Учебное пособие по КНИОКР. Учебн пособ Коммерц технол. Учебное пособие для студентов экономических специальностей Обсуждено на заседании кафедры Учет и финансы, марта 2016 г., протокол
 Скачать 2.38 Mb.
|
|
7.2 Цели продвижения проектов коммерциализации технологий Чаще всего одной из ключевых целей продвижения технологий является нахождение стратегического партнера или инвестора, готового стать совладельцем инновационного бизнеса. Какие выгоды может принести партнерство со стратегическим партнером/инвестором владельцу технологии? Эти выгоды могут заключаться в следующем: • Инвестор/партнер может предоставить финансовые ресурсы для коммерциализации технологии. • Партнер может предоставить услуги по высококвалифицированному менеджменту и провести проект по всему циклу коммерциализации технологий. • Партнер может предоставить знание рынка и отрасли, где может быть осуществлена коммерциализация технологий. • Доступ к каналам сбыта на иностранных рынках. • Признание рынком торговой марки инвестора и его репутации. • Потенциальная экономия за счет роста масштабов производства (эффект масштаба) при снабжении, производстве и сбыте. • Поставки (если инвестор является поставщиком) или готовый рынок (если инвестор является покупателем). • Привлечение к реализации проекта к опытных специалистов. • Уникальное оборудование. • Знание рынков и отрасли за рубежом. • Расширение ассортимента наукоемкой продукции. • Потенциальную экономию за счет роста масштабов производства (эффект масштаба) при снабжении, производстве и сбыте. • Обучение и доступ к опытным профессионалам. Таким образом, разработчики или инновационная компания должны четко понимать, что они требуют от инвестора и/или стратегического партнера. В зависимости от этого следует строить стратегию продвижения проекта коммерциализации технологий. 7.3 Задачи центров коммерциализации по продвижению проектов коммерциализации технологий Сотрудник центра коммерциализации начинает свою работу с инновационным предприятием по продвижению инновационного проекта с определения готовности владельцев инновационной компании работать с теми или иными инвесторами или стратегическими партнерами в той или иной форме. С этой целью сотрудник центра коммерциализации проводит интервью с представителями инновационной компании и по описанию, сделанному ими, относит проект коммерциализации технологии к тому или иному уровню его готовности к продвижению. Кроме этого, сотрудник центра коммерциализации должен определить, какие результаты научно0исследовательских работ имеют потенциал для коммерциализации. Для этого ему необходимо получить у разработчика/владельца технологии ответы на следующие вопросы: • Какую инновационную предпринимательскую деятельность можно создать на основе разработанной технологии? • Что может быть целью этой инновационной предпринимательской деятельности? • Как одной ключевой фразой или одним предложением описать такую инновационную предпринимательскую деятельность? • Что является результатом инновационной предпринимательской деятельности на рынке (продукция, услуги)? • Можно ли назвать как минимум три полезных качества инновационной продукции/услуг, получаемых с применением инновационной технологии и отличающие их от других видов продукции/услуг, имеющихся на рынке? • Имеются ли у разработчика/владельца технологии таблицы данных, брошюры, схемы, чертежи, фотографии, пресс0релизы или другие документы, описывающие инновационную технологию? • Где применяется продукция/услуги, создаваемые с применением инновационной технологии? • Что привело разработчиков к разработке инновационной технологии? • Используется ли продукция/услуги, созданная с применением инновационной технологии в сочетании/связи с другими видами продук ции/услуг? • Когда инновационная технология будет доступна для продажи/лицензирования/совместного использования? • Кто является целевым потребителем инновационной технологии? • Кто конкуренты предлагаемой инновационной технологии? • Чем отличается инновационная технология от технологий конкурентов? • Что разработчик/владелец технологии хочет достичь в процессе трансфера технологии: • продать технологию? • продать лицензию на использование технологии? • создать инновационное предприятие с целью коммерческой эксплуатации разработанной технологии? • Какой стратегический партнер/инвестор вероятнее всего представит инвестиции нужного объема для реализации проекта коммерциализации технологии? • Что, кроме денежных средств требуется от стратегического инвестора? Какие участники рынка коммерциализации технологий могут предложить эти дополнительные выгоды? • Какие дополнительные выгоды, например, схемы снижения затрат на производствах стратегического инвестора, клиентскую базу или редкое сырье в рамках проекта может быть предложено партнеру/стратегическому инвестору? • Определить стратегических партнеров/инвесторов, у которых точка зрения на стратегию деятельности в высокотехнологическом бизнесе аналогична точки зрения клиента центра коммерциализации? Получив ответы на приведенные выше вопросы, сотрудник центра коммерциализации может рекомендовать разработчику/владельцу технологии два принципиально отличающихся сценария действий: • Поиск стратегического партнера. • Поиск венчурного инвестора. Хотя и стратегический партнер и венчурный инвестор вкладывают средства в инновационное предприятие/технологию, главное отличие стратегического партнера от венчурного инвестора состоит в том, что стратегический инвестор, как уже было указано ранее, хочет получить от применения новой технологии не только экономический эффект (как венчурный инвестор), но и, благодаря синергизму инновационной технологии (разработчик) и знания рынка/индустрии (стратегический партнер), приобрести для себя новые рыночные преимущества (расширение доли рынка, выход на международные рынки, снижение себестоимости, новый источник более качественного и/или более дешевого сырья и др.). Стратегический партнер и венчурный инвестор принципиально различаются и с точки зрения организационно0правовой формы трансфера технологии. Если венчурный инвестор применяет только одну форму – прямые инвестиции в акционерный капитал инновационной компании и приобретение тем самым доли в бизнесе, то стратегический партнер может прибегать к более разнообразным формам сотрудничества в рамках трансфера технологий (инвестиции, совместное предприятие, лицензионное соглашение, соглашение о субподрядных работах и/или совместном выполнении контрактов, коммерческое соглашение с техническим содействием, техническая кооперация). 7.4 Методы и инструменты продвижения проектов коммерциализации технологий Определив участников процесса коммерциализации технологий, «упаковав» технологию в соответствии с требованиями этих участников, центр коммерциализации может перейти непосредственно к процессу поиска инвесторов и стратегических партнеров. Каким же инструментарием может воспользоваться центр коммерциализации при продвижении технологий? Существуют самые различные способы классификации инструментов продвижения проектов коммерциализации технологии. Приведем основные из них: • Вертикальный и горизонтальные методы продвижения проектов коммерциализации технологий. • Продвижение проектов коммерциализации технологий с применением Интернет – инструментов. • Продвижение проектов коммерциализации технологий с использованием услуг сетей трансфера технологий и сетей инновационныхцентров. • Продвижение проектов коммерциализации технологий с использованием услуг бизнес – инкубаторов. • Продвижение проектов коммерциализации технологий на венчурных ярмарках, выставках. • Продвижение проектов коммерциализации технологий на технологических брокерских событиях. Вертикальный и горизонтальный методы продвижения технологий. При вертикальном продвижении проектов коммерциализации технологий весь инновационный цикл сосредоточивается в одной организации с передачей результатов, достигнутых на отдельных стадиях научно0исследовательской деятельности от подразделения к подразделению. Это так называемая внутрифирменная коммерциализации технологий. Однако, применимость этого метода весьма ограничена в связи с тем, что либо сама организация должна быть мощным концерном, объединяющим все виды отделов, производств и служб, либо предприятие должно разрабатывать и выпускать узкий спектр весьма специфической продукции, не содержащей разнородных составных частей (например, новые химические или фармакологические материалы). Горизонтальный метод продвижения технологий – это метод партнерства и кооперации, при котором ведущее предприятие является организатором инноваций, а функции по созданию и продвижению инновационной технологии распределены между другими участниками коммерциализации технологий и, в частности, могут быть переданы центрам коммерциализации технологий. В Интернете можно не только искать информацию о возможных партнерах и инвесторах, так и выставлять информацию о продвигаемом проекте коммерциализации технологий. При этом можно пользоваться традиционными инструментами, такими как web0сайт, электронная почта, поисковые системы, так и специфическими, такими как сети трансфера технологий. 7.5. Обзор специальных систем и методов поиска в Интернет с целью продвижения проектов коммерциализации технологий Единой оптимальной схемы поиска в Интернет не существует. В зависимости от специфики необходимой информации, для ее поиска используют соответствующие поисковые службы. И если в одном случае окажется эффективным применение, допустим, поисковой системы Google – www.google.ru, Яndex – www.yandex.ru, то в других наиболее результативным окажется поиск с использованием поисковой системы Aport – www.aport.ru или Rambler – www.rambler.ru. Это объясняется тем, что поисковые системы по-разному индексируют страницы сайтов. Наиболее популярными во всем мире признаны тематические каталоги Google и Yahoo! – www.yahoo.com. Они представляет собой огромную базу данных URL-адресов сайтов самой различной тематики. Так как Yahoo! система англоязычная, то достаточно удобно использовать Интернет-переводчик, такой как «Сократ Интернет». Продвижение проектов коммерциализации технологий через Интернет –сайты держателей проектов При продвижении проектов коммерциализации технологий необходимо задействовать Web-сайт как инструмент продвижения технологии в Интернет. Общая схема построения процесса продвижения технологии на основе Web0сайта включает четыре основных этапа: • Определение целей и стратегий их достижения, проведение маркетинговых исследований, разработка плана необходимых мероприятий. • Реализация Web-сайта. На этом этапе должны быть решены вопросы выбора места размещения сайта, провайдера услуг Интернет, разработан дизайн сайта и его структура, произведено первоначальное информационное наполнение, и после проведения предварительного тестирования web-сайт может быть размещен в среде Интернет. • Привлечение посетителей – текущих и потенциальных покупателей продвигаемого товара или услуги. • Оценка полученных результатов и их соответствия поставленным целям. При продвижении проектов коммерциализации технологий Интернет – сайты позволяют центрам коммерциализации обеспечивать одну или несколько следующих дополнительных возможностей: • снижение затрат на продвижение проектов коммерциализации технологий; • сокращение времени предоставления информации о проектах коммерциализации технологий; • ускорение реакции потенциальных партнеров; • доступ к новым рынкам технологий и капитала; • повышение качества услуг по продвижению проектов коммерциализации технологий. При разработке Интернет – сайта для продвижения проекта коммерциализации технологии необходимо задать себе следующие вопросы: • Как подать проект коммерциализации технологий потенциальным партнерам? • Как обеспечить эффективные коммуникации внутри Интернет – сайта и через Интернет? Затраты, связанные с организацией Интернет – сайта, включают: • Стоимость доступа к Интернет. • Стоимость аренды дискового пространства на сервере провайдера • Стоимость разработки и сопровождения сайта, включая услуги консультантов, покупку программного обеспечения. • Стоимость регистрации доменных имен. • Стоимость баннерной рекламной кампании. Для каждого бизнеса на Web необходимо подобрать вид доступа к Интернет, услуги провайдера и структуру Web0site, обеспечивающие реализацию Интернет-проекта при минимальных затратах. Оптимизация Web-затрат основывается на одновременном учете двух факторов – уровня электронной обработки данных и потока обращений посетителей на Web-site для выбора схемы подключения к Интернет. Существуют следующие уровни электронной обработки данных: • использование электронной почты • неинтерактивный Web-site • интерактивный Web-site • доставка on0line информации клиентам • доступ on-line к базам данных Правильное сочетание соответствующих уровня обработки данных и схемы подключения к Интернет обеспечивает оптимизацию Web-затрат для Web-site (в порядке усложнения): • представляющих описание услуг • содержащих интерактивные анкеты • обеспечивающих доступ on-line к базам данных • позволяющих принять участие в интерактивных играх и лотереях • обеспечивающих заключение сделок и оплату on-line 7.6. Технологическое брокерское событие – инструмент продвижения технологий В Европейском Союзе в течение ряда последних лет был разработаны и успешно внедрены механизмы активного продвижения проектов транснационального трансфера технологий посредством поиска партнеров для инициализации инновационных проектов в ходе технологических брокерских событий. Технологическое брокерское событие – это серия предварительно организованных в одном месте встреч между теми компаниями, которые предлагают новые технологии, и теми компаниями, которые ведут поиск новых технологий. Такие встречи бывают двухсторонними, когда участниками являются инновационные компании и их потенциальные партнеры, или трехсторонними, когда во встречах дополнительно участвуют сотрудники центров коммерциализации, которых в этом случае называют технологическими брокерами (технологический брокер – это организация, оказывающая услуги в области трансфера технологии, например, центр трансфера технологии, центр коммерциализации, инновационный центр и др.). Использование такого инструмента продвижения технологий позволяет центрам коммерциализации: a) расширить их функциональные возможности; b) более эффективно использовать их ограниченные людские ресурсы; c) интегрироваться в европейскую инфраструктуру транснационального трансфера технологий; d) более эффективно развивать рынок наукоемких технологий; e) внедрить новые информационные технологии продвижения транснациональных проектов трансфера технологий; f) обеспечить контакты между лицами, принимающими решения по реализации проектов трансфера технологий. Для западных инвесторов привычным инструментом ознакомления с проектами являются инвестиционные меморандумы. Поэтому потенциальным инвесторам или стратегическим партнерам обычно рассылается именно инвестиционный меморандум, а не бизнес – план. Инвестиционный меморандум проектов коммерциализации технологий может разрабатываться на основе бизнес – плана инновационного проекта, но он отличается от бизнес0плана тем, что: • Содержит полное описание инновационного предприятия, включая все направления деятельности (научно0исследовательская, предпринимательская и др.), а не ограничивается описанием конкретного проекта. • Обычно инвестиционный меморандум предназначен только для внешнего использования, поэтому в него не входит конфиденциальная информация. • Является по своей сути предложением доли в инновационном предприятии, то есть используется при поиске возможностей финансирования предприятия в целом, путем продажи доли акций инновационного предприятия. • Число потенциальных инвесторов и стратегических партнеров, которым он рассылается, обычно крайне ограниченно. Содержание инвестиционного меморандума может отличаться в зависимости от его конкретных целей, но, как правило, инвестиционные меморандумы содержат следующие разделы: • Оценка рынка технологии или конечной продукции/услуг, производимых с применением инновационной технологии. • Производственный план – организация собственного производства или разработка технологии, продажа лицензий и предоставление инжиниринговых услуг. • Организационный план, включая план управления инновационным предприятием. • Финансовый план. • Общий план развития деятельности инновационного предприятия. • Инвестиционные риски. • История инновационного предприятия. • Подробная информация о всех видах деятельности инновационного предприятия. • Структура собственности инновационного предприятия. • Подробная финансовая информация о предыдущей деятельности инновационного предприятия. • Предлагаемые размеры инвестиций. • Структура сделки по привлечению инвестиций. • Заключение. Кроме той информации, которая обычно содержится в бизнес-плане, инвестиционный меморандум инновационного проекта должен содержать: • Цели, характер и направленность инвестиционного меморандума. • Инвестиционные риски (рынки капитала, оценка акций, политическая и экономическая ситуация, формат и требования к отчетности предприятий, бухгалтерский учет и аудит, налогообложение, и т.п.) • Детальный анализ структуры акционерного капитала и акционеров инновационного предприятия, структура долга и кредиторы, в том числе процент акций находящихся во владении руководства компанией и / или ее директоров, опции по акциям, данные о филиалах. • Отчеты, подготовленные в соответствии с установленными Казахстанским законодательством нормами аудита, и сведения о жизнеспособности проекта, согласно международным финансовым стандартам. • Пояснения к финансовой информации. |