Ценообразование. И. Ф. Жуковская м. В. Краснова и. В. Наумова
 Скачать 0.83 Mb.
|
|
Глава 2 ФУНКЦИИ И ВИДЫ ЦЕН Формируемые компетенции результате изучения этой главы обучающийся должен: знать функции, выполняемые ценой в рыночной экономике; структуру цены и составляющие её элементы; классификацию и различные виды цен, используемые в теории и практике ценообразования; уметь рассчитать различные виды цен и определять их структуру; применять различные формулы при расчёте средней цены; владеть методами формирования цены, основываясь на отдельных её эле-ментах; методами расчёта средних цен. условиях современной рыночной экономики цена и процессы её формирования занимают одно их главных мест. Это обусловлено множеством факторов. Так, например, цена выступает значимым ры-ночным фактором конкурентоспособности товара, определяет эконо-мические показатели эффективности деятельности предприятия (до-ход, прибыль и т. д.). Ценовая политика и ценовая стратегия организа-ции являются наиболее важными инструментами конкурентной борьбы предприятия на рынке. Фактически по своей природе цена ре-шает многие задачи на всех стадиях общественного воспроизводства (производства, распределения, обмена и потребления). 32 2.1. Функции цены Экономическая сущность цены проявляется в её специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов. Что такое функция цены? Функция цены – это способ реализа-ции в реальной действительности её глубинной сущности как эконо-мической категории и внешнего проявления её внутреннего содержа-ния. Можно выделить следующие функции цены: учётно-измерительную; регулирующую; распределительную (перераспределительную); как критерия рационального размещения производства; стимулирующую; социальную. Учётно-измерительная функция цены заключается в объек-тивном и точном отражении в ценах уровней и динамики общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию товаров и услуг с учётом сопоставления их потребительных свойств. Цена изме-ряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, оборудования, ком-плектующих изделий и другого на изготовление товара (оказание услуги), т. е. характеризует эффективность производства, обращения товаров и размер прибыли. Важно отметить, что учётно-измерительную функцию цены условиях рыночных отношений нельзя сводить только к измерению издержек, так как рыночная цена может значительно отклоняться от издержек под воздействием различных рыночных факторов. Учётно-измерительная функция цены оказывает влияние на това-рооборот и тем самым отражает экономические интересы участников товарного оборота: производителя – посредника – потребителя. На практике учётно-измерительная функция цены служит для вы-явления количественных и качественных показателей. К количествен-ным показателям относятся валовый внутренний продукт (ВВП), наци-ональный доход, объём капитальных вложений, объём товарооборота, объём произведённой и реализованной продукции фирм, предприятий и отраслей и др. Качественные показатели – это рентабельность, про-изводительность труда, фондоотдача и т. д. 33 Регулирующая функция цены проявляется в том, что она урав-новешивает спрос и предложение, увязывая их с денежной платёже-способностью производителя (продавца) и потребителя. Кроме того, выполняя данную функцию, цена оказывает влияние на производство и потребление и их взаимосвязь. Цены также могут свидетельствовать о диспропорциях в развитии народного хозяйства, несоответствии между предложением и спросом. При появлении таких диспропорций равновесие между спросом и пред-ложением достигается в результате роста (либо сокращения) производ-ства или увеличения (либо уменьшения) цены, или тем и другим путём. Одновременно цена является макроэкономическим регулятором хозяйственной деятельности. Она способна стимулировать освоение новой техники, внедрение новых технологий, выпуск новой продук-ции, инновационные процессы и инвестиции. Вследствие постоянных колебаний цен в рамках жизненных циклов товаров происходит посто-янный перелив капитала из одной сферы (отрасли) производства в дру-гую. При этом может сворачиваться производство продукции, не поль-зующейся спросом, а экономические ресурсы направляться на произ-водство необходимых производителю товаров и услуг (пользующихся спросом). Распределительная функция цены связана с распределением и перераспределением национального дохода (вновь созданной стоимо-сти) между отраслями, секторами национальной экономики, различ-ными формами собственности, регионами (районами) страны, различ-ными социальными группами населения, производителями и потреби-телями, фондами потребления и накопления. Тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий различных форм соб-ственности, населения. При этом перераспределение осуществляется через уровень цен, их структуру, соотношение цен на различные виды продукции. На практике достигается это путём установления относительно высоких или низких цен при включении в них косвенных налогов (или умень-шении), путём установления разных уровней цен на одинаковую про-дукцию (услуги) для различных потребителей. Например, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары 34 (ювелирные изделия, автомобили и др.) обеспечивается перераспреде-ление через государственный бюджет денежных средств части населе-ния с высоким уровнем доходов для формирования социальных фон-дов с целью поддержки малообеспеченных слоёв населения. Государ-ство может также поддерживать относительно низкий уровень цен на продукцию отдельных отраслей (например, сельского хозяйства), при-меняя для этого дотационные выплаты и тем самым перераспределяя доход других отраслей и производств. Распределительная функция цены предусматривает также учёт в цене косвенных налогов и других форм централизованного чистого до-хода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосудар-ственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие со-циальные задачи общества. качестве средства перераспределения чаще всего используются регулируемые цены. Способствующая рациональному размещению производства функция цены заключается в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов (создание новых хозяйствующих субъектов) из одного сектора эконо-мики в другой, внутри отдельных секторов, географические или эконо-мические регионы, т. е. туда, где норма прибыли более высокая. Такой перелив капиталов производится фирмами самостоятельно под воздей-ствием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинго-вые исследования, т. е. изучение всех рыночных факторов, в том числе цен. Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощ-рительном и сдерживающем воздействии цены на производство и по-требление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключённой в ней при-были. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препят-ствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию. 35 помощью цены можно стимулировать или дестимулировать научно-технический прогресс, экономию затрат ресурсов, улучшение повышение качества продукции, изменение структуры производства потребления. Стимулирование осуществляется за счёт повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене. Социальная функция цены заключается в том, что с помощью цен регулируется объём потребления товаров и услуг, происходит пе-рераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Осо-бенно важную роль в осуществлении социальной функции играют роз-ничные цены. Государство, устанавливая посредством низких цен и налогов льготы, дотации и субсидии, формируя социальные фонды, ис-пользует ценовые рычаги и другие экономические инструменты для социальной защиты малообеспеченных слоёв населения. Цены выполняют и внешнеэкономическую функцию, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных рас-чётов между предприятиями разных стран, а также между странами. Все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие. Так, напри-мер, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирова-ния спроса и предложения, способствуя увеличению производства това-ров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулиру-ющую роль (при её снижении), что приводит к сокращению предложе-ния товаров. Это, в свою очередь, ведёт к необходимости согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос. Учётная функция цены нередко вступает в противоречие прак-тически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирую-щей и распределительной функциями, а также с функцией сбалансиро-вания спроса и предложения, так как в рыночных условиях под воздей-ствием множества факторов цена довольно часто существенно откло-няется от издержек производства и реализации. В хозяйственной жизни взаимосвязи и взаимозависимости между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многообразными, что должно стать объектом исследования маркетин-говых служб предприятий (фирм). 36 2.2. Система и виды цен экономике действует множество различных видов цен, образу-ющих систему, которая находится в постоянном развитии, она гибка и динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров. Цены, составляющие си-стему, тесно взаимосвязаны и взаимозависимы. Во-первых, они образуются на единой методологической основе. Под методологией понимается совокупность общих принципов, правил и методов ценообразования. Методология формирования ценедина для всех уровней управления (микро-, мезо- и макроуровней), поэтому она не зависит от того, кто и на какой период устанавливает цены. Наличие методологической основы – необходимое условие со-здания системы цен, это стратегия ценообразования всего народнохо-зяйственного комплекса, предполагающая разработку концепции це-нообразования, механизма её реализации и создание системы управле-ния этим процессом. Один из важных методологических элементов ‒ принципы цено-образования. Принципы ценообразования – это постоянно действующие ос-новные положения (направления), характерные для всей системы цен являющиеся базовыми для неё. В экономической литературе выде-ляют несколько принципов ценообразования. Принцип научности обоснования цен заключается в необходимости познания и изучении влияния на ценообразование объективных эконо-мических законов рыночной экономики, под влиянием которых склады-ваются цены (закона стоимости, закона спроса и предложения). Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе рыночной конъюнк-туры, изучении действующей системы цен и их динамики, исследовании спроса, издержек, качества товаров и продукции, выявлении основных рыночных факторов, определяющих характер изменения цен и тенден-ций развития производства, прогнозировании уровня спроса, издержек, цен, т. е. предполагает получение и использование объективной инфор-мации обо всех составляющих процесса ценообразования. Принцип целевой направленности цен состоит в чётком определе- нии приоритетных экономических и социальных проблем, которые 37 должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной за-щиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения её качества. Например, для стимулирования освоения новых технологий и выпуска высокока-чественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, поз-воляющие производителю получить максимальную прибыль. Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своём движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда – чугун – сталь – про-кат и т. д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, по мере продвижения продукции или товара на рынок в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей, и этот процесс но-сит постоянный и непрерывный характер. Кроме того, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс стано-вится всё более динамичным. Важный принцип ценообразования – единство процесса ценооб- разования и контроля за соблюдением цен. Его реализация тесно свя- зана с ролью государства в этой области – оно определяет правила це-нообразования, устанавливая единый подход к формированию затрат на уровне предприятия, формируя систему налогообложения, регули-руя ввоз и вывоз товаров и сырья, проводя политику в области инве-стиций, заработной платы, пенсионного обеспечения и так далее, т. е. оказывает косвенное влияние на изменение цен. Одновременно госу-дарство непосредственно регулирует и устанавливает цены на целый ряд продукции, сырья, товаров, услуг (нефть, газ, электроэнергия, та-рифы на железнодорожные перевозки, цены на изделия медицинского назначения и лекарственные средства), поэтому оно должно постоянно контролировать соблюдение дисциплины цен, проверять правильность установленных законодательством правил ценообразования, а в случае нарушений – применять предусмотренные законом административные или экономические санкции. Во-вторых, между предприятиями, отраслями, сферами товарного обращения экономики существует тесная технологическая, экономиче-ская, производственная зависимость, в совокупности они образуют еди-ный хозяйственный комплекс, поэтому любые изменения цен даже на 38 одном предприятии, не говоря об отрасли, автоматически приводят к подвижке цен во всех взаимосвязанных с ним производствах, отраслях в конечном итоге отражаются на ценах в сфере реализации, причём связи носят как прямой, так и обратный характер. Например, рост цен в сельскохозяйственном производстве приводит к увеличению цен в пи-щевой и лёгкой промышленности, далее по цепочке растут цены на то-вары в оптовой и розничной торговле. В результате через определённое время волна повышения цен возвращается в сельское хозяйство в виде подорожавших товаров и продукции. Ведущую роль в динамике цен иг-рают отрасли топливно-энергетического комплекса, продукция кото-рых потребляется всеми без исключения экономическими субъектами, именно эти отрасли задают импульс инфляционным процессам, проис-ходящим в стране. Система цен характеризуется такими показателями, как уровень, структура, динамика. О них речь пойдёт ниже. Цены классифицируются по различным признакам и в зависимо-сти от того, какой принцип классификации взят за основу, подразделя-ются на виды и разновидности. зависимости от используемого механизма формирования цен (маркетингового, нормативного, комбинированного) их классифика-ция учитывает различную степень влияния государственных и мест-ных органов управления, в соответствии с которой выделяются следу-ющие группы цен. Свободные цены формируются исключительно под воздей-ствием спроса и предложения независимо от какого-либо прямого вли-яния органов государственного управления. Эти цены устанавлива-ются по согласованию сторон, исходя из конъюнктуры рынка, качества потребительских свойств продукции, степени новизны товара (услуги) и его полезности. свободной цене продукции учитывается свободная отпускная цена предприятия-изготовителя или цена другого поставщика (цена закупки), а также затраты этих предприятий по её закупке, хранению, транспортировке, реализации и прибыль. Свободные розничные цены и тарифы на товары и услуги, реали- зуемые населению, определяются самостоятельно розничными торго-выми предприятиями, предприятиями общественного питания, туристи- 39 ческими фирмами, предприятиями бытового и сервисного обслужива-ния и другими, осуществляющими продажу товаров (оказание услуг) населению в соответствии с конъюнктурой рынка, исходя из свободной оптовой (отпускной) цены предприятия-изготовителя или цены другого поставщика (цены закупки) с учётом налога на добавленную стоимость (НДС), акциза (по подакцизным товарам) и торговой надбавки. Свободные оптовые (отпускные) цены на импортную продукцию устанавливаются предприятиями, закупающими её у иностранных по-ставщиков, в соответствии с конъюнктурой рынка. В этих ценах учи-тываются импортная стоимость (о ней речь пойдёт ниже), а также налог на импорт в размере установленных ставок, таможенная по-шлина и возможное вознаграждение внешнеэкономическим и другим организациям, осуществляющим закупки товаров. Регулируемые цены – это цены, складывающиеся под воздей-ствием спроса и предложения, но в отношении которых органы госу-дарственного управления устанавливают какие-либо ограничения. Например, посредством прямого ограничения осуществляется влияние на рост или снижение уровня цен или с помощью введения норм и нор-мативов (регламентация уровня рентабельности, прибыли, установле-ние предельных цен, выше или ниже которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции). Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантирован-ными, рекомендуемыми, залоговыми, пороговыми. Выполнение обязательств по гарантированным ценам обеспе-чивается государственным финансированием. Рекомендуемые цены устанавливаются по важнейшим видам продукции (например, произ-водители автомобилей могут диктовать своим дилерам цены продажи рознице). Залоговая цена выполняет функцию минимальной гаран-тированной цены. Пороговые цены призваны защищать потребите-лей, по ним устанавливается максимальная величина, т. е. они не могут быть выше указанного уровня. |