новпрак. Конкурентноспособность фирмы и пути ее повышения на примере ооо Альпина

• Название: Конкурентноспособность фирмы и пути ее повышения на примере ооо Альпина
• Анкор: новпрак
• Дата: 24.01.2023
• Размер: 436.81 Kb.
• Имя файла: 20210625112733412.docx
• Тип: Курсовая; #903496
• страница: 2 из 19

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Понятие конкурентной позиции предприятия и взаимосвязь с конкурентной стратегией

Конкуренция является процессом борьбы между организациями за потребителей своей продукции или услуг [19, c. 26]. На современном этапе развития мировой экономики, характеризующейся «затовариванием» рынка, конкурентоспособность становится одним из самых главных факторов не только успеха, но и «выживания» предприятия. Само понятие

«конкурентоспособность» распространилось далеко за пределы экономических отношений, став синонимом понятия «эффективность» во всех остальных аспектах общественной жизни.

Как отмечает автор В.Д. Маркова: «конкурентоспособность - это способность конкурировать, конкурентные преимущества - это качественные особенности, способности, позволяющие предприятию конкурировать» [2, c. 40].

В настоящее время понятие «конкурентная позиция» чаще всего используется в системе маркетинга, как области деятельности, направленной на достижение конкурентных преимуществ. Из зарубежных авторов к классикам данного направления можно отнести, прежде всего, Ф. Котлера, И. Ансоффа и Г. Асселя.

Конкурентная позиция – в теории конкуренции положение фирмы по отношению к субъектам конкурентного окружения, образующееся из совокупности позиций, которые фирма занимает и отстаивает в конкурентной среде [14, c.88].

Конкурентные позиции участников рынка выступают в теории конкуренции обобщённым выражением конкретного положения, которое они занимают в конкурентной среде по отношению к конкурентам и другому

окружению в процессе их профессиональной деятельности по управлению собственным бизнесом.

Термин «позиция» имеет различные толкования в современной российской и зарубежной литературе по экономике, управлению и бизнесу. Наряду с понятием «конкурентные позиции» встречаются термины «рыночные позиции», «ценовые позиции», «потребительские позиции», «маркетинговые позиции», «ресурсные позиции». Каждую из перечисленных дефиниций следует использовать в соответствии с присущим им изначальным смыслом [27, c.89].

А. В. Бабошин даёт следующее определение: «Конкурентоспособная позиция компании - фиксированная позиция компании относительно ее конкурентов на определенный момент времени. Он формируется в процессе реализации бизнес-субъектом конкурентных действий (воздействие на конкурентов и их противодействие), в ходе которых происходит реализация потенциала конкурентоспособности этой компании. Приобретение конкурентной позиции компанией влияет на изменение уровня, а также возможность реализации конкурентоспособности последующих конкурентных действий» [4, c.125].

Конкурентными являются позиции, занятые участниками рынка в отношении конкурентов и остальной среды (потребители, поставщики, сотрудники, государство, общественность), измеряемые путем сравнения объема продаж товаров / услуг / работ конкурентов.

С помощью этих оценок понимается, что позиции какой стороны являются предпочтительными.

Соотношение конкурентных позиций сторон всегда определяется путем выявления более прибыльных, менее прибыльных или взаимовыгодных позиций.

Желательные конкурентные позиции участников рынка должны быть предпочтительными - более выгодными. В результате сравнения конкурентных позиций мы можем заключить, что они были оценены как лучшие (очень

сильные), хорошие (сильные), средние, плохие (слабые), худшие (очень слабые).

В процессе бизнес-конкуренции каждая фирма берет, защищает, укрепляет свои конкурентные позиции в отношении потребителей, поставщиков, наемных работников, конкурентов и т.д. Эти позиции формируются на основе их законных интересов и бизнес-целей. В свою очередь, окружающая среда формирует по отношению к ним свои позиции в соответствии с их интересами и задачами деятельности [22, c.103].

Достижение конкурентных позиций сторон указывает на то, что сами участники рынка достигли, взаимодействуя со своими конкурентами и тем, чего они не позволили или не позволили достичь, конкурируя со своими конкурентами.

Сравнивая конкурентные позиции сторон, можно выяснить степень и степень продвижения конкурентов участниками рынка или отстать от них; Определите конкурентоспособность предприятия.

Оценка конкурентоспособности участников рынка с точки зрения их конкурентных позиций по отношению к их конкурентам является наиболее важной характеристикой результатов их участия в бизнес-конкурсе. Каждый участник рынка формирует свою позицию по отношению к каждому конкуренту, стремится занять его и защищать в конкуренции с ним. Эти позиции должны фиксировать взаимное положение участников рынка как конкурентов [39, c.223].

Поскольку участники рынка не предоставляют услуги конкурентам, таким как остальная часть окружающей среды, они не снабжают их товарами и не выполняют для них работу, которая будет влиять на их конкурентную ценность, взаимные конкурентные позиции сторон характеризуются предельной простотой. Желательными для них являются позиции превосходства: участники рынка, как правило, занимают и защищают лучших - самых прибыльных или лучших - более выгодных конкурентных позиций,

оставляя противников, соответственно, худших - наименее прибыльных или плохих - убыточных позиций.

Поэтому предоставление участникам рынка конкурентных позиций по сравнению с конкурентами является одним из основных результатов их участия в конкурсе. Эти результаты оцениваются в первую очередь в сравнительных продажах в тех секторах / сегментах рынка, где есть конкуренция, и для тех потребителей, которые признаны как общие для участников рынка, сравниваются [37, c.125].

Участники рынка занимают и защищают конкурентные позиции, выступая в качестве сторон к продукту, промышленности, межпродовольственной или межсекторальной конкуренции.

Конкурентными позициями фирмы могут быть:

• 
  обоснованные и необоснованные;
  
• 
  стабильный и неустойчивый;
  
• 
  сильный и хрупкий;
  
• 
  Сильный и слабый.
  

Качественное и количественное определение конкурентных позиций означает, что позиции субъектов хозяйствования на конкурентном рынке всегда являются определенными и соразмерными [33, c.110].

Разнообразие направлений и объектов деятельности компании определяет разнообразие ее конкурентных позиций в отраслях и товарных группах. Таким образом, та же фирма может приобретать различные конкурентные позиции в бизнес-системе.

Кроме того, конкурентные позиции субъекта хозяйствования могут меняться под влиянием: динамики сроков и скорости деловой активности фирмы, динамики конкурентного потенциала фирмы, изменений в рентабельности (убытке) компании.

Термин «конкурентные позиции» тесно связан с термином

«конкурентные стратегии», который подразумевает обобщенную модель действий и набор необходимых правил, которые должен придерживаться лидер

в процессе планирования для поддержания конкурентной позиции компании на рынке Экономики [31, c.88].

Основные конкурентные стратегии формируются на основе глубоких и точных характеристик, в том числе количественных и качественных характеристик источников ресурсов, рынка реализации, оценки конкуренции, а также экономических предпосылок и возможных ограничений. Выбор конкурентной стратегии - ключевая задача менеджмента.

Разработка конкурентной стратегии заключается в определении основных подходов к разработке основных принципов и создании оптимальной стратегии для предприятия малого бизнеса, которое работает в постоянно меняющихся условиях рыночной конъюнктуры.

Исходя из цели, возникают следующие задачи: определить возможные альтернативы для данного объекта малого бизнеса; Определить и установить основные ориентиры в деятельности предприятия; Провести тщательный и углубленный анализ внутренних и внешних факторов; Выбрать возможные варианты конкурентных стратегий для субъекта малого бизнеса [33, c.90].

Рассмотрим аспекты выбора конкурентной стратегии. Основные конкурентные стратегии, а также их правильный выбор во многом определяют дальнейшую линию поведения малого бизнеса на рынке, а также обеспечивают преимущество перед конкурентами.

Неправильно сформированные стереотипы многих представителей рыночных отношений привели к тому, что систематический подход к решению этого вопроса был исключен [19, с.55].

Выбирая конкурентную стратегию, вам нужно избавиться от всех стереотипов и клише, которые существуют на эту тему. Конечно, проблема конкуренции и выбора рынка, которая должна приносить прибыль, является ключевыми концепциями маркетинговой ориентации бизнес-единицы, но практика показывает, что чрезмерная концентрация на этих концепциях отрицательно влияет на важные параметры конкурентной стратегии и может привести к Негативные последствия.

Конкурентоспособные стратегии не должны противодействовать соперничающим конкурентам, поскольку они приобретают конкретных клиентов, используя свои товары и услуги [32, c.44].

Рассмотрим классификацию конкурентных стратегий. Классификация конкурентных стратегий подчеркивает, прежде всего, конкурентные стратегии Портера, конкурентные стратегии Котлета, современные конкурентные стратегии и несколько обособленные международные конкурентные стратегии.

Конкурентные стратегии для Портера основаны на существовании пяти конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, а также позиции этого малого бизнеса в этой области и его конкурентных возможностей, а именно:

1. 
   вход конкурентов: как легко и без изменений новичок может попасть в этот бизнес и начать соревноваться, а также какие препятствия он может иметь;
   
2. 
   угроза замещающих товаров: как быстро и легко можно заменить существующие товары, работы и услуги для аналогов, а также способы снижения их стоимости;
   
3. 
   рыночная власть покупателей: насколько потребитель влияет на ценовую политику и есть ли способы увеличить объем заказов;
   
4. 
   рыночная сила поставщиков: каковы способы, которыми продавец влияет на цену продуктов и сколько поставщиков доступно сегодня;
   
5. 
   конкуренция между существующими игроками [25, c.115].
   

Хотя М. Портер признает, что компании могут добиться значительных успехов в достижении цели конкуренции с использованием большого количества различных стратегий, но все же различают три внутренние, взаимно противоречивые стратегии.

Ниже приведены пять вариантов подходов к стратегии конкуренции предприятия в соответствии с перечисленными критериями:

1. 
   стратегия управления издержками предполагает сокращение общей стоимости производства товаров или услуг, что привлекает большое количество покупателей;
   
2. 
   стратегия широкой дифференциации направлена на то, чтобы придать товарам специфические особенности предприятия, которые отличают их от товаров конкурирующих фирм, что способствует привлечению большего количества покупателей;
   
3. 
   оптимальная стратегия затрат позволяет покупателям получать больше стоимости за свои деньги из-за сочетания низких затрат и широкой дифференциации продуктов. Задача состоит в том, чтобы обеспечить лучшие (самые низкие) издержки и цены для производителей продуктов с аналогичными характеристиками и качеством;
   
4. 
   целенаправленная стратегия или недорогая рыночная стратегия фокусируется на узком сегменте клиентов, где предприятие опережает своих конкурентов за счет снижения издержек производства;
   
5. 
   сформулированная стратегия или рыночная нишевая стратегия, основанная на дифференциации продукта, направлена на предоставление представителям выбранного сегмента товаров или услуг, которые наиболее полно отвечают их вкусам и требованиям [5, c.117].
   

Конкурентные стратегии для Котлера классифицируются в соответствии с его ролью на целевом рынке. А именно:

1. 
   Стратегии лидера рынка. Заключается с целью повышения уровня выпускаемой продукции; Защитите занятый сегмент рынка, а также попытайтесь увеличить свою долю на рынке.
   
2. 
   Стратегии претендента на лидерство. Они состоят в увеличении их доли на рынке, а также в продвижении позиции лидера.
   
3. 
   Стратегии последователей. Они включаются в возможность дублирования, модификации и адаптации продуктов лидера с его дальнейшим производством и внедрением на рынок [26, c.133].
   
4. 
   Стратегии обитателя ниши (нишера). Состоят в том, что такие предприятия выбирают узкую специализацию, которая не представляет интереса для больших компаний, и занимают там монопольную позицию в связи с отсутствием конкурентов.
   

Современные конкурентные стратегии включают взаимодействие трех основных факторов:

• 
  положение фирмы относительно ее конкурентов;
  
• 
  цели предприятия;
  
• 
  ситуация на рынке.
  

Сегодня фактор цен очень часто играет решающую роль в выборе продуктов потребителем. Поэтому при выборе современных конкурентных стратегий очень важно учитывать этот фактор [27, c.155].

Анализируя деятельность крупнейших игроков на мировом рынке, можно выделить следующие международные конкурентные стратегии:

• 
  применение глобальной стратегии для низких издержек производства;
  

-Укрепленная поддержка национального производства, поставка их продукции по существующим каналам, а также разработка новых;

• 
  исследование принципов глобальной дифференциации, заключающееся в поставке выпускаемой продукции в разные страны и создании в них фирменного наименования; Выбор стратегии, соответственно, страны, в которой будет развиваться рынок; Передача прав на изготовление иностранным партнерам;
  
• 
  создание на территории зарубежных стран дочерних или совместных предприятий; франчайзинг, аутсорсинг и оффшорное производство [16, c.119].
  

Подводя итог, следует отметить, что концепции «универсальной конкурентной стратегии предприятия» не существует. Только согласившись с условиями определенной отрасли с научным потенциалом и имеющимся капиталом, вы можете добиться успеха.

Таким образом, конкурентное позиционирование компании представляет собой набор конкурентных действий, направленных на изменение или поддержание конкурентной позиции.