лекции Ценообразование. Лекции Ценообразование. 1 Основы рыночного ценообразования 1 История возникновения рынка
 Скачать 0.59 Mb.
|
|
1 Основы рыночного ценообразования 1.1 История возникновения рынка Основа рыночных отношений – товарно-денежные отношения, которые реализуются через общие формулы: 1) Д-Т-Д (основная); 2) Т-Д-Т. Д-Т-Д касается процесса производства и реализации товаров (работ, услуг). Формы стоимости – форма выражения стоимости товара на различных этапах исторического развития товарного производства. Развитие формы стоимости представляет исторический процесс развития товарного обмена и его противоречий. а) Простая или случайная форма стоимости – исторически первая форма выражения стоимости товара. Форма соответствует начальному этапу развития процесса товарного производства. Х товара А=У товара Пропорции обмена 1:1, 1:3 … в зависимости от характеристик обмениваемых товаров. При этом товар А находится в относительной форме стоимости, товар В – в эквивалентной форме, выполняя роль эквивалента. На данной стадии роль эквивалента еще не закреплена, а обмен случаен. б) Полная или развернутая форма стоимости – стоимость одного товара выражается через многие другие товары. Х товара А =  В обмене участвует не 2, а множество товаров, и обменять можно на любой товар. В случае отсутствия требуемого эквивалента обмен не состоится, следовательно данная форма стоимости препятствует обмену. в) Всеобщая форма стоимости – все товары выражают свою стоимость в каком-либо другом товаре, являющемся всеобщим эквивалентом. = Х товаров А На данном этапе роль всеобщего эквивалента еще не закреплена за 1м товаром и в качестве эквивалента выступают: - скот; - кофе; - пряности; - меха. В виду сложностей предварительного содержания и последующего хранения появилась необходимость перехода к 4-й форме стоимости. г) Денежная форма стоимости – где первоначально в качестве эквивалента выступают металлы: - медь; - серебро; - Золото. Постепенно в силу своих характеристик золото стало всеобщим эквивалентом. Свойства золота: - в малом количестве содержаться большие затраты; - легко делиться; - долго храниться и не подвергается коррозии. Россия признана страной с развитыми рыночными отношениями в 2002 году. После принятия решения о переходе к рынку было разработано более 100 программ: - сторонники косметических преобразований в конце 80х; - сторонники рыночного эквивалента (переход к рыночной экономике резко); - сторонники перехода на регулируемые рыночные отношения. Вывод: для того, чтобы рыночные отношения нормально формировались, необходимо наличие комплексного рынка: - рынок труда; - рынок капитала; - рынок недвижимости; - рынок жилья. Для построения комплексного рынка необходимо совершенствование по следующим направлениям: - законодательство; - налоговой системы; - совершенствование финансово-кредитной системы; - совершенствование системы планирование; - совершенствование системы ценообразования. 2.1 Основные элементы Товар – это вещь нужная и полезная, созданная для обмена и продажи. Товар в условиях рынка является производимая предприятием продукция, работы, услуги, которые удовлетворяют нужды и потребности человека и общества, и предлагаются рынку с целью привлечения внимания, приобретение, потребления и использования. Характеристики товара: - стоимость – это воплощенный в товаре труд; - потребительная стоимость – это стоимость товара удовлетворять какие-либо потребности человека или общества; - меновая стоимость – это способность товара обмениваться на другие товары в определенных пропорциях и соотношениях.  Цена – денежное выражение стоимости товара. Спрос – это потребность в конкретном товаре и возможность заплатить за него. Спрос может быть в условиях рынка нескольких видов: - платежеспособный – спрос на товары и услуги, обеспеченный денежными средствами покупателей; - неплатежеспособный – слабо или совсем не обеспеченный денежными средствами. - потенциальный – спрос, определяемый покупательной способностью и числом потенциальных потребителей; - реальный - спрос, определяемый покупательной способностью и числом реальных потребителей. - эластичный – спрос, при котором сокращение цены на товары (работы, услуги) вызывает такое увеличение количества спрашиваемых товаров (работ, услуг), что общий доход от продажи всей продукции на рынке увеличивается, и наоборот. - неэластичный – спрос, слабо реагирующий или вообще не реагирующий на изменение цен на товары (работы, услуги). Зависимость цены и спроса  обычные товары дефицитные товарыПредложение – это возможность товаропроизводителей представлять на рынок определенное количество товаров. При равенстве спроса и предложения формируется равновесная цена. Равновесная цена – это цена на конкурентном рынке, при которой величина спроса и величина предложения равны, то есть полностью отсутствует дефицит или избыток товаров (услуг). Равновесная цена устраивает как производителя, так и потребителя товаров: производитель согласен продать товар по такой цене, а потребитель, согласен его купить по такой цене. Конкуренция – это борьба продавцов или товаропроизводителей за потребителей своей продукции. Основные условия возникновения конкуренции: - наличие нескольких продавцов или товаропроизводителей; - относительно высокое количество товара. 1.3 Цена и общественно необходимые затраты труда (ОНЗТ) Общественно необходимые затраты труда (ОНЗТ) – это затраты, необходимые для изготовления какой-либо потребительной стоимости при наличии нормальных условий производства и среднем в данном обществе уровне умелости и интенсивности труда. Точки зрения по вопросу формирования ОНЗТ: Исследование сущности общественно-необходимых затрат труда при производстве продукции и их роли в определении цены имеет важное значение, однако, определение ОНЗТ является сложным и трудоемким процессом. В экономической литературе имеется множество различных точек зрения по вопросу формирования общественно-необходимых затрат труда. 1) В качестве ОНЗТ принимаются средние затраты совокупного труда (живой труд). Если ряд предприятий Х1, Х2, Х3 … Хn, каждый из которых имеет свой уровень затрат:  Этот данная точка зрения является наиболее применяемой при расчете цен на продукцию (работы, услуги). Достоинства: - простота расчета. Недостаток: - не отражает реальные условия производства. Другие авторы, критикуя данное предложение, предлагают отказаться от стоимостной основы цены в виде средних затрат, исходя из того, что нынешнее построение цены на этой основе ведет к тому, что общество не получает правильного объективного представления об экономической эффективности производства. 2) В качестве ОНЗТ принимаются замыкающие мах затраты в рамках оптимального плана. Предприятия Х1, Х2, Х3 … Хn выстраиваются в ранжированном ряду, главным образом по степени возрастания затрат. Замыкающим является предприятие, имеющее самые высокие затраты, т.е наихудшее экономическое состояние, и выступающие в качестве эталона, на который должны ориентироваться все стоящие в этом ряду предприятия. Х1=30, Х2=43 … Хn=68. 3) В качестве ОНЗТ принимаются минимальные затраты: предприятия располагаются по степени убывания затрат, и эталоном является предприятие имеющее минимальные затраты. Сторонники данной концепции считают, что по величине рентных оценок можно судить об относительной эффективности отдельных предприятий. Критики теории предельных затрат в качестве недостатков указывают на то, что все разновидности данной концепции идеализируют общественное производство, игнорируют его внутренние противоречия или считают эти противоречия следствием недостатков в организации производства и могут быть устранены с помощью науки. 4) В качестве ОНЗТ принимаются средневзвешенные затраты в рамках общественной потребности. Ценность определяется исходя из полезности товаров, работ, услуг. Недостаток – не предлагается способа соизмерения различных по своим потребностям свойств товаров. Сторонники средневзвешенных ОНЗТ в рамках общественной потребности считают, что основу цены составляет не трудовая теория стоимости, а полезность потребительских благ. Вещи и ресурсы имеют цены не потому, что на них затрачен труд, а потому, что они полезны человеку или обществу, следовательно, основой оптимальных цен служит общественная полезность, измеряемая вкладом, который вносит каждый продукт или ресурс в удовлетворение потребности общества. Цена представляет собой не денежную форму стоимости, а оценку полезности. Несостоятельность данной концепции подтверждается тем, что она не дает научно-обоснованного разъяснения механизма, способа соизмерения общественной полезности различных по своим потребительским свойствам продуктов труда. 5) В качестве ОНЗТ принято применять динамические затраты, тяготеющие к минимальным средним или мах затратам в ранжированном ряду фактических затрат, имеющим место среди предприятий, работающих в общественно нормальных условиях в зависимости от конкретной экономической ситуации. Из вышеуказанных концепций наиболее широко распространена точка зрения, в соответствии с которой общественно необходимыми являются затраты при средних общественно нормальных условиях производства (среднем уровне техники, средней интенсивности труда и квалификации работника на предприятиях, выпускающих основную массу продукции данного вида). Чтобы определить цену, приближенную к общественно необходимым затратам труда следует исчислить эти средние затраты и прибавить к ним нормативную прибыль. В соответствии с концепцией средних затрат, в качестве общественно необходимых принимаются фактические среднеотраслевые издержки производства продукции. Однако на несостоятельность средних затрат указывают многие экономисты, отмечая, что ОНЗТ – это не фактические среднеотраслевые затраты труда, а нормативные общественно допустимые затраты труда, обусловленные в первую очередь уровнем научно-технического прогресса в производстве. Научно-технический прогресс, как известно, неразрывно связан с внедрением более производительной техники, повышающей эффективность производства. В связи с этим целесообразно в качестве ОНЗТ принять нормативные максимально допустимые текущие затраты, обусловленные применением машин и механизмов, находящихся на грани полного морального износа второй формы. Превышение этих максимальных затрат недопустимо, поэтому необходимо своевременная замена устаревшей техники наиболее эффективной, что будет способствовать ускорению научно-технического прогресса, повышению эффективности производства. Адекватность цены и стоимости возможно только в идеале. В условиях рынка цена отклоняется от стоимости под воздействием ценообразующих факторов: закона спроса и предложения, закона денежного обращения, монополизации рынка и др. При использовании средних затрат расчет цены исчисляется суммой затрат, прибыли и иных обязательных включений в цену. Общая формула цены расчета в условиях рынка:  где Н – наценки, включенные в цену; i=1, 2…n – количество наценок. Раскрывая формулу получаем:  ПЗ + НР = Се ПЗ + НР + Пр = стоимость, цена производителя ПЗ + НР + Пр + ТН = цена реализации без НДС ПЗ + НР + Пр + ТН + НДС = цена реализации с НДС ПЗ – прямые затраты – затраты, непосредственно связанные с выпуском продукции, зависят от объема производства, на Се относятся напрямую. ПЗ = ССМ + ЗПр + ЗММ ССМ – стоимость сырья и материалов; ЗПр – заработная плата рабочих; ЗММ – эксплуатация машин и оборудования. НР – накладные расходы – являются 4ой статьей затрат и связаны с организацией, обслуживанием и управлением производством, не зависят от объема выпуска продукции, в Се учитываются косвенным способом, накладываются сверх прямых затрат. Таким образом себестоимость можно определить: 1) по статьям:  Данная классификация статей используется в строительстве, в лесозаготовительной и других отраслях. 2) по элементам: - материальные расходы; - расходы на оплату труда; - сумма начисленной амортизации; - прочие расходы. При данной классификации расходы группируются по их экономическому содержанию. Материалы к практическому заданию: Расходы на ЭММ определяются на основе одного машино/часа, включая три группы расходов, величина которого приведена к 1 часу работы машины, оборудования. Ц м/ч = З год + З ед + З тек З ед – затраты единовременные; З тек – затраты текущие. 1) годовые затраты представляют собой величину амортизационных отчислений в расчете на 1 час работы. 2) единовременные затраты – это расходы, имеющие место только один раз (расходы по транспортировке/перебазировке, по демонтажу и монтажу, стоимость пробного пуска, возведение временных сооружений). 3) текущие (эксплуатационные) затраты – расходы, связанные с эксплуатацией машин, оборудования (стоимость технического обслуживания, стоимость ГСМ, заработная плата машинистов и их помощников). С учетом цены одного машино-часа формула приобретает вид:  На – норма амортизации в %; Сопф – среднегодовая стоимость ОПФ (балансовая); Тд – количество дней; Β – количество смен; Смд – стоимость монтажа, демонтажа; Стр – стоимость транспортировки; Спр – стоимость пробного пуска; Тn – количество часов работы. Общие принципы расчета цены: Любая составляющая, кроме ПЗ, определяется в % от того, что стоит левее.  (количество наценок) включает различные наценки и скидки.Виды скидок: 1) Вскидка за количество приобретенного товара предоставляется покупателям больших партий товара. 2) Скидка за оперативность платежа (скидка-сконта). При предоставлении данной скидки в сопроводительных документах присутствует запись 1/10, нетто 30. Оплата за произведенный или предоставленный товар должна быть произведена в течение 30 суток. Если срок оплаты сокращается до 10 дней, то автоматически стоимость оплаты по договору снижается на 1%. 3) Бонусная скидка является накопительной скидкой и предоставляется за количество произведенного товара в течение некоторого срока (год и более). 4) Сезонные скидки предоставляются регулярно при переходе с товаров одного ассортимента на другой. 5) Скидка в рекламных целях предоставляется для привлечения внимания. 6) Скидка за возврат предоставляется в случае возврата модели устаревшего образца. 7) Снабженческо-сбытовая скидка/наценка - составляющая цены, которая включает в себя услуги снабженческо-сбытовых организаций и их прибыль. 8) Дилерские скидки, которые предоставляются оптовым агентам или посредникам. 9) Торговая скидка/наценка неотъемлемая составляющая цены при реализации продукции через посредников, состоит из затрат торговой организации и ее прибыли. 10) закрытые скидки предоставляются в рамках закрытых экономических сообществ. 11) Специальные скидки предоставляются по усмотрению предприятия постоянным и иным клиента. 2 Цена. Ее виды и функции 2.1 Виды цен А) В условиях рынка действует в зависимости от порядка установления государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке четыре вида цен: - Фиксированная цена – твердо установленная государством. - Цена регулируемая (предельная) – государственная цена товара, ограниченная размерами, установленными органами власти и управления: Президентом РФ, Правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления. Цена реализации не может быть выше предельного уровня. - Рыночная (свободная) цена, – складывающаяся из рынка соответствующей продукции с учетом экономической ситуации, тенденций спроса и предложения, конкуренции и ряда других ценообразующих факторов при отсутствии прямого административного регулирования со стороны государства. - Цена договорная – цена, являющаяся объектом договора нескольких сторон: потребителя и производителя, покупателя и продавца и так далее. На ее установление влияют конъюнктура рынка, желания и интересы участников договора. Б) По характеру обслуживаемого оборота выделяют: 1.Оптовая цена на продукцию промышленности – это цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом). Рассматривая данный вид цен, можно выделить две ее развновидности: оптовая цена предприятия и оптовая цена промышленности. Оптовая цена предприятия (отпускная цена) – это цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из себестоимости товара, прибыли предприятия и соответствующих наценок (акцизы, НДС и пр.) Оптовая цена промышленности (торговли) – это цена, включающая в себя помимо отпускной цены снабженческо-сбытовую скидку (наценку). По этой цене оплачивается продукция снабженческо-сбытовых организаций. Снабженческо-сбытовая скидка – это цена за услугу по снабжению и сбыту. Снабженческо-сбытовая скидка возмещает издержки снабженческо-сбытовых организаций (организаций оптовой торговли) и дает им прибыль. 2.Розничная цена – устанавливается на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые торговыми организациями индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению, через розничную сеть. Розничная цена определяется на основе оптовой цены промышленности и учитывает торговую наценку (скидку). Торговая скидка (наценка) – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю (населению). Она обеспечивает возмещение затрат торговли и дает ей прибыль. Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения, каждой из которых соответствует определенный вид цен. Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения, которым соответствуют три вида цен:            Рисунок 2.1 - Стадии товародвижения. Завершает процесс ценообразования розничная цена. Именно по такой цене товар доходит до конечного потребителя. Схематично розничная цена представлена в таблице 2.1. На каждой стадии товародвижения в цену дополнительно включается налог на добавленную стоимость, который в итоге аккумулируется в розничной цене и оплачивается конечным потребителем. Кроме НДС на подакцизные товары в составе цены учитывают и акцизы. Таблица 2.1 – Состав розничной цены
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||