!экономика организации Нехорошева 2008. Ббк 65. 290 Э
 Скачать 7.91 Mb.
|
|
265 Бизнес-план должен давать полное представление обо всех аспектах проекта и состоять из следующих основных разделов резюме характеристика предприятия и стратегия его развития описание продукции (услуги анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга производственный план организационный план план реализации проекта инвестиционный план прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности показатели эффективности проекта юридический план информация о разработчиках бизнес-плана. Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Егоза- дача заключается в том, чтобы в сжатой доступной форме изложить суть бизнес-плана. Целесообразно привести информацию о технической новизне проекта, его социальной значимости. Объем резюме — 4 — 7 страниц. В разделе " X арак тер ист и кап ред приятия ист р ат е г и я его развития" даются описание отрасли и характеристика предприятия, указываются его роль и место в отрасли и национальной экономике в целом, отражаются история развития предприятия, слабые и сильные стороны про- изводственно-хозяйственной деятельности, приводится характеристика имеющихся производственных ресурсов, выпускаемой продукции и другого, формулируются цели и задачи проекта, обосновываются мероприятия по их достижению, источники финансирования. В разделе " Описание продукции услуги" содержится информация о продукции, которую будет производить предприятие (область применения, основные характеристики, соответствие стандартам качества и т.д.). В разделе " Анализ рынков сбыта. Стратегиям арке т и н га" излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, базирующегося на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. Дается общая характеристика выбранных рынков и динамика их развития, приводятся основные требования потребителей к продукции, оценивается технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий. Отражается стратегия сбыта, обосновываются цены, политика по послепродажному обслуживанию, затраты на маркетинг и рекламу и т.д. Раздел " Производственный план" предусматривает расчет программы производства и реализации продукции, необходимых производственных мощностей, издержек производства и реализации продукции, определение источников матери- ально-технического обеспечения. Приводится экологическая 266 оценка проекта (анализ воздействия производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их переработки и т.д.). В разделе " Организационный план" в соответствии с основными этапами реализации проекта дается комплексное обоснование организационных мер и мероприятий. Центральное место отводится обоснованию организационно-штатной структуры предприятия и выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом. Раздел " План реализации проекта" представляет собой календарный график реализации проекта, в котором согласуются повремени предусмотренные мероприятия — от принятия инвестиционного решения и подготовительных работ до промышленного производства и погашения задолженности перед заемщиками. В разделе Инвестиционный план" дается расчет инвестиционных издержек, определяемых как сумма основного капитала, указываются источники финансирования проекта собственные, заемные, прямые инвестиции и др. В случаях, если проект требует дополнительной государственной поддержки, указываются запрашиваемые меры государственной поддержки для реализации проекта. Приводится расчет и график погашения долговых обязательств. В разделе " Прогнозирование финансово- хозяйственной деятельности" рассчитываются чистая прибыль от реализации проекта, поток денежных средств, составляется проектно-балансовая ведомость, учитывающая стоимость основных фондов и текущих активов, собственного капитала, долгосрочных и краткосрочных обязательств. В разделе " Показатели эффективности проекта" приводится расчет основных оценочных показателей чистого дисконтированного дохода, индекса доходности, внутренней нормы доходности, срока окупаемости и т.д. Для расчета этих показателей применяется коэффициент дисконтирования, который используется для приведения будущих потоков и отто- ков денежных средств к начальному периоду времени. Цель данного раздела — оценка эффективности проекта и наиболее вероятных рисков, которые могут возникнуть входе его реализации. Дается классификация и оценка рисков по месту их возникновения, атак же намечаются меры по их снижению или предотвращению. В разделе " Юридический план" описывается органи- зационно-правовая форма будущего предприятия, уточняются 267 основные юридические аспекты будущей деятельности предприятия, особенности внешнеэкономической деятельности. В разделе " Информация о разработчиках бизнес- плана" даются общее описание и характеристика привлеченных к разработке бизнес-плана организаций. Приводятся следующие данные по созданию, функционированию и развитию организаций, участвующих в разработке бизнес-плана: история и год создания основные виды деятельности опыт работы в данной сфере услуг перечень наиболее значимых инвестиционных проектов, по которым организация разрабатывала бизнес-планы; перечень основных видов деятельности, по которым оказаны услуги (выполнены расчеты) в рамках данного проекта. По мере реализации проекта финансово-экономическая часть бизнес-плана должна пересчитываться при изменении экономической ситуации (инфляции, рынков сбыта готовой продукции, налогового законодательства и т.д.) с целью всестороннего анализа экономических и финансовых показателей, атак же выработки и принятия мер, направленных на обеспечение эффективности реализуемого проекта. Содержание и объем бизнес-плана зависят от различных факторов размеров предприятия (для малого бизнеса — 1 0 — 2 0 страниц, для крупного предприятия -— 4 0 — 5 0 ) ; стоимости проекта (40 страниц — при стоимости проекта менее 500 тыс. дол. США и до 80 страниц — при стоимости проекта свыше 500 тыс. дол. США полноты составных частей (укрупненный или детализированный назначения (для внутреннего использования, для инвесторов, как заявка на банковский кредит периода планирования (на один год или несколько лет квалификации и практического опыта составителей бизнес- плана. Таким образом, чтобы обеспечить качественно новый уровень планирования деятельности предприятий, целесообразно широко использовать в практике их деятельности бизнес-пла- нирование. 268 Глава 2. Производственная программа предприятия. Понятие и назначение производственной программы предприятия Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям плана продаж. Она обусловливает задания по вводу в действие новых производственных мощностей, потребность в материально- сырьевых ресурсах, численности персонала, транспорте. Основой для разработки производственной программы служит план продаж. Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственно-хозяйственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров, соотношения объема выпуска старых и новых изделий, уровня цени конкурентоспособности продукции, гарантий, качества сервиса и других параметров продукции. Решением указанных задач на предприятии занимается отдел маркетинга совместно с другими службами. Основная функция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследовании рынка, формировании рынка и стимулировании сбыта для достижения основной цели — завоевания возможно большей доли рынка, обеспечивающей прибыльную работу предприятия. Место производственной программы в системе показателей работы предприятия показано на рис. 5.2.1. Основу производственной программы составляют стратегический план и портфель заказов предприятия. На базе стратегического плана разрабатывается план инноваций, определяющий производственную мощность предприятия и новые виды продукции, а на базе портфеля заказов и плана инноваций — производственная программа. Задания производственной программы определяют показатели остальных разделов плана предприятия плана по издержкам, прибыли и рентабельности плана по персоналу плана материально-технического обеспечения и др. 269 Рис. 5.2.1. Связь производственной программы с другими показателями работы предприятия Портфель заказов должен включать следующие группы товаров основную, включающую товары, находящиеся в стадии роста и приносящие основную долю прибыли поддерживающую, состоящую из товаров, стабилизирующих доходы от продажи находящихся в стадии зрелости стратегическую, включающую товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся в стадии роста и зрелости тактическую, охватывающую товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся в стадии роста и зрелости снимаемую с продажи ив ключа ю щ у ю товары, находящиеся в стадии насыщения и спада. Производственная программа разрабатывается на всех предприятиях, выпускающих продукцию для реализации потребителям или выполняющих отдельные виды работ и услуг. Производственная программа включает расчеты объема производства продукции (работ, услуги его обоснование производственными мощностями, материальными и трудовыми ресурсами. Содержание производственной программы зависит от различных факторов. В зависимости от сферы производства различают продукцию материального производства (промышленную, сельскохозяйственную, строительную и др) и услуги сферы нематериального производства (транспортировку, торговлю, обучение, лечение и т.д.). В каждой отрасли производства выделяют группы и подгруппы выпускаемой продукции и оказываемых услуг. Так, в промышленности есть автомобилестроение, ткацкое и швейное производство, обувное. Услуги также классифицируются по группами подгруппам. Например, транспортные услуги подразделяются на железнодорожные, морские, воздушные, автомобильные и другие перевозки. Различные виды производственных товаров и оказываемых услуг называются номенклатурой производственной программы Ассортимент продукции (услуг) — развернутый, детализированный перечень отдельных позиций номенклатуры по типам, сортам, размерами иным признакам. Предприятия промышленности формируют производственную программу на основе государственного заказа заказов потребителей выявленного в процессе изучения рынка потребительского спроса. Государственный заказ доводится предприятиям, производящим продукцию, имеющую важное народнохозяйственное 271 значение. Система государственных заказов распространена во всех странах с развитой рыночной экономикой и не противоречит ее принципам. Более того, получение государственного заказа является престижным для предприятия и производится, как правило, на конкурсной основе. Государственный заказ предоставляется тем предприятиям, которые обеспечивают более эффективное его выполнение. В Республике Беларусь задания государственного заказа подлежат обязательному включению в производственную программу. В отношении предприятий, необоснованно уклоняющихся от выполнения государственного заказа, органами государственного управления могут быть приняты штрафные санкции. При разработке производственной программы предприятия применяются натуральные, трудовые и стоимостные методы измерения. Они позволяют вести планирование, учет и контроль себестоимости, объемов продаж, номенклатуры, ассортимента, трудоемкости выпускаемой продукции. Натуральные измерители (штуки, тонны, метры и др) характеризуют производственную специализацию предприятия и долю на рынке. В расчете на единицу продукции устанавливаются технологические нормы расхода сырья, энергии, рабочего времени, рассчитывается себестоимость изделия (услуги. Без натуральных измерителей невозможно определить потребность в производственной мощности и ее использование. Натуральные измерители наиболее полно и правильно характеризуют рост производительности труда, но применимы только для продукции однородного назначения. Трудовые измерители — часы ими нут ы рабочего времени применяются во внутрипроизводственном планировании для оценки трудоемкости единицы продукции и производственной программы. Наиболее распространенный показатель трудоемкость или нормированные затраты рабочего времени на изготовление продукции, выполнение услуги, рассчитываемые в нормо-часах. Если работа не подлежит нормированию по различным причинам, то показатель трудоемкости определяется в человеко-часах. Кроме того, для измерения работы оборудования используются станко-часы. Показатели трудоемкости производственной программы (нормо-часы, человеко-часы, станко-часы) на первый взгляд вполне приемлемы для измерения объема производства. Однако в связи со снижением трудоемкости продукции человеко-ча- сыне сопоставимы в динамике, поэтому трудовые измерители используются часто во вспомогательных расчетах. Трудоемкость производственной программы, измеряемая в нормо-ча- 272 сах, представляет собой объем производства, который должен выполнить коллектив цеха предприятия. Стоимостные измерители производственной программы используются одновременно сна тура ль н ы ми и трудовыми. Они отражают объем произведенной продукции (услуг. Единица измерения — национальная валюта. Кроме того, для характеристики экспорта может применяться валюта других стран, например доллар США или евро. В денежном выражении рассчитываются такие показатели, как объем продаж (реализованная продукция, товарная ива- ловая продукция, чистая и условно чистая продукция, валовой и внутрипроизводственный обороты, нормативная стоимость обработки. Обобщающим показателем производственной программы предприятия является объем продаж или реализованная продукция. Первый термин применяется в мировой практике, второй в отечественной. Объем продаж более объективно отражает результат деятельности предприятия как выпускающего товары, таки производящего услуги. Показатель реализованной продукции в соответствии с логикой должен применяться только для предприятий сферы материального производства, выпускающих продукцию. В условиях рыночной экономики большинство предприятий создают продукцию и выполняют услуги, поэтому показатель объема продаж применим для всех предприятий. 2.2. Структура и показатели производственной программы предприятия Производственная программа состоит изд в ух разделов плана производства продукции в натуральном (условно-натураль- ном) выражении плана производства в стоимостном выражении. План производства продукции в натуральном выражении содержит показатели выпуска продукции определенной номенклатуры, ассортимента и качества изделий в физических единицах. Для измерения объемов производства в натуральном выражении используются такие показатели, как штуки изделий, тонны, квадратные, погонные и кубические метры. На отдельных предприятиях применяются двойные измерители. Например, производство тканей может планироваться в погонных и квадратных метрах бумаги — в тоннах и квадратных метрах труб — в тоннах и погонных метрах. Применение двойных измерителей позволяет в плане более полно охарактеризовать физический объем производства и потребительские свойства продукции. При планировании одинаковых по назначению видов продукции, но имеющих разные потребительские свойства, применяются условно-натуральные единицы измерения. Так, планирование добычи различных по калорийности видов топлива производится в тоннах условного топлива, когда за одну тонну принимается масса, эквивалентная 7 0 0 0 килокалорий. Производство стеновых материалов планируется в миллионах штук условного кирпича, производство консервов — в условных банках. На предприятиях, изготовляющих один вид продукции, но при этом различающейся мощностью, габаритами или трудоемкостью, также используются условные и услов- но-натуральные измерители. Так, на турбиностроительных заводах продукция измеряется в киловаттах мощности турбин производство паровых котлов — в штуках, тысячах тонн пара в час и квадратных метрах поверхности нагрева выпуск шин определяется в штуках и километрах их пробега грузовых автомобилей в штуках и грузоподъемности. Планирование производства продукции в натуральном выражении дает возможность согласовать выпуск конкретных видов продукции с потребностями рынка, производственными мощностями предприятия, потребностью в ресурсах, необходимых для ее производства. Однако натуральные измерители не позволяют определить общий объемист рук туру производства на многопрофильных диверсифицированных предприятиях, рассчитать издержки, доходи прибыль предприятия от реализации продукции. Это требует разработки плана производства продукции в стоимостном выражении. План производства продукции в стоимостном выражении содержит следующие показатели реализованная продукция (РП) (валовой доход товарная продукция валовая продукция. Основным стоимостным показателем этого раздела плана является реализованная продукция (валовой доход Реализованной считается продукция, оплаченная покупателем или сбытовой организацией. Ее объем исчисляется как стоимость предназначенных к доставке по плану и подлежащих оплате заказчиком готовых изделий и полуфабрикатов собственного производства, запасных частей всех видов и назначений, товаров народного потребления, выполняемых работ и оказываемых услуг, реализуемых в соответствии с хозяйственными договорами с потребителями продукции или через собственную сбытовую сеть. 274 где ВД ( — валовой доход предприятия от реализации i-ro вида продукции Ц г — цена единицы i-ro вида продукции (оптовая, договорная ОП, — планируемый объем продаж i-ro вида продукции (t = 1, 2, 3,..., п) в натуральном выражении. Кроме валового дохода, в плане может предусматриваться средний доход. Это размер денежных средств, получаемых предприятием от продажи одной единицы продукции или услуги. В условиях, когда в планируемом периоде предусматривается изменение отпускных цен, средний доход представляет собой нечто иное, как среднюю цену. Товарная продукция (ТП) включает стоимость запланированных кв ы пуску готовых изделий принятых отделом технического контроля, укомплектованных и сданных нас клад готовой продукции предприятия полуфабрикатов, комплектующих деталей и сборочных единиц, предназначенных для реализации на сторону по кооперированным поставкам капитального ремонта, выполненного собственными силами, атак же изделий и запасных частей, изготовленных для капитального ремонта, капитального строительства и собственных непро- мы ш ленных хозяйств предприятия инструментов и приспособлений для собственного производства. Выражается она в оптовых ценах предприятия ив сопоставимых ценах. Первые используются для увязки плана производства с финансовым планом вторые — для определения темпов, динамики и изменения структуры производства. |