лекции Ценообразование. Лекции Ценообразование. 1 Основы рыночного ценообразования 1 История возникновения рынка
 Скачать 0.59 Mb.
|
 4.4 Методика расчета цены продукции Определение цен на производимую продукцию (работы, услуги) является сложным, многоэтапным процессом. Каждое предприятие должно иметь четкую, упорядоченную методику расчета исходной цены своей продукции. I этап. Выбор целей проводимой предприятием ценовой политики и постановление задач ценообразования. В зависимости от положения, занимаемого предприятием на конкретном рынке, перед ним могут быть поставлены следующие цели: Цель № 1. Обеспечение выживаемости в условиях сложившейся конкуренции. Для достижения этой цели предприятию необходимо решить задачу успешного сбыта имеющейся у него продукции. В большинстве случаев для ликвидации запасов предприятию приходится снижать цены, привлекая таким образом потребителей. При этом прибыль не имеет уже того первоначального значения и ее величина снижается, в критических случаях достигая нулевого значения. Проблемы с реализацией товаров (работ, услуг) чаще всего появляются у предприятий вследствие возникновения новых конкурентных условий или же в случае изменения запросов потребителей. Цель № 2. Максимизация текущей прибыли. Такую цель перед собой могут ставить предприятия, имеющие на рынке устойчивое положение или же желающие выгодно использовать благоприятно сложившуюся ситуацию. Данная цель реализуется в относительно короткие сроки, без учета долгосрочных перспектив. Задача предприятия, оценив спрос на предлагаемую продукцию и определив совокупные затраты на ее производство, установить такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли. Цель № 3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Поставив перед собой такую цель, предприятие стремится добиться конкретного приращения доли рынка. Основная задача предприятия - сформировать свой комплекс маркетинга, установить привлекательные для покупателя цены. При этом используется ценовая политика «наступления на рынок», согласно которой цена реализации товара должна быть как можно ниже. Использование данного подхода к формированию цен оправдано в том случае, если рынок конкретного товара чувствителен к изменению цен. Цель № 4. Завоевание лидерства по показателям качества товара, предлагаемого рынку. В данном случае устанавливается высокая цена на продукцию предприятия. В этой цене заложены затраты, связанные с повышением качества, с проведением дорогостоящих научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Задача предприятия в том, чтобы обеспечить оптимальное соотношение цены и качества товара. II этап. Определение спроса Спрос – экономическая категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена и торговли. Спрос выражает совокупную общественную потребность в различных товарах, складывающуюся из множества разнообразных и постоянно меняющихся требований потребителей. Следовательно, спрос – это потребность в конкретном товаре и возможность заплатить за него. Возможность заплатить за товар является важным моментом при осуществлении сделок купли-продажи. Наличие денег формирует платежеспособность покупателей, вследствие чего появляется платежеспособный спрос. В условиях рынка на показатель спроса влияет множество факторов: 1. Цена 2. Вкусы потребителей. 3. Доходы покупателей. 4. Цены на товары - заменители. 5. Общее число покупателей. 6. Инфляционные ожидания. Одним из основных факторов, влияющих на спрос, является цена. Линия, отражающая зависимость цены и спроса, называется кривой спроса. Кривая спроса показывает, по каким ценам в течение выбранного промежутка времени покупатели хотели бы приобрести различное количество товаров. Сдвиг кривой спроса характеризует его изменение.Если кривая спроса смещается вправо, то спрос увеличивается, если влево, то – снижается. Понятие «спрос» тесно связано с понятием «предложение». Предложение – это объем товаров (работ, услуг), которые могут быть предложены для реализации всеми их производителями – предприятиями и организациями, физическими и юридическими лицами в условиях их оптимального функционирования. Цена,  у.е. Количество продукции (шт.) Рисунок 4.3 - Кривая спроса. Предложение тесно связано с ценой. Линия, отражающая зависимость цены и предложения называется кривой предложения. Цена, 
|