Бизнесплан Центра реабилитации позвоночника и крупных суставов
 Скачать 0.9 Mb.
|
|
Официальный сайт. Http://www.bubnovsky.ru/ Перечень предлагаемых услуг, связанных с реабилитацией позвоночника. В Центре кинезитерапии им. Бубновского применяется принципиально новый метод лечения заболеваний костно-мышечной системы – кинезитерапия (kinesis-движение, terapia-лечение (лат.)), в которой сам больной участвует в своем выздоровлении, используя воздействие силовых тренажеров узколокального, локального и многофункционального действия, а врачи составляют индивидуальную программу лечения с учетом сопутствующих заболеваний. В практике кинезитерапии тренажеры используется для активизации глубоких мышц позвоночника, которые ввиду их не использования – спазмируются у работников "сидячего" труда (бухгалтера, водители, чиновники и пр.). В Центре разработан и внедрен в практику безоперационно – радикальный метод лечения болезней позвоночника и суставов. Краткое описание деятельности. Бубновский Сергей Михайлович – создатель системы альтернативной неврологии и ортопедии, в которой ориентир в лечении хронических заболеваний опорно-двигательного аппарата ставится не на фармакологическое лечение и применение корсетов, а на внутренние резервы организма человека. Бубновским С.М. разработаны обучающие программы для беременных женщин с целью профилактики болей в спине, избыточного веса, варикозного расширения вен и нормализации артериального давления и комплексы упражнений для грудных детей для профилактики и лечения гипотрофии, дисплазии тазобедренных суставах и нарушений осанки. Так же существуют программы для пожилых людей (геронтологический курс). В центрах Бубновского используются системы упражнений на силовых и тракционно- силовых тренажерах марки TechnoGym. « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 39 Кроме того, Центр Бубновского предлагает курсы повышения квалификации по кинезитерапии (в течение 2-х месяцев) с получением свидетельства государственного образца, стоимость курсов (144 учебных часа) – 24 тыс. руб. Средняя стоимость курса лечения – 14 000 руб. (12 занятий по 3 часа), консультация – 1400 руб. Наименование. Федеральный Центр лечебной физкультуры и спортивной медицины МЗ РФ. Местонахождение Медицинского центра, филиалов, телефоны, e-mail: г. Москва, ул. Большая Дорогомиловская, дом 5. Телефоны: 8 (495) 772-89-75; 8 (499) 240-00-82; 8 (499) 240-63-47 E-mail: valera@pozvonki.ru Официальный сайт. Http://www.pozvonki.ru/ Перечень предлагаемых услуг, связанных с реабилитацией позвоночника. В Федеральном центре имеется Клиника Позвоночника, где применяется новейшая методика обследования позвоночника Spine view. Кроме того, в Клинике Позвоночника проводится комплексное лечение заболеваний позвоночника у детей и взрослых: Дегенеративно-дистрофические болезни позвоночника (остеохондроз позвоночника, протрузии и грыжи межпозвонковых дисков, радикулит, спондилез и др.); Детские болезни позвоночника: нарушения осанки, сколиоз, деформации грудины, продольное и поперечное плоскостопие; Сколиотическая болезнь (1-2-3 ст.); Реабилитация после травм; Послеоперационные состояния; Реабилитация после травм позвоночника; Реабилитация после оперативного лечения грыж межпозвонковых дисков; « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 40 Дегенеративно-дистрофические поражения суставов (артрозы, остеоартрозы); Плоскостопие (продольное, поперечное); Юношеский кифоз, кифосколиоз, Болезнь Шоерман-Мау (Шейерман-Мау); Вегето-сосудистая дистония; Головная боль и др. Краткое описание деятельности Федеральный Центр основан в 1952 году как Российский Республиканский Врачебно- физкультурный диспансер Минздрава РФ (РВФД МЗ РФ), а в 1997 году переименован в Федеральный Центр лечебной физкультуры и спортивной медицины Минздрава России (ФЦ ЛФК и СМ МЗ РФ). Федеральный Центр ЛФК и СМ МЗ РФ является Государственным лечебно- профилактическим учреждением и проводит лечение по разработанной специалистами Центра научно-обоснованной и эффективной программе лечения заболеваний позвоночника, утвержденной Минздравом России. Центр оснащен новейшей диагностической и лечебной аппаратурой, имеет современный зал лечебной физкультуры, специализированные кабинеты массажа, мануальной терапии, тракционнной и физиотерапии для лечения и реабилитации заболеваний позвоночника. Средняя стоимость курса лечения, рассчитанного на 2-4 недели, – от 3 000 до 17 000. Наименование. Дом Здоровья Воронцовский Местонахождение Медицинского центра, филиалов, телефоны, e-mail: г. Москва, ул. Ак. Пилюгина, д.14, корп. 2. Телефоны: (499) 132-77-17, (499) 132-54-87; факс: (499) 783-23-60 Официальный сайт. Http://www.domzv.ru/ « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 41 Перечень предлагаемых услуг, связанных с реабилитацией позвоночника. Лаборатория реабилитации предлагает комплекс терапевтических мероприятий по лечению и профилактике заболеваний опорно-двигательного аппарата, начиная от оздоровительных занятий для взрослых и детей, заканчивая лечебно- восстановительными программами для больных с заболеваниями опорно- двигательного аппарата и другими сопутствующими проблемами. В Лаборатории реабилитации проводятся диагностика патологии двигательной сферы на современном оборудовании. Комплексное лечение заболеваний: Головные боли, мигрени, головокружения; Боли в суставах. Артриты, артрозы; Боли в спине; Грыжи дисков; Сколиоз, нарушения осанки; Плоскостопие; Остеохондроз, спондилез, остеопороз; Состояние после травм; Гипертония. Краткое описание деятельности. Одним из направлений категории Здоровье является Лаборатория реабилитации, которое является обособленным отделением Дома здоровья "Воронцовский". Открылась Лаборатория реабилитации в мае 2004 года. Занятия проходят в тренажерном зале, оснащенном современным оборудованием – TechnoGym. Программы составляются врачом-реабилитологом с учетом конкретной патологии. Средняя стоимость комплекса занятий в Лаборатории реабилитации (12 индивидуальных+6 групповых) – 10 000 руб. « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 42 3.8.2. Сравнительные характеристики лечебных тренажеров, представленных на российском рынке услуг реабилитации позвоночника и крупных суставов В настоящий момент в Российской Федерации используются три вида медицинских тренажеров, имеющих свидетельство о регистрации в Министерстве здравоохранения и социального развития РФ: BIODEX Medical Systems – HUR, Total Trunk (Technogym) и David Back Concept, которые могут применяться для реабилитации позвоночника и крупных суставов. Тренажеры, в первую очередь, обладают такой уникальной функцией, как возможность проводить диагностику биомеханики движения всего позвоночника с возможностью протоколирования и анализа. Тренажеры обладают возможностями определять амплитуду движений во всех отделах позвоночника, определять силы мышц позвоночника с выделенной фиксацией сегмента, а также выявлять мышечный дисбаланс. На тренажерах стоит программное обеспечение обработки результатов тестирования и визуализации выполняемых нагрузок. Все тренажеры обладают примерно одинаковыми функциями, основными из которых являются: возможность управления тренажером: контроль и изменение в процессе работы таких параметров, как скорость, диапазон движений и степень нагрузки; эргономика конструкции: наличие механизмов, фиксирующих таз, бедро или плечо; регулирующей платформы для стопы. Сравнительная таблица характеристик тренажеров находиться в Приложении 2 (MS Excel). BIODEX Medical Systems – HUR (США-Финляндия) позволяет создать комплексную программу для диагностики и тестирования. Областью диагностических и корригирующих воздействий являются паравертебральные мышцы, мышцы конечностей и брюшной стенки. BIODEX Medical Systems – HUR позволяет совершать « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 43 пассивные движения с изменением скорости и контролирует увеличение диапазона движения с обратной связью. Тренажер Total Trunk (Италия-Югославия) обладает микрометрической фиксацией бедренной кости с целью исключить возможность вывиха бедра. У данного тренажера вращающаяся система сцепления эластиков. Областью воздействия являются прямые мышцы брюшной стенки и поясничные мышцы. David Back Concept (Германия) способен проводить сравнительный анализ эффективности тренировок на всем протяжении занятий для всех отделов позвоночника. David Back Concept обладает возможностью выявления мышечного дисбаланса и нарушения подвижности во всех отделах позвоночника. Областью диагностических и корригирующих воздействий являются глубокие прямые и косые мышцы шейного, грудного и поясничного отделов позвоночника и мышцы брюшной стенки. 3.9. Выводы по маркетинговому исследованию 90% популяции лиц старше 30-35 лет сталкиваются с болями в спине или симптомами, вызванными нарушениями в опорно-двигательном аппарате. 97% людей имеют мышечный дисбаланс. От нарушений функций позвоночника страдают лица с хроническим течением болезни и посттравматическим синдромом, спортсмены и инвалиды, дети и взрослые, мужчины и женщины. В настоящее время можно наблюдать рост интереса к отрасли восстановительного лечения со стороны социально-активных групп населения. Люди все больше склоняются к тому, что нужно вести активный образ жизни. Рост заболеваемости и увеличение продолжительности жизни заставляют уделять внимание сохранению и укреплению здоровья. Реабилитация позвоночника – один из главных элементов восстановительного лечения. Одним из способов реабилитации позвоночника и крупных суставов является использование современным медицинских тренажеров. Программа силовых упражнений на специальных тренажерах полностью и практически идеально соответствует требованиям, как организма человека, так и « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 44 мерам по охране здоровья, определяемым Министерством здравоохранения и социального развития Российской Федерации. В настоящий момент на московском рынке существует четыре клиники, имеющих медицинские лицензии, которые использует в своей работе системы упражнений на тренажерах: Медико-реабилитационные центры под руководством академика В. И. Дикуля, Центр кинезитерапии им. Бубновского, Федеральный Центр лечебной физкультуры и спортивной медицины МЗ РФ и Лаборатория реабилитации Дома здоровья «Воронцовский». В последнее время намечается тенденция развития отрасли реабилитации как в частной, так и в государственной медицине. Но за отсутствием достаточного финансирования, государственный сектор не оснащен современным оборудованием, что позволяет проводить лишь минимальный комплекс упражнений. Платные же клиники имеют больше видов современной и уникальной аппаратуры. Но этого недостаточно: спрос на услуги по реабилитации позвоночника превышает предложение. Рост благосостояния населения; недостаточное количество реабилитационных центров, оснащенных необходимым тренажерным комплексом; неудовлетворение уровнем услуг реабилитации государственных учреждений; хорошее качество и высокая скорость получения результатов в частных клиниках – все это является причинами возрастающего спроса на услуги коммерческих медицинских учреждений. Рынок реабилитации формируют, как частные, так и корпоративные клиенты. Основные требования, предъявляемые «коммерческими» клиентами – это качество медицинских услуг и скорость получения результатов лечения (см. причины обращения к платной медицине). По оценкам экспертов рынка реабилитации и разработчиков данного бизнес-плана, основными потребителями услуг восстановительного лечения являются платежеспособные лица с хроническим течением болезней. « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 45 4. Описание проектируемого Центра реабилитации позвоночника и крупных суставов Центр реабилитации позвоночника, представленный в настоящем бизнес-плане, может быть открыт в любом районе Москвы. Он может располагаться как самостоятельное предприятие в любом арендованном или приобретенном в собственность помещении, так и как самостоятельное подразделение внутри медицинской клиники или фитнес-центра. Необходимым условием являются высокие потолки в помещении (не менее 3х метров) для эффективного воздухообмена. Основной частью программ, на основе которых будет строиться работа реабилитационного центра, является проводимое с каждым пациентом стандартизованное биомеханическое исследование функций позвоночника с помощью специального оборудования, включая подробный опрос (анамнез). Полученные данные будут обрабатываться специально разработанным программным обеспечением с последующим построением профиля физиологических показателей функционального состояния позвоночника. На основании таких данных разрабатывается индивидуальная реабилитационная программа. В ходе тренировок проводятся промежуточные тестирования для объективно-количественного контроля пользы и эффективности посредством дифференцированного анализа результатов с использованием компьютер. В настоящем бизнес-плане для удобства расчетов принято два вида услуг: тестирование и тренировка–курс реабилитации. 1) тестирование Основной частью тестирования является проводимое с каждым пациентом стандартизованное биомеханическое исследование функций позвоночника и суставов, включая подробный опрос (анамнез). Полученные данные обрабатываются специально разработанным программным обеспечением с последующим построением профиля физиологических показателей функционального состояния « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 46 позвоночника и суставов, на основании которого разрабатывается индивидуальная реабилитационная программа. В ходе тренировок проводятся промежуточные тестирования для объективно-количественного контроля пользы и эффективности посредством дифференцированного анализа результатов с использованием компьютеров. Услугу тестирования рекомендуется позиционировать и продвигать как самостоятельный продукт. Необходимо отметить, что пациенты, которые прошли тестирование, могут незамедлительно приобрести курс реабилитации, и могут приобрести его со временем или вовсе отказаться от лечения (реабилитации). В настоящем бизнес-плане принята средняя стоимость за услугу тестирования в размере 900 рублей. 2) тренировка–курс реабилитации позвоночника и крупных суставов. Тренировочная терапия позвоночника предполагает принцип: стабильность важнее мобильности. Исходя из того, что позвоночник должен быть прочным настолько, насколько это возможно, а подвижным настолько, насколько это необходимо, увеличение подвижности позвоночника не является целью тренировок, которая целенаправленно достигается в соответствии с методикой. Курс реабилитации может быть приобретен как сразу после услуги тестирования, так и через некоторое время. В настоящем бизнес-плане принята средняя стоимость за услугу тренировки- реабилитации 1200 рублей за одно занятие на тренажере. Курс реабилитации включает в себя не менее 10 занятий. 10 занятий – это минимальная точка отсчета для начала занятий по восстановлению функций позвоночника и крупных суставов, на реабилитацию которых направлено действий тренажеров. Для одного полноценного курса лечения необходимо пройти не менее 12-15 занятий и не менее 3 курсов лечения (в зависимости от сложности). Только тогда можно будет говорить о результатах. « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 47 В стоимость занятия входит: консультация врача восстановительного лечения, услуги инструктора ЛФК, использование тренажеров, рекомендации по двигательному режиму. Лечение строится по амбулаторному принципу. График работы реабилитационного Центра с 9.00 до 21.00. В расчетах по данному бизнес-плану принят показатель работы 12 часов в день, 360 дней в году. Минимальная площадь Центра реабилитации позвоночника составляет 70 кв. м. Центр состоит минимум из четырех помещений: ресепшн-регистратура и зал ожидания для пациентов (10 кв. м), непосредственно реабилитационный зал с тренажером (50 кв. м), кабинет заведующего отделением (6 кв. м), комната гигиены (4 кв. м). « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 48 5. Маркетинговый план Маркетинговый план включает в себя комплекс мер направленных на увеличение продаж и выход на запланированные финансовые показатели. Комплекс мер включает в себя выделение уникальных услуг и определение их ценности, определение ценового сегмента в котором будет позиционироваться Центр, определение условий расположения, определение способов продвижения. Маркетинговый комплекс Центра реабилитации позвоночника и крупных суставов представлен на схеме 1. Маркетинговый комплекс Услуга (Product) Продвижение (Promotion) Расположение (Place) Цена (Price) 1.Тестирование на современном оборудовании 2.Курс реабилитации с использованием уникального оборудования 1.Коммуникации с частными лицами 2.Коммуникации с юридическими лицами: работа с ЛПУ работа с корпоративными клиентами Позиционировани е в среднем ценовом сегменте В любом районе Москвы с соблюдением условий по комфортному пребыванию пациентов с ограниченными физическими возможностями Целевой рынок: пациенты, нуждающиеся в реабилитации позвоночника и суставов Схема 1. Маркетинговый комплекс продвижения Центра реабилитации позвоночника и крупных суставов « SYNOPSIS – marketing for medicine» http//www.medresearch.ru 49 Уникальное достоинство продукта, позиционирование В Центре реабилитации, представленном в настоящем бизнес-плане в расчетах были использованы две услуги: тестирование на уникальном оборудовании и программа реабилитации на специальных тренажерах. Реабилитационный процесс чаще всего осуществляется по схеме - 3 или 6 занятий в неделю от одного часа. Для одного пациента расчетный курс реабилитации – 10 занятий. Таких курсов для одного пациента может быть от 3Х до 10 в год. Поэтому разработчики бизнес-плана рекомендуют сосредоточить коммуникативную стратегию на продвижении уникальной услуги - реабилитации позвоночника и крупных суставов с помощью современных тренажеров. |