Шпаргалки. Все билеты Кириллова. Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15

• Название: Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15
• Анкор: Шпаргалки
• Дата: 04.01.2023
• Размер: 2.15 Mb.
• Имя файла: Все билеты Кириллова.docx
• Тип: Исследование; #872360
• страница: 15 из 17

26. Аукционная торговля

Аукцион (англ.-auction) – продажа с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте каких-либо товаров или имущества, заблаговременно выставленных для осмотра. Объектами аукционной торговли является сравнительно ограниченный круг товаров, которые обладают сугубо индивидуальными свойствами и не поддаются стандартизации.

Принципы аукционной торговли:

1. Принцип состязательности между покупателями.

2. Продавец назначает стартовую цену.

3. Продажа товаров, обладающих индивидуальными особенностями и свойствами (невозможно заменить партию товара).

4. Осмотр или дегустация товара покупателем перед аукционом.

5. После продажи товара с аукциона претензии в отношении качества товара не принимаются.

Основные предметы торга на международных аукционах: Пушно-меховые товары (сырьё и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи и фрукты, цветы, рыба, тропические породы дерева, скот ( в основном лошади), марочное вино, предметы искусства.

Международные товарные аукционы организуются примерно 2-4 раза в год в крупных торговых центрах, как правило, в портовых городах. Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли.

· • Важнейшим центром аукционной торговли ковровой шерстью является Ливерпуль, где реализуется в основном индийская и пакистанская шерсть. Там же продается козья шерсть.

· Более половины мирового производства овечьей шерсти реализуется на аукционе в Сиднее.

· Для аукционной торговли чаем характерно ее перемещение с места производства этого товара.

· • Индия через аукционы в Калькутте и Кончине продает около 70% всего экспортируемого чая и через аукционы в Лондоне - 30%.

· Шри-Ланка около 70% вывозимого чая продает через аукционы в Коломбо и 30% - через лондонский аукцион.

· Индонезия реализует чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене.

· Через аукционы в Найроби продается 80-90% кенийского чая. На этих аукционах продается также чай из Танзании, Уганды, а иногда из Конго, с Маврикия, Родезии и Мозамбика.

· Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, КНР.

· Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия);

· цветами - Амстердам,

· овощами и фруктами - Антверпен и Амстердам;

· рыбой - США и порты западноевропейских стран,

· лошадьми - Довиль (Франция), Лондон а так же Москва.

· Каучук реализуют через аукцион в Сингапуре;

· антиквариат, произведения искусства и предметы роскоши - аукционы Кристи (Christie) и Сотби (Sotheby) в Лондоне.

· Пять основных центров по аукционной продаже промысловой пушнины:

1. Копенгагенский Международный Пушной Аукцион (Дания),

2. Финский МПА,

3. Североамериканский МПА (Канада),

4. Сиэтлский МПА (США), 5. МПА “Союзпушнина” (Россия).

Ежегодно проводится более 150 международных аукционов.

· Крупнейший в мире по продаже шкурок промыслового соболя – Санкт-Петербург. • Основное количество товара выставляется на январском (иногда февральском) и апрельском аукционах. Крупнейший в мире по продаже шкурок промыслового соболя. • Основное количество товара выставляется на январском (иногда февральском) и апрельском аукционах.

Регулярные аукционы проводятся специальными аукционными фирмами в одном и том же месте один или несколько раз в год, чаще всего в традиционное для каждого аукциона время. Периодичность проведения аукционов зависит от характера товара, сезонности его поступления для продажи, объема предложения и спроса. Например, на чайном аукционе в Калькутте торги проходят практически ежедневно на протяжении всего года. Многие другие аукционы проводятся гораздо реже.

Нерегулярные аукционы проводятся, когда возникает необходимость продажи товара, не полученного вовремя со склада, либо товара, на который иным способом не удается найти покупателя.

Организация аукционной торговли имеет определенные особенности в зависимости от характера товара и практики, сложившейся в торговле конкретными аукционными товарами. Каждому аукциону присущи свои определенные сроки и периодичность проведения, а также индивидуальные условия продажи.

Организаторами аукционов могут быть:

- отдельные крупные торговые компании,

- союзы или ассоциации продавцов

- специальные аукционные брокерские фирмы.

Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Эти крупные компании скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их оптовым посредникам, реже - потребителям, получая прибыль от разности цен. Примером такой компании является специализированная пушномеховая английская фирма "Гудзон бей", имеющая свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале и Лондоне. Монополистом в аукционной торговле шкурками котика является американская компания "Фоук фер Ко", сосредоточившая в своих руках торговлю и обработку (выделка, крашение) свыше 90 % добываемых в капиталистических странах шкурок.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов аукционов, часто создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии, Финляндии) и Дании.

Специализированные брокерские фирмы занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение и от продавцов, и от покупателей. Это крупные коммерческие фирмы, которые организуют аукционную продажу, экспертизу выставляемых на аукцион товаров, располагают собственными или арендованными помещениями, специальным оборудованием и квалифицированным персоналом. Специализированные аукционные брокерскокомиссионные фирмы играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушномеховыми изделиями и другими товарами. В таких аукционах сами продавцы и покупатели не участвуют, а их поручения в пределах определенных полномочий, выполняют брокеры.

Этапы проведения аукциона

Процедура каждого международного аукциона складывается из четырех стадий:

• подготовка аукциона;

Период подготовки аукциона обычно длится несколько месяцев, а для скоропортящихся товаров - 1-2 часа. В этот период владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона, проводится подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, происходит сортировка товара. Специалисты аукционной компании производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам. Рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами.

Лот (lots) - это партия товара, количество, выставляемого на аукцион; он состоит либо из одного предмета (отдельное антикварное изделие, спортивная лошадь), либо из нескольких однородных по качеству предметов (набор шкурок, ящиков чая одинакового качества и т. д.). Количество товара в лотах зависит от вида товара и считается традиционным. Например, лот белки, как правило, состоит из 3 тыс. шкурок, норки - 150-350 шкурок, соболя - 5-50 шкурок. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте. Сходные по качеству лоты группируются в более крупные партии - стринги (strings). Из каждого лота или стринга берется образец, который должен полностью соответствовать по всем качественным признакам товару, находящемуся в партии.

Одновременно с подготовкой аукционных лотов и образцов подготавливается каталог. Каталог содержит перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с указанием номера каждого из них, сорта и количества единиц товара в каждом лоте. В каталоге обычно помещается оглавление с обозначением общего количества различных видов товара, условия аукционной продажи, порядок осмотра товаров, продаж и фиксации цен, заключения контрактов, порядок снятия товара с торгов, оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно производиться открытие аккредитивов и оплата, а также дата открытия аукциона, его продолжительность, место проведения аукциона. На основании каталога в порядке нумерации происходит продажа товаров на аукционных торгах.

В подготовку аукциона входит также оповещение возможных покупателей о месте и времени проведения аукциона. Для этого за полтора-два месяца до начала аукциона в общей и специальной прессе помещаются рекламные объявления. Постоянным и возможным покупателям аукционные компании высылают рекламную брошюру-проспект, в которой прилагается приглашение принять участие в торгах.

• осмотр товаров;

Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении его качества (за исключением скрытых дефектов). Покупатели прибывают заблаговременно, чтобы тщательно осмотреть выставленные товары. Осмотр товаров обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для ознакомления с аукционной коллекцией, зависит от ее размеров и от рациональной организации осмотра.

Осмотр товаров проводится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Покупатели внимательно осматривают эти образцы и делают в каталоге отметки о понравившихся им лотах и цене, которую они могли бы за них уплатить. Покупатель может ознакомиться не только с образцами, но и со всем лотом, но обычно он этого не делает, доверяя организаторам аукциона, за исключением дорогих шкурок, которые покупатель осматривает полностью в лоте. На аукционах чая и табака производится дегустация отобранных покупателем образцов. Кроме того, покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки их качества.

• аукционный торг;

Аукционный торг открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале, имеющем вид амфитеатра. За столом на возвышении перед покупателями располагается президиум аукциона - аукционист, ведущий продажу, и его помощники, в задачу которых входит наблюдение за поведением покупателей, принимающих участие в торге. Над столом вывешивается табло, где загораются порядковые номера предлагаемых к продаже лотов. Покупатели размещаются за отдельными столами или рядами, расположенными амфитеатром. Перед каждым покупателем устанавливается номер, под которым он зарегистрирован на данном аукционе.

Аукционы бывают на повышение или понижение цены в гласной или тайной формах. При аукционе на повышение цены (дружный аукцион, или английский) торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом. После этого покупатели делают добровольные надбавки на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. При этом номер покупателя и окончательная цена гласно объявляется. Важно рационально установить начальную цену. Например, 23 марта 2009 года аукцион по продаже бывшего советского авианосца "Минск" сорвался из-за того, что его участники посчитали стартовую цену слишком большой. Стартовая цена составляла 15 миллионов долларов.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционист заранее установлены знаки согласия на дополнительные цены Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Аукционы могут проводиться и на снижение цены так называемые голландские аукционы. В Нидерландах, известных по всему миру как страна-поставщик цветов, на первых голландских аукционах именно цветы были главным предметом торгов. В данном случае аукционист первоначально называет явно завышенную цену, а затем назначает ряд постепенно понижающихся цен до получения согласия одного из покупателей, который и приобретает этот лот. Подобные аукционы часто автоматизированы. Изменение цены указывается стрелкой, движущейся по циферблату в сторону уменьшения цены. Лот покупает тот, кто первым нажмет кнопку, останавливающую стрелку. Эта форма аукционов используется при продаже скоропортящихся товаров (овощей, свежей рыбы, цветов).

• оформление и исполнение аукционной сделки.

После окончания торгов покупатель оформляет аукционную операцию. Администрация аукциона вручает покупателю контракт на купленный товар. Покупатель подписывает контракт и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию. На основании контракта бухгалтер выписывает товарный чек в 2-х экземплярах. В чеке указываются:

• наименование товара;

• номер лота;

• окончательная аукционная цена;

• сведения о покупателе;

• дата продажи.

На основании товарного чека, оплаченного покупателем, бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения выручки (разницы между стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона.

Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35 % вносятся при подписании контракта, а остальная сумма - при получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывозы товара с аукционного склада зависят от вида товара. Некоторые виды товаров - цветы, овощи, фрукты, рыба и другие скоропортящиеся товары вывозятся немедленно после оформления контракта, некоторые - через 2-3 недели. В отдельных случаях продажа особо ценных, дорогостоящих предметов (уникальные произведения искусства, выдающиеся экземпляры спортивных жеребцов) оформляется не обычным аукционным контрактом, а как внеаукционная сделка. При этом реальный покупатель, желающий остаться инкогнито, не фигурирует в качестве стороны контракта, а поручает назначенному им посреднику оформить сделку, провести расчеты и получить товар на его имя.