Учебное пособие по КНИОКР. Учебн пособ Коммерц технол. Учебное пособие для студентов экономических специальностей Обсуждено на заседании кафедры Учет и финансы, марта 2016 г., протокол
 Скачать 2.38 Mb.
|
|
6.4 Детальная экспертиза потенциала коммерциализации результатов НИОКР После проведения предварительной экспертизы и выделения из общего объема НИОКР тех, которые имеют высокий потенциал коммерциализации, проводят детальную экспертизу проекта. Детальная экспертиза потенциала коммерциализации технологии выполняется последовательно, что позволяет логически раскрывать все аспекты технологии, которые будут значимы при коммерциализации. Последовательность проведения подробной экспертизы потенциала коммерциализации технологии, как правило, следующая: • Составление описания технологии, анализ ее технического уровня. Одновременно формируется описание конечной продукции или услуг, которые могут производиться с применением разработанной технологии. Для составления описания технологии используют такой инструмент, как технологический аудит. • Определение потенциального рынка технологии и оценка влияния внешней маркетинговой среды на коммерциализацию технологии. Этот раздел экспертизы выполняется как с применением традиционных маркетинговых исследований, так и с использованием специализированного технологического маркетинга. • Оценка влияния на процесс коммерциализации внешней маркетинговой среды, в том числе влияния законодательства, ограничений, разрешений и других барьеров, устанавливаемых правительствами стран, в которых предполагается коммерческое использование технологии или поставка продукции или услуг, производимых с применением разработанной технологии. Для такой оценки используют технологии SWOT/анализа и GAP/анализа. • Оценка проблем защиты интеллектуальной собственности и разработка рекомендаций в виде стратегии управления интеллектуальной собственностью с целью коммерциализации технологий. • На основе проведенных выше исследований осуществляется анализ коммерческого потенциала технологии. • Частью экспертизы потенциала коммерциализации технологии является разработка рекомендаций по применению той или иной (либо нескольких) модели коммерциализации. • Необходимо провести также анализ уже выполненных шагов по коммерциализации технологий, были ли контакты и/или переговоры с потенциальными партнерами, инвесторами, предприятиями, аинтересованными в приобретении лицензий на использование технологии для производства конечной продукции или услуг. • Необходимо определить потенциальных партнеров по коммерциализации и четко их идентифицировать для осуществления дальнейшего целенаправленного поиска партнеров. • В рамках подробной экспертизы может быть разработан и бизнесплан проекта по коммерциализации технологий. В рамках подробной экспертизы особое внимание уделяется описанию самой технологии, потому что она является ядром проекта коммерциализации технологии. В связи с тем, что результаты экспертизы могут использоваться различными потенциальными партнерами и на различных этапах ведения переговоров по коммерциализации технологий, рекомендуется делать постепенно раскрывающееся описание технологии от краткого описания – в объеме одной страницы и понятного для партнера или инвестора, которые могут не быть специалистами в данной технологической области, до подробного описания технологии, которое в ясной графической и табличной форме показывало бы конкурентоспособные преимущества разработанной технологии. К полному описанию технологии целесообразно приложить данные, которые позволят профессионалам в данной технологии подробно проанализировать её. Кроме этого, отдельными приложениями могут включаться в описание и сведения, являющиеся коммерческими, научными секретами, которые могут быть востреебованы для анализа технологии, но представлены для экспертизы только после заключения договора о соблюдении конфиденциальности информации. В ходе оценки потенциала коммерциализации уже на уровне описания технологии возникает большое количество проблем. В основном они связаны с тем, что исследователи и разработчики технологий представляют свою технологию потенциальным партнерам и инвесторам, которые должны принимать решение о том следует ли с предлагаемой технологией работать, с излишней, понятной только для специалистов информацией о научной и технической основе технологии. Проблема состоит в том, что партнеры и инвесторы занимаются рыночными проблемами и редко обладают специальными научными или техническими знаниями в области предлагаемой технологии. Для потенциальных партнеров важнее не оригинальность предлагаемых научно/технических решений, а емкость рынка предлагаемой технологии, доходность эксплуатации разработанной технологии. Для понимания позиционирования технологии на существующем рынке или на будущем рынке, не обязательно понимать глубинную сущность технологии. Достаточно знать, чем она отличается от тех технологий, которые есть или могут в ближайшее время появится на рынке. Приведем несколько примеров вопросов, которые инвесторы задают разработчикам технологии и, соответственно, должны задавать эксперты при проведении подробной экспертизы: • Нужна ли разработанная технология? • Нужна ли продукция или услуги, которые такая технология может производить? • Имеется ли расчет ценообразования продукции или услуг, произведенных с применением разработанной технологии? • Как используются технологии, которые сейчас служат для удовлетворения тех потребностей потребителей, которые собирается удовлетворять новая технология? • Каковы слабые и сильные стороны технологии? • Какова ниша рынка, которую займут продукция или услуги, произведенные с применением разработанной технологии? Такую подробную экспертизу также рекомендуется проводить с применением анкет и вопросников. В примере 3 приведен один из образов таких вопросников. 6.5. Подготовка отчета по результатам детальной экспертизы потенциала коммерциализации результатов НИОКР Отчет по результатам детальной экспертизы должен быть кратким и одновременно информационно/ёмким и включать сведения необходимые для принятия решения о дальнейшей работе по проекту коммерциализации технологии. Можно рекомендовать применение двух форм подготовки заключения экспертизы: • В соответствии с одной формой эксперты могут, используя бальную систему (например, 5/ти бальную) оценить потенциал коммерциализации по разным разделам описания технологии, рынка ее применения и возможностей технологии на этом рынке. • В соответствии с другой формой эксперты могут составить заключение в формате бизнес/плана, где описать экономическую эффективность коммерциализации технологии и затем оценить потенциал коммерциализации по параметрам экономической эффективности. Заключение детальной экспертизы о потенциале коммерциализации технологии в формате бизнес/плана Провести детальную экспертизу проекта коммерциализации технологии можно и по бизнес/плану проекта. В этом случае в заключении экспертизы должны быть оценены следующие параметры: • Четкость постановки целей и задач проекта коммерциализации технологии • В данном разделе необходимо оценить очевидную значимость проекта. • Степень готовности технологии к использованию (идея, результат НИР, наличие прототипа, результат ОКР, стадия производственного освоения) • Маркетинговые исследования • Насколько очевиден спрос потенциальных пользователей на результаты проекта коммерциализации технологий и масштабы (объем) рынка. Насколько четко определены ключевые, уникальные свойства продукции или услуг, произведенных с применением технологии, которые должны обеспечить их успех на рынке. • Поддержка проекта разработчиками • Наличие группы сподвижников идеи проекта из числа исследователей и разработчиков. • Кадровый состав проекта • Наличие сложившегося научного, производственного и делового сотрудничества, на которое можно было бы опираться в рамках проекта. • Динамичность проекта • Мотивированная необходимость быстрого завершения проекта. • Устойчивость проекта • Слабая чувствительность к влиянию внешних факторов. • Бизнес/план • Обоснованное прогнозирование ресурсов и организационно-технических мероприятий. • В бизнес – плане должна быть выполнена оценка технологии, желательно по трем разным методикам: – Технико-экономическая оценка, при которой стоимость технологии определяется на основании предположительных расходов лицензиата для ее замены или для осуществления альтернативного варианта применения технологии. – Рыночная оценка технологии, основанная на определении цены, которую заплатили бы другие покупатели. – Определение возможного дохода владельца технологии с учетом объема потенциального сектора рынка. • Оценка затрат на производство единицы продукции с использованием инновационной технологии. • Оценка затрат на производство единицы продукции, произведенной с применением существующей (базовой или аналогичной) технологии. • Прибыль от реализации продукции или услуг, произведенных с применением разработанной технологии. • Оценка увеличивающихся показателей: мощность, скорость, долговечность и т.п. и их влияние на ценообразование продукции или услуг. • Уменьшающиеся показатели: вес, габариты, энергозатраты, ресурсоемкость и т.п. и их влияние на ценообразование продукции или услуг. • Менеджмент • Наличие специалистов в команде проекта имеющих опыт в области управления проектами коммерциализации технологий. • Управляемость • Возможность изменения бизнес/плана в ходе выполнения проекта. • Активный маркетинг • Какие шаги сделаны по оценке готовности рынка и по подготовке рынка к восприятию новой продукции или услуг. • Анализ барьеров для выхода на рынок (например, патентные препятствия на рынке, высокая стоимость и большая продолжительность сертификации продукции или услуг, антимонопольное законодательство). • Анализ рисков проекта коммерциализации технологии. • Анализ наличия финансовых ресурсов для реализации процесса коммерциализации. В результате экспертизы делаются выводы о коммерческом потенциале проекта коммерциализации технологий в виде оценки возможных доходов от технологии и, что самое главное – дается обоснованная рекомендация начинать процесс коммерциализации или нет. Заключение экспертизы о потенциале технологии может быть подготовлено в структурированном табличном виде. Перечень данных - описание технологии • Какая технология есть у исследователей/разработчиков? • Для чего эта технология предназначена? • Каково представление разработчика о перспективах применения технологии? • Необходимо дать описание технологии (как можно более полное, без раскрытия конфиденциальной (патентуемой) информации). • Необходимо привести технические параметры в следующем объеме: – Список, по крайней мере, из 5/6 технических параметров, по которым следует оценивать технологию. – Сравнить параметры представленной технологии и параметры конкурирующих современных разработок. – Сравнить предполагаемые преимущества представленной технологии с современным уровнем технического развития в данной области. – Включить названия и/ или достаточно полное описание конкурирующей технологии для наведения дополнительных справок. – Описать каждое преимущество разработки в параграфе как минимум из 4/5 предложений. • Область применения разработки: – Описать каждую область применения в параграфе как минимум из 5 предложений. • Преимущества представленной технологии по сравнению с существующими технологиями: – Описать каждое преимущество в параграфе как минимум из 5 предложений. • Недостатки представленной технологии (если таковые имеются) по сравнению с существующими технологиями: – Защита интеллектуальной собственности. – Дата подачи заявки на патент. – Страна, в которой подана заявка на патент. – Дата выдачи патента. – Международный статус (РСТ). – Приложите копию заявки на патент, патента и РСТ. – Будут ли подаваться заявки на дополнительные патенты. • Название продукции или функциональное назначение технологии. • ФИО исследователя, разработчика, изобретателя и место работы (институт, фирма). • Действия по лицензированию (до настоящего времени): – Дата начала лицензирования. – Дата прекращения лицензирования. – Компании, в которые обращались Ваши представители, с которыми Вы связывались. – Текущее состояние переговоров. – Приложите копию заявки на патент, патента и РСТ. – Если процесс лицензирования прекращен или прекращены переговоры, то укажите причины как минимум в 5 предложениях. • Предполагаемые лицензиаты (держатели лицензий). • Дополнительная информация/ комментарии. Вопросы для проверки знаний 1. Методы проведения экспертизы проектов коммерциализации технологий 2.Порядок проведения экспертизы готовности исследователей/разработчиков заниматься и участвовать в процессе коммерциализации созданной ими технологии 3. Порядок оформления результатов предварительной экспертизы потенциала коммерциализации результатов НИОКР 4. Порядок детальной экспертизы потенциала коммерциализации результатов НИОКР 5. Подготовка отчета по результатам детальной экспертизы потенциала коммерциализации результатов НИОКР 7. Продвижение проектов коммерциализации технологий 7.1. Участники процесса продвижения технологии Коммерциализация технологий – это, по одному из определений, получение выгоды (дохода, прибыли) от коммерческого использования информации о технологии и/или самой технологии, в отличие от трансфера технологии, который предполагает передачу технологии реципиенту (получателю и пользователю), который и осуществляет ее промышленное освоение (но не обязательно извлекает из этого прибыль – примером являются экологические технологии). В ходе коммерциализации технологий доход может быть получен: • от любых коммерческих соглашений, связанных с эксплуатацией технологий, включая трансфер технологий; • от выполнения исследовательских работ по доведению технологии до уровня рыночного применения; • от продаж лицензий на использование технологий третьим лицам; • от создания разработчиками старт0ап компаний или совместных предприятий со стратегическими партнерами для собственного производства продукции/услуг с применением разработанных технологий. Однако, чтобы довести результаты НИОКР до стадии коммерциализации, центру коммерциализации необходимо выполнить большой перечень работ и предоставить НИИ и инновационным компаниям большой перечень услуг. В частности, для продвижения технологий до стадии коммерциализации центрам коммерциализации необходимо: a) провести экспертизу результатов НИОКР, b) отобрать те, которые являются наиболее привлекательными для финансирования, оценив перспективы коммерциализации и проведя технологический маркетинг; c) «упаковать» технологию в форму перспективного инновационного проекта; d) разработать инвестиционный меморандум и провести поиск инвесторов; e) распределить и юридически закрепить права на будущую интеллектуальную собственность между всеми участвующими в процессе сторонами; f) управлять проектом коммерциализации на стадии внедрения технологий в производство; g) оказывать услуги по выбору направления дальнейшей модификации и сопровождения объектов интеллектуальной собственности. Оптимально, когда центры коммерциализации собственными силами и силами привлеченных специалистов оказывают разработчикам и владельцам технологий весь спектр услуг, указанный выше. Под продвижением проектов коммерциализации технологий подразумевается именно «упаковка» технологий и поиск партнеров, финансовых и других ресурсов для продажи технологии в различных формах или создания предприятия для ее совместной эксплуатации. Однако часто из0за неразвитости рынка коммерциализации технологий и слабого владения инструментами продвижения технологии процесс коммерциализации начинается в результате счастливой встречи ученого или инженера – носителя некоторой передовой идеи – и предпринимателя или инвестора, способного эту идею оценить и поддержать путем выделения финансирования. Однако, это процесс случайный, не предсказуемый. Для повышения шансов осуществить коммерциализацию технологии необходимо продвинуть ее по инновационному циклу как можно ближе к промышленной технологии, перед тем, как представлять ее на рынки венчурного капитала. Чем в большей степени технология готова к промышленному применению, тем дороже она стоит. Поэтому на первых этапах коммерциализации технологий целесообразно привлечь стратегических партнеров и инвестиционные ресурсы как российских, так и международных государственных и частных фондов на осуществление НИОКР в виде грантов и программ финансирования инновационной деятельности с целью продвижения проектов коммерциализации технологий до их реализации. Другим вариантом продвижения проектов коммерциализации технологий на ранних стадиях развития является создание с зарубежным партнером совместного предприятия. Тогда в ходе продвижения проектов коммерциализации технологий осуществляется поиск партнеров с помощью инфраструктуры трансфера технологий, на основе личных контактов, размещения и поиска информации в Интернете, участия в выставках, венчурных ярмарках и пр. публичных мероприятиях. Участники процесса продвижения технологии Ключевых участников процесса продвижения технологии можно разбить на две большие группы: I. Авторы (владельцы) технологий. II. Инвесторы (покупатели) технологий. В первой группе разработчиков и авторов технологий возникло несколько разнородных подгрупп авторов и владельцев технических разработок в связи с тем, что разные разработчики по0разному решали проблемы финансирования работ. Первую подгруппу авторов технологий составляют активно развивающиеся научно0исследовательские институты, которым удалось найти финансирование, в основном, в виде международных грантов и прямых иностранных инвестиций. Это наиболее успешная группа, которая является источником значительного количества новых перспективных технологий и know0how. Однако следует отметить, что разработки данной группы уже имеют своего владельца, что закреплено либо юридически, либо посредством передачи результатов исследований финансирующей стороне в виде отчетов. Ко второй подгруппе можно отнести те научно0исследовательские коллективы, которые серьезно ограничены в средствах, финансируются небольшими грантами и существуют, в основном, на энтузиазме ученых. Эта группа имеет большое количество технологий, которые доведены до определенной стадии, но не подготовлены к коммерциализации. Эта группа имеет наибольший потенциал коммерциализации технологий. Малые и средние инновационные предприятия, которые прошли определенный путь коммерциализации своих разработок и специализируются на узких сегментах рынка, образуют третью подгруппу. Эта группа чаще всего нуждается в расширении своих малых и средних предприятий за счет привлечения оборотных средствах. Для поиска партнеров на этой стадии развития необходима определенная подготовка самих компаний и их проектов, а также и поиск определенных инвесторов и стратегических партнеров. В ходе этого важна постановка инновационного менеджмента для дальнейшего успешного продвижения компании на рынок. Четвертую подгруппу образуют ученые и изобретатели, которые по ряду причин выбыли из научных коллективов и процесса организованной научной деятельности и перешли в разряд «одиночек». Они чрезвычайно ограничены в средствах, но продолжают работать и патентовать разработки на свой страх и риск, среди которых встречаются перспективные идеи и технические решения. Однако, проблема этой подгруппы состоит в том, что разработать и довести технологию до рыночного применения сейчас очень трудно без научно-производственной кооперации и концентрации большого количества финансовых и людских ресурсов. Достаточно разнородна и другая группа участников процесса коммерциализации – потенциальных инвесторов. Здесь также можно выделить 4 подгруппы. Если рассматривать эту группу на временной шкале участия в процессе коммерциализации технологии, то эти 4 подгруппы можно расположить в следующем порядке. К первой подгруппе инвесторов, которые финансируют разработки технологии на самых ранних этапах, следует отнести различные государственные казахстанские и международные фонды и программы. К таковым относятся, например, МОН РК, АО «НАТР», Международный научно-технический центр (МНТЦ), Всемирный банк, программы Европейского Союза и другие. Эта группа предоставляет значительный объем финансирования, аккумулирует большое количество научно-технической информации и оказывает существенное влияние на тенденции развития казахстанской науки. Негосударственные фонды, гранты и программы образуют вторую подгруппу инвесторов. В эту группу следует отнести международные проекты, фонды и гранты. Часто участники этой подгруппы начинают инвестировать в разработки только тогда, когда исследовательские коллективы уже получили финансирование от государственных фондов и в рамках казахстанских и международных программ. Венчурные фонды и «бизнес – ангелы» образуют третью подгруппу инвесторов. Несколько лет назад эта подгруппа была сформирована исключительно иностранными фондами. В настоящее время с преимуществом иностранных венчурных фондов начинают конкурировать российские венчурные фонды. И иностранные и казахстанские венчурные фонды и бизнес – ангелы осваивают лишь небольшое число разработок, имеют значительное количество ограничений по секторам деятельности и часто специализируются только на разработках для определенной индустрии. Инвестиции членов этой подгруппы предусматривают полную или частичную передачу прав на результаты исследований финансирующей стороне, которая в дальнейшем заинтересована в их в эксплуатации или перепродаже стратегическому инвестору. Четвертую подгруппу образуют промышленные компании, финансирующие научные исследования с целью их дальнейшего использования в собственной деятельности. Такие предприятия развивают так называемую внутрифирменную коммерциализацию технологий, когда крупные казахстанские и иностранные компании, имеющих собственные научные бюджеты, финансируют научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы с целью внедрения новых технологий в своих производствах. Сделки, которые инвестор заключает с коллективом разработчиков на стадии финансирования завершения НИОКР, могут быть оформлены как научно0технические проекты, создание совместных предприятий либо совместное патентование, в котором каждой стороне принадлежит определенная доля на результаты работы. Возможна ситуация, когда разработчики финансируются напрямую промышленной корпорацией. Важнейшую роль в процессе коммерциализации результатов НИОКР играют такие участники процесса коммерциализации, как центры коммерциализации, администрации разного уровня, консалтинговые компании, инновационные центры и другие. Эти участники процесса коммерциализации технологий, не являясь инвесторами, оказывают существенное содействие в коммерциализации технологий и привлечении финансовых средств. Их функции могут быть определены как брокерские, консультационные или юридические, защищающие и продвигающие на рынок интеллектуальную собственность разработчиков. Отдельные функции по коммерциализации технологий могут выполнять и консалтинговые компании, специализирующиеся на содействии коммерциализации технологий через оказание консалтинговых услуг разработчикам и инновационным компаниям. В список таких консалтинговых услуг могут быть включены: • Создание новых предприятий в форме содействия созданию новых юридических лиц, разрабатывающих и/или коммерциализующих новые технологии. • Защита интеллектуальной собственности посредством оказания услуг по идентификации, оценке и защите интеллектуальной собственности, технологическому аудиту. • Обеспечение развития наукоемких предприятий – консалтинговые услуги по коммерциализации результатов НИОКР в форме продаж инновационных технологий через трансфер технологий. • Разработка проектов – реализация инновационного потенциала предприятия за счет превращения существующих или новых имущественных и/или неимущественных возможностей в жизнеспособные проекты. • Продвижение проектов с целью привлечения инвестиций – продвижение проектов на казахстанские и зарубежные рынки, поиск инвесторов и привлечение инвестиций в проекты, проведение процедур надлежащей ответственности. • Решение проблем предприятий посредством создания рабочей ситуации на инновационном предприятии за счет внедрения управления инновационными проектами, поиска партнеров и инвесторов. В продвижении проектов коммерциализации технологий важную роль может сыграть коучинг–центры по венчурному финансированию и предпринимательству. Основные цели деятельности коучинг–центров по венчурному финансированию и предпринимательству включают: • Создание системы инициирования венчурных инновационных проектов в определенных регионах РК и активизации привлечения венчурных и прямых инвестиций в инновационные компании этих регионов. • Подготовку кадров для реализации инновационных проектов. • Повышение уровня инновационной культуры в регионах. Для достижения этих целей коучинг–центры по венчурному предпринимательству осуществляют следующие виды деятельности: • Оказание образовательных, консультационных и информационныхуслуг в сфере инициирования инновационных проектов, включающих в себя трансфер технологий. • Организацию процесса обучения по договорам с другими учебными заведениями РК и зарубежными организациями. • Организацию выставок инновационных проектов. • Привлечение инвестиций в инновационные проекты. • Управление и монитринг инновационных проектов. • Сопровождение процессов национального и траснационнального трансфера технологий. В зависимости от классификации участников процесса коммерциализации технологий центры коммерциализации могут правильно определять цели продвижения проектов коммерциализации технологии и применять различные стратегии продвижения проектов. |