100 проектов для малого бизнеса2018 содержание
 Скачать 4.6 Mb.
|
|
Конкуренция в районе дислокации бизнеса клиента высокая, но учитывая опыт работы, и клиентская база клиента дает приток клиентов в свой салон красоты. Салон красоты находится в центре города Тараз (возле центральной площади), по улице Абая, одна из главных дорог г. Тараз, месторасположение салона очень удобно: имеется парковка, овощной базарчик, рядом сеть сотовых магазинов, магазинов оргтехники, также рядом имеются на расстоянии 200-500 м школы и детские сады, вокруг жилые дома, также салон клиента привлекателен тем что, находится рядом (на пересечении) улиц, которые объединяют улицу Толе би, Казы- бек би, Айтеке би, одним словом месторасположение салона очень конкурентоспособно по отношению к другим салонам. Ценообразование. При анализе ценообразования учитывается: себестоимость продукции; цены конкурентов; цену, определяемую спросом на данный вид продукции. Основные принципы предприятия: - обеспечение стабильного положения на рынке; - активизация спроса; - соблюдение государственных правовых актов. Цели предприятия: - завоевание устойчивого положения на рынке; - достижение максимальной прибыли; - удержание и расширение круга своих клиентов. Политика ценообразования направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества барбершопа. Основными клиентами барбершопа являются жители города. В целях продвижения бизнеса на рынке, предприятие планирует, проводит широкую рекламную компанию. В частно- сти, давать рекламные объявления в газетах, изготавливать буклеты для клиентов, проводить рекламные акции. Планиру- ется демонстрация рекламных роликов. Цена определялась на основе 2-х принципов: покрытие всех издержек и получение прибыли; качественное обслуживание, чем в других салонах. Прейскурант цен на услуги Барбершопа: № п/п Наименование Барбершоп тенге Услуги 1 Стрижка 2 500 316 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz 2 Окантовка бороды 2 000 3 Скраб лица 500 4 Тонировка бороды 2 000 5 Покраска головы 2 000 6 Комплекс стрижка + окантовка бороды 4 000 7 Стрижка + скраб + окантовка бороды + тонировка бороды 7 000 8 Королевское бритье 3 000 9 Маникюр 1 500 10 Педикюр 2 500 Организационный план. В деятельности будет задействован штат из 7 работников, которые приведены в следующей таблице: Штатное расписание по проекту. № п/п Наименование должности Количество по штату, чел. Оклад рабочих, тенге 1 Администратор 1 30 000 тг. (оклад + 5 % от продажи косметики) 2 Мастера (барберы) 4 Сдельная (40 % от услуги) 3 Мастер маникюра-педикюра 1 Сдельная (40 % от услуги) 4 Техничка 1 30 000 Итого рабочих мест по проекту 7 По мере необходимости в штат будут наниматься дополнительные сотрудники в зависимости от производственной загруженности. Источник финансирования проекта: Наименование статей Сумма, тенге Доля, % Грантовое финансирование 3 000 000 90% Собственные средства 328 880 10% Итого 3 328 880 100% Приобретение, доставку и установку оборудования планируется провести в течение 3 недели. Следовательно, реализа- ция проекта начнется через 3-4 недели. При этом на полную мощность предприятие выйдет к началу 2018 года. Деятельность планируется осуществлять на арендованном помещении. Приобретение необходимого оборудования для барбершопа будет произведено за счет грантовых средств. Персонал салона будет подобран после его оснащения не- обходимым оборудованием. Расходы, связанные с оформлением салона, будут производиться за счет грантовых средств. Согласна настоящего проекта, планируется привлечение 3 000 000 тенге и собственных средств 328 880 тг, которые будут направлены на приобретение оборудования, сырья и косметический ремонт. Структура освоения финансирования прилагается в нижеследующей таблице: Структура инвестиционных затрат по проекту № п/п Наименование Ед.изм. Кол-во Цена, тенге Стоимость, тенге 1 Кресла для барбершопа (гидравлические) шт. 4 200 000 800 000 2 Мойка шт. 2 200 000 400 000 3 Тележка парикмахерские шт. 4 25 000 100 000 4 Зеркало с туалетным столиком шт. 4 100 000 400 000 5 Шкаф для полотенец и прочих вещей шт. 1 20 000 20 000 6 Кресло для педикюра шт. 1 150 000 150 000 7 Рабочее кресло для мастера шт. 1 15 000 15 000 8 Кресло для клиента шт. 1 15 000 15 000 9 Маникюрный стол шт. 1 20 000 20 000 10 Полочный шкаф шт. 1 10 000 10 000 Итого 1 930 000 Зона администратора и зона ожидание клиентов 11 Стойка ресепшн шт. 1 100 000 100 000 12 Витрина для продажи косметики шт. 1 85 000 85 000 13 Журнальный столик шт. 1 30 000 30 000 14 Гардеробный шкаф шт. 1 85 000 85 000 15 Мягкая мебель с кожаной отделкой шт. 1 30 000 30 000 16 Полочный шкаф шт. 1 50 000 50 000 Итого 380 000 Техника 17 Кофе машина Philips HD шт. 1 149 990 149 990 18 Кассовый аппарат шт. 1 25 000 25 000 19 Стиральная машина Beko WKB-41001 шт. 1 54 990 54 990 20 Телевизор LG шт. 1 150 000 150 000 Итого 379 980 317 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Производственные затраты (сырье) 21 Шампунь для мужчин (для нормальных и жирных волос) шт. 2 4 200 8 400 22 Шампунь для мужчин (очищает кожу головы и контро- лирует) шт. 2 5 500 11 000 23 Средство для контроля кудрявых волос для мужчин шт. 2 6 000 12 000 24 Кондиционер для мужчин шт. 3 5 500 16 500 25 Гель для укладки средней фиксации шт. 3 4 500 13 500 26 Гель для укладки сильная фиксация шт. 3 7 500 22 500 27 Крем перед бритьем шт. 4 5 850 23 400 28 Крем для бритья шт. 4 7 900 31 600 Итого 138 900 Ремонтные работы 500 000 Итого затрат на приобретение оборудования и основных средств: 3 328 880 Финансирование проекта планируется осуществить в рамках Первого направления «Поддержка новых бизнес иници- атив» программы «Дорожная карта бизнеса 2020». Финансовый план. Доходы Услуги барбера (стрижка). При 15-и клиентах в день и средней цене услуги 2 500 тенге ежемесячная выручка соста- вит 15 человек * 2 500 тенге * 30 дней = 1 125 000 тенге. Услуги барбера (окантовка бороды). При 5-и клиентах в день и средней цене услуги 2 000 тенге ежемесячная выручка составит 5 человек * 2 000 тенге * 30 дней = 300 000 тенге. Услуги мастера маникюра-педикюра. При 7 клиентах в день и средней цене услуги 1 500 тенге ежемесячная выручка составит 7 человек * 1 500 тенге * 30 дней = 315 000 тенге. Покраска головы. При 5-и клиентах в день и средней цене услуги 2 000 тенге ежемесячная выручка составит 5 человек * 2 000 тенге * 30 дней = 300 000 тенге. Королевское бритье. При 5-и клиентах в день и средней цене услуги 3 000 тенге ежемесячная выручка составит 5 че- ловек * 3 000 тенге * 30 дней = 450 000 тенге. Итого - 2 490 000 тенге в месяц. Прогноз отчета о прибыли и убытках по проекту (в разрезе по годам) Наименование статьи Годы Итого за 3 года, тенге 1 год 2 год 3 год Поступления Выручка от реализации 29 880 000 29 880 000 29 880 000 89 640 000 Итого выручка 29 880 000 29 880 000 29 880 000 89 640 000 Издержки Покупка сырья 660 000 660 000 660 000 1 980 000 Затраты по ФЗП персонала 22 062 857 22 062 857 22 062 857 66 188 571 Отчисления по ФЗП персонала 2 426 914 2 426 914 2 426 914 7 280 742 Коммунальные расходы 360 000 360 000 360 000 1 080 000 Прочие расходы 240 000 240 000 240 000 720 000 Итого производств. издержки 25 749 771 25 749 771 25 749 771 77 249 314 Операционная прибыль 4 130 229 4 130 229 4 130 229 12 390 686 Выплата подоходного налога 896 400 896 400 896 400 2 689 200 Чистая прибыль (остатки) 3 233 829 3 233 829 3 233 829 9 701 486 80. СОЗДАНИЕ ПОДАРОЧНЫХ НАБОРОВ Анкета проекта: Цели инвестиционного проекта: создания стильных и оригинальных подарочных наборов. Стоимость проекта: 2 028 000 тенге. Срок окупаемости: 2 года. Концепция проекта. Концепция проекта предусматривает создание сервиса подарков. Это будут готовые подароч- ные наборы для близких, коллег и друзей. Целью деятельности будет являться создания стильных и оригинальных пода- рочных наборов. Планируется разработка корпоративных подарков, детских наборов, подарков на профессиональные праздники, по- дарков родным. Сервис подарков будет предоставлять полный комплекс – содержание, наполнение и упаковка. Будет уделяться боль- 318 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz шое внимание не только внутреннему содержанию, но и внешнему оформлению. Планируется несколько вариантов оформления подарков: это крафт-коробка, белая коробка, деревянный ящик и плетенная корзина. Также, планируется изготовление открыток в каждый подарочный набор. Подарочные наборы – это: • экономия времени при поиске подарка; • индивидуально подобранный набор; • оригинально, стильно, красиво; • подарок доступный каждому; • собранные вручную; • умение делать приятные сюрпризы. Сервис подарков будет предложен всем, и по желанию можно выбрать и подобрать то, что именно нужно. На начальном этапе продвижение будет проходить в социальных сетях инстаграм-магазин, Фейсбук. Это две наиболее респектабельные социальные сети, которые популярны среди наших клиентов. Также в перспективе планируется откры- тие магазина подарочных наборов. Описание продукта (услуги). Дарение подарков с древности имеет особый смысл независимо от страны и культуры. Дарили подарки по случаю рождения детей или бракосочетания, при победах в войнах или при занятии высоких государ- ственных должностей. С детства мы любим праздники, потому что на праздники нам дарят подарки. День рождения, Новый год, 8 марта радовали каждого ребенка, ведь именно в эти дни можно было ждать от родителей и друзей сюрпризов и подарков. Во взрослой жизни оказалось, что поводов дарить и получать подарки гораздо больше. Разнообразие подарков для любого события с каждым годом увеличивается. И чем больше у людей выбор, тем силь- нее ценятся оригинальность и необычность подарка, тем сильнее хочется удивить и порадовать близкого человека. Сервис подарков призван удовлетворять потребности жителей города в обеспечении подарочных наборов на все слу- чаи жизни. К любому празднику и к разным событиям в жизни сделает вашим близким, коллегам и друзьям стильные подарки. Наполнение каждой коробки продумывается индивидуально. Рис.1 Корзина для новорожденных Рис.2. Подарочная коробка на 8 марта Рис.3. Шкатулка деревянная с наполнением Рис.4. Подарочный набор на 7 мая Рис.5. Подарочный набор на день медицинского работника Таким образом предполагается создание подарочных наборов местному населению и туристам: • корзина для новорожденных; • корпоративные наборы; • подарочные наборы для мужчин; • подарочные наборы для женщин; • подарочные наборы на все праздники; • подарочные наборы туристам. Маркетинговый план. Основными потребителями предлагаемых подарочных наборов являются жители г.Астаны, а также туристы, посещающие город. Население города Астаны в 2018 году, по данным сайта www.astana.stat.kz, составляет более 1 000 000 человек постоянного населения. Внутренний туризм в Астане развивается с каждым днем. Поток тури- стов как из Казахстана, так и из зарубежья. В г. Астане функционируют не так много компаний специализирующиеся на подарочных наборов. Маркетинговая и ценовая политика. Предлагаемый ассортимент продукции должен, по возможности, соответство- вать запросам рынка. Расширение ассортимента и повышение качества позволит ИП «Qazaqtar» сформировать устойчи- вый положительный имидж и обеспечить прочную позицию компании на рынке подарочного бизнеса. Этой же цели будет способствовать применение сравнительно невысоких цен на подарочные наборы, доступных лю- дям со средним уровнем доходов. Базовые цены на предлагаемые изделия и количественный прогноз услуг: Наименование изделия Объем выпуска в месяц / средняя цена, тенге Корзины для новорожденных 5 Средняя цена изделия, тенге 15 000,0 Подарочные наборы для мужчин 5 Средняя цена изделия, тенге 10 000,0 Подарочные наборы для женщин 5 Средняя цена изделия, тенге 10 000,0 Подарочные наборы на праздники и коллективу 20 Средняя цена изделия, тенге 5000,0 319 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Стимулирование сбыта и рекламная деятельность. Реклама и сбыт продукции будет осуществляться следующими путями: 1) Рекламная компания через СМИ. 2) SMM продвижение (социальные сети). 3) Искать заказы через знакомых. 4) Изготовить буклеты для рассылки, офисным центрам, компаниям, детским центрам и т.д. 5) Создание Интернет магазина. Немаловажное значение для привлечения внимания потребителей играют также личные контакты с потребителями. Сейчас, основное взаимодействие с клиентами происходит через социальные сети, мобильные приложения и по телефо- ну. Поэтому, будем анонсировать своим клиентам новые товары, отвечать на все их вопросы, используя все возможные каналы: инстаграм, ватсап, смс-сообщения. Количество средств, затрачиваемых на продвижение услуги (рекламную деятельность), необходимо корректировать ежемесячно на основании сравнения количества потребителей, привлеченных каждым из вышеуказанных способов. Для увеличения потока клиентов потребуются дополнительные усилия и затраты на поиск и привлечение клиентов. Программа производства. В таблице представлена планируемая программа производства по месяцам проекта. Инве- стиционный период длится 2 месяца с августа по сентябрь 2018 года. С октября 2018 года начинается эксплуатационный период, в течение которого предприятие выходит на плановую мощность, начиная с 5 месяца проекта. План продаж в первый год проекта: Наименование услуги 09.2018 10.2018 11.2018 12.2018 Корзины для новорожденных 3 4 5 6 Средняя цена изделия, тенге 15 000 15 000 15000 15000 Выручка, тенге 45 000 60000 75000 90000 Подарочные наборы для мужчин 5 5 6 6 Средняя цена изделия, тенге 10000 10000 10000 10000 Выручка, тенге 50 000 50 000 60 000 60 000 Подарочные наборы для женщин 5 5 6 6 Средняя цена изделия, тенге 10 000 10 000 10 000 10 000 Выручка, тенге 50 000 50 000 60 000 60 000 Подарочные наборы на праздники и коллективу 10 15 15 15 Средняя цена изделия, тенге 5000 5000 5000 5000 Выручка, тенге 50000 75000 75000 75000 Всего выручка за период, тенге 195000 235000 270000 285000 План продаж в разрезе на 5 лет: Наименование услуги 2018 2019 2020 2021 2022 Корзины для новорожденных 18 60 70 75 80 Средняя цена изделия, тенге 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 Выручка, тенге 270 000 900 000 1 050 000 1125000 1200000 Подарочные наборы для мужчин 22 72 75 80 85 Средняя цена изделия, тенге 10000 10000 10000 10000 10000 Выручка, тенге 220 000 720 000 750 000 800 000 850 000 Подарочные наборы для женщин 22 72 75 80 85 Средняя цена изделия, тенге 10 000 10000 10000 10000 10000 Выручка, тенге 220 000 720 000 750 000 800 000 850 000 Подарочные наборы на праздники и коллективу 55 168 170 175 180 Средняя цена изделия, тенге 5000 5000 5000 5000 5000 Выручка, тенге 275 000 840 000 850000 875000 900000 Всего выручка за период, тенге 985 000 3180000 3400000 3600000 3800000 Организация, управление и персонал. Всего создается 2 рабочих места, наименования должностей и оклады приве- дены в таблице . Штатное расписание. Должность Кол-во Оклад, тенге Сумма за месяц, тенге Дизайнер 1 50 000 50 000 Итого ФОТ: 1 50 000 Функции директора будет исполнять инициатор и владелец проекта. также выступает как основной работник – со- ставление и сборка подарочного набора. С дизайнером будет заключен индивидуальный трудовой договор, в котором устанавливаются права и обязанности, расписаны внутренний распорядок рабочего дня и оснащение рабочего места. Ука- зываются индивидуальные средства защиты и социальные гарантии. Имеет место система стимулирования и поощрения. Общий штат сотрудников будет составлять 2 человека, что даст возможность создания 1 нового рабочего места. Орга- низационная структура предприятия линейного типа. Каждый работник подчиняется непосредственно директору. 320 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Общие инвестиционные затраты по проекту включают в себя: Расходы, тыс.тенге Сумма, тыс.тенге Источник Инвестиции в оборудование 1 828 000 Средства гранта Приобретение расходных материалов 200 000 Собственные средства |