10 уроков. 10 уроков на салфетках Дон Файл. Урок на салфетке 1 "Дважды два четыре" Глава ii урок на салфетке 2 "Синдром бизнесменабанкрота" Глава iii
 Скачать 401.28 Kb.
|
|
Глава XII Конфликты с головой Мозг человека не способен удержать, две противоположные мысли одновременно. Это является причиной того, что небизнесмен, которому ты сначала продашь что-нибудь, а позже будешь пытаться спонсировать, не будет тебя слушать. Он будет говорить, что не может продать, а ты будешь убеждать его, что это MLM и нет необходимости продавать (не нужно продавать в том значении, что не надо посещать незнакомых и уговаривать их купить то, в чем они не нуждаются или просто не хотят покупать). Зачем в один день кому-то что-то продавать, а на следующий день пытаться его спонсировать и уверять в том, что не надо продавать? У нас есть небольшой опыт, который доказывает, что мозг не способен удержать две противоположные мысли одновременно. Если поймешь это, заработаешь большой капитал. Ты, возможно, когда- нибудь уже видал это: FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF 46 Дон Файлла MANY YEARS. Возможно, ты хочешь прочитать это еще раз. Подсчитай, сколько “F” в предложении. Большинство людей сосчитают только 3. Однажды я проводил семинар в Колумбусе, плат Огайо, для более чем 400 человек, и из них никто не сосчитал все 6. Я еще раз проверил карты с помощью участников - только после повторного чтения удалось увидеть все буквы. Этот опыт не имеет ничего общего с уровнем интеллигентности. Это только пример работы мозга. Причина того, что не видишь все шесть букв “Р” в том, что, читая слово “OF” мысленно, произносишь его как “OV”. До тех пор, пока в голове звучит звук “V”, ты не способен увидеть букву “F”. Я обратил внимание, что люди останавливаются у трех слов “OF” и даже не замечают букву “F” На своих семинарах я обычно прошу людей посчитать все буквы “F”. Поскольку текст в письменном виде, не устно, возможно, тебе удастся подсчитать буквы “Р”. Попробуй, что получится. Когда впервые продаешь товар кому-нибудь, предлагая затем вернуться к нему и спонсировать как удовлетворенного покупателя, то ты являешься тем, кто произносит в уме “V. В его случае MLM будет понятен только тогда, если в начале освободишь его от “V”. Не проще ли заменять звуки на “V? Именно поэтому сначала мы показываем возможности и только потом товары. Если люди не хотят использовать возможности, а завершают дела покупкой нескольких товаров, то всегда можно вернуться к ним и попытаться снова. Если они говорят: “Я не умею продавать, - ты отвечай: “Продал ли я тебе что-нибудь, когда мы встретились впервые?” Тебе ответят: “Нет!” - и признают, что они тоже умеют это делать. Ты также увидишь, почему у бизнесменов возникают проблемы в MLM. Еще до начала сознания дела в головах кандидатов буквы “V” изменены на “V”. 10 УРОКОВ НА САЛФЕТКЕ 47 Глава XIII Возвращение в школу В начала спонсирования нового распространителя товаров много значит твое отношение к нему. У большинства распространителей товаров подход примерно следующий: “Кого я могу привлечь к своему делу?”. Думаю, что правильный подход был бы следующий: “Кому в ближайшее время могу предоставить возможность выйти из дела?” Если ты уверен, что человек может через 2-3 года уйти, и ты уже научил его, как ознакомить с такой возможностью на 20-минутном уроке, то зачем же предоставлять такую возможность чужим? Для того чтобы человек смог через два-три года уйти с заработком 50000 долларов в год, он обязательно должен некоторое время вновь сесть за “школьную парту”. Если в течение 6 месяцев он посвятит 5- 10 часов еженедельно этому делу, то выучит все, что необходимо. “Уход” обозначает всего лишь то, что “ты не ходишь на работу, если сам того не хочешь”. Если кто-то скажет тебе, что посвятил 30 дней, чтобы посмотреть, как идут дела, тогда не трать время на него. Это продлится не менее 6 месяцев. Школа, которую я имею в виду, это школа включения. С того момента, как отправишься из дому, чтобы посетить еженедельные практические занятия, участвовать на встречах, выпить чашечку кофе уже пройдет 3-5 часов. Остальное время потратишь на чтение книг, дающих положительную мотивацию или соответствующих, твоей программе, а также на встрече с твоим спонсором, будешь участвовать на мотивирующих встречах, разговаривать с кандидатами и т.д. Всем этим можешь заниматься параллельно с другими обязанностями, не связанными с MLM. На моих семинарах, которые я проводил в Америке и в Канаде, я каждому задавал вопрос: “Кто знает такое четырехлетнее образование по окончанию, которого человек после двух-трех лет работы откажется от зарплаты свыше 50 000 долларов в год?” Еще иногда я не встречал человека, который мог бы вспомнить подобный случай. Никто не мог назвать высшего образования, позволяющего хотя бы приблизится к подобным возможностям. Это как раз то, что делает 48 Дон Файлла чрезвычайно привлекательным MLM. За шесть месяцев можешь научиться всему необходимому, чтобы уйти через 2-3 года. Вспомни, как будучи студентом, ходил в книжный магазин купить книги на следующее полугодие. Это были большие, тяжелые, и толстые книги. Ты еле мог дождаться, когда вернешься в свою комнату и начать их изучать. Вспомни, как трудно было дождаться конца полугодия, чтобы провести освоение. А платил ли тебе кто- нибудь, пока ты посещал школу? А затем ты 4 года ходил в институт, и никто не платил тебе за это, кроме того, не было надежды, что через два-три года сможешь уйти, - так почему же тебя тревожит то, что тебе удалось так мало сделать за несколько начальных месяцев в MLM? Некоторые люди после нескольких недель работы в MLM теряют уверенность. Не думаю, что они имеют право терять уверенность, если не проучились в школе MLM минимум шесть месяцев. Позволь медику оперировать тебя после нескольких недель учебы в университете. Результат не будет утешительным. Спроси врача, адвоката или человека любой другой профессии, как давно они практикуют в своем деле. Он начнет с момента окончания ВУЗа, но не с первых дней студенчества. Если спросишь кого-нибудь из MLM, как долго он участвует в деле, он укажет день подписания договора о распространении товаров. Тебе не следует забывать, что ты в MLM с тех пор, как научился четко делать то, что ты делаешь. Ты разочаруешься только тогда, если не получишь или не произойдет то, на что ты рассчитывал. Очень много таких распространителей, которые вступают в MLM с надеждой, что сразу с самого начала деятельности получат огромный заработок. Однако, прежде всего надо посетить школу. Это длится не менее 6 месяцев. Теперь подумай о тех, кто учился в институте. По окончании 6 месяцев впереди еще три с половиной года, чтобы вообще начать поиск работы. Для того чтобы имел успех в MLM, необходимо обучить другого, как ему стать успешным. Твой распространитель, пусть не занимает- 10 УРОКОВ НА САЛФЕТКЕ 49 ся подсчетом возможного заработка, а обучает нижние структуры и работает вместе с ними. Чем скорее они станут действовать, таким образом, тем быстрее к ним придет настоящий успех в MLM. Но это требует времени. Прежде, чем обучать других, надо научиться само- му, как обучать. Если у твоих партнеров возникают трудности в переговорах со своими друзьями по делу, то это фактически от того, что люди не верят, что через два - три года смогут уйти, или не совсем понимают, как достичь такого положения. Можешь показать на простом приме- ре, как создать прекрасно оплачиваемое дело за период от шести ме- сяцев до трех лет. Изучение дела требует немного времени, ведь пред- ставление длится примерно 20 минут. Собственно говоря, это один из вариантов “Урока на салфетке №1”. Предположим, что у тебя есть новый распространитель товаров, кому говоришь; “Смог бы ты в конце первого месяца спонсировать пять человек из всех твоих знакомых или тех, с кем встречаешься с моей помощью? Сколько таких людей, которые хотят научиться, как уйти через два - три месяца?” Большинство людей скажете: “Каж- дый, кого я знаю, хотел бы стать способным на такое”. Не допускай ошибки, посетив со своим распространителем, сразу пять человек. Легче посетить с ним пять человек, нанося визит каждому отдельно. Если встретишься сразу с пятью, достаточно, чтобы среди них был один отрицательного действия, и он может повредить остальным четырем. Кроме того, пять раз посещая людей вместе с твоим распространителем товаров, у него будет возможность пять раз послушать твою лекцию, и это лучше, чем прослушать всего один раз. После такой практики он уже будет готов + пойти с каждым своим распространителем товаров. Он становится специалистом, пока обучает своих распространителей-кандидатов, точно также, как ты сам стал им во время практики с кандидатами. Если на тридцатый день ты смог спонсировать пять серьезных распространителей, то ты 50 Дон Файлла должен быть способен помочь им также спонсировать пять человек в конце третьего месяца. Каждьш твой распространитель 1 помогает своим пяти людям, ты должен помочь своим подструктурными группами и научить партнеров делать то же самое. В конце шестого месяца ты должен быта уже на третьей глубине, но не будет ничего страшного, если для этого потребуется целый год. Когда проводишь этот урок, черточки с обеих сторон цифр “5”, “25”, “125” (-5-) обозначают основных покупателей или людей, которые были твоими кандидатами. Урок должен выглядеть так: Теперь у тебя уже 155 серьезных распространителей товаров. Если ты правильно создал дело, распределяя возможности и другим, то найдутся люди, использующие представившиеся возможности. Многие из них будут твоими основными или непосредственными покупателями. Представим, что у каждого распространителя твоей подгруппы есть хотя бы 10 друзей, ставших покупателями. Если умножишь 10 друзей - покупателей на 155 распространителей, получишь, что круг твоих покупателей состоит из 1550 друзей. Поскольку твои распространители одновременно являются и покупателями, то, добавив 155 к 1550, получишь полный круг покупателей в 1705 человек. Учти также, что есть 3 причины, почему распространители- потребители покупают больше товаров, чем друзья-покупатели: * распространитель-потребитель лучше знает полный набор товаров; * распространитель-потребитель покупает товары по оптовой цене, и он кажется великодушным, что он сам 10 УРОКОВ НА САЛФЕТКЕ 51 тоже потребитель; * распространитель-потребитель покупает товары потому, что он может их показать. Ты должен, осмелить распространителей самих пользоваться образцами и демонстрировать их другим. Линия под “155” показывает покупателей, покупающих товары по оптовой цене, и которых мы сейчас не учитываем. Они потенциальные покупатели. Урок на данной стадии выглядит следующим образом: Теперь умножишь 1750 на 30 долларов, чтобы получить общую сумму месячной продажи. Большинство примет участие в программе, где личный месячный оборот более 30 долларов в месяц. Я использую это число только потому, что я консервативен. Человек не желает полностью взбудоражить мозг кандидата. Потому человек, находящийся на третьей глубине, спрашивает: “А что если это осуществится не за 6 месяцев, а за год? Стоит ли заниматься даже в таком случае?” Умножив 30 долларов па общее количестве покупателей (1705), - результат 51 500 долларов. Подчеркни, что ты при этом работаешь только с 5 серьезными распространителями товаров. При месячном обороте более 50 000 долларов, не считая покупателей, но оптовой цене, твой месячный заработок должен составлять 2000-6000 долларов. Причина, почему сумма колеблется в пределах от 2000 до 6000 долларов в том, что не у каждого обязательно имеется 10 друзей, а также могут быть и такие, у кого друзей больше. На этом месте ты уже на 10-й или 15-ый минуте урока. Спросив, можешь узнать. Может ли кандидат тратить время, чтобы научиться “водить автомобиль”. Если ответит “нет”, - перейди сразу на изделия и предложи их новому непосредственному покупателю. Если скажет “Да!” - переходи к следующему уроку, к разнице между 5 и 6. По окончании урока партнер уже будет заинтересован делом. Здесь возникает крупный вопрос, если в конце месяца ты сумеешь заработать 2 000 - 6 000 долларов ежемесячно, то какая зарплата в таком случае будет на вершине? Ты можешь представить себе, что опять будешь сидеть за “школьной партой” по 5-10 часов в неделю в течение 6 месяцев, чтобы научиться, как это надо делать? 52 Дон Файлла Глава XIV Игра с цифрами в интересах дела Что ты будешь делать, когда твой партнер на первой линии (кото- рого ты лично спонсировал) не нуждается в твоей помощи? (Вспоми- наем “Урок на салфетке №9”). Ты освобождаешься, начинаешь спон- сировать кого-то другого и можешь работать по новой линии. Опреде- ление момента следующее: когда у твоего партнера имеется структу- ра не менее трех уровней. Вместо того чтобы подниматься за счет привлеченных к делу, тебе надо выбирать. Выбери одного из тех людей, с которыми ты встре- чался за время работы с первыми пятью серьезными людьми по пер- вой линии, и у которого будет возможность уйти раньше. Теперь у тебя 6 серьезных людей на первой линии. Покажи, какая разница между 5 и 5, естественно, это только 1. Продолжай низшие линии, 6х6 = 36,5х5 = 25. Разница -11. Делай еще раз 5х25= 125; 6х36 =216; разница: 216 - 125 =91. В этом месте урок выглядит следующим образом: Каждая программа, имеющая ответвление, хорошо оплачивается после 5-ого уровня, прямые программы хорошо оплачиваются после 7-й глубины. Продолжай умножением от 5-ого до 7-го уровня. Теперь урок выглядит так: Этот урок легко освоить. Обрати внимание, когда дойдешь до 125, последние 3 цифры колеблются между 125 и 625. И это так продолжаемся на сколько уровней ты бы не опускался вниз. Все, что нужно запомнить, это 3,15; и 78. На этом месте предложи своему партнеру закончить расчеты. Другими словами пусть умножит 216 на 6 (что будет 1296) и вычтет 10 УРОКОВ НА САЛФЕТКЕ 53 из этого числа 625, будет 671. Продолжай подсчет далее вниз, до 7-го уровня. Эффект будет больше, если расчеты будешь делать вместе со слушателями. Задай вопрос: “Как ты думаешь, каков будет результат на 7-ом уровне?” Дай им подумать. Большинство слушателей не сможет ответить даже приблизительно. Разница на 7 уровне более 200 000. А если точно: 201 811. Урок теперь выглядит так: Действительно, большая разница. Можешь напомнить партнеру, что если кто-то поймет это, увидит, какое значение имеет работа на низших уровнях. Зачем ты связываешь себя с большим числом людей на первом уровне? Все равно со всеми ты не сможешь работать. Кроме того, спонсируя многих на первом уровне, это похоже на игру, “суммируй и отнимай”. Я лучше играю в игру “умножение”, которая называется “многоступенчатая продажа” или сокращенно MLM. Чтобы играть в такую игру, не нужно делать ничего другого, лишь обучить партнеров на трех глубинах. Когда учишь третью глубину, ты сам уже будешь на пятой глубине. Например, меня зовут Дон, и я спонсирую Стива. Я говорю Стиву: “Начиная спонсировать нового человека, самое важное - обучить его спонсировать таким образом, чтобы он достиг глубины третьего уровня как можно быстрее”. Прежде чем это придет ему в голову, это автоматически включит в нем мотивацию, показанную на 9-ом -уроке на салфетке”. Стив хороший ученик. Спонсируя Пэм, он помогает ей работать на глубине трех уровней. Это вариант 2-го “урока на салфетке” и выглядит так: Теперь подсчитай глубины. Под тобой 5 глубин. Ты учил Стива, чтобы он убедился, что под его партнерами есть 3 уровня. Теперь Стив учит своих 54 Дон Файлла людей тому, чему научился сам ты, таким образом, у тебя еще большая глубина. Теперь понимаешь, почему в MLM такие хорошие учителя? Большинство бизнесменов, начиная создавать дело, думают, что это дело спонсора, спонсора и еще раз спонсора. Но на самом деле, это нечто другое, как дело спонсора и учителя, спонсора и учителя и еще раз спонсора и учители. Ты не будешь успешным в MLM до тех пор, пока не станешь обучать людей тому, как работать в системе. Продолжая урок, покажи разницу между 6-тью и 5-тью, на чет- вертой глубине разница между 1296 и 625 равна 671. Общая разница на четырех уровнях 774. общее число распространителей товаров на левой стороне 780, а на правой - 1554. Теперь урок выглядит следующим образом: Теперь продолжай сам. Умножь 760 и 1 554 на 10 дру- зей-покупателей. Суммируй число друзей-покупателей и распространителей товаров. Теперь умножь на 30 долларов в месяц, а результат затем умножь на 12 (число месяцев). Не забудь, что покупающих по оптовой цене не берем во внимание. Теперь ты видишь, почему через 2-3 года можно уйти. Ты не можешь позволить себе спонсировать только вширь, без того чтобы идти вглубь. Глава XV Программа практики бизнеса против случайных еженедельных встреч Большинство людей начинают деятельность в MLM со случайных еженедельных встреч. Так как они сами включились в дело, участвуя на таких встречах, то они уверены, что все дело состоит в еженедельных встречах и необходимости привлекать и других на эти встречи. Таким образом, пригласив огромное количество людей 10 УРОКОВ НА САЛФЕТКЕ 55 на встречи, они прекращают делать приглашения, так как считают, что теперь больше, чем достаточно людей, которые придут на встречи. И что же происходит? На встречу никто не является. Это очень разочаровывает наших людей. Такая встреча в большинстве случаев происходит следующим образом: в гостинице или в квартире расставляют рядами стулья, как в “зрительном зале”. Впереди посередине на штатив устанавливается черная или белая доска, и некая персона в костюме дает представление о фирме, о товаре и естественно, о плане маркетинга. В большинстве случаев представление длится приблизительно час или полтора. Из 22 приглашенных 19 человек - главные распространители товаров, а остальные три - новые гости. Большинство приглашенных вообще не пришло. Руководитель встречи разговаривает с новыми гостями. Он занимается только тремя вновь прибывшими людьми. Распространителям товаров, бесчисленное количество раз бывших на подобных встречах и много раз прослушавших одно и то же представление, подобное надоедает. Такое влияние можно назвать “сгоранием встречи”. На встрече одним глазом смотри на гостей и примечай замечания, которые высказываются, когда выступающий говорит о фирме, о товарах и о плане маркетинга. Несмотря на положительное значение встреч, почему все же случается так, что твои гости не используют возможность включится в дело? Кажется, что им нравится все, что они видели и слышали, но они все же отвечают “Нет”. Причина отказа очень проста. В выступающем на семинаре они видят “успешного” человека. Они думают, что им тоже придется проводить подобные представления, чтобы стать успешными. Если не сразу, то через некоторое время проводить подобные встречи действительно придется, - это такое дело, которого люди боятся больше смерти. Они боятся встать перед группой и говорить. Теперь ты, наверное, уже понял, почему люди не используют представившуюся им возможность. Вообще 31 очень важный момент: отвергнуть возможность, но не тебя. Не позволь этим “нет” расстроить тебя. Ряд семинаров подтвердили этот момент. Я говорю: “Поскольку я ограничен временем, и у меня есть время встретиться только с одним человеком, прошу тех, кто желает выйти сюда ко мне и высказаться о 56 Дон Файлла чем-либо, поднять руку”. Очень немногое - менее 5 % - поднимут руку. Ты увидишь облегчение на лицах присутствующих, когда скажешь им, что это была лишь шутка. Я знаю сотни людей, которые с удовольствием разговаривают с друзьями за чашкой кофе. И эти же люди падают в обморок только при мысли выступить перед группой. И это ощущение не зависит от величины группы. Некоторые, президенты фирм потеют холодным потом. когда надо выступать перед советом директоров или перед акционерами. Хочешь избежать страха, создавая свое дело? Хочешь проводить интригующие еженедельные встречи? Если однажды поймешь, КАК твое дело будет расти во много раз быстрее. Мы встречаемся с новыми кандидатами с глазу на глаз или на “шипящих встречах” (урок на салфетке №8). С удовольствием встречаемся в ресторане в часы затишья. Попросим гостей взять с собой магнитофон. Позднее запись можно использовать для оживления урока или как вспомогательное средство, когда они сами будут спонсировать своих друзей. Мне, например, нравится, если кандидаты прочитают эту книгу до встречи. Таким образом, можно сэкономить массу времени. Если они еще до встречи, умеют “управлять автомобилем”, им легче помочь подобрать подходящий автомобиль (подумай об “уроке № 3”). После краткой, ничего не говорящей о преимуществах MLM, беседы скажи, что хотел бы провести двадцатиминутное представление о своей фирме, о товарах и плане маркетинга. Поскольку ты объявил, что представление будет длиться всего 20 минут, то это сразу обратит внимание на то, что каждый может научиться проведению 20 минутного представления. Кроме того, чтобы научиться этому, вначале достаточно всего лишь проиграть магнитофонную запись своим друзьям. Если представление фирмы, товаров и плана маркетинга длится полтора часа, то следует тщательно взвесить, кого приглашать на представление. Сколько таких полуторачасовых представлений ты можешь провести? Если можешь сократить время представления до 20 минут, то достаточно и перерыва на кофе, чтобы иметь успех, в обеденный перерыв можешь провести несколько представлений. Сократить время представления до 20 минут можно таким 10 УРОКОВ НА САЛФЕТКЕ 57 образом: 3-х минут достаточно для рассказа о фирме, 7 минут - на представление товара и его показа. Десять минут можешь использовать для рассказа о плане маркетинга. Раздели план маркетинга на многие отдельные части. В большинстве случаев нет необходимости разъяснять дальнейшие этапы, чтобы кто-то вступил в дело. Напомни, что он обязался на б месяцев засесть за парту и 5-10 часов в неделю изучать дело. На первой встрече не пытайся рассказать все, что будет изучаться в течение следующих 6 месяцев. Два важнейших слова в MLM - спонсирование и обучение. Наименее важным является слово “продажа”. Слово “продажа” следует всегда заменять на слово “предложение”. Важны также и следующие три слова: “представление”, “подключение” и “подъем”. В начале представь дело кому-либо. Затем старайся подключить его в течение последующих 6 месяцев, по 5-10 часов в неделю. Его умение и мотивация, в зависимости от того, чего он хочет достигнуть, поднимает его в деле. Когда он подключается к делу, он имеет представление, что хотел бы получать в качестве дополнительного заработка 300-500 долларов в месяц, затем через 6 месяцев его представление, по всей вероятности, поднимется до нескольких тысяч долларов ежемесячно. Если твой кандидат забыл дома магнитофон, принеси свой и позволь записать все еще до окончательного представления. Начиная двадцатиминутное представление, попроси присутствующих записать возникающие вопросы, чтобы в конце выступления ответить на них. Если станешь отвечать на вопросы по ходу выступления, не сможешь уложиться в обещанные 20 минут. Магнитофонная запись, которую передаешь новому партнеру, также является выражением уважения с той точки значения, что не прерываешь выступление каждые 2 “минуты. Выступление, записанное на магнитофонную пленку, должно быть хорошо организовано. Если используешь все время выступления лишь на то, чтобы рассмотреть один вопрос, то это будет похоже на то, как если бы из мешка мяукающих кошек ты выпустил бы только одну. А если во время выступления начинаешь перескакивать с мысли на мысль, то нарушается непрерывность выступления. Если тебе кажется, что твой кандидат сомневается, сможет ли он делать такое дело, просто скажи ему: “Прежде, чем принять 58 Дон Файлла окончательное решение, почему бы тебе ни прийти на нашу традиционную еженедельную встречу, а там посмотришь, как мы готовим своих людей для дела?” Цель еженедельных подготовительных встреч - научить партнеров сесть вместе с друзьями за чашечкой кофе и в течение 20 минут дать представление о твоей фирме, об изделиях и плане маркетинга. Вся подготовительная встреча длится не более 1 часа. В отличие от урока представления такая еженедельная подготовительная встреча посвящается скорее твоим партнерам, а не гостям. Ты уже заметил, насколько достовернее лекция (разговор), на которой ты просто присутствуешь, в отличие от выступления, посвященного непосредственно тебе? Когда ты обучаешь партнеров, как представить фирму, товары и план маркетинга, гости тоже учатся. Настоящий успех обучения такого типа в том, что 19 твоих партнеров, пользуясь случаем, становятся более подготовленными и одновременна трое твоих гостей видят своими глазами, как это делать. Один человек может подготовить целый город, поэтому никогда не внушай себе, что кто-то может иметь успех, если встанет и будет говорить перед группой людей. Очень важно, чтобы ты хотя бы раз в неделю созывал своих партнеров. Помнишь “Урок на салфетке №2 9” о “шипящих встречах”? Поленья нужно держать вместе, чтобы вызвать необходимую энергию, а это нужно для того, чтобы твои партнеры были эффективны. Им надо разговаривать между собой. Нет необходимости тратить много денег на встречи. Есть много ресторанов, где можно бесплатно использовать отдельные помещения. Поговори с директором и скажи, что у тебя есть группа людей, с которой ты хотел бы встречаться раз в неделю. Встреча может начинаться в 8 часов вечера, а заканчиваться в полдесятого. Можешь пригласить людей на полседьмого или семь, чтобы перед встречей вместе поужинать. Так как заказ вы будете делать по мере прибытия людей, а не на всю группу сразу, то владельцу не придется оказывать дополнительные услуги. Можешь добавить, что это не будет бедой, если официант занят, так как быстрое обслуживание не очень важно. Директор или владелец ресторана, а также официанты будут рады такой договоренности. Эта договоренность обойдется лишь в стоимость ужина + 10 УРОКОВ НА САЛФЕТКЕ 59 часовые (10%). Партнеры, не желающие ужинать, могут прийти к 19.45. По нашему опыту, встречи такого рода очень приятны для партнеров, если они желают пригласить гостей. Можно предложить своим партнерам оплатить ужин или кофе гостей (таким образом, за кофе иди за ужин можно отчитываться, как за расходы фирмы). Возможно и такое, что на подготовительную (учебную) встречу ты пригласил гостя, который еще не был на 20-минутном ознакомительном представлении. Тогда представление он увидит в составе всего прочего, чему лектор будет обучать распространителей товаров в течение данного вечера. Приглашая гостей, обрати их внимание на то, что они будут участвовать на обучающей встрече, а не на представлении (презентации). Презентацию они увидят в процессе обучения. |