана 7. Содержание производственного плана 8. Содержание финансового плана 9. Содержание инвестиционного плана 10. Назовите типичные ошибки при составлении бизнес плана 9. Публичная презентация бизнес-идеи 9.1. Описание технологии Описывайте вашу технологию так, чтобы было понятно не экспертами (так как большинство инвесторов, тех кто дает гранты люди абсолютно далеки от ваших познаний) Объясняя людям ваш инновацию, ответьте на вопрос Что это такое? (устройство, алгоритм, новый материал? процесс?) Что она делает ? Какую проблему решает? Старайтесь избегать технического жаргона: «Исследование микроструктуры цемента без добавки и с добавкой АКТ 2-2 свидетельствуют об изменении характера агрегации. АКТ 2-2 блокирует рост кристаллов цемента, что свидетельствует об интеркаляционном характере фазообразования при адсорбции АКТ 2-2» Добавки улучшают сцепление(связь) частиц цемента. Повышается прочность бетона при меньшем добавлении воды. Конфиденциальность Не раскрывайте конфиденциальную информацию, информацию из которой знающий человек мог бы раскрыть вашу инновацию. 9.2. Преимущества технологии Особенности и характеристики не являются преимуществами!!! - Преимущества должны решать проблему покупателей - Убедив покупателя в преимуществах, ему легче будет объяснить все тех характеристики - Объясните какая выгода будет ему будет за счет преимуществ вашей инновации - Как преимущество отразится на их бизнесе Виды преимуществ: Функциональные Физические Финансовые Экологические Эксплуатационные К примеру, функциональные: Скорость Мощность Производительность (скорость) обработки данных Энегозатраты Необходимо соблюдать иочность аргументов, точность в цифровом эквиваленте: Дешевле аналогов на 20%. Экологичный продукт соотвествует стандарту экологичности ISO Обладатель наград победитель Старт-ап уикенд (другая конкретная премия). 9.3. Конкуренция. Конкурентный анализ Брендовая конкуренция – похожие продукты для одних и тех же покупателей. Например, пластификатор конкурирует с такими брендами как BASF, FREM-C, Кратосол и т.д. Функциональная конкуренция – продукты и услуги, которые выполняют схожие функции или удовлетворяют схожие потребности Полисахарид конкурирует с химическими реагентами Чем лучше вы знаете своих конкурентов, тем проще будет обойти их! Чем они занимаются? Сколько лет в бизнесе? Их основная технология Кто их основные партнеры? Кто их основные клиенты? Бизнес модель Как они выходят на рынок? Сравните технологии по критериям: Функциональность Физические параметры Стоимость Интеллектуальная собственность Инфраструктура Другое  Рисунок 1 – Конкурентный анализ  Рисунок 2 – Описание конкурентных преимуществ 9.4 Экспертная оценка технологии Снижает риски Объединяет технологию с коммерцией Как можно получить эспертную оценку? Опишите технологию Сформулируйте вопросы Найдите экспертов Проведите интервью Анализ ответов Вопросы к экспертам Вопросы по технологии Вопросы по маркетингу Вопросы по принятию решений Вопросы по конкуренции Вопросы по коммерциализации К примеру, вопросы по технологии: Решает ли технология существующую проблему? Как вам кажется, проблема, которую решает технология, важна? Для кого? В каких промышленных или коммерческих процессах может быть задействована технология? Как в настоящее время решаются проблемы, на которые направлена технология? Какие недостатки есть у этих решений? Может ли новая технология предложить лучшее решение проблемы, чем уже существующая? Будет ли технология с данными характеристиками считается полезным? Какая характеристика кажется вам наиболее интересней? 9.5. Презентация инновационног проекта Презентация. О чем нужно сказать!!! - Кто вы (название организации) - Какую проблему решает ваш проект - Каков спрос на ее решение - Рынок /конкуренты - Ваше решение проблемы: преимущества перед конкурентами - Бизнес-модель: как будете зарабатывать - Маркетинг и продажи (вывод проекта на рынок) - Команда: почему именно вы способны реализовать данный проект - Статус проекта (на какой стадии находится проект) - Потребности в инвестициях (сколько вам нужно и на что, если вы презентуете инвестору то что вы предлагаете взамен) - Контакты. Вопросы для проверки знаний 1. Описание технологии 2. Преимущества технологии 3. Конкуренция. Конкурентный анализ 4. Экспертная оценка 5. Презентация инновационног проекта 10. Пути коммерциализации технологий 10.1 Введение – основные пути коммерциализации технологий Коммерциализация технологий - это взаимовыгодные действия всех участников процесса создания рыночного продукта из объектов интеллектуальной собственности (ИС) с целью получения прибыли Статистика процесса коммерциализации • для 2 новых технически осуществимых решений, необходимо в среднем не менее 11 новых научных идей; • из 49 технически осуществимых решений до стадии регистрации патента доходит в среднем лишь 4; • в производство внедряется лишь 1 из 8 запатентованных изобретений; • требуемый коммерческий результат после выведения на рынок достигается в среднем лишь для одного из 5 внедренных изобретений Специфика Казахстана и других стран СНГ: • Платежеспособный спрос в СНГ на результаты НИОКР значительно ниже предложения. Как следствие, необходимость поиска потенциальных заказчиков (партнеров) на западе Конкурентные преимущества ученых Казахстана и СНГ • Высокая квалификация и креативность при значительно меньшей стоимости труда ученых Недостатки • При самостоятельном выходе на мировые рынки риски возрастают многократно • Языковые, культурные барьеры осложняют ситуацию • Отсутствие источников финансирования Специфика - недостатки • Постепенная утрата конкурентоспособности • Плохая юридическая и «бизнесовая» грамотность ученых • Отсутствие инфраструктуры для коммерциализации технологий • Мало разработок близких к серийному производству Специфика - преимущества • Значительный потенциал неиспользованных технологий • Возможность работы с конверсионными разработками • Относительная дешевизна объектов Интеллектуальной Собственности (ОИС) по сравнению с мировыми аналогами 10.2 Аудит технологий Цели аудита технологий: • Выявить новые технологии с коммерческим потенциалом • Определить наиболее подходящие пути коммерциализации отобранных технологий • Найти дополнительные источники финансирования от использования исследовательской деятельности, оборудования, знаний и квалификации Критерии при экспертизе (оценке) ОИС Критерии оценки ОИС (NTTC,USA) (Национальный центр трансфера технологий, США, Wheeling, WV, www.nttc.edu) • Техническая новизна и преимущество • Объем и привлекательность рынка • Время до выхода продукта на рынок • Конкуренция на рынке (барьеры для входа) • Юридические аспекты (патенты, NDA, MoU) • Регулирование рынка государством • Технические трудности • Возможности производства • Организационные проблемы • Окупаемость инвестиций (ROI) Варианты использования результатов ИС: Создание START-UP или лицензирование ? • Лицензирование как правило предпочтительнее если у вас эволюционное улучшение существующего продукта/технологии • Создание Start-UP – имеет смысл если Вы разработали абсолютно новый продукт/технологию и рынок для него не менее $ 100 млн. 10.3 Лицензирование Достоинства • Формирование долгосрочных партнерских отношений • Обычно с лицензированием связаны весьма малые финансовые риски • Нет необходимости прерывать на время научную деятельность • Регулярные доходы Недостатки • Как правило доходы от лицензирования гораздо ниже чем от создания Start-up компании • Необходима осторожность при выборе лицензиата (который хочет и в состоянии эксплуатировать вашу ИС) • Юридические издержки при патентовании и лицензировании (особенно за рубежом) могут быть высокими Некоторые специфические проблемы лицензирования • Патентные расходы растут, а продажи продукта все откладываются • Подходят к концу сроки заявки PCT, а лицензионного соглашения все нет • Конкуренты оспаривают законность патента • Стоимость технической поддержки превышает ожидаемую • Лицензиат по тем или иным причинам не использует вашу технологию • Лицензиат занижает объемы продаж • Сложно обнаружить копирование вашей технологии на рынке • Нет средств для обращения в суд при нарушении ваших прав Модель Стэнфордского Университета, Palo Alto,CA, США • OTL – Офис лицензирования технологий (доход от лицензий в 2002 составил $ 50 млн.) в своей работе сначала ищет потенциального лицензиата (иногда даже подписывает лицензионное соглашение) и только потом с ним принимает решение патентовать или нет • Патентование является подчиненной частью стратегии лицензирования в OTL • Доходы от лицензии распределяются так • OTL -15% • 85% - распределяются между изобретателем, кафедрой и факультетом 10.4 Создание start-up компании Start-up бизнес Достоинства • В случае успеха прибыли могут быть очень высокими • Создание своего бизнеса может быть весьма увлекательным и многообещающим Недостатки • Риск неудачи весьма высоки (8-9 из 10 банкротятся) • Финансовые потери могут быть значительными • Часто требуется привлечение профессиональных бизнес-менеджеров • Часто возникают трудности с привлечением инвестиций Бизнес-модели в оффшорном программировании «Оффшорное программирование" - разработка программного обеспечения, как правило, зарубежной компанией. Крупнейший поставщик таких услуг - Индия, которая в 2002 г. заработала около $7,6 млрд. основные модели: • разработка и продвижение собственных программных продуктов (т.н. «продуктовая» или Израильская модель – “technology push” ) • разработка Программного Обеспечения (ПО) для конкретного заказчика (заказная» или индийская модель – “market pull”). • Большинство компаний в Украине и СНГ разрабатывают ПО на заказ, т.е. придерживаются Индийской модели, 25% используют смешанную модель бизнеса. Продуктовая модель. • Перспектива - экспорт инновационного ПО (израильская модель), а не получение оффшорных заказов ( индийская модель). • Примеры собственного ПО - Kaspersky Lab и ABBYY (Lingvo) • Необходимые ресурсы – финансирование, квалифицированный персонал и ноу-хау • Как правило, программисты остаются у себя в стране а менеджмент базируется в США (Силиконовая долина) Составляющие успеха • - ориентирование на глобальный (а не на локальный) рынок - глубокая специализация - найти свою нишу и не конкурировать с Microsoft • - идти на рынок с профессиональным партнером, желательно - с мировым лидером в вашей нише Источники финансирования Основные инвесторы на разных стадиях развития компании по данным: Венчурные капиталисты: • Предоставляют финансирование (на 3-5-8 лет) и опыт коммерциализации в обмен на часть уставного капитала компании – “smart money” • Предпочитают инвестировать на более поздних стадиях для снижения рисков; • Как правило не желают инвестировать на условиях миноритарного пакета акций; • Большинство хочет как минимум блокирующий пакет акций; • Не интересуются небольшими стабильно работающими компаниями («свечной заводик») Венчурный инвестор ждет от ученого-предпринимателя: • Детальный бизнес-план и защищенную ИС • Доходность инновации не менее 40-50% годовых; • Появление первых продаж не позднее чем через год; • Объем инвестирования не менее $ 1-5 млн. • Стратегию «выхода» для инвестора через 3-5 лет (продажа компании или IPO – публичное размещение акций компании на бирже) • Команду менеджеров у которой есть успехи коммерциализации в прошлом; Проблемы для ученых СНГ • Почти полное отсутствие Венчурных Капиталистов (ВК) и бизнес-ангелов в странах-реципиентах УНТЦ • Отсутствие «посевных» (seed funds) фондов с государственным финансированием и покрывающих нишу от $ 25 тыс. до $ 1млн.) (SITRA –Finland, Rainbow Seed Fund – UK, YOZMA – Israel) • Тенденция ВК финансировать локально Совместное предприятие • Преимущества • Сочетание активов западной компании и привнесенной Вами ИС повышает шансы на успех • Финансовые расходы распределяются между Партнерами в совместном предприятии • Использование существующих помещений у Партнеров может уменьшить расходы • Недостатки • Прибыли должны распределяться между Партнерами • Долгосрочные интересы партнеров могут не совпадать • Возможны нестыковки различных корпоративных культур в компаниях • Процесс принятия решений может затягиваться Старта́п (от англ. start-up —запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, и находятся в стадии развития. Это новая организация, занимающаяся созданием новых товаров или услуг в условиях большой неопределенности. Организация, созданная для поиска повторяемой масштабируемой бизнес-модели и быстрого роста, в условиях абсолютной неопределенности, когда неизвестны ни продукт, ни клиент. Стартап как шаг к бизнесу: Стартап создается, чтобы стать бизнесом Стартап создается, для продажи Стартап – это может быть мыльный пузырь Если стартап не становится бизнесом – то он просто умирает. А что же такое бизнес? Бизнес – это: Умение договариваться с кем угодно, о чем угодно на выгодных условиях Это не «марафон», а много стометровок Умение держать нос по ветру Умение быстро учиться. Сколько % бизнесов умирают в первые 3 года? Процент гибели за 1-е 3 года 1-й год - 25% 2-й год - 36% 3-й год – 44% *Statistic brain  Рисунок 3- Сколько % доживает до 4-х лет? (*Statistic brain) 10.5. Этапы развития стартап-проекта Перечислим отличительные черты стартапа: · "молодость", компания должна быть создана недавно или находится в процессе становления; · ограниченность в ресурсах, в том числе и временных, что обусловлено молодостью компании; · наличие инновационной технологии, новизны; · ведение предпринимательской деятельности индивидуальным предпринимателем или микропредприятием (2-10 человек); · отсутствие чёткого разделения труда, чёткой организационной структуры. Обобщим идею понятия "стартапа". Это прежде всего проект или нестандартная идея, которому для успешности, раскрученности и прибыльности, необходимы четкое исполнение на самом высоком уровне, продвижение с помощью маркетинговых коммуникаций и определенные финансовые вложения. А чтобы проект смог, что называется "выстрелить", необходимо грамотно поставить цель и объединить все усилия вокруг решения главной задачи. Число проектов, создаваемых с нуля сейчас растет, очень многие компании заявляют о своей поддержке инновационных проектов и готовы вкладывать в стартапы деньги, при условии, грамотного бизнес-проекта. Рассмотрим, что же необходимо в наше время для создания успешного бизнеса с нуля. Этапы стартапа Рассмотрим основные этапы, через которые проходит любой стартап для успешного функционирования на рынке. Эти этапы можно охарактеризовать, как фундамент любой компании, то есть перечень действий для любого начинающего предпринимателя или группы предпринимателей. |