Посредничество. Уроки здесь через день (иногда каждый день) будут появляться новые уроки
 Скачать 204.43 Kb.
|
|
Организационные моменты + секреты быстрого старта Привет и добро пожаловать всем, кто докатился до этого обучения, созданного коллективным бессознательным kote&sax и дядюшки Артура. Для тех, кто любит более официально: мы рады приветствовать вас в нашей легендарно-опупительной онлайн-школе посредничества. Салют и танцы с балалайкой. Прямо сейчас вы находитесь в личном кабинете обучения. Короткая справка: УРОКИ Здесь через день (иногда каждый день) будут появляться новые уроки. Уроки будут по большей части текстовые. Выглядеть будут примерно также, как текущий материал. Все уроки останутся в вашем личном кабинете навсегда. Дежурить в кабинете не нужно - оповещение о новых уроках приходит на электронную почту (email), как только они тут появятся. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ Слева в меню или где-то рядышком есть пункт “сообщения” - если что-то непонятно по материалам уроков, смело жми туда и задавай свой вопрос. Отвечает либо kote, либо sax, либо все вместе. Sax проверяет личные сообщения минимум 1 раз в день, kote также. Поэтому если отправили вопрос, но не получили ответ через 10 минут - без паники, его просто ещё не видели. Если что-то не работает технически в вашем личном кабинете обучения и вы никак не можете с нами связаться тут, пишите на электронную почту (email) - support@kote.ws КАК СОСТАВЛЕНЫ УРОКИ Все уроки созданы по факту сразу от трёх человек - Артура, kote, sax. Артур - первоначальный создатель всей этой темы по текстовому посредничеству. Он сделал этот замут ещё в бородатых двухтысячных годах. Текущее обучение мы проводим с его разрешения. kote&sax - одни из первых учеников Артура и его напарники. Мы взяли то самое старое обучение Артура, которое проходили сами и докрутили его с учетом нашего более чем 8 летнего опыта в этой теме + адаптировали всё под сегодняшний день. Все материалы здесь касаются в первую очередь посредничества на текстах, однако, при желании, эту же информацию можно использовать и при посредничестве в других нишах. Например, при посредничестве в дизайне, программировании и многом другом. Главное уловить суть. Этому ещё будут посвящены отдельные материалы этого обучения. Также, при желании, вы можете использовать эти знания и для продажи своих собственных услуг в Интернете. Например, вы сами являетесь писателем или дизайнером или юристом или кем-то ещё и хотите найти дорогих заказчиков. Если это ваш случай, просто пропускайте все материалы по работе с командой и её организацией и сразу смотрите в обучающие блоки по поиску заказчиков, как только они появятся. Вообще, это обучение 100% пригодится вам, даже если вы решите потом работать где-то совершенно в другой сфере. Почему? Потому что огромная часть информации здесь посвящена умению продавать себя и заинтересовать в себе другого человека, и вы легко сможете спроецировать эти знания на другую сферу. ЧТО У ВАС БУДЕТ ПО ОКОНЧАНИЮ ОБУЧЕНИЯ - Конкретное руководство по тому, как выстроить своё дело в нише посредничества на текстах. Как собрать команду, привлечь заказчиков, расширить и масштабировать всё это и многое другое… - Четкая инструкция по тому, как доставать заказчиков из самых разных мест. От Интернета до оффлайна. - Наш упакованный и адаптированный под сегодняшние дни личный опыт в этой сфере. Будут личные истории, примеры и иллюстрации тех или иных теоретических блоков. - А также уйма дополнительных моментов, которые помогут вам стать просто крутым организатором чего-либо в Интернете. СКОЛЬКО ПО ВРЕМЕНИ ЗАЙМЁТ ОБУЧЕНИЕ Вы можете проходить этот курс 2 способами: СПОСОБ #1 - Вживую. Другими словами, как только появляется новый урок - изучаете его. В этом случае обучение займет около 10-15 дней, так как информации тут с запасом на самые разные случаи жизни. СПОСОБ #2 - Одним махом. Другими словами, в конце обучения, примерно через 10 дней от этого момента зайдете в этот кабинет обучения и начнёте изучать тут всё подряд. В этом случае у вас уйдет на это несколько вечеров. Тут кому как удобнее. Возможны оба варианта. СЕКРЕТЫ БЫСТРОГО СТАРТА Давай-ка я (sax) поделюсь с тобой парочкой своих секретов, когда речь заходит о каких-либо обучалках… Можешь использовать их, можешь нет - дело твоё. Моя задача - рассказать тут свой небольшой опыт. Когда я много лет попал на обучалку Артура, первое что я сделал - не гнал вперед паровоза. Лично мне было комфортнее сначала получить весь материал, внимательно изучить его, чтобы он осел в голове и потом начать последовательно его выполнять. Это моя личная особенность, можно так не делать. Но что точно делать абсолютно ВАЖНО - задавать вопросы по материалу, если тебе что-то в нём непонятно. Для этого у нас и предусмотрена обратная связь по урокам. Да, со своей стороны мы сделаем максимум, чтобы они были наглядны, точны и понятны, но я прекрасно понимаю, что какие-то моменты у кого-то могут вызывать вопросы. Поэтому давай договоримся - есть вопрос - ты его задаёшь. Это поможет не только тебе, но и нам. Так мы сможем доработать это обучение и сделать его ещё лучше. Второй момент - обучение нелинейное, то есть одна и та же задача в посредничестве на текстах может быть решена по разному. Сразу привыкай к этому. Например, ты можешь найти себе хорошего заказчика через специальные биржи в Интернете, можешь через соц.сети, можешь через Яндекс, а можешь вообще через адреса в оффлайне и множеством другим методов. Мы всё это и многое другое покажем и расскажем в деталях, но в итоге выбирать тебе. Конечно, мы могли бы ограничиться только одним вариантом решения конкретной задачи, но это было бы нечестно и не давало бы тебе свободу выбора. Поэтому приготовься к тому, что мы будем выдавать разные варианты решения разных задач. Мы можем себе это позволить, так как за годы работы накопили огромное количество своего опыта + помогали Артуру обучать новых учеников, когда он этим занимался и видели их опыт своими глазами. Третий момент - лучше прочесть каждый урок хотя бы дважды. Информации много, плотность её высокая, так что ничего страшного, если с первого раза что-то не уловишь. Лично мне требовалось изучать материал по 3-4 раза и каждый раз я находил в нём что-то новое. Четвертый момент - кинь всю свою максимальную концентрацию и внимание на уроки, которые посвящены поиску заказчиков. Это краеугольный камень всего обучения, даже если сейчас тебе кажется, что это не так. Это самое важное, просто пока поверь мне на слово. Уроков, которые этому посвящены, будет несколько и каждый из них очень важен. До начала обучения многие задавали вопрос о том, выдадим ли мы, например, ссылки на конкретные места, где находятся эти заказчики. Да, но не они представляют главную ценность. Ссылки это само собой. Главную ценность представляет то, как сделать так, чтобы именно у тебя получилось заинтересовать этого самого заказчика. И об этом мы расскажем. Это всё, что я хотел сказать по особенностям обучения. Желаем тебе приятного, лёгкого и быстрого освоения в этой нише и до встречи в уроках! Подготовка и финансовая модель Сегодня подготовительный урок. Итак, начнём с самого простого - это понимание того, чем мы тут реально занимаемся и к чему в итоге стремимся. Для начала коротко пройдемся по самой схеме посредничества на текстах крупными мазками. Это нужно для того, чтобы все ясно уловили её суть и больше мы к этому не возвращались. Также это нужно для тех, кто попал на это обучение не самостоятельно, а кого сюда записали друзья/знакомые/родственники. Как выглядит посредничество на текстах? (Обзор всей схемы) В Интернете есть сайты. Очень много сайтов. Самых разных. Начиная от всяких статейных сайтов (например, описание пород собачек и кошечек) и заканчивая разными интернет-магазинами. Всем этим сайтам требуются тексты, без них они не могут существовать. Владельцы текстов в 99% случаев не пишут эти тексты сами. Они заказывают их где-то (где именно, рассмотрим позже в обучении). Это удобно и экономит владельцам сайтов кучу времени. А если владелец сайта в принципе не умеет писать - то заказ текста “на стороне” это его единственный вариант существования. То есть, владельцу сайта нужен текст. И тут появляемся мы, но с одним нюансом - мы НЕ пишем эти тексты сами. А заказываем их у других. Это и есть схема посредничества. Получается следующая цепочка: Владельцы сайта (они же заказчики) >>> Мы (посредники) >>> Писатели (они же исполнители). Заказчик даёт нам заказы на тексты, которые ему нужны, а мы в свою очередь передаем эти заказы писателям и осуществляем контроль над их выполнением. После того, как работа выполнена, мы отдаём её заказчику. Так и живём :) Почему это выгодно заказчику? Потому что это удобно. Вместо того, чтобы самому работать с кучей исполнителей и контролировать их, он работает с ОДНИМ посредником и не заморачивается. Это ровно тоже самое, когда мы приходим в какой-нибудь магазин и покупаем там молоко, яйца, хлеб, овощи и т.д.. вместо того, чтобы ездить отдельно на завод молочной промышленности, отдельно к фермеру на участок, отдельно в хлебопекарню и т.д.. И здесь кроется ответ на вопрос о том, почему вся эта схема с посредничеством в принципе неубиваема. Потому что пока мы можем обеспечить удобство - мы будем жить. А рынок устроен таким образом, что всё можно сделать удобнее и лучше для заказчика. Почему это выгодно исполнителям? (которые работают на нас) Потому что мы можем обеспечить их СТАБИЛЬНЫМ потоком заказов. Для исполнителей стабильность - это огромная проблема. Почему? Потому что они не знают того, что очень скоро будете знать вы. То есть, мы даём им возможность заниматься исключительно написанием текстов, не заморачиваясь на все эти моменты общения с заказчиком, согласованием заданий и прочими нюансами. В этой схеме писатель четко знает, что у него есть стабильная работа, которая оплачивается и ему также нужно работать всего лишь с одним человеком (с вами или вашим помощником). И это удобно. Это тоже самое, когда, например, фермеру не нужно думать о том, как и кому быстро продать свою тонну выращенных овощей на рынке. Он обращается к одному посреднику (тому же магазину) и продаёт это всё ему. Именно поэтому наше существование выгодно и заказчику и исполнителю. Без нас и у одних и у других будет куча неудобств, которые мы закрываем. Это было короткое описание схемы посредничества на текстах с пониманием того, почему без работы мы не останемся. Общее позиционирование Сразу же поговорим о позиционировании. Вы посредники, и рекомендуется каждому занимать именно эту позицию. Не нужно ни от кого скрывать, что вы организатор. Можно изначально придумать себе какой-то титул, который будет красиво звучать, и не называть себя посредником, это слово многих пугает. Можно заменить: руководитель, организатор, директор сообщества авторов и так далее. На крайний случай брокер, но не Посредник. Ещё примеры: - Руководитель сообщества писателей; - Руководитель агентства по написанию текстов; - Владелец команды писателей; - Директор команды копирайтеров; - Представитель сообщества авторов... - И т.д.. Возможны и другие варианты, здесь нет ограничений. Главное не использовать само слово “посредник”. 3 вида посредничества Посредничество бывает 3 видов. Белое, черное, серое. Рекомендуется использовать первый вариант, но рассказываем обо всех. Белое – открытое посредничество. И ваши заказчики, и ваши сотрудники знают о том, что вы посредник. Серое – ваши сотрудники в курсе, что вы не являетесь конечным заказчиком, а заказчики думают, что статьи пишете вы. С одной стороны заказчику все равно, лишь бы материал был хороший. Но каждый раз вы даете разный уровень статей, что может быть для него не круто. Черное – ни сотрудники, ни исполнители не в курсе, что вы посредник. Возможно недовольство с обеих сторон, если скрытое станет явным, ваша репутация может быть подмочена. Поэтому здесь рекомендация простая - не нужно ни от кого ничего скрывать. Посредничество – это адекватные рыночные отношения, и если вы никого не обманываете, у вас нет причин переживать, что вы что-то делаете не так. Грубо говоря, вы компания со штатом сотрудников. Наша главная цель, как посредников (к чему мы стремимся) Так как мы находимся посередине в этом уравнении: Владельцы сайта (они же заказчики) >>> Мы (посредники) >>> Писатели (они же исполнители). То мы стремимся к стабильности этого уравнения. Нам важно иметь стабильных постоянных заказчиков и стабильных постоянных писателей. Тогда схема будет приносить нам стабильное количество денег и не отнимать у нас много времени. По сути, все наши действия направлены на то, чтобы с одной стороны найти заказчиков, которые будут давать определенное количество работы в неделю/месяц, а с другой стороны исполнителей, которые эту работу выполняют со стабильным результатом и никуда не разбегаются. Естественно, чтобы достичь стабильности, какое-то время нам необходимо побывать в нестабильности и перед тем, как мы найдём себе постоянных заказчиков, пройдёт какое-то время. Также и с писателями. К этому нужно быть заранее готовым и в этом нет ничего страшного. Это нормально. Сегменты посредничества на текстах Есть несколько основных направлений работы с текстовыми материалами, в которых мы можем реализовываться: СЕГМЕНТ #1 - простые статейные сайты/интернет-магазины/группы в соц.сетях/коммерческие сайты. Пример подобного из Гугла: http://catvtomske.ru/article.html https://www.mladenec-shop.ru/product/igrushka-myakishi-matematicheskiy-kubik/439462.241800.html Если посмотреть на них, их объединяет то, что эту же информацию легко найти в Интернете и другими словами без этих сайтов и нельзя сказать, что это очень сложный и запутанный материал. Заказчики для подобных текстов ищутся в самых разных местах - от бирж фриланса в Интернете до оффлайна. Всё это мы подробно рассмотрим в следующих уроках. СЕГМЕНТ #2 - крупные порталы-статейники с некоторой популярностью. Примеры: https://www.adme.ru/ https://gameguru.ru/ Отличаются от сегмента #1 в том, что материалы на них выполнены более профессионально и требований к ним больше. Но и платят дороже :) СЕГМЕНТ #3 - специализированные биржи контента, на которых собираются одновременно и покупатели и писатели текстов. Примеры: https://www.etxt.ru/ https://www.textsale.ru/ https://textbroker.ru/ Здесь мы, как посредники, можем одновременно продавать готовые статьи и находить себе исполнителей. Всё это мы подробно рассмотрим в следующих уроках. СЕГМЕНТ #4 - крупные печатные издания, журналы, книги. Примеры: Все журналы, которые вы видите на полках магазинов Интернет-порталы тех же журналов. Например, https://www.vogue.ru/ СЕГМЕНТ #5 - продающие лендинги, крупные обучающие порталы Примеры: https://www.intuit.ru/studies/courses?page=1 https://ru.wix.com/ Чаще всего, как посредники, мы будем работать в сегменте #1 и #3 и им же будет на 90% посвящено это обучение. Кто-то сможет закрепиться в сегменте #2, но это не самая простая задача из-за повышенных требований к материалам. Сегмент #4 и #5 - исключительно для тех, кто пишет самостоятельно безо всяких исполнителей. Финансовая модель Есть 2 вида расчета стоимости текстовых материалов: Деньги за 1000 знаков (с пробелами или без) Деньги за материал целиком Например, за статью в журнале могут заплатить фиксированные 10 000 рублей, при этом будет выставлена только минимальная планка по ее размеру. А если ты написал больше - доплачивать уже не будут. В 99% случаев мы, как посредники, будем работать в сегментах, где платят именно за 1 000 знаков текста. С пробелами или без пробелов (об этом ещё поговорим в следующих уроках). Знак = 1 буква или символ. Что такое пробел - наверняка понятно :) Для примера - 3 верхних абзаца в сумме составляют 446 знаков с пробелами (как всё это считается - расскажем позже, это делается автоматически, дело 1 секунды) Типичные примеры оплаты: 60 рублей за 1000 знаков $2 за 1000 знаков 200 рублей за 1000 знаков И т.д.. Обычная текстовая статья, с которой приходится иметь дело в том же сегменте #1 - от 2000 до 3000 знаков. Перед тем, как приступать к работе, лучше всего заранее понимать, к каким цифрам мы стремимся и какие показатели для этого нам нужно выполнять. Это поможет нам будущем. Допустим, мы хотим зарабатывать $1000 в месяц. Нам нужно понять, сколько мы должны зарабатывать в день, чтобы достичь этой суммы. Если, например, в месяц мы планируем отдыхать 4-5 дней (отдых это важно), то формула будет такой: $1000 (желаемая планка) / 26 (количество наших рабочих дней) = $38 (наш суточный заработок). Значит мы должны зарабатывать примерно по $38 в сутки, чтобы достичь желаемой планки. Идём дальше. Теперь нам нужно понять, сколько для этого потребуется выдавать знаков. Например, если мы пойдём в районе покупки $1 за 1000 знаков, а продажи $2 за 1000 знаков, то с каждой 1000 знаков мы получаем прибыли в $1. Значит для заработка $38 в сутки нам нужно выдавать порядка 38 000 знаков. Это около 15 статей. Обычный стартовый объём, кстати. Сразу скажу, что вилки тут могут быть самые разные. Единственный совет здесь - не занижайте свою собственную прибыль и всегда стремитесь заказывать текст хотя бы в 2 раза дешевле от того, что платят вам. В этой нише возможны и сверхприбыли. Например, когда вы заказываете текст по 40-50 рублей за 1000 знаков, а продается он по 250 рублей. Или же купили за $1, а продали за $4. Это всё реальные примеры на практике, такое возможно. Как именно это делать - разберёмся в следующих уроках. Для старта многие выбирают такие варианты: Купили за $0.5 за 1000 знаков, а продали за $1 за 1000 знаков; Купили за $1 за 1000 знаков, а продали за $2 за 1000 знаков; Купили за $1.5 за 1000 знаков, а продали за $3 за 1000 знаков. Но это необязательно, возможен любой сценарий. Задания Для тех, кому не терпиться ринуться в бой: 1 - Погуляйте по Яндексу/Google и посмотрите, какие сайты к каким сегментам относятся. На каких сегментах сайтов чаще всего бываете вы сами? 2 - Высчитайте свою стартовую финансовую модель. Сколько примерно вы хотите денег в месяц и сколько для этого потребуется делать денег в день? В каком примерно ценовом сегменте вы хотите начать и сколько вам потребуется выдавать тысяч знаков для реализации своей финансовой планки? Следующий урок будет посвящен исполнителям и их набору к себе в команду. А также способу работы с исполнителями безо всякого набора в команду. |