Дифференциация как фактор неценовой конкуренции. Курсовая окончательная. Дифференциация продукта как фактор неценовой конкуренции

• Название: Дифференциация продукта как фактор неценовой конкуренции
• Анкор: Дифференциация как фактор неценовой конкуренции
• Дата: 03.08.2022
• Размер: 1.57 Mb.
• Имя файла: Курсовая окончательная.docx
• Тип: Курсовая; #639861
• страница: 7 из 9

3.2 Дифференциация продукта ОАО «Башкирский холод» как фактор неценовой конкуренции на рынке

Одной из функций управления конкурентоспособностью продукции в ОАО «Башкирский холод» - это контроль, который направлен на то, чтобы установить, насколько реальные результаты соответствуют необходимым. Задачей производственного контроля является контроль за ходом производственного процесса, соблюдением его технологического режима, а также установление производственных графиков и выпуск готовой продукции.

Оценка уровня конкурентоспособности продукции начинается с того, что необходимо обосновать или уточнить цели и задачи по ее достижению. Главной целью оценки конкурентоспособности продукции ОАО «Башкирский холод» является обеспечение постоянной ее привлекательности на рынке, удостаивание продукции фирмы превосходящими чертами по сравнению со схожей по назначению продукцией конкурентов. В зависимости от конкретных условий на рынке и возможностей фирмы достижение подобной цели может быть связано с решением задач разного толка, которые определяют содержание и объем необходимой информации о конкурентах, товаре и рынке. Такими задачами являются:

1. 
   выявление недостатков продукции, которые влияют на ее конкурентоспособность;
   
2. 
   постоянное обновление либо совершенствование линеек продукции;
   
3. 
   разработка маркетинговых мероприятий по повышению уровня продаж продукции.
   

В таблице 6 представлен пример плана мероприятий по обновлению домашнего ассортимента мороженого ОАО, которое предприятие проводит как минимум раз в год. Стратегической тактикой предприятия является постоянное присутствие на рынке как минимум четырех разновидностей мороженого, все из которых дифференцированы по товарной группе, вкусу, дизайну упаковки и способу продвижения.

В структуре продаж на рис.4 [4] можно отметить широкую дифференциацию продукта ОАО «Башкирский холод».

Таблица 6

План мероприятий по обновлению домашнего ассортимента мороженого ОАО «Башкирский холод»⁵⁵

Наименование	Обоснование	Объем продаж лето в 2016, кг	Объем продаж лето в 2017, кг	Объем в 2015 году, кг	Объем в 2016 году, кг	Решение	Остатки упаковки на 1 кг
эскимо ЛЮБИМЧИК шоколадное в шок.глазури 60г	Стабильно низкие продажи, падение продаж	9 881	4 083	14 217	12 745	Вывод с доработкой упаковки	21 500
эскимо BON AMI халва в шок. глазури 60г	Падение продаж	8 945	1 107	-	9 392	контроль и решение в 2018	12 000
мор. на пал ПЛОМБИР ванильный 60г	Стабильно низкие продажи, падение продаж	7 369,2	2 342,2	1 756,3	9 508,5	Вывод с доработкой упаковки	3 100
лед АПЕЛЬСИН 80г	Стабильно низкие продажи, падение продаж	17 935,9	6 760,3	14 938,6	21 586,0	Вывод с доработкой упаковки	25 000
ИТОГО		25 305,1	14 292,8	30 911,5	53 232,0

Рис. 4 – Структура продаж ОАО «Башкирское мороженое» в 2017-2018гг.⁵⁶

Оценка уровня конкурентоспособности продукции начинается с того, что цели и задач для ее достижения нуждаются в обосновании. Основной целью оценки конкурентоспособности продукции ОАО «башкирский холод» является обеспечение ее постоянной привлекательности на рынке, придание данной продукции преимуществ перед аналогичной продукцией предполагаемых конкурентов. В зависимости от конкретики рыночных условий и возможностей фирмы, достижение подобной цели может быть связано с решением различных задач, определяющих содержание и объем необходимой информации о рынке, продукте и конкурентах. На рис.5 [7] можно увидеть динамику продаж по товарным группам.



Рис.5 – Динамика продаж мороженого ОАО «Башкирский холод» по товарным группам⁵⁷

Основные направления деловой активности ОАО «Башкирский холод» определяют цели. Ими являются характерные для предприятия такого уровня задачи: рост объемов продаж, увеличение доли на рынке, достижение прибыльности работы, рост по финансовым показателям. Стратегия маркетинга направляется на наиболее эффективное использование конкурентных преимуществ предприятия, заключается в более полном удовлетворении потребностей Республики Башкортостан и других регионов при наличии производственных возможностей. Маркетинг АО «Башкирский холод» направлен на рынок молочной продукции. Компания стремится повысить качество данного продукта и улучшить его эстетические свойства, а также предложить рынку новую продукцию. В приложении А представлена презентация новой концепции мороженого ОАО «Башкирский холод». Дифференциация продукта позволяет удерживать компании хорошую долю рынка. На рис.6 [4] представлена структура продаж продукта компании.



Рис. 6 – Структура продаж мороженого ОАО «Башкирский холод»

по видам в 2018г.⁵⁸
Таким образом, в качестве факторов, которые оказывают существенное влияние на конкурентоспособность общества на рынке сбыта его (продукции, работ, услуг), можно выделить следующие:

- качество выпускаемой продукции;

- ассортимент выпускаемой продукции;

- цена продукции;

-повышенные требования к качеству выпускаемой продукции конечными потребителями;

-присутствие на рынках сбыта продукции основных организаций - конкурентов;

- налогообложение.

Для повышения в будущем конкурентоспособности своей продукции Общество планирует следующие действия:

- снижение себестоимости продукции с сохранением качества и её потребительских свойств на уровне 2017 г.;

- повышение качества выпускаемой продукции;

- формирование ценовой политики с учетом состояния рынка и потребительского спроса;

- освоение новых товарных сегментов;

- расширение рынка сбыта готовой продукции;

- реконструкция и модернизация основных средств.

Как вывод можно сказать, что с одной стороны на российском рынке происходит сегментация рыночного спроса, обусловленная дифференциацией доходов покупателей, их потребностей, вкусов потребителей. С другой стороны, производители, реализуя свои стремления к высокой прибыли, стабильности на рынке стремятся в рамках производственно-технологических ограничений удовлетворить разнообразный спрос за счет производства и продажи товаров и услуг для определенных, обозначенных сегментов рынка. Конкуренция подталкивает производителей и продавцов находится в постоянных поисках относительно стабильных и перспективных рыночных ниш, адаптироваться к конкретным меняющимся потребностям покупателей. С помощью правильно примененной стратегии дифференциации товара компания способна достичь желаемый уровень продаж и прибыли.

В главе 3 был проведен анализ дифференциации продукта на примере открытого акционерного общества «Башкирский холод», в ходе которого было подробно изучено положение компании на рынке, был произведен краткий обзор рынка мороженого, место дифференциации в линейке продуктов и сформирована подборка фирм-конкурентов, представленная в виде таблицы. Проанализировав положение на рынке ОАО «Башкирский холод», можно уверенно сделать вывод о том, что дифференциация продукции компании позволяет удерживать сильные конкурентные позиции на российском рынке. Также были изучены факторы, оказывающие существенное влияние на конкурентоспособность фирмы, и действия, которые предприятие планирует предпринять для повышения прибыли и конкурентоспособности в будущем. Стоит отметить, что оценка уровня конкурентоспособности продукции всегда начинается с обоснования или уточнения цели и задач по ее достижению. Главной целью оценки конкурентоспособности предприятия продукции непосредственно внутри компании ОАО «Башкирский холод» является обеспечение постоянной ее привлекательности на рынке, удостаивание продукции фирмы превосходящими чертами по сравнению со схожей по назначению продукцией конкурентов, что еще раз подтверждает теорию о дифференциации продукта рассматриваемой компании как фактора успешной неценовой конкуренции на рынке.