Дипломная работа Мельниковой В. Дипломная работа Исполнитель
 Скачать 1.52 Mb.
|
|
3.2 Экономическое обоснование рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики предприятия В подразделе 3.1 дипломной работы были разработаны рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт». По некоторым из них можно рассчитать экономический эффект, который позволит оценить реальную эффективность предлагаемых мероприятий. Первым предлагаемым мною мероприятием для повышения эффективности сбытовой политики организации является проведение крупной рекламной компании для увеличения спроса на продукцию в таких областях как Витебская, Гродненская и Могилевская, а также формирования узнаваемости торговой марки «Савушкин продукт». Планируется проведение таких рекламных мероприятий, как реклама на телевидении, наружная реклама в областных центрах, а также реклама в магазинах сети «Евроопт». Помимо республиканских телеканалов, на которых уже транслируется рекламные ролики ОАО «Савушкин продукт», дополнительно будут запущена реклама на региональных телеканалах, которые будут охватывать непосредственно конкретную область. Время выбирается наиболее «активное»: утренние часы, где типичная аудитория – это женщины, дети, домохозяйки, и вечерние часы – взрослые, которые возвращаются с работы, и дети. Ролики предполагаются не слишком длинные, чтобы не вызывать раздражения, продолжительностью по 30 секунд. Также будет применяться наружная реклама, такая как биллборды, экраны и ситилайты. Наружная реклама является одним из самых эффективных видов продвижения информации о продукции. Она позволяет охватить очень обширную потребительскую аудиторию и создать яркий, запоминающийся образ компании, бренда, сервиса или продукта. Также наружная реклама менее назойлива и раздражительна, чем телевизионные ролики или – во многом – баннерная интернет-реклама. С учетом этих и других преимуществ, размещение наружной рекламы считается эффективным и целесообразным для компании. Особенно будут использоваться ситилайты. Ярко освещенные рекламные панели привлекают особенное внимание вечером и ночью, что дает высокий рекламный эффект, поскольку рекламный плакат работает 24 часа в сутки. Рассчитаем расходы на рекламу в Витебской, Могилевской и Гродненской областях и областных центрах в таблице 3.2.1: Таблица 3.2.1 Расходы на телевизионную и наружную рекламу в областях
Окончание таблицы 3.2.1
Также реклама будет осуществляться в магазинах сети «Евроопт» в каждой области: Таблица 3.2.2 Расходы на рекламу в магазинах сети «Евроопт»
Окончание таблицы 3.2.2
Итого затраты на рекламу в Гродненской, Могилевской и Витебской областях составили 235 821 600 рублей. Информация о расценках на рекламу взята с сайта рекламного агентства полного цикла «Мегаполис Медиа» [25] и официального сайта сети магазинов «Евроопт» [26]. При проведении данной рекламной компании объем продаж в этих регионах может увеличиться в несколько раз, что приведет к соответствующему росту дополнительной прибыли. Рассмотрим в таблице 3.2.3 возможный прирост прибыли после проведения рекламных мероприятий. Таблица 3.2.3 – Прирост прибыли после проведения рекламных мероприятий В миллионах рублей
Таким образом, из таблицы видно, что ОАО «Савушкин продукт» может получить дополнительную прибыль в размере от 15,9 до 32,1 млрд руб. в зависимости от процента увеличения объема продаж в Витебской, Гродненской и Могилевской областях. С целью увеличения спроса на мало востребованную продукцию, как одно из мероприятий по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт» предлагается проведение акции «Выгодная тройка». При проведении этой акции, покупатель приобретает набор товаров, состоящий из трех видов продукции ОАО «Савушкин продукт» и получает на него скидку в размере 5%. В этот набор будут входить по одному товару из каждой группы цельномолочной продукции (группы с высоким, средним и низким спросом). Таким образом, товары из первой группы будут «вытягивать» товары из второй и третьей групп. Рассмотрим один из таких вариантов – набор «Молоко, творог, молочный десерт». Такой набор является достаточно гармоничным. Каждый член семьи потребляет хотя бы один из этих продуктов. Предварительно можно сказать, что хотя бы 25-30% потребителей молочной продукции захотят прибрести такой набор товаров. То есть если 25% потребителей молока купит такой набор, то объем реализации творога и молочных десертов значительно повысится. Рассмотрим этот эффект в таблице 3.2.4. Таблица 3.2.4 – Увеличение объема реализации продукции после проведения мероприятия
Таким образом, объем реализации молока может увеличиться до 15%, творога – до 110%, молочные десерты – до 1500% или более. Так как акция предполагает 5-процентную скидку на весь набор, то объем выручки будет составлять: 851912,81– (851912,81×0,05) = 809317,2 млн. руб. С учетом того, что рентабельность продаж компании составляет около 8,22%, то полученная прибыль от проведения акции на набор «Молоко, творог, молочный десерт» составит: 809317,2 × 8,22% = 66525,87 млн. руб. Таким образом, ОАО «Савушкин продукт» после проведения акции может получить 66,5 млрд. руб. прибыли. При этом состав набора может меняться в зависимости от остатков продукции и спроса на остальные товары, поэтому размер прибыли может быть увеличен в 2-3 раза. В целях информирования покупателей о проведении акции, в магазинах буду вывешены яркие рекламные плакаты в крупных торговых точках. Этот тип рекламы является достаточно эффективным и недорогостоящим. Также на телевидении будет запущен короткий рекламный ролик. На проведение рекламных мероприятий будет выделено 640 млн. руб. Наборы будут собираться в специальные упаковочных пакеты, на которых будет изображен логотип компании «Савушкин продукт». На их изготовление также будет выделено 50 млн. руб. Контроль за проведением акции будет осуществляться руководителями филиалов в областных центрах, а также их заместителями. На местах продаж контроль будут проводить специалисты и агенты по продажам. Обязанность формирования наборов будет возложена на мерчендайзеров и торговых агентов компании, а также торговый персонал магазинов. При этом к их заработной плате предусматривается доплата в размере 300 тыс. руб. Таким образом суммируем затраты на проведение акции в таблице 3.2.5: Таблица 3.2.5 – Затраты на проведение акции
Вычтем из полученной прибыли расходы на проведение акции и получим, что по итогам проведения мероприятия компания может получить дополнительную прибыль в размере 65745,87 млн. руб. В таблице 3.2.6 подведем суммарный эффект от проведения предлагаемых мероприятий для совершенствования сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт»: Таблица 3.2.6 – Суммарный эффект от мероприятий по совершенствованию
Таким образом, от мероприятий по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт» при их одновременном проведении компания может получить в среднем 65 761,77 млн. руб. при суммарных затратах 236,601 млн. руб. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||