Учебное пособие по КНИОКР. Учебн пособ Коммерц технол. Учебное пособие для студентов экономических специальностей Обсуждено на заседании кафедры Учет и финансы, марта 2016 г., протокол
 Скачать 2.38 Mb.
|
|
4.2 Зaрубeжнoe пaтeнтoвaниe: cущecтвующиe прoцeдуры и выбoр cтрaн Cнaчaлa зaявкa пoдaeтcя в cвoeй cтрaнe, a пoтoм – зa рубeжoм! C дaты пoдaчи зaявки в Рecпубликe Кaзaxcтaн зaявку зa рубeжoм мoжнo пoдaть в тeчeниe 3 мecяцeв (в Рoccийcкoй Фeдeрaции – 12 мecяцeв). Кoгдa зaрубeжнoe пaтeнтoвaниe имeeт cмыcл: -плaнируeтcя экcпoрт -плaнируeтcя прoизвoдcтвo зa рубeжoм -прeдпoлaгaeтcя прoдaжa лицeнзии. Двa cпocoбa пoдaчи зaявки • Нaпрямую в кoнкрeтную cтрaну - Пaрижcкaя кoнвeнция – пoзвoляeт быcтрee пoлучить пaтeнт в кoнкрeтнoй cтрaнe • Мeждунaрoднaя зaявкa пo дoгoвoру РCТ (Patent Cooperation Treaty) – пoзвoляeт рacпрeдeлить зaтрaты нa бoлee длинный cрoк. Прoцeдурa РCТ: РCТ – Patent Cooperation Treaty (Дoгoвoр o пaтeнтнoй кooпeрaции) Мeждунaрoдный дoгoвoр в oблacти пaтeнтнoгo прaвa, зaключён в 1970 гoду. Прeднaзнaчeн для тoгo, чтoбы «упрocтить и cдeлaть бoлee экoнoмичным пoлучeниe oxрaны изoбрeтeний, кoгдa тaкaя oxрaнa иcпрaшивaeтcя в нecкoлькиx cтрaнax». Дoгoвoр являeтcя ocнoвoй cиcтeмы PCT, кoтoрaя, вcвoюoчeрeдь, oбecпeчивaeт eдиную прoцeдуру пoдaчи пaтeнтныx зaявoк для зaщиты изoбрeтeний в кaждoм из дoгoвaривaющиxcя гocудaрcтв. Пaтeнтнaя зaявкa, пoдaннaя пo прoцeдурe PCT, нaзывaeтcя мeждунaрoднoй зaявкoй, или зaявкoй PCT. Прoцeдурa РCТ включaeт: Мeждунaрoдную фaзу: -фoрмaльныe прoвeрки -мeждунaрoдный пaтeнтный пoиcк -публикaция зaявки -прeдвaритeльнaя экcпeртизa Нaциoнaльную фaзу: -экcпeртизa -выдaчa пaтeнтa. Eврoпeйcкий пaтeнт • Eдинaя экcпeртизa EРO, нo • Нужнa вaлидaция в кoнкрeтнoй cтрaнe, пoкa нeт унитaрнoгo пaтeнтa EC • В будущeм– oбъeдинeнный пaтeнтный cуд - Пaриж, Лoндoн, Мюнxeн. Eврaзийcкий пaтeнт Eврaзийcкaя пaтeнтнaя кoнвeнция oт 9 ceнтября 1994 г. Cтрaны учacтники: Туркмeниcтaн, Рecпубликa Бeлaруcь, Рecпубликa Тaджикиcтaн, Рoccийcкaя Фeдeрaция, Рecпубликa Кaзaxcтaн, Aзeрбaйджaнcкaя рecпубликa, Кыргызcкaя рecпубликa, Рecпубликa Aрмeния, Рecпубликa Мoлдoвa. Для прoдoлжeния дeйcтвия eврaзийcкoгo пaтeнтa в кaждoм Дoгoвaривaющeмcя гocудaрcтвe пaтeнтoвлaдeлeц дoлжeн укaзaть нaзвaниe кaждoгo Дoгoвaривaющeгocя гocудaрcтвa, в кoтoрoм oн жeлaeт прoдoлжeния дeйcтвия пaтeнтa. Тaкoe укaзaниe нaпрaвляeтcя в Eврaзийcкoe вeдoмcтвo oднoврeмeннo c уплaтoй пoшлины зa пoддeржaниe eврaзийcкoгo пaтeнтa в cилe. Этa пoшлинa уплaчивaeтcя в oтнoшeнии кaждoгo укaзaннoгo дoгoвaривaющeгocя гocудaрcтвa. 4.3 Рacпoряжeниe иcключитeльными прaвaми нa рeзультaты интeллeктуaльнoй дeятeльнocти. Виды и coдeржaниe лицeнзиoнныx coглaшeний Виды лицeнзиoнныx дoгoвoрoв 1) прocтaя, нeиcключитeльнaя лицeнзия - зa лицeнзиaрoм coxрaняeтcя вoзмoжнocть иcпoльзoвaния РИД и прaвa выдaчи лицeнзии другим лицaм; 2) иcключитeльнaя лицeнзия - зa лицeнзиaрoм coxрaняeтcя вoзмoжнocть иcпoльзoвaния РИД , нo бeз прaвa выдaчи лицeнзии другим лицaм; 3) пoлнaя лицeнзия - зa лицeнзиaрoм нe coxрaняeтcя вoзмoжнocть иcпoльзoвaния РИД и бeз прaвa выдaчи лицeнзии другим лицaм. Coдeржaниe лицeнзиoннoгo дoгoвoрa: ocнoвныe рaздeлы 1. Прeaмбулa 2. Oпрeдeлeниe тeрминoв 3. Прeдмeт дoгoвoрa 4. Cпeциaльнoe oбoрудoвaниe. Cпeциaльнaя прoдукция. Прoдукция пo лицeнзии. 5. Зaвeрeния, гaрaнтии и oтвeтcтвeннocть 6. Тexничecкaя пoмoщь в ocвoeнии прoизвoдcтвa прoдукции пo лицeнзии. 7. Плaтeжи 8. Инфoрмaция и oтчeтнocть 9. Oбecпeчeниe кoнфидeнциaльнocти 10. Зaщитa иcключитeльнoгo прaвa 11. Рaзрeшeниe cпoрoв 12. Cрoк дeйcтвия дoгoвoрa 13. Увeдoмлeния 14. Рaзнoe 15. Рeквизиты и пoдпиcи cтoрoн. Плaтeжи: Вaриaнт 1: прeдуcмaтривaeт eдинoврeмeнныe или пoэтaпныe плaтeжи зaрaнee oгoвoрeннoй cтoрoнaми cуммы. Вoзмoжныe этaпы: вcтуплeниe дoгoвoрa в cилу, пeрeдaчa тexничecкoй дoкумeнтaции, нaчaлo ceрийнoгo прoизвoдcтвa. Вaриaнт 2: прeдуcмaтривaeт eдинoврeмeнныe или пoэтaпныe плaтeжи и дaльнeйшиe тeкущиe oтчиcлeния в тeчeниe cрoкa дeйcтвия Дoгoвoрa (рoялти) Вaриaнт 3: c учeтoм cпeцифики прeдмeтa Дoгoвoрa cтoрoны мoгут дoгoвoритьcя o плaтeжax тoлькo в видe тeкущиx oтчиcлeний (рoялти), бeз пeрвoнaчaльнoгo eдинoврeмeннoгo плaтeжa. Рeгиcтрaция лицeнзиoннoгo дoгoвoрa Лицeнзиoнный дoгoвoр нa иcпoльзoвaниe изoбрeтeния, пoлeзнoй мoдeли, прoмышлeннoгo oбрaзцa зaключaeтcя в пиcьмeннoй фoрмe и пoдлeжит oбязaтeльнoй рeгиcтрaции в упoлнoмoчeннoм oргaнe. Нecoблюдeниe пиcьмeннoй фoрмы или трeбoвaния o рeгиcтрaции влeчeт зa coбoй нeдeйcтвитeльнocть дoгoвoрa! ВAЖНO: Лицeнзиoнный дoгoвoр вcтупaeт в cилу c дaты eгo рeгиcтрaции в упoлнoмoчeннoм oргaнe, a нe c дaты пoдпиcaния. Вопросы для проверки знаний: 1. Патентование в Казахстане. 2. Роялти по лицензионному договору. 3. Авторское вознаграждение. 4. Зарубежное патентование: существующие процедуры и выбор стран. 5.Распоряжение исключительными правами на результаты интеллектуальной деятельности. 6.Виды лицензионных соглашений 7. Содержание лицензионных соглашений. 8. Создание системы управления интеллектуальной собственностью в вузах. 5. Порядок проведения технологического аудита 5.1. Понятие технологического аудита Обычно одним из составляющих элементов проектов по коммерциализации технологий является процесс трансфера технологий (ТТ): превращение технологии как научного объекта в объект промышленный/экономический/коммерческий. Кроме передачи технологического знания из науки в промышленность, к трансферу технологий относится передача/продажа известных технологий предприятиям, для которых они являются новыми, нахождение известным технологиям новых применений в других отраслях/на других рынках и т.д. Но прежде чем осуществлять трансфер технологий, нужно найти эти технологии и провести их оценку с точки зрения задач, которые вы хотите решать с помощью ТТ. Поэтому первым мероприятием ТТ всегда является технологический аудит (ТА) – комплексное обследование фирмы/организации, направленное на выявление технологий и осуществление объективной оценки их потенциала как объекта ТТ. В Европейском Союзе существует множество сетей, объединяющих частных лиц и организации, профессионально занимающихся трансфером технологий – технологических брокеров. Методики, применяемые консалтинговымифирмами,специализирующимися в этом виде деятельности, очень часто недоступны и имеют статус секретности. Но некоторые сети, особенно пользующиеся финансовой поддержкой Еврокомиссии, предлагают своим членам собственные методологии технологического аудита. 5.2. Цели и задачи технологического аудита В зависимости от того, кто и с какой целью занимается трансфером технологии/ технологий, технологический аудит может иметь разные цели и, соответственно, разные формы. Например, если владелец компании решает приобрести новую технологическую линию для расширения ассортимента выпускаемой продукции или повышения производительности, то прежде чем подписать контракт, он, возможно, поедет на фирму к продавцам, чтобы посмотреть, как эта линия работает, как действует система контроля качества, какое берется сырье, как решаются вопросы интеллектуальной собственности и прочее. Результатом будет его положительное или отрицательное решение по поводу контракта. Эта инспекция тоже является технологическим аудитом – в частном, узкопрактическом варианте. У технологического брокера задача стоит шире. Очень часто и исследователь, и ученый, и практик за своей основной работой просто не видят всех возможностей и вариантов применения своих находок, умений, решений. Чтобы выявить ценность всех этих находок, нужен внешний, свежий взгляд, для чего и существует внешний технологический аудит. Задачей этого мероприятия является выявление всех инновационных технологий, имеющихся у заказчика, и сравнительная оценка потенциала коммерциализуемости и потенциала трансфера этих технологий. У центров коммерциализации/трансфера технологий, решающих не только частные практические задачи своих клиентов – научных организаций и малых фирм – но и выполняющих стратегическую задачу содействия реализации национальной/региональной/местной инновационной политики – задача стоит еще шире. Для них технологический удит – это не только способ обследования фирмы/организации для оценки ее технологических возможностей и потребностей, но и определение ее состояния в сферах менеджмента, маркетинга, научно-исследовательской и финансовой деятельности, всех ее сильных и слабых сторон, чтобы затем, на основе анализа полученной информации, сформулировать рекомендации/план действий/стратегию развития. Таким образом, для организаций инновационной инфраструктуры аудит – это не просто сбор информации, а придание ей «добавленной стоимости» путем анализа, основанного на рыночном подходе. Технологический аудит помогает • клиенту – осознать свой статус в инновационном развитии, потребности и возможности в отношении новых технологий/инноваций и выхода на другие (в т.ч. международные рынки), • центру коммерциализации – правильно выбрать услуги, актуальные для клиента и «продать» их клиенту. Задачи и формы технологического аудита могут также различаться в зависимости от подготовленности и заинтересованности клиента. Технологический аудит проводится, как правило, внешними консультантами, но в тесном сотрудничестве с руководством и персоналом компании. Это оптимальный вариант, так как самооценка не может дать объективной картины, но точно так же в оценках только постороннего аудитора могут не найти отражения существенные объективные характеристики потенциала технологии. Заинтересованность руководства организации1заказчика – одно из основных условий успешного проведения технологического аудита. Второе условие –сотрудники организации должны быть проинформированы о целях и методах аудита, поскольку на первых стадиях их участие и поддержка обязательны. 5.3. Cтруктура технологического аудита Общая структура ТА: сбор информации – анализ – синтез (разработка рекомендаций) – составление отчета. После успешного завершения ТА, отчет и содержащиеся в нем рекомендации обсуждаются с руководством компании/организации, что ведет к принятию решений – утверждению плана действий – реализации действий. Для крупных организаций (особенно государственных) этот процесс может быть очень сложным и многокомпонентным. Поэтому ТА может проводиться с разным уровнем детализации. Также, для организаций имеющих значительный опыт и продолжительную историю работы, где накоплена интеллектуальная собственность, может потребоваться выбор приоритетов использования интеллектуальной собственности с точки зрения ее рыночного потенциала. Какая информация собирается при технологическом аудите? Теперь рассмотрим, что же собственно оценивается при технологическом аудите, и по каким критериям. Собираемая информация и выбор критериев оценки напрямую зависят от задач аудита и могут довольно сильно варьироваться в зависимости от степени развития обследуемой организации, отрасли, к которой она относится, от обстановки в деловой сфере региона или страны, и просто от специфических условий внешней социально-экономической среды. Основные клиенты центров коммерциализации/трансфера технологий – малые инновационные предприятия и научные организации. У каждого типа клиентов есть своя специфика. Компании могут как предлагать, так и потреблять инновации (причем в самых разных сферах – не только производственные технологии, но и организационные, управленческие, вспомогательные – энергетические, экологические и пр.). В то же время научные организации чаще всего стремятся предложить для трансфера/коммерциализации существующую интеллектуальную собственность или найти заказы на разработку новой в тех сферах, где они имеют наработки. Поэтому центры, работающие в основном с определенным типом клиентов, ставят своей задачей сбор информации для ответа на несколько разные вопросы. Технологический аудит «В самом общем виде технологический аудит – это способ проверки технологического состояния компании с помощью определенных критериев, дающий возможность выявления ее сильных и слабых сторон, что ведет к формулировке стратегии, направленной на повышение эффективности компании». В качестве примера методики технологического аудита фирмы можно назвать предлагаемую в сети IRE – Инновационные регионы Европы. В ней дается следующее определение: «Общая цель ТА – оценить способность фирмы/организации интегрировать новые технологии, работать с технологическими партнерами, а также сформировать понимание: что необходимо для того, чтобы интегрирование или, наоборот, передача новых технологий происходили наиболее успешно». Технологический аудит должен охарактеризовать потребности и возможности фирмы в инновационном отношении с разных точек зрения: • позиционирование продуктов, определение рынков, которые бы способствовали конкурентоспособному и устойчивому развитию компании, • технологические сферы, требующие первоочередного внимания: автоматизация, информационные технологии, химические препараты, упаковка и т.п. • проблемы общего плана, требующие инновационных решений: производительность, контроль качества, энергетика, экология, гибкость и т.д. • средства передачи технологии – обучение, технологическое партнерство (на национальном или международном уровне), техническая помощь, права интеллектуальной собственности, финансы и пр. • источники и каналы инноваций, отношения, которые нужно развивать: заказчики, поставщики, технические центры, научные организации и др. 5.4. Последовательность проведения технологического аудита Как было отмечено выше, каждый центр коммерциализации/консультант формирует свои списки конкретных вопросов (в виде анкеты для формализованного интервью) для проведения технологического аудита, исходя из целей, задач, своего опыта и специализации. Равным образом, не существует универсальных стандартов проведения технологического аудита. Однако есть общие схемы. Например, в «Руководстве по работе IRC» (IRC Operational Manual), разработанном по заказу Европейской Комиссии (Управление Инновационных Релей1Центров и Инновационных регионов Европы) описываются следующие шаги для проведения технологического аудита: Шаг 1. Сбор информации о компании (год основания, число работников, оборот, научно1исследовательская работа и т.п., число патентов, участие в национальных и европейских проектах, и т.д.) Шаг 2. SWOT-анализ: Анализ сильных и слабых сторон помогает компании и IRC понять предысторию и нынешнее положение компании на рынке, в том числе причины ее успехов и неудач. Шаг 3. Видение будущего: IRC следует выяснить или выработать вместе с клиентом целевые установки компании. У малых предприятий зачастую бывает мало развито представление о перспективе развития, и SWOT1анализ может оказаться полезным для выработки цели и видения. Шаг 4. «Дорожная карта»: после того, как цель определена, можно разрабо тать долгосрочную стратегию достижения этой цели, которую в сети IRC называют дорожной картой, или картой пути. Такая карта строится с использованием промежуточных технических вех (milestones –«километровых столбов») и рассчитана на срок 2.5 года или более, хотя этот срок зависит от конкретной технологии. Шаг 5. План действий: какие действия следует предпринять, чтобы компания достигла своей цели? Какие услуги IRC может предложить, чтобы помочь компании осуществить свое видение? Ответы на эти вопросы помогут выработать план действий на ближайшие 112 года. Для повышения реализуемости, план действий обычно разбивается на небольшие конкретные, понятным образом достижимые шаги. План также обрисовывает возможные результаты и выгоды /прибыль для компании. Другой пример: схема ТА, предлагаемая для членов сети Инновационных регионов Европы (IRЕ): А. Подготовительная работа – сбор базовой информации о компании, отрасли, связях с другими фирмами и поставщиками. Б. Общий краткий диагноз • первые интервью /визит в компанию для сбора общей информации на основе либо заранее подготовленных вопросников, либо открытого собеседования (лучше всего с директором или другим представителем высшего руководства) • анализ данных/первичный диагноз • краткая презентация первичного диагноза менеджерам компании, реакция, обсуждение, принятие решения о более глубоком анализе. В. Сбор дальнейшей информации с помощью дополнительных интервью по тематике, определенной на обсуждении с компанией: • менеджмент/администрирование (организационная структура –стратегия – инвестиции) • производственные операции (производительность – материальные потоки – гибкость – автоматизация – техобслуживание – безопасность) • научный отдел (предмет интересов – тип исследовательской деятельности – внутренние и внешние исследования) • отдел контроля качества (организация – стандарты – процедуры) • управление кадровыми ресурсами (возможности, квалификации, непрерывное обучение) • маркетинг и сбыт (план маркетинга – рыночная стратегия – доля рынка – конкуренты – дистрибьюторы – применение информационных технологий для организации продаж) Г. Итоговый отчет с анализом информации и ее синтезом, ведущими к формулировке плана действий по решению конкретных проблем, выявленных при технологическом аудите. Д. Презентация отчета руководству фирмы, валидация выводов, корректировка плана действий. Е. Дополнительные последующие визиты консультантов и обсуждение с руководством проблем осуществления плана действий малым предприятием. Таким образом: • аудит осуществляется в несколько этапов, важнейший из которых – визит(ы) в компанию; • визиты проводятся силами не менее чем двух экспертов: технологическим экспертом и бизнес1консультантом; • средняя продолжительность визита составляет половину рабочего дня; • для заполнения формы аудита может потребоваться более одного визита. Чтобы эффективно использовать 3-4 часа, отведенные на визит в компанию, этот визит должен быть подготовлен. Эксперты и компания должны понимать друг друга. Кроме того, подготовительная работа дает ответ на вопрос, есть ли у компании потенциал для инновационного трансфера технологий, и стоит ли тратить ресурсы центра на работу с данной компанией. Способы сбора предварительной информации для принятия такого решения могут быть любые: изучение местной прессы, веб-сайта компании, наведение справок в местной Торгово-промышленной палате, личные знакомства и т.д. Очень важную роль может сыграть предварительный телефонный разговор. Откуда берутся компании, согласные на аудит? Если компания сама по какому-то поводу обращается в Центр, ей при случае задается ряд наводящих вопросов, цель которых – заинтересовать компанию и предложить ей проведение технологического аудита. Если вы выходите на компанию сами первый раз, нужна какая-то зацепка, например: «мы видели ваш стенд на выставке (сайт в Интернете, публикацию в местной газете...), очень интересно, хотим вам предложить следующее». В оптимальном случае во время визита в компанию проводится большая часть работ по сбору информации, а дополнительные сведения собираются на рабочем месте специалистом центра коммерциализации. Обычно это 2-4 часовой визит в помещение компании. В этом визите должен принять участие сотрудник центра коммерциализации, ответственный за предоставление услуг в сфере трансфера технологий. Наиболее эффективный способ превратить потенциального клиента в регулярного пользователя ваших услуг – создать крепкие личные связи, основанные на доверии, профессионализме и предоставлении эффективных услуг. Такие отношения не строятся заочно и издалека. Пример – Рекомендации по организации визита в компании для центров IRC (IRC Operational Manual): Шаг 1. Продажа концепции IRC Визит в компанию – единственная прямая возможность для IRC продать услуги, предлагаемые сетью. Здесь полезны: • брошюры, буклеты • примеры успешных мероприятий (тренингов, конференций...) • примеры историй успеха – подписанных соглашений, с указанием экономических выгод для компаний • проявление общей информированности о деятельности компании, • об отрасли, где она работает, о рынках, на которых действует компания Компания согласится работать с вами только тогда, когда убедится в вашем профессионализме и хорошей информированности. Другой важный момент, который нужно охватить во время визита –объяснить, чего сеть не может делать. Например, сеть IRC не может использоваться как инструмент для маркетинга нового продукта. Задача сети – инновационный трансфер технологий, и это должно быть понятно с самого начала, во избежание лишней траты времени и у сети IRC, и у компании, на более позднем этапе. Шаг 2. Сбор информации о компании: Как правило, именно визит предоставляет ИЦ (Инновационному центру) наилучшую возможность выяснить, чем занимается компания, что производит, какие технологические процессы применяет и на каких рынках действует. Многие ИЦ разработали у себя формы или вопросники, позволяющие извлечь максимум информации за время визита. На основе этих вопросов составляется отчет о визите по возвращении сотрудника ИЦ в свой офис. Результатом визита для ИЦ должна стать достаточно подробная информация, чтобы на ее основе: • составить профиль технологического запроса и /или предложения • если возникнет выражение интереса (EOI), знать достаточно о положении компании, чтобы иметь возможность оценить уместность и перспективность этого EOI. • чтобы в дальнейшем отбирать в сети те профили ТП/ТЗ, которые были бы интересны компании. SWOT-анализ (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) традиционно подразделяется на анализ внутренней (сильные и слабые стороны) и внешней среды (благоприятные возможности и опасности). Это исследование лучше всего проводить в виде «мозгового штурма» с представителями руководства обследуемой компании/организации. Анализ внутренней среды: • Определение способностей фирмы в сфере кооперации, включая международную. • Оценка технологических сильных и слабых сторон – оптимально, она должна проводиться периодически, например раз в полгода. • Видение будущего, миссия. • Арена деятельности: рынок, технологии (первопроходцы или последователи). • Продукты/услуги. Очевидно, цель данного анализа – не разрешить все технологические слабости, а взвесить их на фоне возникающих рыночных и производственных тенденций. Бывает, что фирма уже владеет необходимой технологией, но внутреннее сопротивление замедляет ее внедрение или вовсе отодвигает его в сторону. Анализ внешней среды: • Важную роль играет концепция технологической разведки. • Формулируются благоприятные технологические/рыночные возможности (в порядке их привлекательности и вероятности успеха) и опасности (в порядке их серьезности и вероятности осуществления). • Бенчмаркинг (позиционирование в ряду аналогов и конкурентов) в рамках отрасли. Сильные стороны Важно рассмотреть сильные стороны и с точки зрения самой компания, и с точки зрения тех, кто с ней работает. Рекомендуется задавать следующие вопросы: • Какие технические преимущества вы имеете по сравнению с конкурентами? • Что ваша компания умеет делать лучше всех? • Каково ваше положение в вашей отрасли? Слабые стороны Наилучшим подходом станет всесторонне рассмотрение слабых сторон, как с внутренней, так и внешней точек зрения – может быть, со стороны видны такие слабые стороны, которые не видны вам? Чтобы прояснить в каких сферах вас, возможно, превосходят конкуренты, следует также спросить: • Что можно улучшить? • Что делается плохо? • Чего следует избегать? Благоприятные возможности Какие возможности вы видите на рынке? Проводите поиск свободных ниш, но помните, что свободными они остаются недолго. Благоприятная возможность, увиденная сегодня, может перестать существовать уже через три месяца. Благоприятные возможности могут возникать в силу действия следующих факторов: • изменения как в технологической сфере, так и на рынке – как значительного, так и локального масштаба • изменения правительственной политики в отношении отрасли, где работает компания SWOT-анализ • изменения социальных стандартов, профиля населения, стиля жизни и т.д. Можно задать вопросы следующего рода: • в чем состоят благоприятные рыночные возможности? • какие интересные тенденции отмечены? • какие потребности, пожелания имеются у покупателя, но не удовлетворяются конкурентами? Опасности • какие вы видите тенденции, которые могут уничтожить вашу компании или сделать ее продукты и услуги устаревшими? • что делают конкуренты? • какие препятствия стоят перед компанией – например, изменения в законодательстве? • изменяются ли требуемые спецификации на продукты и услуги компании? • угрожает ли изменение технологии положению компании? • имеются ли у компании долги или проблемы с финансированием? После проведения SWOT-анализа можно сформулировать цели, ко торые фирма хочет достичь, и стратегию их достижения. Задача аудита – сформулировать стратегию, соответствующую поставленным целям. Основные типы стратегий: • лидерство через снижение затрат • диверсификация Для планирования реализации намеченной стратегии составляется так называемая «дорожная карта» – вехи в стратегии достижения фирмой намеченных целей (конкуренты, рынок, технологии), а также план действий на ближайший период. Результаты ТА в сети IRC. Наиболее важные результаты: • определение возможности трансфера технологий в компанию • идентификация возможности трансфера технологий из компании Другие возможные результаты: • разработка структурированного плана для устойчивого роста компании • подробная оценка технологического портфеля компании и план реализации этого потенциала • выявление возможных источников финансирования – как национальных, так и европейских – для инновационного технологического развития Разработка рекомендаций Для центров коммерциализации технологический аудит – это: • метод выявления инновационных компаний, • возможность заполучить хороших клиентов, • повышение вероятности достижения целей и наращивание портфеля историй успеха. Компания/организация также может иметь следующие выгоды от участия в технологическом аудите: • компания получает план действий • подготовленные рекомендации помогают ей улучшить свой бизнес, расширить связи, освоить новые рынки и, таким образом, приводят к повышению эффективности работы. Каждый центр вправе выбирать себе концепцию аудита в соответствии со своими возможностями, стратегическими установками и желаниями клиентов. Важно также отметить, что предоставление услуги «технологического аудита» может быть связано с предоставлением дополнительных услуг клиентам, таких как: • составление профиля технологического предложения / запроса и поиск ему соответствий/партнеров в России и за рубежом с помощью собственных баз данных и усилий членов/партнеров сети (RTTN, IRC и.т.п.). • информирование клиента о национальных и региональных программах и фондах, в которые он может обратиться за финансовой поддержкой, о возможностях дополнительного бизнес-обучения, об услугах местной инфраструктуры, о выставках, ярмарках, семинарах, и т.д. и т.п. • кроме той информации, которая сообщается в ходе визита в компанию, центр коммерциализации, по желанию клиента, может оказывать ему постоянное информационное обеспечение, регулярно подбирая технологические предложения и запросы по его области, информируя о новых событиях и возможностях, которые ему могут быть интересны. • визит в компанию – прекрасная возможность продать консалтинговые услуги, которые оказывает ваша организация: защита прав ИС, маркетинговые исследования, бизнес-планирование, стратегическое планирование и т.п., • еще один важный способ заинтересовать компании сотрудничеством – суметь занять место эксперта по отбору проектов для федеральной/ региональной поддержки при организациях, оказывающих такую поддержку. |