Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер. 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4

• Название: 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4
• Дата: 23.05.2022
• Размер: 389.45 Kb.
• Имя файла: Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер.docx
• Тип: Реферат; #545249
• страница: 1 из 13

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 2

1 Теоретические АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 4

1.1 Понятие и сущность сбыта и сбытовой политики 5

1.2Организационные аспекты сбытовой политики организации 11

1.3Факторы выбора посредников и каналов сбыта 21

1.4Основные направления совершенствования сбытовой политики 26

2 ОРГАНИЗАЦИОННО - экономическая характеристика деятельности ОАО «ПОЛИМЕР» 28

2.1 Краткая экономическая характеристика ОАО «Полимер» 28

2.2Основные экономические показатели деятельности ОАО «Полимер» 32

2.3Анализ структуры и эффективности использования трудовых ресурсов 35

2.4Анализ структуры и эффективности использования основных и оборотных средств 39

2.5Оценка финансового состояния ОАО «Полимер» 46

3 Анализ и ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ВОАО «Полимер» 51

3.1 Анализ состава, структуры и объемов сбыта, каналы реализации 51

3.2Анализ эффективности реализации продукции 56

3.3Разработка мероприятий по повышению объемов сбыта продукциив ОАО «Полимер» 65

Выводы и предложения 70

Список использованной литературы 74

Приложения 79

Введение

Актуальность данной темы дипломной работы определена тем, чтоорганизация сбытовой политики является одним из важных аспектов деятельности любого предприятия, а от правильно организованной сбытовой политики зависит конкурентоспособность предприятия.

Управление каналами сбыта, управление ассортиментом, управление закупками и поставками – все это оказывает непосредственное влияние на финансово-экономические показатели деятельности предприятия. Учитывая это, следует понимать, что разработка маркетинговых стратегий не может идти в отрыве от сбытовой политики фирмы. Эти два процесса сильно взаимосвязаны, поэтому один без другого они теряют свой смысл.

Возможности сбытовой деятельности и возможности и виды инструментов сбыта, применяемые к конкретному предприятию не универсальны. Не существует единой формулы формирования и совершенствования сбытовой деятельности, следуя которой каждое предприятие могло быть доминирующем в своем сегменте рынка. Для организации и совершенствования сбытовой деятельности предприятия, нужно иметь четкое представление о подходах и инструментах, которые могут быть применимы в рамках конкретной рыночной ситуации.

Объектом исследования является ОАО «Полимер».

Предметом исследования является сбытовая политика ОАО «Полимер».

Целью дипломной работы является разработка путей повышения эффективности сбытовой политики в ОАО «Полимер».

Задачи дипломной работы:

- изучить теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации;

-дать краткую организационно - экономическую характеристику деятельности организации;

- провести анализ организационной структуры управления организации;

- провести анализ финансово – экономических показателей деятельности организации;

- провести анализ эффективности сбытовой политики вОАО «Полимер»;

- разработать предложения по повышению эффективности сбытовой политики вОАО «Полимер».

Структура дипломной работы. Во введении отражена актуальность темы, сформулированы цель и задачи, определены объект, предмет исследования, а так же представлена структура дипломной работы.

В первой главе «Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации»представлены определение сущности понятия сбыта и сбытовой политики, исследованы организационные аспекты сбытовой политики в организации и рассмотрены направления ее совершенствования.

Во второй главе «Организационно – экономическая характеристика и показатели эффективности деятельности ОАО «Полимер»произведен анализ основных экономических показателей деятельности организации.

В третьей главе «Анализ и пути совершенствования сбытовой политики в ОАО «Полимер»проведен анализ эффективности сбытовой политики организации, а так же представлены направления по повышению объемов сбыта продукции завода.

В выводах и предложениях представлены основные результаты проделанной работы.

Информационной базой для написания дипломной работы послужили следующие документы: устав предприятия, данные текущей и годовой отчетности «Бухгалтерский баланс», «Отчет о финансовых результатах», а так же иная бухгалтерская финансовая и статистическая отчетность ОАО «Полимер».