Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер. 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4
 Скачать 389.45 Kb.
|
3 Анализ и ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ВОАО «Полимер»3.1 Анализ состава, структуры и объемов сбыта, каналы реализацииОрганизация сбыта продукции (работ, услуг) — ключевое звено маркетинга и собственного рода финишный комплекс во всей деятельности компании по созданию, производству и доведению продукта до потребителя. В таблице 13 представим данные о динамике и структуре объемов реализации продукцииОАО «Полимер» за 2012-2014 гг. Таблица 13 - Анализ динамики и структуры объемов реализации продукции (работ, услуг)ОАО «Полимер»
Таким образом, общий объем реализации продукции (работ, услуг) в ОАО «Полимер» в 2013 году относительно 2012 года сократился на 2,4%, в 2014 году наблюдается его рост на 13,69%. На рисунке 10 представим динамику объема реализации продукции (работ, услуг) вОАО «Полимер»за 2012-2014 гг.  Рисунок 10 - Динамика объема реализации продукции (работ, услуг)ОАО «Полимер» за 2012-2014гг., тыс.руб. На основной вид деятельности – производство и реализация полимерной продукции предприятия приходится в среднем 98% от общего объема реализации. В организации отрицательная динамика объема продаж наблюдается по реализации труб полиэтиленовых в 2014 году (-3,1%), а так же по реализации пакетов полиэтиленовых (-14,8%). На рисунке 11 представлена структура объемов реализации продукции (работ, услуг) по видам деятельности предприятия.  Рисунок 11–Структура реализации продукции (работ, услуг)ОАО «Полимер» за 2012-2014гг. по видам деятельности, % Таким образом, объем реализации услуг по сдаче в аренду помещений, а так же объем оказываемых услуг по изготовлению продукции из давальческого сырья занимают на протяжении всего анализируемого периода очень низкую долю в общем объеме реализации. В таблице 14 представлены основные направления реализации продукции ОАО «Полимер» за 2012 – 2014 гг. Таблица 14 – Основные направления реализации продукции ОАО «Полимер» за 2012-2014 гг.
Таким образом, основной объем реализации продукции ОАО «Полимер» приходится на оптовых покупателей на внутреннем региональном рынке, в среднем на данный сегмент рынка приходится около 60% от общего объема реализации. На долю розничных покупателей на внутреннем региональном рынке приходится около 10% от общего объема продаж, а на долю оптовых покупателей на внешнем региональном рынке – около 25-29% от общего объема реализации. Самая маленькая доля в общем объеме реализации приходится на розничных покупателей во внешнем региональном рынке не более 2% на протяжении всего анализируемого периода. В 2014 году в организации наблюдается увеличение объема реализации продукции оптовым покупателям на внутреннем региональном рынке на 21,48%, и розничным покупателям на внутреннем региональном рынке на 10,47%. при этом величина объема сбыта продукции розничным покупателям из других регионов сократилась в 2014 году относительно 2013 года на 5,05%. На рисунке 12 представлена структура направлений реализации продукции предприятия за 2012 – 2014 гг.  Рисунок 12–Структура направлений реализации продукции ОАО «Полимер» за 2012-2014гг. по видам деятельности, % Таким образом, основными направлениями реализации продукции ОАО «Полимер» являются оптовые и розничные покупатели на внутреннем региональном рынке. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||