Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер. 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4

• Название: 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4
• Дата: 23.05.2022
• Размер: 389.45 Kb.
• Имя файла: Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер.docx
• Тип: Реферат; #545249
• страница: 13 из 13

Выводы и предложения

Общеизвестно, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования порождает следующую цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку товара, остановка продаж. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное же формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности организации, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования и процедур контроля заказчиков позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.

Анализ основных экономических показателей деятельности ОАО «Полимер» показал, что выпуск товарной продукции в натуральных показателях в 2013 году остался на уровне 2012 г. Оборудование в течение года большую часть времени частично оставалось незагруженным. За последние пять лет из 19 единиц оборудования капитальному ремонту были подвергнуты 5 машин – замена шнека и цилиндров. Выпуск в денежном выражении вырос на 0,4% - до 353,3 млн. руб., а производительность труда в денежном выражении снизилась на 5 %. Выпуск товарной продукции в натуральных показателях не вырос, однако возможности для дальнейшего наращивания объемов производства стали достаточными – для примера: в среднем в 2013 году было произведено около 400 тн готовой продукции в месяц, при равномерном производстве, возможно произвести до 1000 тн готовой продукции в месяц, за счет ввода в эксплуатацию нового оборудования. Выпуск товарной продукции в натуральных показателях в 2014 году остался практически на уровне 2013 г., прирост составил 5%. Оборудование в течение года большую часть времени частично оставалось незагруженным. За последние шесть лет из 19 единиц оборудования капитальному ремонту были подвергнуты 6 машин – замена шнеков и цилиндров. Выпуск в де-нежном выражении вырос на 18% - до 396,1 млн. руб., а производительность труда в денежном выражении выросла на 12%. Средняя заработная плата в 2014 году выросла на 2,4 % по сравнению с предыдущим годом. Выпуск товарной продукции в натуральных показателях практически не вырос, однако возможности для дальнейшего наращивания объемов производства стали достаточными – для примера: в среднем в текущем 2014 году было произведено около 402 тн готовой продукции в месяц, при равномерном производстве, возможно произвести до 700 тн готовой продукции в месяц, за счет ввода в эксплуатацию нового оборудования. Выручка от реализации продукции снизилась в 2013 году относительно 2012 года на 9272 тыс.руб., а в 2014 году наблюдается ее рост на 60645 тыс.руб., или на 13,69%. Прибыль от реализации продукции предприятия на протяжении всего периода имеет отрицательную динамику, так в 2013 году относительно 2012 года ее величина снизилась на 4999 тыс.руб., а в 2014 году относительно 2013 года ещена 7117 тыс.руб. В связи со снижением прибыли, в организации наблюдается отрицательная динамика рентабельности продаж, которая снизилась с 5,59% в 2012 году до 1,89% в 2014 году и рентабельности продукции, которая снизилась с 6,08% в 2012 году до 1,99% в 2014 году. Величина дебиторской задолженности имеет высокие темпы роста. Сумма дебиторской задолженности предприятия по состоянию на 31 декабря 2014 года составляет 43509 тыс. руб., она вся является краткосрочной, в том числе задолженность покупателей и заказчиков составляет – 36795 тыс.руб. Дебиторская задолженность на конец 2014г. выросла на 4255 тыс.руб. или на 10,8%. Увеличение дебиторской задолженности, в основном, произошло за счет роста задолженности покупателей на 6339 тыс.руб. Сумма дебиторской задолженности на конец 2013 года составляла 39254 тыс. руб. Из нее задолженность покупателей и заказчиков – 30456 тыс.руб. По просроченной задолженности предприятие создает резерв по сомнительным долгам. По состоянию на 31 декабря 2014г. сумма резерва составила 237 тыс.руб. В 2014г. на резерв было списано 442 тыс. руб. сомнительной задолженности, в результате проведения расчетов был восстановлен резерв в сумме 542 тыс.руб. и на 5 тыс. была списана просроченная задолженность с истекшим сроком исковой давности за счет резерва, на 36 тыс. – не включенная в резерв. В 2013 году на резерв было списано 339 тыс.руб., при поступлении оплаты была восстановлена задолженность, списанная на резерв, в размере 224 тыс.руб., списана дебиторская задолженность с истекшим сроком исковой давности за счет резерва на 81,4 тыс.руб., не покрытая за счет резерва – 10 тыс.руб. Анализируя соотношение собственных и заемных средств предприятия, как видно из табл.1 , в 2014г. на 4,2% увеличилась доля заемных средств. На конец 2014 г. заемные средств составляют 58,9% в общей структуре пассива баланса или 768954 тыс.руб., на конец 2013г. доля заемных средств составляла 54,6%, или 60895 тыс.руб.Кредитные ресурсы, привлекавшийся в 2014 году, были направлены на пополнение оборотных средств для приобретения сырья. В целом деятельность предприятия в 2014 году можно охарактеризовать как положительную, несмотря на снижение прибыли на 49% (или на 7117 тыс.руб.) по сравнению с 2013 годом.

В ходе проведенного анализа эффективности сбытовой политики в ОАО «Полимер» были выявлены следующие проблемы, а именно:

- снижение показателей прибыли и рентабельности ;

- низкая доля и отрицательная динамика выручки от наиболее рентабельных направлений деятельности;

- рост величины затрат на 1 рубль реализованной продукции.

Для ликвидации выявленных проблем были предложены следующие мероприятия:

- заключение постоянных договоров на поставку упаковочной продукции с крупнейшими супермаркетами г. Кемерово;

- сдача в аренду неиспользуемых производственных и административных помещений;

- снижение прочих затрат в себестоимости произведенной продукции в части затрат на оказание услуг сторонних организаций.

За счет реализации предложенных мероприятий ОАО «Полимер» удастся увеличить объем выручки от реализации на 86762,4 тыс.руб., что приведет к повышению прибыли от продаж на 62378,4 тыс.руб., и росту чистой прибыли на 49902 тыс.руб. Эффективность сбытовой политики в целом повысится, о чем говорит рост рентабельности продаж на 12,93% и рентабельности продукции (основной деятельности) на 15,93%. При этом доля наиболее рентабельных направлений деятельности возрастет на 13,68%.

Список использованной литературы

1. 
   Алеексеев С. В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: учебник для экон. спец. вузов. -М.: Дашков и Ко, 2014. -714 с.
   
2. 
   Андреева, Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация/Н. Н. Андреева//Маркетинговые коммуникации. -2012. -№ 4. -С. 236 -247.
   
3. 
   Армстронг Г., Вонг В., Котлер Ф., Сондерс Д. Основы маркетинга, 4-е европейское издание: Пер. с англ. -М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2012.-1200 с.
   
4. 
   Багиев, Г. Л. Маркетинг [Текст]/Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. -2-е изд., перераб. и доп. -М.: Экономика, 2010. -718 с.
   
5. 
   Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. «Маркетинг»: Учебник для вузов; Под общей ред. Багиева Г.Л.-М.: Издательство «Экономика», 2013. -С.200-204.
   
6. 
   Баканов М. И. Теория анализа хозяйственной деятельности: учебник для вузов/М. И. Баканов, А. Д. Шеремет. -М.: Финансы и статистика, 2006. -208 с.
   
7. 
   Борисова О. В. Стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности: авт. дис.. д-ра экон. наук. Новосибирск, 2012.
   
8. 
   Баркан Д. И. Управление продажами: учебник. -СПб.: Изд. дом С.-Петербург. гос. ун-та, 2015. -908 с.
   
9. 
   Бурцева В.В., Тарасевич В.М., Анн Х. «Маркетинг»: Учебник для вузов; Под общей ред. Багиева Г.Л. -М.: Издательство «Экономика», 2014. -С.100.
   
10. 
    Ветошко Г.В. Теоретические аспекты исследования факторов, влияющих на сбытовую деятельность предприятия/Г.В. Ветошко//Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. -2011. -№2. -С. 221-225. -[электронный ресурс] -режим доступа: http://elibrary.ru/download/52817513.pdf
    
11. 
    Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. М., 2014.
    
12. 
    Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок правления компанией. -М.: ИД Гребенников, 2010. -668 с.
    
13. 
    Витт Ю. Стратегическое управление цепочками поставок: теория, организационные принципы и практика эффективного снабжения: учебнопрактическое руководство/Витт Ю.., Ламминг Р., Лоусон Б., Сквир Б. М.: Дело и сервис, 2010. -320 с.
    
14. 
    Ворст, Й и Ревентлоу, П. Маркетинг. -СПб.: Питер, 2012. -560 с.
    
15. 
    Гладышева А.В., Горбунова О.Н. Взаимодействие информационной системы управления и предприятия//Социально-экономические явления и процессы. 2011. № 8. С. 47-52.
    
16. 
    Гольдштейн Г. Я. Маркетинг: учебное пособие для магистрантов/Г. Я. Гольдштейн, А.В. Катаев. -Таганрог: ТРТУ, 2012. -546 с.
    
17. 
    Гордон Дж. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. -М.: ИНФРА-М, 2014. -248 с.
    
18. 
    Гудкова О.Е., Колесниченко Е.А. Факторы обеспечения стратегической конкурентоспособности предпринимательской структуры//Социально-экономические явления и процессы. 2012. № 11. С. 88-96.
    
19. 
    Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли. М., 2011.
    
20. 
    Ефимова С.А., Управление сбытом или как увеличить объем продаж/Ефимова С.А. -М.: Альфа -Пресс, 2012.
    
21. 
    Завьялов П. С. Маркетинг в схемах и рисунках. -М.: ИНФРА-М, 2014. -496 с.
    
22. 
    Зайцев Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по спец. "Менеджмент организации"/Н. Л. Зайцев. -2-е изд., доп. -М.: ИНФРА-М, 2014. -448 с.
    
23. 
    Кондраков И.В. Совершенствование деятельности коммерческой службы как средство повышения конкурентоспособности предпринимательских структур//автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук/Тамбовский государственный университет им. Г.Р. Державина. Тамбов, 2010.
    
24. 
    Кретова, Н. Н. Реализация функций маркетинга в теории ограничений [Текст]/Н. Н. Кретова//Вестник Воронежского государственного технического университета. -2012. -Т. 8. -№ 1. -С. 149-151.
    
25. 
    Кулинич, И. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/И. Ф. Кулинич//Индустриальный и B-2-B маркетинг. -2013. -№ 2. -С. 114 -119.
    
26. 
    Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: пер. с франц. -СПб.: Наука, 2011. -589 с.
    
27. 
    Ларина, Т. Д. Нестандартные виды продвижения: как это работает/Т. Д. Ларина//Маркетинговые коммуникации. -2012. -№ 4. -С. 216 -221.
    
28. 
    Лесникова, Э. П. Актуальные проблемы развития потребительского рынка [Текст]/Э. П. Лесникова, Е. А. Чудакова//Вестник алтайской академии экономики и права. -2013. -Спецвыпуск (32). -Т.3. -С. 44-47.
    
29. 
    Либерман И. А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. -М.: РИОР, 2012. -220 с.
    
30. 
    Мамонтов В. Д. К вопросу о необходимости технического перевооружения промышленных предприятий//Социально-экономические явления и процессы. Тамбов, 2011. № 12.
    
31. 
    Маслова Т.Д. Подходы к измерению эффективности маркетинга//Маркетинг. -2012. -№ 3. -С. 77-84.
    
32. 
    Новиков О. А. Коммерческая деятельность производственных предприятий: учебник. СПб., 2013.
    
33. 
    Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу/Р.Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова, В. Ю. Гречков. М.: Юристъ, 2012. 568 с.
    
34. 
    Пантюхин В. А. Особенности маркетинга В2В//Маркетинг и маркетинговые исследования [Электронный ресурс]. -http://www.forumit.ru.
    
35. 
    Паршин Н. М. Теоретико-методологические основы промышленно-торговой политики производственных предприятийпотребительской кооперации. -Воронеж: Воронеж. гос. ун-т., 2012 -С. 148.
    
36. 
    Перова М.Б., Метляхин А.И., Валуева A.M. Обоснование сбытовой надбавки гарантирующего поставщика/Вести в электроэнергетике, 2012, № 5. С. 19-25.
    
37. 
    Плоткин Б.К., Плещиц С.Г. Основы коммерческой логистики. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012. -213 с.
    
38. 
    Пономарева А. М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности. -М.: Финансы и статистика, 2010. -192 с.
    
39. 
    Рудакова О. С. Когнитивный менеджмент как инструмент управления изменениями в организациях//Вестник ПГУС. Серия: Экономика. 2011. № 5.
    
40. 
    Рудакова О. С., Угрюмова Н. В. Управление организационными изменениями на промышленных предприятиях//Экономика. Налоги. Право. 2013. № 1.
    
41. 
    Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М., 2011.
    
42. 
    Салманова В. А. Методический подход к формированию каналов распределения продукции и оценке их эффективности/В.А. Салманова//Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки -2010. -№12 -С. 96-99. -[электронный ресурс] -режим доступа: http://elibrary.ru/download/37738778.pdf
    
43. 
    Санович М.А., Кучкова О.В. Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности организации оптовой торговли [Текст]//Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета, №17 -2011. -Санкт-Петербург. -с. 154-158.
    
44. 
    Сороко А.А. Совершенствование ценовой и сбытовой политики на металлургических предприятиях [Текст]//автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук/РГТУ им. К.Э. Циолковского. Москва, 2012. -27с.
    
45. 
    Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. -М.: ИНФРА-М, 2011. -312 с.
    
46. 
    Чистосердов А.В., Покровский Н.Б., Покровская Н.Н. Маркетинг для промышленных предприятий -СПб-Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата, 2010. -С.60.
    
47. 
    Шаповалов В. А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учеб. пособие. -Ростов н/Д: Феникс, 2012. -345 с.
    

Приложения