Главная страница
Навигация по странице:

  • Технология формирования имиджа

  • Целевые группы коммуникационного менеджмента

  • 6.1. Виды публичного общения Познание сущности такого сложного явления, как массовые коммуникационные процессы

  • 6.1.2. Стратегии взаимодействия В общении различают две стратегии взаимодействия : сотрудничество

  • 6.1.3. Цели общения Публичное общение

  • Рассмотрим перечисленные виды. Публичные кампании

  • Культурно-массовые мероприятия

  • Адвокатирование (advocacy)

  • 6.1.4. Глубина и действенность В процессе публичного общения его PR-воздействие

  • 6.2. Средства публичной коммуникации

  • Электронно-программные средства сбора информации

  • «собственные» средства коммуникации

  • Ответы коммуникативный менеджмент. Управление как наука система упорядоченных знаний в виде концепций, теорий, принципов, способов и форм управления. Управление


    Скачать 0.62 Mb.
    НазваниеУправление как наука система упорядоченных знаний в виде концепций, теорий, принципов, способов и форм управления. Управление
    АнкорОтветы коммуникативный менеджмент.doc
    Дата09.05.2017
    Размер0.62 Mb.
    Формат файлаdoc
    Имя файлаОтветы коммуникативный менеджмент.doc
    ТипАнализ
    #7372
    КатегорияЭкономика. Финансы
    страница4 из 10
    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

    Имидж – образ фирмы, товара, услуги, обеспечивающие положение фирмы на рынке и верность покупателя фирменной марке.

    Построение имиджа компании:

    1. Образ и формирование отличительных особенностей компании (то, чем мы отличаемся от других на рынке).

    2. Создание мифа / образа (мифологизация отобранных характеристик и черт).

    3. Знаковое отображение образа компании (значок, эмблема; должен выделяться, запоминаться).

    4. Вербальное выражение образа.

    Технология формирования имиджа (этапы):

    1. Миссия компании (философия организации; контингент клиентов; географические каналы распространения; продукты/услуги; внутренние ресурсы компании: кадры, менеджмент, технологии).

    2. Выявляются стратегические цели на основе миссии (на основе этих целей конструируется имидж).

    3. При выборе цели определяется, на чем должен быть сделать акцент (компания может быть ориентирована на людей, идеи или процесс).

    4. Формируется общий стиль компании (консервативный, творческий и т.п.).

    Целевые аудитории, виды, задачи, которые ставятся при их выборе.

    Цели и задачи коммуникационного менеджмента - работать не просто с населением вообще, а выделять те или иные его сегменты, для которых разрабатываются свои собственные сообщения в соответствии с необходимой именно для них техникой воздействия, которые затем размещаются в каналах коммуникации, используемых этими сегментами аудитории. Выделять целевую аудиторию необходимо потому, что, общаясь с самой широкой, неопределенной аудиторией, коммутатор, оплачивая размещение информации, практически выбрасывает деньги «на ветер».

    Причина этому банально проста - возможности, интересы и потребности аудиторий разные. Задача коммуникатора не «стрелять из пушки по воробьям», а по возможности точно прицелится и попасть в «яблочко». Целью коммуникационного процесса добиться ожидаемой реакции от своей аудитории.

    Определить нужную, целевую аудиторию – задача не из легких и не из дешевых по затратам на определение ее состава.

    Обычно потребительские предпочтения бывают весьма и весьма неоднородны, что предопределяется материальным уровнем жизни, полом, интеллектуальным уровнем, уровнем образования, семейным положением, принадлежностью к той или иной социальной группе, наличием и отсутствием детей, местом проживания, этническими или национальными особенностями и т.д.

    Задача коммутатора - определить аудиторию, дифференцированную по всем существенным для данного сегмента потребительского рынка признаками. Эту задачу сподручнее решать маркетологам.

    Виды ЦА – внутренние и внешние (см. вопросы «Коммуникационная структура и классификация субъектов внешней среды» и «Структура внутренних коммуникаций»).

    Целевые группы коммуникационного менеджмента:

    • государственные органы;

    • финансовые структуры;

    • сотрудники предприятия;

    • клиенты и потребители предприятия;

    • посредники;

    • поставщики;

    • учреждения, реализующие продукцию, и т.д.

    Важную роль играет не только определение целевых групп, но и выбор правильных коммуникационных систем, средств, каналов и уровней обмена информацией. Данный выбор определяется следующими критериями:

    1) содержание информации и ее объект;

    2) подбор целесообразных коммуникационных средств;

    3) выделение каналов передачи и восприятия информации (визуальный, аудиальный, аудиовизуальный, тактильный и пр.) и способов обмена информацией (естественный и искусственный).

    Виды публичного общения.

    6.1. Виды публичного общения

    Познание сущности такого сложного явления, как массовые коммуникационные процессы, целесообразно начать с изучения его базового компонента — общения.

    6.1.1. Общение как базовое понятие коммуникационного менеджмента

    Общение представляет собой взаимодействие людей, осуществляемое посредством взаимного изучения и оценки намерений (перцепция), передачи информации (коммуникация) и воздействия общающихся друг на друга с учетом занимаемых позиций (интеракция) для удовлетворения собственных потребностей.

    Исторически общение развивалось как составная часть духовной, культурной и практической жизнедеятельности человека и общества.

    Общение является важнейшим феноменом цивилизации. Его высший смысл определяется тем, что оно, являясь необходимым социальным механизмом жизнедеятельности индивида, выступает действенным средством развития потенциально заложенных в нем задатков, формирования его общественных качеств. Полноценное развитие личности возможно лишь в процессе общения.

    6.1.2. Стратегии взаимодействия

    В общении различают две стратегии взаимодействия: сотрудничество и доминирование. Сотрудничество — активные совместные действия, направленные на удовлетворение собственных и совместных интересов общающихся. Оно включает такие приемы, как:

    • компромисс;

    • игнорирование;

    • приспособление к требованиям, нормам и правилам общения, разделяемым всеми общающимися;

    • взаимоподдержку;

    • взаимопомощь, одобрение;

    • согласие;

    • сближение дистанции, деловое партнерство и пр.

    Сотрудничество в общении основано на эмпатии, толерантности и коммуникативной компетентности.

    Доминирование — стремление одного (или нескольких) общающихся удовлетворять исключительно собственные потребности с использованием ресурсов партнера по общению, иногда без его согласия и ведома (обманным путем). Доминирование — это чаще индивидуальные или групповые активные действия коммуникантов, блокирующих сопротивление кого-то.

    Доминирование осуществляется в двух основных формах:

    • подавление — использование таких приемов, как физическое принуждение (воздействие) или психическое угнетение (запугивание, шантаж, угрозы и пр.);

    • манипулирование — скрытое (рефлексивное, обманное, подпороговое или иное неадекватно осознаваемое) воздействие на партнера по общению, которое стимулирует его действия, выгодные для манипулятора.

    Манипулирование осуществляется с использованием таких приемов, как внушение (суггестия), заражение (подражание) и обман (ложь, фальсификация и пр.).

    Основной формой общения является диалог — разговор двух людей. Продуктивное общение во многом зависит от культуры коммуникантов, их речевого мастерства, профессиональной компетентности.

    6.1.3. Цели общения

    Публичное общение преследует различные PR-цели: воздействие (информационное, регулирующее, культурологическое), социальный маркетинг, позиционирование лидера, презентацию идеи и пр.

    В зависимости от перечисленных целей можно выделить следующие виды публичного общения, объединенные в четыре группы.

    • Первая группа, соответствующая цели воздействия на ключевую аудиторию:

      • публичные кампании, теле-, радиопередачи, рекламные обращения;

      • публичные лекции, семинары, научные конференции, дискуссии, «круглые столы»;

      • интернет-конференции;

      • интернет-шопинг on-line;

      • дистанционное образование;

      • зрелищные акции: концерты, шоу-программы, культурно-массовые мероприятия и др.

    • Вторая группа, соответствующая цели социального маркетинга (изучения мнения ключевой аудитории):

      • прямое включение, телефон «горячей» линии (интерактивное общение в ходе теле- и радиопередач с представителями ключевой аудитории);

      • интерактивное телевидение;

      • интервью, опросы общественного мнения, в том числе, по Интернету, и пр.

    • Третья группа, соответствующая цели позиционирования лидера:

      • презентации, пресс-конференции;

      • интерактивное общение через электронную почту и сайт в Интернете;

      • публичные заявления;

      • организация и проведение PR-кампаний;

      • ток-шоу;

      • теледиспуты, теледебаты, теле- и радиомосты и т.п.

    • Четвертая группа, соответствующая цели продвижения организации на рынок, ее популяризации в профессиональном сообществе и среди ключевой аудитории:

      • презентация организации с привлечением экспертов и потенциальных потребителей ее продукции (услуг);

      • освещение результатов деятельности организации на ТВ, в СМИ, Интернете, перед ключевой аудиторией;

      • пресс-посредничество;

      • паблисити;

      • лоббирование и адвокатирование интересов организации с помощью так называемых «друзей организации»;

      • рекламные и информационные акции, корпоративные мероприятия, нацеленные на повышение деловой репутации организации;

      • PR-акции в Интернете;

      • подготовка и рассылка различных информационных, имиджевых, корпоративных документов и рекламы.

    Рассмотрим перечисленные виды.

    Публичные кампании — интервью в теле- и радиопередачах, презентации лидеров, фирм, продуктов, услуг, брендов — проводятся в целях обнародования обращений перед ключевой аудиторией.

    Публичные лекции, научные доклады, конференции проводятся в случае обсуждения теоретических или теоретико-прикладных вопросов, а дискуссии, «круглые столы», теледиспуты, теледебаты, теле- и радиомосты — при обсуждении актуальных проблем, имеющих большое значение для ключевой аудитории, организации, общества, государства.

    Культурно-массовые мероприятия, зрелищные и развлекательные акции — концерты, шоу-программы, ток-шоу и др. — создают в процессе публичного общения эмоциональный настрой, благоприятно сказываются на социальном самочувствии участников, способствуют их культурному развитию.

    Для изучения общественного мнения ключевой аудитории и организации оперативной обратной связи используют прямое включение, телефон «горячей» линии, что позволяет осуществлять интерактивное общение в процессе теле- и радиопередач.

    Пресс-конференции проводятся с журналистами в целях представления информации для прессы, освещения актуальных или чрезвычайных новостных событий, касающихся организации-устроителя.

    Продвижение (promotion) — вид публичного общения для привлечения внимания целевой аудитории, стимулирования интереса к организации и формирования позитивного к ней отношения.

    Пресс-посредничество — подготовка материалов для СМИ или организация специальных мероприятий с целью привлечения внимания средств информации к организации, обеспечение общественной значимости событий вокруг нее.

    Паблисити (publicity) — управление информацией об организации, исходящей из независимого СМИ; применяется в случаях, когда необходимо привлечь внимание к событиям вокруг организации или усилить влияние акций по ее продвижению.

    Лоббирование (lobby) — продвижение интересов организации через органы государственной власти.

    Адвокатирование (advocacy) — поддержка организации, отстаивание и продвижение ее интересов через любые авторитетные структуры: отечественные и международные общественные организации, коммерческие фирмы, политические партии, влиятельных личностей.

    Перечисленные виды публичного общения используются для различных целей PR-воздействия на ключевые аудитории.

    6.1.4. Глубина и действенность

    В процессе публичного общения его PR-воздействие зависит, во-первых, от соответствия выбранного вида общения типу ключевых аудиторий PR, во-вторых, от средств публичной коммуникации и, в-третьих, от используемых методов.

    Каждый вид публичного общения обладает определенной степенью (мощностью) PR-воздействия. Первая группа публичного общения имеет максимальный коэффициент PR-воздействия на всех представителей (лидеры, генераторы, аналитики, интерпретаторы, пользователи). Вторая группа, соответствующая цели социального маркетинга, имеет максимальный коэффициент PR-воздействия на лидеров, генераторов, аналитиков. Третья группа, соответствующая цели позиционирования, имеет максимальный коэффициент PR-воздействия на интерпретаторов, пользователей. Четвертая группа, соответствующая цели продвижения организации, имеет максимальный коэффициент PR-воздействия также на всех представителей (лидеры, генераторы, аналитики, интерпретаторы, пользователи).

    Итак, публичное общение имеет несколько видов. Их рассмотрение позволяет понять феномен общения как необходимого условия осуществления коммуникационного менеджмента.

    В организации коммуникационных процессов следует учитывать, что эффективность PR-воздействия зависит от соответствия вида публичного общения типу ключевых аудиторий PR.

    Средства публичного общения.

    6.2. Средства публичной коммуникации

    Эффективность PR-воздействия во многом зависит от используемых средств публичной коммуникации (СПК).

    Классификация средств публичной коммуникации. Выделяют следующие средства публичной коммуникации:

    • Методические средства — это специально разработанные документы, содержащие требования к процессу сбора массовой информации, а также алгоритмы целеполагания, планирования, организации и проведения необходимых в таких случаях процедур. Методические средства способствуют получению объективной маркетинговой информации, что важно для организации обратной связи с рынком, изучения его нереализованных возможностей, снижения риска при принятии управленческих решений.

    Например, проводятся измерения предпочтений массовой аудитории по широкому спектру вопросов: эффективность коммуникационных технологий, реакции потребителей на новый вид коммуникационных услуг и др.

    Сбор информации включает накопление первичных и вторичных данных. Первичные данные получают с помощью анкет, опросников, в ходе контент-анализа прессы, по результатам фокус-группы, бенчмар-кинга (сравнительные методы) и пр. Вторичные данные представляют собой выводную информацию, получаемую при анализе имеющихся материалов: аналитических и статистических документов, результатов маркетинговых исследований, обзоров коммерческой информации по интересующей тематике в печатных и электронных СМИ и пр.

    Собранная информация подвергается обобщению и анализу. По результатам составляются обзорные документы, содержащие выводы, прогнозы и рекомендации. Повышению убедительности выработанных предложений способствуют графики и таблицы, составляемые на основе результатов проведенных исследований и измерений. При их подготовке также используются соответствующие научные методики и прикладные программные продукты.

    • Технические средства сбора информации — это приспособления, приборы, технологические линии, используемые для получения (сбора или добывания) первичной и/или вторичной информации, зашифровки-дешифровки, для хранения, использования, передачи и приема информации, создания условий для информационного взаимодействия.

    Например, применение аудиторометрии, под которой понимается комплекс научных методик измерений массовых аудиторий, включает использование специальных технических приборов. В 1940-х гг. в США изобрели прибор, который назвали аудиометром. Его подключали к радиоприемнику и фиксировали выбор частот, время и продолжительность прослушивания, изучая таким образом программные предпочтения владельца радиоприемника.

    В 1970-х гг. были созданы полуавтоматизированные электронные приборы «people meter» (ТВ-метр), позволяющие измерять предпочтения телезрителей. Они используются и в настоящее время. В пульт управления телевизором вмонтирована кнопка, которая фиксирует количество включений-выключений, время просмотра и выбираемые программы, а также количество присутствующих при просмотре телезрителей. Это эффективный, но дорогостоящий способ измерения телеаудитории.

    К более дешевому средству сбора информации можно отнести телефон, используемый в телефонных опросах, интерактивных опросах в прямом эфире (когда телезрителям предлагается позвонить по одному из указанных телефонных номеров, обозначив свой ответ на поставленный вопрос).

    Электронные средства сбора информации основаны на возможностях компьютерной техники, технологиях Интернета и современной цифровой мобильной связи.

    • Электронно-программные средства сбора информации представляют собой специальные компьютерные программы, электронные таблицы и статистические пакеты.

    Выбор средств, методик и инструментов зависит не только от целей коммуникационной акции, но и от материальных возможностей исполнителей.

    Средства связи публичной коммуникации обеспечивают координацию и синхронизацию взаимодействия ее участников, включают телефон, почтовую связь, телеграф, факс, радио, телевидение, электронную почту, Интернет.

    В структуре электронно-программных средств коммуникационного менеджмента выделяют «собственные» средства коммуникации: личностные средства коммуникации, технические средства коммуникации, социальные средства коммуникации.
    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10


    написать администратору сайта