Модуль 1. Маркетинг промислового підприємства Напрям підготовки 030507 Маркетинг

• Название: Маркетинг промислового підприємства Напрям підготовки 030507 Маркетинг
• Дата: 13.04.2022
• Размер: 103.34 Kb.
• Имя файла: Модуль 1.docx
• Тип: Документы; #469086
• страница: 10 из 10

Напрям підготовки 6.030507 «Маркетинг»

варіант №12

1.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Мотиви закупівлі ТПП / ТКС переважно емоційні, нерідко продиктовані впливом моди, а придбання ТПП / ТКС організаціями-споживачами має раціональніший характер; потреби покупців на ринку ТПП / ТКС – особисті або сімейні, а покупців на ринку ТПП / ТКС– промислові або соціально-економічні;

2. Маркетинг ТПП характеризується тим, що:

а)відносини покупець – продавець здебільшого закінчуються після продажу;

б)важливе значення мають технічне обслуговування, подальше постачання запчастин, кваліфікований ремонт обладнання, продовження кредитів, оренда обладнання;

в)ділові відносини продавець – покупець продовжуються після продажу і характеризуються тісною співпрацею;

г)Ваш варіант відповіді

3.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Промислові підприємства / Підприємства-посередники/ Підприємства гуртової торгівлі/ Підприємства роздрібної торгівлі/ Урядові організації/ Неприбуткові організації споживають товари і послуги, реалізуючи свої обов’язки і відповідальність на рівні вищої ланки державного керівництва, бюджетних організацій, місцевих органів управління

4. Обмеженням у закупівлі для посередників є:

а)попит;

б)обмеження у постачанні сировини;

в)обмеження фінансових ресурсів;

г)Ваш варіант відповіді

5. Гірничовидобувна промисловість займається:

а)первинною обробкою;

б)збагачуванням видобутої сировини;

в)Ваш варінт відповіді

6. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Матеріальні компоненти закуповуються згідно зі специфікацією продавця / покупця, яка розробляється на основі прийнятих галуззю стандартів.

7. При розробці комплексу маркетингу для ТПП, які належать до категорії “обладнання”, розглядають два його види:

а)основне та допоміжне;

б)багатоцільове та стандартне;

в) універсальне та спеціалізоване.

8.Види взаємозв’язків “постачальник-покупець”:

а)залежні взаємозв’язки;

б)незалежні взаємозв’язки;

в)взаємозалежні взаємозв’язки;

г)Ваш варіант відповіді

9. Центр продажу- це:

а)працівники організації-продавця, які є ініціаторами проведення та учасниками укладання контрактів і які співпрацюють з організаціями-споживачами;

б)працівники організації-покупця, що беруть участь у прийнятті рішення про придбання товару, визначають загальні потреби і завдання купівлі та розподіляють ризик з прийняття цих рішень.

10.При повторній закупівлі ТПП зі змінами виділяють такі обов’язкові етапи прийняття рішення про покупку ТПП:

а)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення

б) загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника;

в)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення.

11.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Інвестиційний клімат/ Організаційний клімат / Корпоративна культура визначає робочі принципи та культуру фірми, задаючи їй набір певних обмежень та умов функціонування, за допомогою яких формується відповідний імідж фірми

12. У процесі прийняття рішення про придбання ТПП особи, які приймають рішення, у КЦ виконують таку роль:

а)вони певним чином впливають на прийняття рішень про купівлю; вони найчастіше допомагають визначити, до яких постачальників звернутись, пропонують інформацію, що може вплинути на вибір;

б)вони є ініціаторами купівель і допомагають визначити специфічні характеристики товарів чи послуг;

в)вони впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати (науковці, інженери, розробники);

г)вони “фільтрують” рішення і утворюють заслон та контролюють відносини між усіма учасниками прийняття рішення;

д) їм належить останнє слово у процесі придбання;

е)їх функція зводиться до підбору постачальників, інформування зацікавлених служб про можливості ринку та його розвиток, ведення переговорів та визначення умов придбання; інколи вони виконують роль “фільтрів”.

13. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Влада винагороди / Влада примусу / Влада приваблення / Експертна влада / Влада статусу – це здатність забезпечити згоду інших учасників КЦ завдяки знанням, технічній обізнаності, компетенції спеціаліста.

14. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

У всіх випадках центри продажу / купівельні центри складають матрицю збирання психологічної інформації

15.Фактори, які враховують при формуванні моделі купівельної поведінки організації-споживача:

а)зовнішні;

б)організаційні;

в)товарні особливості;

г)групові; індивідуальні;

д)Ваш варіант відповіді

16. Можливі барєри входу такі:

а)економія на масштабах; сила іміджу марки; потреба у капіталі; витрати переходу; доступ до збутових мереж; ефект досвіду, яким володіє фірма, що вже функціонує на ринку;

б)минулий досвід та агресивна репутація стосовно новостворених фірм; ступінь важливості ринку товарів для вже існуючих на ньому фірм; доступ великих фінансових ресурсів та ступінь їх ліквідності;

в)економія на масштабах; рівень розвитку технології та правовий захист; сила іміджу марки; потреба у капіталі; витрати переходу; доступ до збутових мереж; ефект досвіду, яким володіє фірма, що вже функціонує на ринку;

г)Ваш варіант відповіді.

17. Базові стратегічні питання, які вирішуються на сегментованому ринку ТПП:

а)завоювання певної частки ринку; доцільне застосування стратегії охоплення ринку – масовий маркетинг;

б)успіх НДДКР та унікальність технологічного ноу-хау;

в)ринкова сегментація, ринкова експансія; стратегія охоплення ринку – ринково-диференційований маркетин;

г)фаховість щодо вузького цільового сегмента; стратегія охоплення ринку –цільовий маркетинг.

18.Основні критерії макросегментації у ПМ у напряму “орієнтація на технологічний фактор”:

а) географічне розташування підприємств (складів); їх розмір та фінансові можливості; структура закупівель О-С тощо;

б) сфера застосування товару; мета закупівель; рівень обслуговування тощо;

в)розгляд різних технологій, які забезпечують виконання певної функції; у цьому випадку йдеться про товари-субститути

19. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Ринковий попит / місткість ринку – це та кількість товару, яка була або буде куплена певною групою покупців в певному регіоні за певний період, а ринковий попит / місткість ринку – це абсолютна межа попиту на товари фірми / місткості ринку.

20.Метод, який застосовують у ПМ, коли проведення опитування неможливе чи пов’язане з великими труднощями, та основним недоліком цього методу – є можливість отримання непевних прогнозних оцінок через вплив суб’єктивних факторів таких, як характер того чи іншого агента (оптиміст чи песиміст), його невдачі або успіхи на роботі, це – метод:

а)опитування щодо намірів покупців;

б) з’ясування сукупної думки збутового персоналу;

в)метод експерних оцінок;

в)метод ланцюгових підстановок;

г)метод додавання ринків

д)аналіз даних минулих років.

21.У місії ПП є відповіді на такі запитання:

а)яким є наше підприємство?

б)хто наші клієнти?

в)що є найголовнішім для них?

г)яким має бути наше підприємство?

д)Ваш варіант відповіді

22.СГП, які завоювали незначні частки ринку у галузях, що розвиваються, не дають великих прибутків, потребують фінансування, називаються:

а)”зірками”;

б)”дійними коровами”;

в)”важкими дітьми”;

г)”собаками”;

д)Ваш варіант відповіді

23.Для виявлення можливостей подальшого розвитку ПП використовують матрицю:

а)БКГ;

б)”товар-ринок”;

в)”частка ринку ПП-темпи розвитку ПП”;

г)Ваш варіант відповіді.

24. Стратегія горизонтальної диверсифікації передбачає:

а)орієнтацію на нові галузі промисловості;

б)вихід на нові ринки з існуючим товаром;

в)контроль або приєднання фірм-конкурентів;

г)контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матерілів, НФ та збутових фірм;

д)випуск нового товару, що не пов’язаний з основним виробництовм, але орієнтується на смаки вже охопленої аудиторії;

е) випуск нового товару для залучення споживачів інших цільових аудиторій;

є) орієнтацію на нові цільові ринки.

25.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:

______________маркетингу – це структурна побудова для управління маркетинговими функціями.
Кожний тест – 0,24 бали. Усі правильні відповіді – 10 балів.

Доцент__________________Н.Р. Струк
Затверджено на засіданні кафедри маркетингу та економічної безпеки

Протокол № 1 від 29 серпня 2016 року
Завідувач кафедри маркетингу та економічної безпеки

доцент ______________________ І.Г.Бабець