ВКР. ДРАГУНОВА Ю.И. ВКР. Бизнеспланирование как инструмент развития компании
 Скачать 177.83 Kb.
|
|
2.4. Оценка конкурентоспособности ОАО «Славянка» Важнейшим фактором в рыночной экономике является дух соперничества который в значительной степени определяет формы хозяйственной деятельности людей и наиболее ярко проявляется в такой экономической категории , как конкуренция. Конкуренция возникает в том случае, если на одном и том же рынке продается много близких по своим потребительским свойствам товаров. Суть конкурентной борьбы состоит в улучшении или сохранении позиции предприятия на рынке, что достигается благодаря отличию поставляемых предприятием товаров от товаров-конкурентов как по степени соответствия потребности клиентов, так и по затратам на ее удовлетворение. Цель конкуренции – борьба за получение возможно большей прибыли. Конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня жизни населения. Конкурентоспособность предприятия – это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является определяющим качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами, заключается в первую очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе фирмы-лидера в отрасли страны или за ее пределами. Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, которые можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности. Их можно разделить на три группы факторов: - технико-экономические; - коммерческие; - нормативно-правовые. Технико-экономические факторы включают: качество, продажную цену и затраты на эксплуатацию (использование) или потребление продукции или услуги. Эти компоненты зависят от производительности и интенсивности труда, издержек производства, наукоемкости продукции и пр. Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. Достижение успеха компанией связано с постоянным поддержанием высокой конкурентоспособности. Высокая конкурентоспособность обеспечивается постоянным опережением конкурентов: в выводе на рынок новых товаров, в уровне обслуживания потребителей, снижении издержек производства, во внедрении новых маркетинговых приемов и т.п. На данный момент не существует конкретной методики определения конкурентоспособности предприятия. Существует множество методов, которые оценивают конкурентоспособность, но все они односторонние или сводятся к простой сумме показателей. Рассмотрим динамический метод оценки конкурентоспособности предприятия ОАО «Славянка». Динамический метод оценки конкурентоспособности предприятия основывается на допущении о том, что основным способом получения прибыли в условиях рыночной экономики выступает реализация продукции и заложенной в ней прибавочной стоимости. Конкурентоспособность предприятия в условиях рыночной экономики есть обобщающая характеристика деятельности хозяйствующего субъекта, отражающая уровень эффективности использования хозяйствующим субъектом экономических ресурсов относительно эффективности использования экономических ресурсов конкурентами. Существует два источника конкурентоспособности: операционная эффективность и стратегическое позиционирование. Определим искомые величины как коэффициенты операционной эффективности и стратегического позиционирования. Начнем с оценки (коэффициента) операционной эффективности. Операционная эффективность подразумевает выполнение схожих видов деятельности лучше, чем это делают конкуренты, обеспечивая получение прибыли в процессе реализации прибавочной стоимости. Это означает, что основным результатом и критерием операционной эффективности является прибыль предприятия. В то же время, сопоставление непосредственно объемов прибыли обуславливает заведомо большую конкурентоспособность крупных предприятий и невозможность сопоставления предприятий с различными масштабами деятельности. Наиболее емким и универсальным показателем операционной эффективности представляется отношение выручки от реализации продукции к затратам, осуществленным для ее производства и реализации. В таблице 9 представлены исходные данные для расчета коэффициентов операционной эффективности и стратегического позиционирования. Таблица 9 Исходные данные для расчета коэффициентов операционной эффективности и стратегического позиционирования Тыс.руб.
Под выборкой понимается совокупность конкурентов, являющаяся необходимой и достаточной для сопоставления с рассматриваемым хозяйствующим субъектом. Выборка может состоять из одного предприятия-конкурента – в этом случае определяется индивидуальный показатель конкурентоспособности рассматриваемого предприятия в сравнении с выбранным конкурентом. В нашем случае предприятие по выборке – ООО «Колосок». Определим коэффициент операционной эффективности ОАО «Славянка» r = B / З (2.4.1) где r – операционная эффективность; В – выручка от реализации продукции; З – себестоимость реализованной продукции. r = 36 737 / 22 979 = 1,60 Показатель операционной эффективности ООО «Колосок»: R = ВS / ЗS (2.4.2) где R – операционная эффективность по выборке; ВS - выручка от реализации продукции по выборке; ЗS - себестоимость реализованной продукции по выборке. Для оценки операционной эффективности предприятия необходимо сопоставить величину рассматриваемого показателя ОАО «Славянка» с соответствующим показателем по выборке (ООО «Колосок»): Кr = r / R (2.4.3) Кr = 1.60 / 1.13 = 1.42 Определим коэффициент стратегического позиционирования. Стратегическое позиционирование, создавая, поддерживая и расширяя рынки сбыта, обеспечивает саму возможность процесса реализации прибавочной стоимости. Основным результатом и критерием стратегического позиционирования является занимаемая доля рынка, определяемая как отношение выручки от реализации продукции к емкости всего рынка. Доля рынка предприятия ОАО «Славянка»: Д = В / V (2.4.4) где Д – доля рынка предприятия ОАО «Славянка»; V – объем рынка. Д = 36 737 / 1 690 900 = 0,022 Доля рынка по выборке: ДS = ВS / V (2.4.5) где ДS – доля рынка по выборке. ДS = 40 482 / 1 690 900 = 0,024 Изменение доли рынка предприятия ОАО «Славянка»: ∆Д = (В / V) * (VO / BO) (2.4.6) где ∆Д – изменение доли рынка предприятия; BO – выручка от реализации продукции за предшествующий период; VO – объем рынка за предшествующий период. ∆Д = (36 737 / 1 690 900) * (1 447 600 / 30 717) = 1,036 Изменение доли рынка по выборке: ∆ДS = (ВS / V) * (VO / BOS) (2.4.7) где ∆ДS - изменение доли рынка по выборке; BOS - выручка от реализации продукции по выборке за предшествующий период. ∆ДS = (40 482 / 1 690 900) * (1 447 600 / 37 509) = 0,926 Для оценки стратегического позиционирования предприятия необходимо сопоставить величину рассматриваемого показателя ОАО «Славянка» с соответствующим показателем по выборке (ООО «Колосок»). С учетом выражений (2.4.6) и (2.4.7) получаем: ∆Д / ∆ДS = (В / BO) * (ВS / BOS) (2.4.8) ∆Д / ∆ДS = (36 737 / 30 717) * (40 482 /37 509) = 1,196 * 1,079 = 1,290 Отношение выручки анализируемого периода к выручке предшествующего периода является индексом изменения выручки. Таким образом, отношение показателей стратегического позиционирования идентично отношению индексов изменения объемов выручки. Необходимо привести влияние указанных показателей на конкурентоспособность предприятия к сопоставимым величинам, для чего следует извлечь из отношения индексов изменения объемов выручки квадратный корень: Кl = √ I / IS (2.4.9) где Кl – коэффициент стратегического позиционирования; I – индекс изменения объемов выручки ОАО «Славянка»; IS - индекс изменения объемов выручки по выборке. При этом: I = В / BO (2.4.10) IS = ВS / BOS (2.4.11) Кl = √1,196 / 1,079 = √1,108 = 1,053 Таким образом, осуществлена оценка стратегического позиционирования ОАО «Славянка». Далее, путем сведения коэффициентов операционной эффективности и стратегического позиционирования в единый показатель, произведем оценку конкурентоспособности предприятия ОАО «Славянка»: К = Кr * Кl (2.4.12) К = 1,42 * 1,053 = 1,495 Чем выше показатель К, тем более конкурентоспособным по отношению к выборке является рассматриваемое предприятие. В случае, если 0 < К < 1, конкурентоспособность предприятия по отношению к выборке является низкой. При К = 1 конкурентоспособность предприятия идентична конкурентоспособности выборки. При К > 1 конкурентоспособность предприятия выше, чем по выборке. В результате расчетов конкурентоспособность предприятия ОАО «Славянка» составляет 1,495, это означает, что конкурентоспособность предприятия выше чем у предприятия ООО «Колосок». Динамический подход обеспечивает максимальную достоверность конкурентоспособности, которая в силу погрешностей в оценках отдельных факторов, а также условности и субъективности ряда используемых в расчетах показателей, зачастую является неадекватной. В рамках динамического метода в качестве базы оценки конкурентоспособности используются не некие абстрактные эталонные предприятия, а реальные хозяйствующие субъекты, действующие на рынке. Таким образом, динамический метод оценки конкурентоспособности предприятий является простым и универсальным инструментом оценки эффективности хозяйственной деятельности, применение которого возможно как в теоретических исследованиях, так и в практике экономического анализа. 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА РАЗВИТИЯ ОАО «СЛАВЯНКА» 3.1. Резюме Наименование: Открытое акционерное общество «Славянка» зарегистрировано администрацией города Минусинска № 069 от 24 ноября 1993 года, создано в соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах», Гражданским Кодексом РФ и иным действующим законодательством. Фирменное наименование Общества: Открытое акционерное общество «Славянка», сокращенное наименование на русском языке: ОАО «Славянка». Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Устава (в новой редакции), зарегистрированного в Межрайонной инспекции ФНС РФ № 10 по Красноярскому краю 13 мая 2011 года. Общество занесено в Единый государственный реестр юридических лиц 26 августа 2002 года за № 1022401532130. Юридический и фактический адрес местонахождения: 662608, Красноярский край, г. Минусинск, ул. Ленина, д. 97. Уставный капитал ОАО «Славянка» определяет минимальный размер имущества, гарантирующий интересы его кредиторов, и составляет 34243 руб. Основной целью деятельности общества является извлечение прибыли. Основным видом экономической деятельности ОАО «Славянка» является - производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения (ОКВЭД 15.81). Дополнительные виды экономической деятельности: - производство сухих хлебобулочных изделий и мучных кондитерских изделий длительного хранения (ОКВЭД 15.82); - неспециализированная оптовая торговля незамороженными пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями (ОКВЭД 51.39.2); - деятельность столовых при предприятиях и учреждениях (ОКВЭД 55.51); - неспециализированная оптовая торговля замороженными пищевыми продуктами (ОКВЭД 51.39.1). Цель и задачи бизнес-плана. Целью бизнес-плана является оценка ожидаемых финансовых результатов бизнеса и обоснование рентабельности проекта. Задачами является выявление условий рынка, прогноз продаж готовой продукции и оказываемых услуг, расчет требуемых ресурсов. Численность персонала: 75 человек, квалифицированные специалисты и работники с многолетним опытом работы и трудового стажа. Предприятию необходимо оборудование на сумму 2277 тыс.руб. Для финансирования проекта планируется получить кредит. Денежный поток в виде кредита в полном объеме будет направлен на приобретение оборудования и прочих основных средств. Прогнозируемая выручка в 2017 году 42250 тыс. руб. Точка безубыточности предприятия выступает в качестве критерия оценки эффективности предпринимательской деятельности. Точка безубыточности равна 22129,5 тыс. руб. Предприятие ОАО «Славянка» обладает определенным запасом прочности. Если объем продаж составит в 2017 году только 52% от уровня, заложенного в бизнес-плане, предприятие останется безубыточным, хотя и не получит прибыль. В первый год реализации проекта будет получена чистая прибыль в размере 5817,6 тыс. руб. Рентабельность продаж составит 19,8%. Индекс доходности составил 4,88, это значит, что вложения окупятся. Срок окупаемости проекта 1,4 года. 3.2. План маркетинга Маркетинговая стратегия один из самых важных пунктов бизнес-плана. Основной целью развития предприятия является модернизация производственных фондов ОАО «Славянка». Необходимость модернизации производственных фондов предприятия вызвана тем, что оборудование физически, морально и технологически устарело. В таблице 10 приведен прогноз объема продаж. Таблица 10 Виды предлагаемых услуг
Покупателями готовой продукции являются ИП Кириллова Ж.К., ИП Чащина В.Н., ООО «Абсолют», ООО «Онлайн», ООО «Эдельвейс», муниципальные дошкольные образовательные учреждения г. Минусинска, Педагогический колледж г. Минусинска, КГКОУ «Минусинский детский дом». Услуги по обеспечению горячим питанием оказывают муниципальным образовательным учреждениям г. Минусинска. В таблице 11 представлен прогноз продаж на 2017 год. Таблица 11 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||