Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер. 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4

• Название: 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4
• Дата: 23.05.2022
• Размер: 389.45 Kb.
• Имя файла: Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер.docx
• Тип: Реферат; #545249
• страница: 12 из 13

3.3Разработка мероприятий по повышению объемов сбыта продукциив ОАО «Полимер»

Для того что бы определить основные направления совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Полимер» необходимо представить ее основные проблемы (таблица 23).

Таблица 23 – Основные проблемы и мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности ОАО «Полимер»

Проблема	Характеристика проблемы	Мероприятие	Срок и ответственные лица
Снижение показателей прибыли и рентабельности	В организации величина прибыли от продаж за исследуемый период снизилась на 12116 тыс.руб. Рентабельность продаж сократилась на 3,7%, а рентабельность продукции снизилась на 4,09%	Заключение постоянных договоров на поставку упаковочной продукции с крупнейшими супермаркетами г. Кемерово	2015 г. гл. экономист, начальник производственно – технического отдела
Низкая доля и отрицательная динамика выручки от наиболее рентабельных направлений деятельности	Наиболее рентабельным направлением деятельности является сдача в аренду помещений, но доля выручки от данного направления деятельности составляет всего 1,02%	Сдача в аренду неиспользуемых производственных и административных помещений	2015 г. гл. экономист
Рост величины затрат на 1 рубль реализованной продукции	В 2014 году относительно 2012 года величина затрат на 1 рубль реализованной продукции увеличилась на 0,03 руб., и составила 0,95 руб.	Снижение прочих затрат в себестоимости произведенной продукции в части затрат на оказание услуг сторонних организаций	2015 г. гл. экономист

1. Предприятию для стабильной работы и стабильного получения прибыли необходимо заключить постоянные договора с крупнейшими супермаркетами города Кемерово. Предположим, что ОАО «Полимер» заключит договора с 4 супермаркетами города Кемерово: Кора, Поляна, Чибис, Палата (все данные супермаркеты входят в систему «Регион Март». Приблизительный объем реализации упаковочной продукции 1 супермаркета в день:

- пакеты 3000 шт.;

- упаковочная пленка 15м.

Рентабельность данной продукции будет около 40%. Стоимость 1 пакета 3,4 руб., стоимость 1 м упаковочной пленки 10 руб.

Произведем расчет экономического эффекта в таблице 24.

Таблица 24 - Расчет экономического эффекта от расширения объема реализации

Наименование продукции	Планируемый объем реализации	Планируемая себестоимость продукции, тыс. руб.	Планируемая выручка от реализации продукции, тыс.руб.	Планируемая прибыль от реализации продукции, тыс.руб.
Пакет	4320 тыс.шт.	14688	20563,2	5875,2
Упаковочная пленка	21600 м	216	302,4	86,4
Итого:	-	14904	20865,6	5961,6

Таким образом, за счет предложенного мероприятия предприятию ОАО «Полимер» удастся увеличить объем реализации пакетов на 4320 тыс.шт. в год, объем реализации пленки упаковочной на 21600 метров в год, что позволит получить дополнительную прибыль в размере 5961,6 тыс.руб.

2. ОАО «Полимер» для увеличения выручки от более рентабельных направлений деятельности предлагается сдать в аренду следующие не используемые помещения (таблица 25).

Таблица 25 – Помещения под сдачу в аренду

Наименование помещения	Площадь, м2	Стоимость аренды, 1 м2 / тыс.руб. в месяц	Величина затрат на содержание в год, руб.	Величина выручки от сдачи в аренду помещений, тыс.руб./в год	Прибыль от сдачи помещений в аренду, тыс.руб. в год
Производственный корпус Литера А2	6400	0,4	3580	30720	27140
Производственный корпус Литера А3	3880	0,4	2600	18624	16024
Производственный корпус Литера А4	1450	0,4	1670	6960	5290
Административно – бытовой помещение Литера Г	508	0,8	1250	4876,8	3626,8
Здание боксов гаража	655	0,6	800	4716	3916
Итого			9900	65896,8	55996,8

Таким образом, величина дополнительной выручки от реализации составит 65896,8 тыс.руб., при этом ОАО «Полимер» удастся сформировать дополнительную прибыль от продаж в размере 55996,8 тыс.руб.

3. ОАО «Полимер»три раза в год производит оплату ООО «Зеленстрой» за услуги в уборке своих территорий от листвы и мусора, величина затрат на данное мероприятие составляет 420 тыс.руб. в год. Но на предприятии имеется необходимая техника для уборки территории (автомобили и трактора). Для реализации данного мероприятия предлагается проводить субботники 3 раза в год, с применением имеющейся у предприятия техники. Данное мероприятие будет способствовать снижению себестоимости в части прочих затрат на оказание сторонних услуг организаций на 420 тыс.руб. в год.

В таблице 26 представлен экономический эффект в разрезе предлагаемых мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности ОАО «Полимер».

Таблица 26 – Экономический эффект в разрезе мероприятий

Проблема	Мероприятие	Экономический эффект
Снижение показателей прибыли и рентабельности	Заключение постоянных договоров на поставку упаковочной продукции с крупнейшими супермаркетами г. Кемерово	Увеличение выручки от реализации на 20865, 6 тыс.руб., рост прибыли от продаж на 5961,6 тыс.руб.
Низкая доля и отрицательная динамика выручки от наиболее рентабельных направлений деятельности	Сдача в аренду неиспользуемых производственных и административных помещений	Увеличение выручки на 65896,8 тыс.руб., прирост прибыли от продаж на 55996,8 тыс.руб. Увеличение доли наиболее рентабельных направлений деятельности на
Рост величины затрат на 1 рубль реализованной продукции	Снижение прочих затрат в себестоимости произведенной продукции в части затрат на оказание услуг сторонних организаций	Снижение себестоимости и прирост прибыли на 420 тыс.руб. в год

Таким образом, за счет реализации данных мероприятий ОАО «Полимер» удастся увеличить выручку от реализации продукции и увеличить прибыль от продаж.в таблице 27 произведем расчет изменения основных показателей эффективности сбытовой деятельности ОАО «Полимер» после внедрения предложенных выше мероприятий.

Таблица 26 – Общий экономический эффект от мероприятий по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Полимер»

Наименование показателя	2014 г.	Прогноз	Абсолютное отклонение, (+,-)	Темпы роста, %
Выручка от реализации, тыс.руб.	383088	469850	86762,4	122,65
Себестоимость, тыс.руб.	364158	388542	24384	106,7
Прибыль от продаж, тыс.руб.	7243	69621,4	62378,4	961,22
Чистая прибыль, тыс.руб.	3112	53014	49902	1703,53
Рентабельность продаж, %	1,89	14,82	12,93	-
Рентабельность продукции (основной деятельности), %	1,99	17,92	15,93	-
Доля наиболее рентабельных направлений деятельности (сдача имущества в аренду) в общем объеме выручки, %	1,02	14,70	13,68	-
Величина затрат на 1 рубль реализованной продукции, руб.	0,95	0,83	-0,12	87,05

Таким образом, за счет реализации предложенных мероприятий ОАО «Полимер» удастся увеличить объем выручки от реализации на 86762,4 тыс.руб., что приведет к повышению прибыли от продаж на 62378,4 тыс.руб., и росту чистой прибыли на 49902 тыс.руб. Эффективность сбытовой политики в целом повысится, о чем говорит рост рентабельности продаж на 12,93% и рентабельности продукции (основной деятельности) на 15,93%. При этом доля наиболее рентабельных направлений деятельности возрастет на 13,68%.