|
|
Дипломная работа Мельниковой В. Дипломная работа Исполнитель
Заключение
ОАО «Савушкин продукт» − один из крупнейших и наиболее известных на территории Республики Беларусь производителей натуральной молочной продукции. Основные виды деятельности: переработка молока, кроме консервирования, и производство сыров, производство безалкогольных напитков, а также фруктовых и овощных соков. Компания выпускает более 200 наименований продукции по уникальным технологиям, которая способна удовлетворить самый изысканный вкус.
Ежегодно ассортимент выпускаемой продукции обновляется. Разработка и внедрение новых и улучшенных видов продукции направлены на получение продуктов с высокими биологическими и питательными свойствами, на улучшение качества и товарного вида продукции.
Основными поставщиками сырья и материалов на предприятие являются белорусские производители. В сырьевую зону комбината входит 106 хозяйств из шести районов области.
На протяжении 2007-2009 гг. финансовой состояние организации было крайне неустойчивым. Предприятие имело большую долю заемного капитала, зависимость от которого с каждым годом возрастала. Оборотные средства использовались неэффективно.
На протяжении 2011-2014 гг. положение ОАО «Савушкин продукт» значительно улучшилось. Был скорректирован ассортимент продукции с учетом спроса на внутреннем рынке, обновлен логотип компании, изменился дизайн упаковки. По итогам 3 кварталов 2014 года чистая прибыль составила 292 932 млн. руб. и ОАО «Савушкин продукт» оказался на седьмой позиции в списке самых прибыльных компаний страны.
ОАО «Савушкин продукт» успешно осуществляет сбытовую политику. Продукция компании пользуется спросом не только на отечественном рынке, но и на зарубежном рынке. В целях увеличения объемов экспорта ОАО «Савушкин продукт» осуществляется создание и укрепление эффективной товаропроводящей сети за рубежом, что является приоритетным направлением экспортной политики организации. В настоящее время продукция ОАО «Савушкин продукт» реализуется на территории Республики Беларусь и в крупных городах Российской Федерации, Украины и другие страны ближнего зарубежья, а также страны Европейского союза и Китай. Рынками сбыта сухого молока являются Германия, Прибалтика, Мексика, Казахстан.
На национальном рынке предприятие осуществляет реализацию своей продукции через отдел продаж и региональные представительства, расположенные в крупных и областных городах. Также имеются субъекты товаропроводящей сети в г. Москва.
В результате анализа сбытовой деятельности ОАО «Савушкин продукт» было отмечено несколько недостатков, к которым были предложены некоторые рекомендации, такие как:
− проведение широкомасштабной рекламной компании для повышения спроса и узнаваемости бренда ОАО «Савушкин продукт» в таких областях, как Витебская, Гродненская и Могилевская. Ее проведение может принести прибыль компании от 15,9 млрд. рублей и больше;
− снижение цены за счет более эффективного и максимального использования сырья и снижения издержек производства, для большей доступности товаров;
− завоевание рынка сбыта сухого молока в таких странах как Индия, Китай, Алжир, Индонезия;
− с целью увеличения спроса на мало востребованную продукцию, как одно из мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предлагается проведение акции «Выгодная тройка», в результате которой ОАО «Савушкин продукт» может получить 65,745 млрд. руб. и более.
Список использованных источников
1 Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник/ И.Л. Акулич. – 6-е изд., испр. - Мн.: Выш. шк., – 2009. – 511 с.
2 Ковалев, К. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности / К.В. Ковалев. – М.: ООО «Новое знание», 2001. – 689 с..
Бурцев, В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования / В.В.Бурцев // Менеджмент в России и за рубежом. – 2001. – №6.
Беттджер, Ф. Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант / Ф. Беттджер – М.: ФАИР-ПРЕСС. – 2008. – 224 с.
Дубровский, В.Ж., Чайкин, Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой). Учебник / В.Ж. Дубровский, Б.И.Чайкин. – Екатеринбург. – 1998.
Виканский, В.Н. Менеджмент / В.Н.Виканский. – М.: Гардарика. – 2008. – 412 с.
Коротков, А.В., Синяева, И.М. Управление маркетингом / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. – 2005.
Балабанова, Л. В. Маркетинг / Л.В. Балабанова – 2-е изд перераб и доп – М.: Знание-Пресс. – 2004. – 645 с.
Бондаренко, И.В. Современный маркетинг (в схемах, рисунках, терминологических пояснения): учеб пособие / И.В. Бондаренко, В.Ы. Дубницкий – Донецк: ООО "Юго-Восток, Лтд". – 2002. – 354 с.
Шершнёва, З.Е. Стратегическое управление: пособие / З.Е. Шершнева, С.В. Оборский. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 384 с.
Блэкуэл, Д Поведение потребителей / Д. Блэкуэл, П. Миниард, Дж. Эн-Джел; пер с англ под ред Л.А. Волковой. – 9-е изд – СПб: Питер. – 2002. - 624 с.
Балабанова, Л.В. Стратегическое маркетинговое управление на основе бенчмар-Кинга: монография / Л.В. Балабанова, В.В. Слипенький. – Донецк: ДонГУЭТ им. М.Туган-Барановского. – 2005. – 171 с.
Балабанова, Л.В. Маркетинговый аудит системы сбыта: монография / Л.В.Балабанова, A.B.Балабаниц. – Донецк: ДонГУЭТ им. М.Туган-Барановского. – 2003. – 189 с.
Вачевский, М.В. Маркетинг Формирование профессиональной компетенции / M.B. Вачевский. – М.: Профессионал. – 2005. – 512 с.
Официальный сайт ОАО «Савушкин продукт» / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://savushkin.by/about/history. – Дата доступа: 22.02.2015.
Когденко, В.Г. Экономический анализ: учебное пособие / В.Г.Когденко – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана. – 2011. – 399 с.
Чистякова, А.А. Анализ хозяйственной деятельности коммерческой организации / А.А.Чистякова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ. – 2009. –59 с.
Павленков, М., Смирнова, Н. Инструменты оценки финансовой устойчивости [Электронный ресурс] / М. Павленков, Н. Смирнова // Электронный журнал: Управляем предприятием. – 2011. – URL: consulting.1c.ru/ ejournalPdfs/ pavlenkov.pdf.
Бариленко, В.И. Анализ хозяйственной деятельности / под ред. В.И.Бариленко, – М.: Омега-Л. – 2009. – 414 с.
Балабанова, Л.В., Митрохина Ю.П. Управление сбытовой политикой. / Л.В.Балабанова, Ю.П.Митрохина – Навч.посиб. – К.: Центр учебной литературы, 2011. – 240 с.
Официальный сайт компании «Вимм-Билль-Данн» / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://company.wbd.ru/about/history/. – Дата доступа: 3.05.2015.
Тулупова , В. В. Реклама: теория и практика: учебное пособие для студентов вузов / под ред.. В. В. Тулупова. – Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета. – 2011. – 400 с.
Романов, А.Н., Корлюгов, С.А. Маркетинг: учебник. / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др., под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. – 1996 г.
Статистическая и бухгалтерская отчетность ОАО «Савушкин продукт» за 2007-2009 г., Бизнес-план развития на 2008 год.
Сайт рекламного агентства полного цикла «Мегаполис Медиа» / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.megapolis-reklama.by/. – Дата доступа: 3.05.2015.
Сайт сети магазинов «Евроопт» / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.evroopt.by/marketingovye-uslugi. – Дата доступа: 3.05.2015.
Байбардина, Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие / Т.Н. Байбардина и др. – Минск: Техноперспектива, – 2004. – 319 с.
Брагина, Л.А. Торговое дело: экономика и организация: учебник для вузов / Л.А. Брагин, Т.П. Данько; под общ. ред. Л.А. Брагина. – М.: Инфра-М, – 1997. – 256 с.
Моисеева, Н., Конышева, М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы / Н. Моисеева, М. Конышева // Маркетинг. - 1999. - №6. - С. 22-34
Бернин А.С. Функциональная перестройка управления сбытом / А. С. Бернин // Вопросы экономики. – №7. – 2008. – 120-132 с.
Промышленность Республики Беларусь: статистический сборник / Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, Минск. – 2013. – 197 с.
Голубков, Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. – №2. – 103-121 с.
Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, . – 416 с.
Кандинская, О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование / О. Кандинская // Маркетинг. – 2001. – №2. – 34-46 с.
Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, – 1990. – 736 с.
Старченко, Т.М. Основные направления социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2015 гг. / Т.М. Старченко, Я.М. Александрович // Экономический бюллетень НИЭИ М-ва экономики Республики Беларусь. – 2006. – № 1. – 4-21 с.
Шкардун, В., Ахтямов, Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии / В. Шкардун, Т. Ахтямов // Маркетинг. – 2011. – №3. – 79-86с.
Ермолович, Л.Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности организации: учеб.-практ. пособие / Л.Л. Ермолович [и др.]; под ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: БГЭУ. – 2001. – 580 с.
Лэнгдон, И. Основные объекты сбыта различны: технология продаж / И. Лэнгдон. – Минск: Амалфея, – 2008. – 304 с.
Пигунова, О.В. Ассортиментная политика предприятий розничной торговли / О.В. Пигунова // Вест. БДЭУ. – 2000. – № 3. – 35-40 с.
Чернобривец, А.С. Анализ производства и реализации продукции / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Упр. – 2006. – № 1. – 19-26 с.
Официальный сайт Министерства финансов / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.minfin.gov.by/. – Дата доступа: 19.05.2015.
Приложения
|
|
|
Скачать 1.52 Mb.