Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни. Барри Дж. НейлбаффАвинаш ДикситТеория игр. Искусство
 Скачать 3.58 Mb.
|
|
История 4. Быть или не быть лидером После первых четырех заплывов в финале Кубка «Амери- ки» 14 яхта Liberty со шкипером Деннисом Коннером вела со счетом 3:1 в серии заплывов на определение лучшей из семи яхт. Утром в день пятого заплыва на причал, где должна бы- ла пришвартоваться яхта Liberty, доставили ящики с шам- панским. На яхте для зрителей жены членов экипажа Liberty, одетые в майки и шорты в красных, белых и голубых тонах, уже предвкушали, как их всех будут фотографировать, ко- гда их мужья в очередной раз выиграют кубок, обладателем которого на протяжении 132 лет подряд оказывались Соеди- ненные Штаты Америки 15 . Но этому не суждено было слу- читься. На старте яхта Liberty получила 37 секунд преимущества, когда Australia II совершила фальстарт и поэтому вернулась на линию старта. Шкипер австралийской яхты Джон Бертран попытался наверстать упущенное, отклонившись от курса влево в надежде на удачную перемену ветра. Деннис Коннер решил оставить Liberty справа от курса. Но рискованный шаг Бертрана оправдал себя. Направление ветра сместилось на пять градусов в выгодную для Australia II сторону; в итоге эта яхта выиграла гонку, опередив Liberty на 1 минуту 47 се- кунд. Коннера раскритиковали за то, что он не последовал по тому же курсу, который взяла Australia II, это оказалось 14 Кубок «Америки» – всемирно известная парусная регата. Кубок назван в честь шхуны «Америка», которая выиграла престижную парусную гонку в 1851 году. Прим. пер. 15 New York Times, September 22, 1983. серьезной стратегической ошибкой. После еще двух заплы- вов яхта Australia II выиграла всю серию. Парусная регата дает возможность проанализировать ин- тересный обратный вариант стратегии следования за лиде- ром. Как правило, лидирующий парусник копирует страте- гию корабля, идущего вслед за ним. Когда отстающий парус- ник меняет курс, лидер делает то же самое. Лидер копиру- ет действия отстающего, даже если его стратегия явно неэф- фективна. Почему? Потому что в парусном спорте – как и в бальных танцах – важна только победа. Если вы уже занима- ете первое место, самый верный способ оставаться первым – имитировать действия тех, кто идет следом за вами 16 Фондовые аналитики и составители экономических про- гнозов тоже часто придерживаются стратегии подражания. Ведущие специалисты по составлению прогнозов заинтере- сованы в том, чтобы следовать за большинством и делать прогнозы, не противоречащие прогнозам других аналити- ков: это снижает вероятность того, что люди изменят свое мнение о способностях этих специалистов. С другой сторо- ны, новички часто применяют рискованные стратегии; они предсказывают либо резкий подъем, либо стремительное па- дение экономики. В большинстве случаев их выводы оказы- ваются ошибочными, и о них все забывают. Тем не менее 16 Эта стратегия не работает, если в соревновании больше двух участников. Даже в случае, когда в заплыве принимают участие только три парусника, если один корабль смещает курс направо, а другой – налево, лидеру придется решать, какие действия повторить (и стоит ли вообще это делать). время от времени некоторые из них делают правильные про- гнозы и благодаря этому становятся знаменитыми. Конкуренция в сфере промышленности и технологий предлагает новые доказательства в пользу этой точки зре- ния. На рынке персональных компьютеров компания Dell из- вестна скорее не своими инновациями, а способностью вы- водить унифицированные технологии на массовый рынок. В свое время большинство новых идей родились в Apple, Sun и других начинающих компаниях. Рискованные иннова- ции – это их главный и, возможно, единственный шанс по- лучить свою долю на рынке. Такая ситуация складывается не только на рынке высокотехнологичных продуктов. Ком- пания Procter & Gamble, своего рода «Dell» на рынке под- гузников, начала использовать на своих подгузниках изобре- тенные в Kimberly-Clark застежки-липучки и благодаря это- му восстановила доминирующее положение на рынке. Существует два способа двигаться вторым. Вы либо начи- наете копировать действия лидера, как только он раскроет свой подход (как в парусной регате), либо ждете, когда ста- нет ясно, успех или неудачу принесет этот подход (как в ком- пьютерной сфере). В бизнесе ожидание – это более выгодный путь, поскольку в отличие от спорта конкуренция в бизне- се проходит не по принципу «победитель получает всё». По- этому лидеры рынка не следуют за компаниями, неожидан- но достигшими успеха, пока не убедятся в преимуществах их курса. История 5. На том стою Когда католическая церковь потребовала от Мартина Лю- тера отказаться от своих выступлений против власти пап и соборов, он не стал отрекаться от своих убеждений: «Я не могу и не хочу ни от чего отрекаться, ибо неправоверно и неправедно делать что-либо против совести». Он не пошел на компромисс: «На том стою и не могу иначе» 17 . Непре- клонность Лютера основывалась на убежденности в том, что его позиция ниспослана ему Богом. Там, где шла речь о пра- ведности, не было места компромиссу. Стойкость Лютера повлекла за собой долгосрочные последствия: его выступ- ления против папства положили начало протестантской Ре- формации и существенным изменениям в средневековой ка- толической церкви. Непреклонность помогла Шарлю де Голлю стать весьма влиятельным игроком на арене международных отношений. Его биограф Дон Кук сказал: «Де Голлю удалось добиться власти, не имея ничего, кроме незыблемых моральных прин- ципов, интеллекта, личных качеств и ощущения собствен- ного предназначения» 18 . Однако главной чертой Шарля де 17 Эти цитаты взяты из речи Мартина Лютера на заседании рейхстага в Вормсе 18 апреля 1521 года, приведенной в книге: Roland Bainton, Here I Stand: A Life of Martin Luther (New York: Abingdon-Cokesbury, 1950). 18 Don Cook, Charles de Gaulle: A Biography (New York: Putnam, 1982). Голля была его непреклонность. Во время Второй мировой войны, будучи самопровозглашенным лидером побежден- ной и оккупированной страны, он сам организовал перего- воры с Рузвельтом и Черчиллем. В 60-х годах его президент- ское «Нет!» несколько раз предотвращало вступление Фран- ции в Европейское экономическое сообщество (ЕЭС). Каким образом непреклонность Шарля де Голля обеспе- чивала ему сильную позицию на переговорах? Когда он зани- мал поистине несокрушимую позицию, у других участников переговоров оставались только два варианта – принять ее или отвергнуть. Например, именно де Голль выступил про- тив вступления Англии в Европейское экономическое сооб- щество – в 1963-м, а затем в 1968 году. Другие страны были вынуждены либо принять его вето, либо разрушить ЕЭС. Де Голль тщательно взвешивал свою позицию, чтобы добиться ее принятия. Однако нередко это приводило к несправедли- вому распределению выгод в пользу Франции. Непреклон- ность де Голля лишала другую сторону возможности выдви- нуть приемлемое для нее встречное предложение. На практике это легче сказать, чем сделать, – по двум при- чинам. Первая связана с тем, что в большинстве случаев во время переговоров обсуждаются условия, не имеющие от- ношения к сиюминутным выгодам. Ощущение, что вы за- нимаете слишком корыстолюбивую позицию, может повлечь за собой нежелание других участников переговоров иметь с вами дело в будущем. Или же они займут на следующих переговорах более жесткую позицию, пытаясь не допустить возможных потерь. На личностном уровне нечестная побе- да может испортить деловые или даже личные отношения с другими людьми. На самом деле биограф Шарля де Голля Дэвид Шонбрун обвинил его в шовинизме: «В отношениях между людьми тот, кто сам никого не любит, редко бывает любим; тот, кто не умеет дружить, не имеет друзей. Имен- но поэтому неприятие де Голлем дружбы навредило Фран- ции» 19 . То, что кажется компромиссом сейчас, может ока- заться более эффективной стратегией в будущем. Вторая проблема заключается в том, чтобы обрести необ- ходимый уровень непреклонности. Мартин Лютер и Шарль де Голль выработали твердость благодаря личным каче- ствам, но это дорого обходится. Несгибаемый характер нель- зя включать и выключать по ситуации. Непреклонность ослабляет оппонента и вынуждает его пойти на уступки, од- нако с таким же успехом приводит к тому, что небольшие потери перерастают в серьезные проблемы. Фердинанд де Лессепс был посредственным инженером, но обладал невероятной дальновидностью и решительно- стью. Он стал знаменитым благодаря строительству Суэц- кого канала в условиях, в которых это казалось невозмож- ным. Лессепс не признавал невозможного и по этой причине смог добиться своей цели. Впоследствии он попытался при- 19 David Schoenbrun, The Three Lives of Charles de Gaulle (New York: Athenaeum, 1966). менить тот же метод при строительстве Панамского канала, но это закончилось катастрофой 20 . Пески Нила подчинились его воле, тропическая малярия – нет. Проблема Лессепса со- стоялась в том, что его жесткий характер не позволял ему признать поражение даже тогда, когда битва была проиграна. Как достичь избирательной непреклонности? Здесь нет идеального решения, но существуют способы, с помощью которых можно выработать определенный курс и неуклонно ему следовать (это тема главы 7). История 6. Стратегическое похудение Синди Нэксон-Шехтер хотела сбросить вес. Она точно знала, что для этого нужно: меньше есть и больше двигаться. Она знала все о пищевой пирамиде и о скрытых калориях в напитках. Тем не менее ничто не помогало ей похудеть. По- сле рождения второго ребенка она набрала почти 20 кило- граммов, и ей никак не удавалось от них избавиться. Именно поэтому Синди приняла предложение канала 20 Русло Суэцкого канала располагается на уровне моря. Прокладывать этот ка- нал было сравнительно легко, поскольку он проходил по низкой местности в пу- стыне. Русло Панамского канала находилось на гораздо более сложной местности с возвышенностями, озерами и густыми джунглями. Попытка Лессепса прорыть канал на уровне моря завершилась неудачей. Впоследствии инженерный корпус сухопутных войск США справился с этой задачей, применив другой метод – си- стему шлюзов, в которую были включены озера, расположенные по маршруту канала. ABC помочь ей похудеть. 9 декабря 2005 года она пришла в фотостудию, расположенную в районе Вест-Сайд на Ман- хэттене. Там ей предложили надеть бикини. Синди не наде- вала бикини с девяти лет, и теперь было не совсем подходя- щее время для того, чтобы сделать это снова. Обстановка в фотостудии напоминала то, что разворачи- вается за кулисами во время подготовки к выпуску журнала Sports Illustrated с фотографиями супермоделей в купальных костюмах. Повсюду стояли осветительные приборы и фото- аппараты, а на Синди было только бикини цвета лайма. Про- дюсеры предусмотрительно установили в помещении скры- тый обогреватель, чтобы Синди не мерзла. Щелк. Улыбка. Щелк. Улыбка. О чем, черт возьми, она думала? И снова щелк. Если все пойдет так, как рассчитывает Синди, никто не увидит этих ее фотографий. Она заключила с ABC Primetime сделку: если Синди потеряет за два месяца семь килограммов, эти фотографии будут уничтожены. Но при этом ей никто не станет ничем помогать. Никакого тренера, никакого инструктора, никаких специальных диет. Она уже и без того знала, что ей делать. Все, что было нужно, – это дополнительная мотивация и повод для того, чтобы начать прямо сегодня, а не завтра. Теперь у Синди появилась дополнительная мотивация. Если она не сбросит обещанного веса, канал АВС покажет ее фотографии и видео в прайм-тайм. Синди уже подписала разрешение на это, отказавшись от любых претензий в адрес телеканала. Сбросить семь килограммов за два месяца – задача до- стижимая, но не такая уж и легкая. Впереди вырисовыва- лась серия праздничных вечеринок и рождественских ужи- нов. Синди не могла рисковать, откладывая поставленную задачу до Нового года. Она должна была начать сразу же. Синди хорошо знала обо всех опасностях избыточного ве- са: повышенный риск диабета, острых сердечно-сосудистых заболеваний и даже смерти. Но этого все равно было недо- статочно, чтобы напугать ее и заставить действовать. Чего Синди боялась больше всего – так это того, что ее бывший друг увидит ее в бикини на национальном телеканале. Вряд ли стоило рассчитывать на то, что он не будет смотреть это шоу. Если ему не скажет об этом сама Синди, это сделает ее лучшая подруга. Лори Эдвардс не устраивал ни ее внешний вид, ни са- мочувствие. Не помогло и то, что она работала барменом в окружении горячих молодых парней двадцати с лишним лет. Не помогала ни диета Weight Watchers («Стражи ве- са»), ни South Beach («Южный берег»), ни Slim-Fast («Худе- ем быстро») – всего не перечислить. Лори двигалась не в том направлении, поэтому ей необходимо было помочь изменить ее курс. Когда Лори рассказала о шоу своим подругам, они подумали, что это самая глупая затея из всего, что она ко- гда-либо делала. Фотографии запечатлели такое выражение лица, словно она задавалась вопросом: «Что я творю?» Рэй тоже хотел сбросить вес. Он недавно женился, и ему было только двадцать с лишним лет, но выглядел он на все сорок. Когда он вышел на съемочную площадку в своем ку- пальном костюме, фотографии получились не очень привле- кательные. Щелк. Улыбка. Щелк. Сам Рэй не пошел бы на такой риск. Однако его жена хо- тела, чтобы он похудел, и была готова помочь ему. Она пред- ложила соблюдать диету вместе с ним. А затем сделала еще более смелый шаг. Жена Рэя тоже надела бикини. Она не была такой же полной, как Рэй, но тоже не решилась бы но- сить бикини. Жена Рея и Синди оказались в разных ситуациях. Жена Рэя не заключала сделку, как Синди. Ей не нужно было взве- шиваться. Ей даже не нужно было сбрасывать вес. А ее фо- тографии показали бы только в случае, если бы Рэю не уда- лось похудеть. Для Рэя это означало, что его ставки поднялись еще выше. Он мог потерять либо вес, либо жену. Все эти люди, две женщины и одна супружеская пара, об- нажили перед камерами свою душу, и не только. Почему они пошли на это? Они были не из тех, кто любит выставлять се- бя напоказ. Продюсеры АВС тщательно проверили их всех. Никто из пяти участников шоу не хотел, чтобы эти фотогра- фии появились на ТВ; все они были уверены в том, что этого не произойдет. Эти люди играли против своего будущего «я». Сегодняш- нее «я» хочет, чтобы будущее «я» придерживалось диеты и занималось физическими упражнениями. Будущее «я» хо- чет мороженого и телевизора. В большинстве случаев берет верх будущее «я», потому что именно ему приходится делать что-то реальное. Весь секрет в том, чтобы изменить стиму- лы, движущие будущим «я», тогда изменится его поведение. В греческой мифологии Одиссей хотел услышать пение сирен. Он знал, что, если позволит своему будущему «я» по- слушать эту песню, его же будущее «я» направит корабль на скалы. Поэтому он связал себе руки – в буквальном смысле слова. Одиссей приказал своим людям привязать его руки к мачте и залепить уши воском. При соблюдении диеты этот подход известен как стратегия пустого холодильника. Синди, Лори и Рэй пошли еще дальше. Они поставили себя в такое положение, выбраться из которого им помог- ло бы только строгое соблюдение диеты. Возможно, вы счи- таете, что всегда полезно иметь больше вариантов. Но если мыслить стратегически, сокращение числа возможных вари- антов событий может принести больше пользы. Томас Шел- линг пишет в своей книге о том, как афинский полководец Ксенофонт сражался, встав спиной к глубокому ущелью. Он специально выбирал такую позицию, чтобы у его солдат не было возможности отступать 21 . В той битве у них одеревене- 21 См. Thomas Schelling, Arms and Influence (New Haven, CT: Yale University Press, 1966), 45; и Xenophon, The Persian Expedition (London: Penguin, 1949), 136– ли спины, но они победили. Точно так же Кортес потопил свои корабли после прибы- тия в Мексику. Это решение поддержал весь его отряд. При огромном численном преимуществе противника 600 солдат Кортеса решили, что они либо разобьют ацтеков, либо по- гибнут. Ацтеки могли отступить в глубь своей территории, а у солдат Кортеса не было никакой возможности для бег- ства или отступления. Сделав поражение еще более пагуб- ным, чем оно было бы само по себе, Кортес повысил свои шансы на победу – и победил 22 Что помогло Кортесу и Ксенофонту, то помогло и Синди, Лори и Рэю. Через два месяца, как раз ко Дню святого Ва- лентина, Синди похудела почти на восемь килограммов. Рэй сбросил десять килограммов и уменьшил объем талии на две дырочки в ремне. Угроза обнародования фотографий стала тем мотивом, который заставил их начать, но когда они дей- ствительно начали работать над собой, то делали это толь- ко для себя. Лори сбросила требуемые семь килограммов за первый месяц. Но она продолжала работать и за следующий месяц похудела еще на шесть килограммов. Избавившись от тринадцати килограммов (что составило 14 процентов ее ве- са), Лори смогла носить одежду на два размера меньше. Ее подруги больше не считают, что участие в шоу ABC – это 37, 236. 22 Кортесу помогло также то, что ацтеки приняли его за своего бога Кетцаль- коатля, «пернатого змея». глупая идея. К этому моменту вас уже не должен удивить тот факт, что один из авторов этой книги принимал участие в создании этого шоу 23 . Возможно, нам следовало бы назвать эту книгу «Стратегическое похудение» – она продавалась бы очень хо- рошо. Увы, мы назвали книгу иначе. Но мы еще вернемся к этому типу стратегических действий в главе 6. История 7. Дилемма Баффета В статье, посвященной реформе финансирования из- бирательных кампаний, «оракул из Омахи» Уоррен Баф- фет 24 предложил ограничить взносы частных лиц суммой от 1000 до 5000 долларов, а также запретить все остальные взносы. Никаких взносов от корпораций, профсоюзов; ника- ких «мягких денег». Звучит замечательно, за исключением того, что это неосуществимо. Реформа финансирования избирательных кампаний встречает такое сопротивление, поскольку законодатели, ко- торые должны ее одобрить, больше всего теряют, если она будет принята. Именно преимущества в сборе пожертвова- 23 Шоу Life: The Game («Жизнь – игра») вышло в эфир 16 марта 2006 года. Продолжение этого шоу, в котором угрозе было противопоставлено позитивное подкрепление, вышло в эфир 20 декабря 2006 года. 24 Уоррен Баффетт – американский предприниматель, крупнейший в мире ин- вестор. Прим. ред. ний гарантируют их занятость 25 . Как можно заставить лю- дей делать то, что противоречит их интересам? Это значит поставить их в ситуацию, известную как дилемма заключен- ных 26 . Вот что говорит об этом Уоррен Баффет: Представьте себе, что некий эксцентричный миллиардер (только не я!) делает такое предложение: если законопроект будет отклонен, этот эксцентричный миллиардер любым допустимым способом пожертвует миллиард долларов («мягкие деньги» делают возможным все) в пользу политической партии, которая отдаст больше всего голосов за принятие законопроекта. Благодаря такому дьявольскому применению теории игр законопроект спокойно пройдет через Конгресс, на что наш эксцентричный миллиардер не потратит ни цента (а это говорит о том, что он не так уж эксцентричен) 27 Представьте себе, что вы законодатель от Демократиче- ской партии, и проанализируйте возможные варианты сво- 25 За период с 1992-го по 2000 год Дэн Ростенковски стал единственным дей- ствующим конгрессменом, который проиграл борьбу за переизбрание. Шансы действующего члена Конгресса на успех составляли в то время 604 из 605, или 99,8 процентов. Когда Ростенковски проиграл, он находился под обвинением по 17 пунктам за взяточничество, создание препятствий правосудию и растрату общественных средств. 26 «Дилемма заключенного» – более распространенный вариант этого термина, но мы используем множественное число («дилемма заключенных»), поскольку если в ситуацию не вовлечены два или три заключенных, то нет и самой дилеммы. 27 Warren Buffett, The Billionaire’s Buyout Plan (New York Times, September 10, 2000). их действий. Если вы считаете, что республиканцы поддер- живают законопроект, а вы сами выступаете против, тогда в случае успеха вы обеспечите республиканцам 1 милли- ард долларов, тем самым отдав в их руки ресурсы, благода- ря которым они будут занимать доминирующее положение на протяжении следующих десяти лет. Следовательно, вам нет никакого смысла выступать против законопроекта, если его поддерживают республиканцы. С другой стороны, если республиканцы выступают против этого законопроекта, а вы поддерживаете его, у вас есть шанс заработать 1 миллиард долларов. Таким образом, что бы ни делали республиканцы, демо- краты должны поддержать законопроект. Разумеется, та же логика применима и к республиканцам. Они должны под- держать законопроект независимо от позиции демократов. В итоге обе партии поддержат законопроект, а наш милли- ардер получит желаемое даром. Баффет отмечает, что сам факт эффективности такого плана «подтвердил бы абсурд- ность заявлений о том, что деньги не влияют на голоса кон- грессменов». Такая ситуация обозначается термином «дилемма заклю- ченных», поскольку обе стороны вынуждены предприни- мать действия, противоречащие их взаимным интересам 28 . В 28 Активные участники такой игры проигрывают, но третья сторона может из- влечь из нее выгоду. Реформа финансирования избирательных кампаний вызва- ла бы недовольство действующих политиков, а вот всем нам она пошла бы толь- ко на пользу. классическом варианте дилеммы заключенных полиция до- прашивает двух подозреваемых отдельно друг от друга. Каж- дому из них предлагают сознаться и обещают гораздо более суровый приговор, если он не успеет сознаться первым. Та- ким образом, каждый из заключенных считает для себя бо- лее выгодным признаться в совершении преступления, хотя обоим было бы лучше, если бы они молчали. Трумен Капоте приводит наглядный пример дилеммы заключенных в своей книге «Хладнокровное убийство» 29 Ричард «Дик» Хикок и Перри Эдвард Смит арестованы за бессмысленное убийство семьи Клаттеров. Свидетелей не было, однако тюремный осведомитель назвал полиции их имена. Во время допроса полиция настроила их друг против друга. Капоте позволяет нам проникнуть в мысли Перри: …Это, как и выдуманный «свидетель», было сказано просто для того, чтобы заставить его подергаться. Этого не может быть. Или они имеют в виду… Эх, если бы он только мог поговорить с Диком! Но их держали порознь; Дик сидел в камере на другом этаже. …А Дик? Возможно, они и с ним провернули такой же трюк. Дик был умным, убедительным актером, но «стержня» в нем нет, он слишком легко поддается панике. …«И прежде чем уйти из этого дома, вы убили всех, кто там был». Очень может быть, что каждому из бывших заключенных в Канзасе они поют одну и ту же песенку. Они, наверное, допросили сотни людей и многих из них 29 Капоте Т. Хладнокровное убийство. СПб.: Азбука, Азбука-Аттикус, 2011. обвинили в этом убийстве; мы с Диком просто еще двое таких же… И Дик тоже не спал в своей камере ниже этажом и, как он вспоминал позже, так же жаждал поговорить с Перри – выяснить, что этот урод им рассказал 30 В итоге признался сначала Дик, а затем и Перри 31 . Такова природа этой игры. Проблема коллективных действий – один из вариантов дилеммы заключенных, хотя в таком случае «заключенных» не двое, а гораздо больше. В одной детской сказке мыши ре- шили, что жить им было бы гораздо безопаснее, если бы у кота на шее висел колокольчик. Проблема в одном: кто риск- нет жизнью, чтобы повесить колокольчик коту на шею? С такой проблемой сталкиваются и мыши, и люди. Как диктаторам, не пользующимся любовью народа, удается дол- го управлять огромными массами людей? Почему один ху- лиган может терроризировать всю школу? В обоих случаях слаженные действия масс имеют хорошие шансы на успех. Однако процесс коммуникации и координации, необходи- мый для совершения таких действий, сопряжен с большими трудностями, а диктаторы, зная силу масс, предпринимают особые меры, чтобы еще более затруднить этот процесс. Ко- гда люди вынуждены действовать порознь и только надеются 30 Truman Capote, In Cold Blood (New York: Vintage International, 1994), 226–28. 31 Хотя они оба надеялись, что признание смягчит их приговор, в данном слу- чае этого не произошло: оба преступника были приговорены к смертной казни. на то, что когда-нибудь наступит подходящий момент, воз- никает вопрос: «Кто будет первым?» Такой лидер заплатит большую цену – разбитый нос или даже жизнь. А наградой ему будет посмертная слава или благодарность потомков. В этом мире есть люди, которыми движет долг или честь, но большинство считает, что такая цена превосходит возмож- ные выгоды. Хрущев впервые выступил с осуждением сталинских чи- сток на ХХ съезде Коммунистической партии Советского Союза. После его драматической речи кто-то из присутству- ющих спросил, чем в это время занимался он сам. Хрущев попросил задавшего этот вопрос встать и назвать свое имя. Зал молчал. Хрущев произнес: «Вот этим занимался и я». Каждый человек действует в собственных интересах, что приводит к неблагоприятным последствиям для всей груп- пы. По всей видимости, дилемма заключенных – самая слож- ная в теории игр. Мы вернемся к этой теме в главе 3, что- бы обсудить, что можно предпринять в данном случае. Но должны с самого начала предупредить вас: мы не утвержда- ем, что исход игры устроит игроков. Многие экономисты (в том числе и мы сами) без устали твердят о преимуществах свободного рынка. Этот вывод основан на предположении о том, что система свободного ценообразования определяет поведение индивида. В большинстве случаев стратегическо- го взаимодействия нет невидимой руки рынка, которая руко- водила бы действиями пекаря, мясника или любого другого |