кр. Характеристика объекта исследования 1 Описание продукта 2 Маркетинговый план 1 Анализ ситуации
 Скачать 0.51 Mb.
|
|
1.2.2 Товарно-ассортиментная политика и сбыт ООО «Элегантная мебель» имеет довольно широкий ассортимент продукции. К тому же в штате сотрудников есть дизайнер, который постоянно разрабатывает новые модели. На начальном этапе компания предлагает корпусную мебель нескольких категорий: кухонные гарнитуры; шкафы и стенки для гостиной, мебель для прихожей. Рассмотрим каждую категорию подробнее. Разработаны кухонные гарнитуры разных стилей, также есть возможность выбора цветовой гаммы, корпусного материала и фасада: Классика Кухонный гарнитур в стиле «классика» элегантен и прекрасно подойдет, для потребителей ценящих постоянство, спокойствие, домашний уют и комфорт. Классический дизайн по достоинству оценят приверженцы традиционного стиля - люди, стремящиеся к стабильности. Для стиля характерна строгая соразмерность и гармоничность всех его составляющих. «Классика» – ясные геометрические формы, натуральные расцветки, мягкие линии, сдержанный и элегантный декор. В традиционном интерьере кухни большое внимание уделяется функциональности и эргономике. Все приборы отличаются высокой практичностью и добротностью. Мебель в этом стиле одинаково хорошо подойдет для загородного дома и для городской квартиры. «Классика» - это завораживающие завитки резьбы, зеркальный блеск, позолота, теплые оттенки натурального дерева и богатая текстура березы и дуба. ООО «Элегантная мебель» предлагает несколько моделей, выполненных в стиле «классика» из массива березы или дуба - «Злата», «Ритте», «Эльфина». Злата Примерный расчет стоимости кухонного гарнитура «Злата» Типовой вариант Материалы и варианты исполнения: Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: 100% массив натурального дерева Береза (Цена: 86 276 р.) Дуб (Цена: 127 424 р.) - Комбинированное исполнение Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: ламинированная ДСП класса Е1 Береза (Цена: 51 644 р.)Дуб (Цена: 66 896 р.) Модерн Кухня в стиле «модерн» подойдет людям с высоким ритмом жизни, а также любителям экспериментов. Стилю характерны продуманные функциональные решения и строгое следование их требованиям, компактные объемы с чётко выявленным каркасом, техническая ясность форм, а также отсутствие лепного декора. Широко используются встроенные ниши, подсветки. Особенностью стиля выступают четкие строгие линии, гладкие поверхности из натурального или искусственного камня, ручки, выглядящие очень сдержанно или практически «утопленные» в фасадах кухни. Современный интерьер кухни предоставляет широкое поле для экспериментов и дает возможность создать эксклюзивный дизайн. Гарнитур в стиле «модерн» представляет большие возможности для творческих, любящих эксперименты хозяев. Эксклюзивные кухни в стиле «модерн», представленные в компании «Элегантная мебель», - «Лея», «Лика». Лея Примерный расчет стоимости кухонного гарнитура "Лея" Материалы и варианты исполнения: Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: 100% массив натурального дерева Береза (Цена: 115 689 р.) - Комбинированное исполнение Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: ламинированная ДСП класса Е1 Береза (Цена: 67 337 р.) Лика Примерный расчет стоимости кухонного гарнитура "Лика" Материалы и варианты исполнения: Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: 100% массив натурального дерева Береза (Цена: 136 102 р.) - Комбинированное исполнение Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: ламинированная ДСП класса Е1 Береза (Цена: 85 810 р.) Кантри Основной и неизменной чертой стиля «кантри» является светлый, всячески приближенный к деревенскому дизайн. В мебели и отделке помещений используются исключительно натуральные материалы: дерево, камень, пробковые покрытия естественных легких тонов. Тепло натурального дерева – одна из «изюминок», которые делают интерьер в стиле «кантри» уютным, неяркие тона, мебель из природных материалов, камин, деревянные потолочные балки – всё это отличительные черты стиля «кантри». Этот стиль наиболее применим для небольших, с низкими потолками комнат без изысканных архитектурных деталей. Элементы старины создают комфорт, придают ощущение уюта и защищенности. Большое внимание уделяется деталям: по всей кухне разбросано множество маленьких ящичков для хранения специй и трав; гарнитур могут дополнять специальные модули для хранения вина, полочки для мелочей. В каталоге компании «Элегантная мебель» представлены изящные кухни в стиле «кантри» - «Маргарита», «Гледис», «Кантри». Маргарита Примерный расчет стоимости кухонного гарнитура "Маргарита" Типовой вариант Материалы и варианты исполнения: Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: 100% массив натурального дерева Береза (Цена: 95 512 р.) Дуб (Цена: 136 460 р.) - Комбинированное исполнение Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: ламинированная ДСП класса Е1 Береза (Цена: 60 181 р.)Дуб (Цена: 74 765 р.) Кантри Примерный расчет стоимости кухонного гарнитура "Кантри" Типовой вариант Материалы и варианты исполнения: Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: 100% массив натурального дерева Береза (Цена: 108 334 р.)Дуб (Цена: 156 717 р.) - Комбинированное исполнение Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: ламинированная ДСП класса Е1 Береза (Цена: 67 600 р.)Дуб 9Цена: 85 623 р.) Эклектика Отличительная черта эклектики - соединение разностилевых элементов. Эклектичный стиль прочно занял свое место в современной жизни. Он соединяет детали, почерпнутые из различных источников, выгодно обыгрывая и подчеркивая их за счет друг друга. Секрет эклектики заключается в ограничении двумя-тремя стилями и объединении их за счет фактуры, цвета, деталей и т.д. В стиле «эклектика» выполнена одна из последних моделей, разработанных в компании «Элегантная мебель», - гарнитур «Мари», соединяющий в себе черты элегантной классики и строгого модерна. Мари Примерный расчет стоимости кухонного гарнитура "Мари" Типовой вариант Материалы и варианты исполнения: Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: 100% массив натурального дерева Дуб (Цена: 125 969 р.) - Комбинированное исполнение Фасад: 100% массив натурального дерева Корпус: ламинированная ДСП класса Е1 Дуб (Цена: 65 862 р.) Выбор различного корпусного материала Большинство производителей кухонной мебели для производства каркасов используют ламинированную ДСП. Недорогой и удобный в обработке материал положительно зарекомендовал себя на мебельном рынке. Один из важнейших показателей качества ДСП – это процентное содержание формальдегидов, используемых при производстве ДСП. При заказе продукции необходимо обратить внимание на то, заторцованы ли все открытые поверхности корпусов, так как торцовка существенно снижает интенсивность вредных испарений ДСП. Как правило, в качестве кромочного материала используют ламинат или кромку ПВХ (пластиковая лента толщиной 1,5-3 мм.). Кромку ПВХ активно применяют в производстве фабрики Германии, так как она более устойчива к физическим повреждениям, не отклеивается, на ней не бывает сколов. Также необходимо обратить внимание на толщину используемой производителем ДСП. Обычно это 16 мм или 18 мм. В Европе использование ДСП толщиной 18 мм в мебельной промышленности является общепринятым. Внешний вид кухонь с корпусами из 18 мм ДСП значительно привлекательнее – за счет большей толщины кромки корпус и фасад смотрятся более гармонично. Помимо этого, корпуса гарнитуров из 18 мм ДСП жестче и надежнее, особенно это актуально в отдельно стоящих элементах. [13] Корпуса, предлагаемые фабриками-производителями, можно поделить на две группы: клееные корпуса и корпуса на фурнитуре, поставляемые в разобранном виде. Клееные корпуса, как правило, предлагают зарубежные фабрики. Каждый шкаф привозится в собранном виде, уже с навешенным фасадом, сборщику остаётся только установить или навесить элемент в нужное место и специальными стяжками соединить с соседними элементами. Но такие корпуса достаточно дорогие, их сложно подгонять на месте под особенности помещения (врезка газовой трубы, изменение глубины). К тому же при повреждении какой-либо части корпуса шкафа придется менять весь шкаф, так как клееный корпус разобрать невозможно. Корпуса, поставляемые в разобранном виде, имеют больше преимуществ: оптимальная цена, возможность подгонки элементов на месте, простая замена бракованных деталей. Такие корпуса требуют сборки, для чего лучше прибегнуть к профессиональной помощи бригады сборщиков. Компания «Элегантная мебель» является одним из немногих производителей, которые предлагают своим покупателям кухни с корпусами в двух исполнениях: стандартное исполнение – корпус из ДСП 18 мм с кромкой ПВХ толщиной 2 мм и ЭКО-исполнение – корпус из массива натурального дерева (березы или дуба) толщиной 18 мм. Стоимость кухни в ЭКО-исполнении, конечно, возрастает, но при этом Вы получаете неповторимую завершенность, красоту и экологическую чистоту Вашего интерьера. Существует также вариант комбинированного исполнения, когда из массива березы или дуба делаются только видимые части корпуса – видимые стенки крайних шкафов и тумб, шкафов у плиты, а также боковина пенала под встроенный холодильник. Такое исполнение целесообразно по ряду причин. Во-первых, видимые части мебели наиболее подвержены различным воздействиям: механическим, влаге и перепадам температур (особенно у плиты), поэтому и материал должен быть более прочным и износостойким. Во-вторых, цвет боковых видимых стенок будет в точности соответствовать цвету фасадов, так как будет выполнен из того же материала. Корпуса поставляются в разобранном (витрины, пеналы под холодильник, пеналы под СВЧ-печь и с выкатной сеткой) и собранном виде. Монтаж гарнитура осуществляется профессиональной бригадой сборщиков одного из технических центров, с которыми сотрудничает компания «Элегантная мебель». Шкафы и стенки для гостиной Нео цена: 22807.00 руб. Размеры: 304 х 219 х 53 см. Цвет: корпус: венге фасад: светлое венге, макассар, зебрано. Стенка "Саба" цена: 13110.00 руб. Шкаф-купе Кама-бис цена: 11187.00 руб. размеры: 154 х 242 х 62 см цвет: ольха Мебель для прихожей, столы Гардеробная Хромос Гардеробная комната с использованием элементов системы Хромос и ламинированной плиты. цена: 170000 руб. "Стол журнальный" Цвета: бук Бавария светлый, вишня оксорд, орех ноче экко Материал: ЛДСП 16мм, кромка ПВХ 0.45мм, 1мм Габариты (ш*в*г)мм: 822*547*452мм 1.2.3 Ценообразование Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования. Поскольку распространение продукции планируется осуществлять в основном через посредников, возможна дифференциация цен в зависимости от величины партии изделий. Верхний предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента (Евро-Офис 2000). При этом в зависимости от вида поставки (в собранном или разобранном виде) используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена. Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли. Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль. Средняя планируемая цена на кухонные гарнитуры составит в среднем 115 495 руб. Схема распространения товаров Предполагается распространение продукции через посредников. Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в которых будут оговорены условия – объем поставки, сроки, уровень цен и т.д. Это может обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством его транспорта. 1.2.4 Расположение ООО «Элегантная мебель» расположено в городе Екатеринбурге на улице Колмогорова 71. (Приложение 1) На арендуемых площадях (500 кв.м) размещено производство по выпуску корпусной мебели. С этой целью создано 3 производственных участка: столярный, сборочный и отделочный, размещено 2 склада – для материалов и для готовой продукции. Схема расположения ООО «Элегантная мебель» 1.2.5 Продвижение товара на рынке Основным средством продвижения наших товаров на рынок является каталог прямых поставок по почте, публикуемый издательством «Товары–почтой». Рекламный бюджет, равный 300 000 руб., будет истрачен именно на поддержку издания этого каталога. Кроме того, мы планируем разработать личный сайт предприятия с прайс-листом продукции и информацией для клиентов, на его создание выделяется 20 000 руб. Также планируется участие в выставках корпусной мебели, выпуск специальных буклетов, распространяемых среди наших клиентов и поставщиков. Реклама Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных мебельному рынку. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи (например, рассылка по факсу рекламных предложений в офисы малых и средних фирм, которые являются наиболее перспективными покупателями). Формирование общественного мнения (главная задача маркетинга) Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия. 1.3 Организационный план 1.3.1 Организационно-правовая форма Предприятие ООО «Элегантная мебель» Свидетельство о регистрации № 666/13ХА. Выдано 15.12.2008 Расчетный счет: №40702810400000043870 Корреспондентский счет: № 30101810800000000756 Юридический адрес: 620078 РФ, Свердловская область, г. Екатеринбургул. Колмогорова ИНН: 6670192980 / КПП 667001001 БИК: 046577756 Телефон: 378-96-53 По организационно-правовой форме предприятие «Элегантная мебель» является обществом с ограниченной ответственностью. Согласно ГК РФ обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. [1] Для данного предприятия такая форма собственности выгодна тем, что на организацию данного предприятия были вложены сравнительно небольшие средства, также относительная простота организации с точки зрения оформления необходимой документации. Предприятие, в случае своей несостоятельности несёт ответственность только своим имуществом. Самая главная особенность – это относительно мелкий масштаб производства. Учредителем данной организации является 1 человек, директор ООО «Элегантная мебель», Стариков Е. В. который взял кредит под свою личную ответственность на приобретение основных фондов. В случае банкротства предприятия все обязательства несут учредители, соответственно, всей прибылью предприятия учредители будут распоряжаться самостоятельно. Учредительным документом ООО «Элегантная мебель» является учредительный договор, подписанный всеми учредителями, и утвержденный ими устав (Приложение 2). Уставной капитал нашего предприятия составляет 10000 рублей. Дивиденды учредителю выплачиваются один раз в год в размере 100% от уставного капитала. Правом подписи в нашей фирме обладает директор. ООО «Элегантная мебель» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т.д. [16] Дочерних и зависимых предприятий не имеет. 1.3.2 Управление Организационная структура представлена на схеме 1:  Схема 1. Организационная структура ООО «Элегантная мебель» Профессиональные требования, предъявляемые к работникам ООО «Элегантная мебель»: Директору предприятия: наличие высшего технического образования в области мебельного производства, опыт работы в отрасли не менее 3 лет. Директору по производству: наличие высшего технического образования в области мебельного производства, опыт работы в отрасли не менее 3 лет. Главному бухгалтеру – высшее экономическое образование, стаж работы по специальности не менее 3 лет. Дизайнеру-технологу: высшее образование по специальности дизайн или строительный дизайн, опыт работы в области не менее 3 лет. Технолог: Высшее техническое образование, стаж работы в области мебельного производства не менее 3 лет. Столяр-сборщик: образование не ниже средне специального, стаж работы не менее 2 лет Мастер: образование не ниже средне специального, стаж работы не менее 1 года. Персонал предприятия состоит из администрации (3 чел.) и производственного персонала (8 чел.). Трудоемкость производственной программы (Т пп) составляет 56 чел.час. Фонд эффективного рабочего времени в смену (ФРВ эфф.) составляет 7 час. Коэффициент выполнения норм (К в.н.)= 1. Таким образом численность основных рабочих определяется по формуле: Ч спис. = Т пп : (ФРВ эфф × К в.н.) = 56 : (7×1) = 8 чел. |