Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер. 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4

• Название: 1 Теоретические аспекты анализа эффективности сбытовой политики коммерческой организации 4
• Дата: 23.05.2022
• Размер: 389.45 Kb.
• Имя файла: Весь диплом Анализ эффективности сбытовой политики ОАО Полимер.docx
• Тип: Реферат; #545249
• страница: 5 из 13

1.4Основные направления совершенствования сбытовой политики

В целях повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия необходимо разрабатывать и осуществлять мероприятия по стимулированию роста сбыта продукции, что неминуемо приведёт к расширению объёма продажпродукции:

- разработка рекламной кампании;

- ориентация на вкусы и предпочтения покупателей;

- сбытовая логистика на предприятии;

- осуществление контроля работы отделасбыта.

Рекламная кампания представляет собойкомплекс мероприятий по продвижению товара,который разрабатывается на основе принятойпрограммы маркетинга на предприятии и имеетцелевую направленность на потребителей товаров. Конечные потребители представляют собойсоответствующие интересам предприятия сегменты рынка; основная цель рекламной кампании – вызвать реакцию покупателей, которая помогла бы в решении предприятием своих стратегических или тактических задач. Содержаниерекламной кампании основывается на том, какого этапа развития достигло предприятие от существующих характеристик рекламируемогообъекта и рынка, на котором он будет продвигаться; от целей и направленности сбытовой политики предприятия [22, с. 229-231].

Немаловажным аспектом в совершенствовании сбытовой политики предприятия являетсяучёт психологических элементов поведенческихмоделей потребителей товаров и услуг, а такжеанализ их потребностей и запросов к реализаторам товаров и услуг.

Изучив потребности потенциальных клиентов, предприятие может разработать качественноновый подход к условиям сбыта товаров, удовлетворив при этом требования даже самых капризных лиц. Осуществление контроля за работойотдела сбыта проводится в целях повышенияэкономической эффективности сбытовой политики предприятия и организации самого сбыта.

Цели и действия данного отдела должны бытьсвязаны и скоординированы со всеми остальными отраслями предприятия. Главными задачамиотдела сбыта на предприятии являются: планирование, анализ, сбор и обеспечение информацией; контроль или наблюдение, регулирование илиуправление. При наличии жёсткой конкуренцииглавными задачами сбытовой политики предприятия становятся обеспечение завоевания исохранения необходимой доли рынка и достижение преимущества над конкурентами. Для слаженной работы коллектива необходимо создатьвысокоорганизованные рабочие места, благоприятную атмосферу, доступ специалистов к необходимой информации, систему поощрений сотрудников [29, с. 118].

Таким образом, для того чтобы усовершенствовать сбытовуюполитику на предприятии, необходимо адаптировать вышеуказанные меры к условиям конкретной отрасли рынка и применять их либо выборочно, либо в комплексе. Стратегической целью эффективной сбытовой политики предприятия должно быть обеспечениемаксимального уровня обслуживания покупателей при оптимальных затратах для предприятия.

2 ОРГАНИЗАЦИОННО - экономическая характеристика деятельности ОАО «ПОЛИМЕР»

2.1 Краткая экономическая характеристика ОАО «Полимер»

Акционерное общество «Полимер» (далее - Общество) является открытым акционерным обществом. Общество является юридическим лицом и действует на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Общество создано путем преобразования государственного предприятия «Кемеровский опытно-химический завод «Полимер», является его правопреемником, несет права и обязанности, возникшие у государственного предприятия до момента его преобразования в акционерное общество.

Общество считается созданным с момента его государственной регистрации.

Общество вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции и осуществлять их свободную продажу с учетом требований Федерального закона «Об акционерных обществах» и иных правовых актов Российской Федерации.

Число акционеров Общества не ограничено.Акционерами Общества могут быть признающие положения устава:юридические лица и граждане РФ и других государств СНГ,иностранные юридические лица, включая любые компании, фирмы, организации, предприятия, ассоциации, созданные и правомочные осуществлять инвестиции в соответствии с законодательством страны своего местонахождения, иностранные граждане, лица без гражданства, российские граждане и граждане государств содружества, имеющие постоянное местожительство за границей, при условии, что они зарегистрированы для ведения хозяйственной деятельности в стране их гражданства или постоянного местожительства, международные организации.

Фирменное наименование и место нахождения Общества:

Полное фирменное наименование Общества: открытое акционерноеобщество «Полимер»,

Сокращенное фирменное наименование Общества: ОАО «Полимер».

Место нахождения общества: Россия, 650068, г.Кемерово, ул.Народная,1,

Почтовый адрес Общества: Россия, 650068, г.Кемерово, ул.Народная, 1.

Цель и предмет деятельности

Общество создано с целью получения прибыли.

Для достижения целей Общество осуществляет следующие виды деятельности: заготовку вторичного полимерного сырья от компактных источников,выпуск продукции производственно-технического назначения путем переработкиполимерного сырья,производство товаров народного потребления,коммерческую и посредническую деятельность,оптовую и розничную торговлю товарами народного потребления,внешнеэкономическую деятельность,снабженческо-сбытовую деятельность. Хозяйственная деятельность не ограничивается оговоренной в уставе. Общество занимается любой хозяйственной деятельностью, не запрещенной действующим законодательством.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законом, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Кемеровский «Полимер» работает на рынке полимерных материалов с 1979 г. За это время было проведено немало исследований с целью улучшить качество производимой продукции для максимального удовлетворения потребностей клиентов.

За 30 лет работы компания приобрела множество партнеров по всей России и ближнему зарубежью. В Сибирском регионе -«Полимер» Лидер. Руководство компании никогда не останавливается на достигнутом и постоянно внедряет новейшие разработки в производственные процессы. Цель компании - осваивать новые перспективные направления в производстве продукции для сельского хозяйства, строительной индустрии и упаковочных материалов. Миссия - производить продукцию, которая удовлетворяет все пожелания потребителей, как бы далеко они ни находились, работать прибыльно, производя конкурентоспособную продукцию.

Организационная структура ОАО «Полимер» представлена на рисунке 3.


Общее собрание акционеров

Ревизионная комиссия



Генеральный директор


Административный и производственно – технический персонал аппарата управления

Финансовая служба


Производственно – технический отдел



Отдел контроля - качества



Отдел сбыта

Рисунок 3 – Организационная структура управления ОАО «Полимер»
Единоличным исполнительным органом Общества является Генеральный директор. Решением Совета директоров Общества от 07 мая 2013 года сроком на 3 года на должность Генерального директора Общества избран Чабаненко Виктор Алексеевич.Действующий состав Совета директоров Общества утвержден Протоколом №1 общего собрания акционеров от 27 мая 2014 года.

Состав совета директоров:

- Чабаненко Виктор Алексеевич 1959г.р., - образование высшее, акционер, генеральный директор.

- Чабаненко Алексей Викторович 1978 г.р., образование высшее - физическое лицо, начальник отдела сбыта, (доходы за 2014 год составили 554716,32 рубля). Доли в уставном капитале Общества и обыкновенных акций не имеет.

- Чабаненко Артем Викторович 1983 г.р., образование высшее – физическое лицо, (доходы за 2014 год составили 152656,47 рубля). Доли в уставном капитале Общества и обыкновенных акций не имеет.

- Серякова Наталья Алексеевна 1953 г.р., образование высшее – физическое лицо, председатель Совета, (доходы за 2014 год составили 188193,78 рубля). Доли в уставном капитале Общества и обыкновенных акций не имеет.

- Суворов Александр Владимирович 1964 г.р., образование высшее – физическое лицо, директор по закупкам и обеспечению (доходы за 2014 год составили 248916,52 рубля). Доли в уставном капитале Общества и обыкновенных акций не имеет.

Производственно – технический отдел занимается непосредственно производством продукции. Отдел контроля качества проводит оценку качества произведенной продукции предприятием. Отдел сбыта организует реализацию продукции. Финансовый отдел осуществляет работу с финансовыми документами, формирует отчетность предприятия.