Ценообразование. И. Ф. Жуковская м. В. Краснова и. В. Наумова
 Скачать 0.83 Mb.
|
|
Фиксированные цены – это цены, устанавливаемые на опреде-лённом уровне и формируемые на базе нормативного подхода, который, как правило, предполагает не только их блокирование, но соответствую-щую фиксацию слагаемых цены (себестоимости и прибыли). Фиксиро- 40 вание осуществляется органами государственного управления (Прези-дентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнитель-ной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления) на ограниченный круг товаров или услуг (нефть, газ, коммунальные услуги). Фиксированные цены указываются соответствующих документах, и их изменение является нарушением законодательства. Как правило, оговаривают срок действия таких цен. зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения все цены товаров (услуг) классифицируются по видам и разновидностям. При этом выделяют следующие виды цен и тарифов: оптовые, закупоч-ные, розничные цены, цены продукции строительства, тарифы на услуги грузового и пассажирского транспорта, а также на услуги для населения. Опто́вые цены – это цены, по которым реализуется (закупается) продукция предприятий (фирм), оптово-сбытовых организаций любых форм собственности крупными партиями в порядке оптового товаро-оборота. Оптовые цены, в свою очередь, подразделяются на несколько подвидов. Оптовые (отпускные) цены предприятия – это цены, по которым предприятие-производитель реализует произведённую продукцию по-требителям (покупателям), т. е. другим предприятиям (организациям, фирмам), оптово-сбытовым и снабженческо-сбытовым организациям, заготовительным и торгово-закупочным предприятиям, оптово-по-средническим фирмам, предприятиям оптовой торговли. Разновидность оптовой цены предприятия – трансфертная цена (внутрифирменная цена), как правило, заниженная. Она обычно при-меняется при коммерческих операциях между подразделениями од-ного и того же предприятия (или разными предприятиями, но входя-щими в одну ассоциацию, концерн или компанию) с целью увеличения прибыли подразделений и самого предприятия, повышения конкурен-тоспособности. Оптовые (отпускные) цены промышленности – это цены, по ко- торым предприятия и организации-потребители оплачивают продук-цию (товары) посредникам (снабженческо-сбытовым или оптово-сбы-товым организациям). Разновидность оптовой (отпускной) цены промышленности – биржевая цена. 41 Закупочные цены – это цены, по которым государство приобре-тает продукцию сельскохозяйственных товаропроизводителей (сель-скохозяйственных предприятий, фермеров, населения). По характеру сделок эти цены также можно отнести к оптовым. Розничные цены – это цены продажи, по которым товары реа-лизуются в розничной торговой сети индивидуальному или мелкооп-товому потребителю, отдельным предприятиям поштучно, в развес или мелкими партиями. Разновидность розничной цены – цена на продукцию обществен-ного (массового) питания. Цены продукции строительства определяются по сметной, прейскурантной и договорной ценам. Сметная цена (сметная стоимость) – это цена, которая определяет предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта (жилого дома, заводского корпуса, гаража, склада и т. д.), рассчитанных по полному перечню всех работ на основе сметы и калькуляции по из-вестным нормам и нормативам (СНиПам, ЕРЕРЕам, ЕНиРам). Прейскурантная цена – усреднённая сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например, 1 м2 полезной или жилой площади, 1 м3 кирпичной кладки, 1 м2 штукатур-ных работ или окрашиваемой поверхности и т. п.). Договорная цена – это цена, которая устанавливается на основе до-говора (соглашения) между заказчиками и подрядчиками в целях возве-дения конкретного строительного объекта и вносится в заключаемый до-говор. Фактические расчёты между заказчиками и строительными орга-низациями осуществляются по свободным (договорным) ценам. Тарифы на услуги грузового и пассажирского транспорта – это цены (совокупность ставок оплаты) за перевозки (проезд, переме-щение) грузов, багажа, пассажиров, которые взимаются транспорт-ными организациями с населения и отправителей грузов (с учётом по-грузо-разгрузочных работ). Грузовые транспортные тарифы относятся к оптовой торговле, а пассажирские – к розничной. Тарифы на услуги, оказываемые населению, – это цены (сово-купность ставок оплаты), по которым предприятия (организации) реа-лизуют различные услуги, оказываемые населению. По своей сущно- 42 сти эти тарифы являются розничными ценами и формируются в уста-новленном порядке. На большинство видов этих услуг (бытовые, по-шив и ремонт одежды и обуви, техническое обслуживание и ремонт товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения и т. п.) при-меняются свободные рыночные цены (тарифы), а на услуги жилищно-коммунального хозяйства, связи (почтовой, телефонной, радиосвязи) и транспорта устанавливаются тарифы, регулируемые государствен-ными органами исполнительной власти субъектов РФ. Цены, используемые во внешнеторговом обороте, а также международной коммерческой деятельности представляют собой со-вокупность цен, действующих на международных рынках и внешне-торговом обороте отдельных стран. По ним осуществляются крупные экспортно-импортные операции (сделки), носящие регулярный харак-тер и предусматривающие платежи в валюте. зависимости от времени действия выделяют пять основных видов цен. Твёрдая (постоянная) цена – это цена, которая не меняется в те-чение всего срока поставки продукции по данному договору (соглаше-нию) или контракту. Текущая цена – это цена, по которой осуществляется поставка продукции в данный период времени. Она может меняться в рамках одного контракта и отражает состояние рынка. Скользящая цена устанавливается на изделия, требующие дли-тельного срока изготовления (например, на сложное промышленное оборудование, суда), в течение которого могут существенно измениться цены на сырьё, материалы, заработная плата. Скользящие цены рассчи-тываются на основе принципа скольжения, который специально огова-ривается в контракте. Возможен вариант, когда установлен предел в про-центах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не произ-водится, этот предел называется лимитом скольжения. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 20 % от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на определённые виды затрат, указанные в договоре. Сезонные цены действуют в течение определённого периода времени. 43 Ступенчатые цены отражают последовательное снижение цен на продукцию по предварительно определённой шкале. зависимости от территории действия различают единые (или поясные) и региональные (или зональные) цены. Единые (или поясные) цены могут устанавливаться или регули-роваться Правительством РФ и федеральными органами исполнитель-ной власти на такие виды товаров и услуг, как газ, нефть и нефтепро-дукты, электро- и теплоэнергия, пассажироперевозки, услуги почтовой связи и др. Региональные (или зональные) цены включают издержки произ- водства, обращения и реализации, характерные для конкретного региона. Они могут регулироваться органами исполнительной власти субъектов РФ на определённую продукцию производственно-технического назна-чения, товары народного потребления и услуги, например, на электро-энергию и газ, реализуемый населению, лекарственные средства и др. По способу фиксации выделяют следующие виды цен: контрактные цены устанавливаются по соглашению сторон и регистрируются в контракте; трансфертные (внутрифирменные) цены; биржевые цены (биржевые котировки); цены ярмарок и выставок (часто льготные); аукционные цены; цены торгов; монопольные цены. Классифицируют цены и по степени обоснованности. Базисные цены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Они представляют собой фиксированные цены в соглашениях и прейскурантах товаров с опре-делёнными качественными характеристиками. Справочные цены используются специалистами в качестве ори-ентировочной информации при установлении цен на аналогичную про-дукцию или при анализе уровней и соотношении цен (например, при таможенном контроле). Они публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономиче-ских обзорах. 44 Прейскурантные цены представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах предприятий-производителей или продавцов. Расчётные цены применяются в договорах, контрактах на нестан-дартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Цены потребления (фактическая цена сделки) определяют все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой расходами по эксплуатации. зависимости от стадий продаж выделяют: цену предложения; цену спроса; цену фактической реализации (равновесную цену). Особое место занимает классификация по условиям поставки и продажи, в том числе по способу отражения транспортных расходов. Цена-нетто – это цена на месте купли-продажи. Цена-брутто (факторная цена) определяется с учётом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов – налог, представ-ляющий собой фиксированную сумму, взимаемую с единицы продук-ции, – наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки). Единая цена формируется для всех покупателей независимо от места их расположения с включением в неё одинаковой суммы транс-портных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. 2.3. Состав и структура цены Любая цена состоит из набора определённых элементов, при этом состав цены может меняться в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения. Состав цены образует набор элементов, выраженных в стои-мостных единицах измерения (например, в рублях). Структура цен – это соотношение отдельных элементов (себе-стоимости, прибыли, налогов, надбавок) в цене, т. е. их доля в её общей величине, взятой за 100 процентов. Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным за-кономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, испытывают регули-рующее воздействие государства (рис. 1). 45
         Оптовая ценапредприятия- производителя Отпускная цена предприятия- производителя без НДС Оптовая (отпускная) цена предприятия с НДС (покупная цена посредника) Оптовая (отпускная) цена промышленности (продажная цена посредни- ков с НДС или покупная цена предприятий розничной торговли) Розничная цена Рис. 1. Схема формирования розничной цены При рассмотрении структуры цены рассмотрим прежде всего оптовую (отпускную) цену предприятия. состав оптовой (отпускной) цены предприятия входят из-держки производства (себестоимость продукции), прибыль предприя-тия (фирмы), надбавки (наценки, скидки) к цене, акциз (по подакциз-ным товарам) и налог на добавленную стоимость. Следует отметить, что отпускная цена предприятия может быть без акциза и НДС. состав оптовой (отпускной) цены промышленности включают расходы по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фа-совке, транспортированию и реализации продукции, а также прибыль, необходимую для осуществления деятельности снабженческо-сбыто-вых организаций и предприятий оптовой торговли. состав закупочной цены входят издержки производства (себе-стоимость продукции), прибыль сельскохозяйственной организации, надбавки (скидки) к цене. В свободные закупочные отпускные цены посреднической организации дополнительно включаются её издержки прибыль. 46 состав розничной цены входят оптовая (отпускная) цена про-мышленности и торговые надбавки (наценки и скидки), представляю-щие собой издержки обращения торговых организаций и их прибыль, акциз (по подакцизным товарам) и НДС. Рассмотрим отдельные элементы цены. Себестоимость – это не только ведущий элемент цены, но и один из определяющих её факторов. Традиционно в отечественной практике ценообразования при оценке затрат предприятия используют показатель «себестоимость», хотя в зарубежных странах больше распространён термин «издержки». Под издержками принято понимать все расходы, возникающие в про-цессе изготовления и реализации изделия и функционирования пред-приятия в целом. соответствии с действующим в России законодательством большая часть издержек предприятия-изготовителя, связанных непо-средственно с производством и реализацией изделия, включается в его себестоимость, а другая часть затрат, связанная с формированием те-кущих активов, уплатой налогов, санкций, возмещается за счёт различ-ных видов прибыли. Состав затрат, входящих в себестоимость изделий или возмеща-емых за счёт прибыли, определяется налоговой политикой государства на каждом конкретном этапе развития экономики. В настоящее время Российской Федерации для всех субъектов рынка независимо от форм собственности предусмотрен единый порядок определения за-трат, включаемых в себестоимость выпускаемых изделий или оказыва-емых услуг, который регламентируется «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении при-были», утверждённым Постановлением Правительства Российской Федерации от 05.08.1992 г. № 552 со всеми последующими изменени-ями и дополнениями. соответствии с этим документом «себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресур-сов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых 47 ресурсов, а также других затрат на её производство и реализацию». Та-ким образом, себестоимость можно определить, как совокупность денежных затрат предприятия на производство и реализацию про-дукции. Показатель себестоимости включает в себя не все издержкипредприятия-изготовителя, а только их часть, но именно он – основной ценообразующий фактор в деятельности отечественных производите-лей. Затраты, связанные с производством и реализацией продукции, при планировании, учёте и калькулировании группируются по статьям. Калькуляция – это способ группировки затрат и определения се-бестоимости продукции по статьям расходов. зависимости от того, какие статьи калькуляции включаются, раз-личают себестоимость цеховую (внутрихозяйственную), производствен-ную и полную. Типовая калькуляция состоит из следующих статей: 1) сырьё и материалы; 2) возвратные отходы по цене использования (вычитаются); 3) покупные комплектующие изделия (полуфабрикаты) и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций; 4) топливо и энергия на технологические цели; 5) основная и дополнительная заработная плата производствен-ных рабочих; 6) отчисления на социальные нужды; 7) расходы на подготовку и освоение производства; 8) расходы на содержание и эксплуатацию оборудования; 9) общепроизводственные расходы. Итого: цеховая себестоимость продукции. 10) общехозяйственные расходы; 11) потери от брака (в отчётных калькуляциях); 12) прочие производственные расходы. Итого: производственная себестоимость продукции 13) внереализационные расходы. Всего: полная себестоимость продукции. Наибольший практический интерес представляет группировка затрат по экономическим элементам и статьям затрат, называемая сме-той затрат на производство. 48 Смета затрат на производство позволяет определить затраты на общий объём потребляемых ресурсов для выполнения всей производ-ственной программы предприятия независимо от того, на какой кон-кретный вид продукции они были использованы. настоящее время применяется практика учёта затрат (особенно коммерческих структурах) по укрупнённым статьям: материалы (на изготовление продукции); заработная плата производственных рабочих; отчисления на социальные нужды; прочие прямые затраты (прямо относятся на себестоимость); накладные расходы (косвенно распределяются). Данный состав приближен к составу затрат по статьям за рубе-жом. Чаще всего там применяют четыре статьи: прямые затраты на ма-териалы, прямые затраты на рабочую силу, прочие прямые затраты, об-щехозяйственные расходы (управленческие) – косвенные. зависимости от участия в технологическом процессе затраты делят на основные и накладные. Основные затраты представляют собой затраты, непосред-ственно связанные с изготовлением изделия и потребляемые в одно-кратном производственном цикле. Как правило, это в основном пря-мые расходы – сырьё, заработная плата с отчислениями на социальные нужды, топливо и электроэнергия технологическая и т. д. Накладными называются все остальные расходы, возникающие при обслуживании процесса производства, управлении, сбыте, т. е. косвенные затраты, они как бы «накладываются» на основные. соответствии с функциональным видом деятельности затраты подразделяются на производственные и непроизводственные. Производственными называются затраты, связанные с произ- водством, их принято подразделять на три вида: прямые затраты на сырьё, материалы, полуфабрикаты; прямые затраты на оплату труда основных производственных рабочих с отчислениями на социальные нужды; заводские накладные расходы – расходы производственного характера цеха, предприятия в целом за вычетом прямых производ-ственных затрат. Непроизводственные затраты связаны с управлением предпри-ятием и сбытом продукции и делятся на две группы: 49 общие административные – заработная плата с отчислениями административно-управленческого персонала, содержание и эксплуа-тация административных зданий и т. д.; торговые – расходы на рекламу, транспортировку готовых из-делий, заработную плату (с отчислениями) работников, занимающихся реализацией, и другие расходы по сбыту продукции. Важным элементом в составе цены является прибыль, представ- ляющая собой денежное выражение чистого дохода, создаваемого предприятием в процессе производства продукции или товаров и полу-чаемого после его реализации по установленной цене. Относительным показателем эффективности служит рентабель- ность затрат, рассчитываемая как отношение прибыли к себестои- мости продукции. В случае регулирования цен регулируется не при-быль, а именно рентабельность затрат. Предприятие интересует также рентабельность продаж. Значительная доля в структуре цены принадлежит транспорт- ным затратам и издержкам хранения (в том числе для поддержания запасов), которые в зависимости от особенности товара и рыночной си-туации включаются в издержки производителя или торговца. Если фирма для перевозки товара пользуется услугами самостоятельной транспортной организации, транспортные издержки и прибыль такой организации включаются отдельной статьёй в структуру цены. Поскольку в цену входит множество налогов, они имеют различ-ный процент начислений и различную налоговую базу, то чётко вы-явить, какую долю в цене занимают налоги, не представляется возмож-ным. Согласно российскому законодательству налоги подразделяются на федеральные (налог на прибыль, НДС, акцизы, налог на доходы фи-зических лиц и др.), республиканские (налог на имущество предприя-тий, плата за воду, забираемую промышленными предприятиями из во-дохозяйственных систем и др.) и местные (налог на имущество граж-дан, плата за землю, регистрационный сбор с физических лиц, занима-ющихся предпринимательской деятельностью). Существует условное деление налогов на затратообразующие (плата во внебюджетные фонды социального страхования, плата за землю и другие налоги, входящие в себестоимость) и ценообразующие (НДС, акцизы). Большинство из них направлено на повышение цены, лишь некоторые ограничивают уровень цены. 50 Рассмотрим ценообразующие налоги, представляющие собой са-мостоятельные элементы цены. Налог на добавленную стоимость (НДС) относится к косвенным налогам, т. е. устанавливается в виде надбавки к цене. Порядок исчис-ления, уплаты и учёта данного налога определён гл. 21 Налогового ко-декса Российской Федерации (НК РФ) «Налог на добавленную стои-мость». Он был введён с 1 января 1992 г. По своей экономической сути НДС служит формой изъятия в бюджет части вновь созданной стоимо-сти (добавленной стоимости). На каждой стадии производства и реализации товаров создаётся новая добавленная стоимость. На практике она определяется как раз-ница между суммой НДС, полученного по реализованным товарам, и НДС, уплаченного предприятием за сырьё и материалы26. Налоговое законодательство по НДС (ст. 164 Налогового кодекса РФ) предусматривает несколько ставок налога для торговых операций, именно: 0 %, 10 %, 20 %. Нулевая ставка налога используется при экспортных операциях. Перечень товаров, при реализации которых ис-пользуется ставка 10 %, установлен п. 2 ст. 164 НК РФ. Во всех осталь-ных случаях реализация товаров производится по ставке 20 %. Акцизы являются федеральным косвенным налогом, включаемым в стоимость подакцизных товаров и оплачиваемым покупателями по-дакцизных товаров, регулируются гл. 22 НК РФ «Акцизы» и обяза-тельны к применению на всей территории Российской Федерации. Налогоплательщиками акциза являются: организации; индивидуаль-ные предприниматели; лица, перемещающие товары через таможен-ную границу Российской Федерации, определяемые в соответствии с Таможенным кодексом РФ. Акциз также, как и НДС, был введён с 1 января 1992 г. подакцизным товарам относятся: спирт этиловый из всех видов сырья, за исключением спирта коньячного; спиртосодержащая продук-ция с объёмами долей этилового спирта более 9 %; алкогольная продук-ция; пиво; табачная продукция; автомобили легковые и мотоциклы  Применительно к торговле объектом налогообложения является реализация то-варов на территории Российской Федерации. Налоговая база определяется как стоимость этих товаров (работ, услуг). 51 мощностью двигателя свыше 112,5 кВт (150 л. с); автомобильный бен-зин; дизельное топливо; прямогонный бензин; моторные масла для ди-зельных и (или) карбюраторных (инжекторных) двигателей. Подакцизные товары облагаются и НДС (на сумму с акцизом), что приводит к возникновению двойного налогообложения. При доведении товара до конечного потребителя при участии по-средников в цене появляется посредническая наценка, а при реализа-ции товаров в розничной сети торговые организации включают в цену торговую надбавку. Торговые надбавки (наценки) и скидки предназначены для по-крытия расходов (возмещения издержек обращения торговых органи-заций) и образования необходимой прибыли. Согласно действующему законодательству в настоящее время уровень торговой надбавки устанавливается к цене приобретения то-вара без НДС: к цене закупки при приобретении в оптовой торговле; закупочной цене при приобретении у сельскохозяйственных производителей; отпускной цене при приобретении у предприятий-изготовите-лей промышленности. Сумму торговой надбавки рассчитывают по формуле
где УТН – уровень торговой надбавки, %. Наиболее ответственный момент при формировании розничной цены – обоснование уровня торговой надбавки. При обосновании раз-мера торговой надбавки надо учитывать как конъюнктуру рынка на кон-кретный товар, так и издержки и потребности предприятия. От величины торговой надбавки зависит уровень и размер валового дохода. Математически связь между уровнем торговой надбавки и уровнем валового дохода (относительные показатели – уровень издержек, вало-вого дохода, рентабельности продажи – рассчитываются от товарообо-рота без НДС) может быть представлена формулой
где УВД – уровень валового дохода, %. 52 Уровень торговой надбавки, рассчитанный по формуле (4), обес-печит предприятию необходимый уровень валового дохода при усло-вии продажи товара. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||