Модуль 1. Маркетинг промислового підприємства Напрям підготовки 030507 Маркетинг

• Название: Маркетинг промислового підприємства Напрям підготовки 030507 Маркетинг
• Дата: 13.04.2022
• Размер: 103.34 Kb.
• Имя файла: Модуль 1.docx
• Тип: Документы; #469086
• страница: 8 из 10

Напрям підготовки 6.030507 «Маркетинг»

модуль №1

варіант №10

1. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Попит на ТПП / ТКС є похідним від кінцевого попиту на ТПП / ТКС; попит на ТПП / ТКС характеризується різними флуктуаціями і дуже реагує на найменші варіації в кінцевому попиті.

2. Канали збуту ТПП, як правило:

а) коротші: одно- або двоступеневі;

б)багатоярусні, закінчуються роздрібною торгівлею;

в)торгово-роздрібна система охоплює значно більше персоналу;

г)Ваш варіант відповіді.

3. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Промислові підприємства / Підприємства-посередники/ Підприємства гуртової торгівлі/ Підприємства роздрібної торгівлі/ Урядові організації/ Неприбуткові організації можуть купувати товари для перепродажу, а також товари і послуги, які необхідні для функціонування ії власних підприємств

4. Для усіх категорій організацій-споживачів обмеженням у закупівлі є:

а) попит;

б)обмеження у постачанні сировини;

в)обмеження фінансових ресурсів;

г)Ваш варіант відповіді.

5. С/г товари продаються:

а)невеликими партіями через складні системи збуту;

б)великими через біржі;

в)великими партіями через складні системи збуту;

г) напряму великим або невеликими партіями;

д)Ваш варіант відповіді

6.Допоміжні матеріали:

а) стають частиною готового продукту (ГП), а в процесі виробництва приєднуються; б)використовуються у процесі виробництва;

в)полегшують роботу ПП;

г)необхідні для багатьох фірм, які функціонують у різних сферах;

д)методи їх продажу нагадують методи маркетингу ТКС;

е) не входять до складу ГП;

є)Ваш варіант відповіді

7. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Для більшості товарів, які належать до категорії “матеріали та деталі” / “капітальне майно” / “допоміжні матеріали та послуги”, персональний продаж є основним комунікаційним способом; збутовий персонал тісно співпрацює з потенційними організаціями-споживачами; узгодження та підписання контрактів можуть потребувати декількох місців та залучення менеджерів вищої ланки управління; багатоаспектний вплив на придбання такого ТПП ускладнює його продаж; робота збутового персоналу доповнюється рекламою в галузевих виданнях, “директ-мейл” та підкриплюючим персональним продажем.

8. Розвиток маркетингових стратегій обслуговування споживачів відбувається в такій послідовності:

а)сегментований маркетинг, “нішовий” маркетинг, партнерський маркетинг, масовий маркетинг;

б)масовий маркетинг, сегментований маркетинг, партнерський маркетинг , “нішовий” маркетинг;

в) масовий маркетинг, сегментований маркетинг, “нішовий” маркетинг, партнерський маркетинг;

г) масовий маркетинг, “нішовий” маркетинг, сегментований маркетинг, партнерський маркетинг;

9.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Партнерські стосунки /Стратегічні союзи/ Спільні підприємства необхідні для забезпечення безперервного надходження товарів для виробничого процесу клієнта; виконання програми випуску нової продукції; спільного охоплення певного ринку; здійснення спільних технологічних програм

10.При повторній закупівлі ТПП виділяють такі обов’язкові етапи прийняття рішення про покупку ТПП:

а)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення

б) загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника;

в)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення.

11.На купівельну поведінку організації-споживача впливають такі групи факторів:

а)зовнішні; особливостей організації;

б)міжособових відносин;

в)індивідуальних особливостей;

г)Ваш варіант відповіді

12.У процесі прийняття рішення про придбання ТПП покупці у КЦ виконують таку роль:

а)вони певним чином впливають на прийняття рішень про купівлю; вони найчастіше допомагають визначити, до яких постачальників звернутись, пропонують інформацію, що може вплинути на вибір;

б)вони є ініціаторами купівель і допомагають визначити специфічні характеристики товарів чи послуг;

в)вони впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати (науковці, інженери, розробники);

г)вони “фільтрують” рішення і утворюють заслон та контролюють відносини між усіма учасниками прийняття рішення;

д) їм належить останнє слово у процесі придбання;

е)їх функція зводиться до підбору постачальників, інформування зацікавлених служб про можливості ринку та його розвиток, ведення переговорів та визначення умов придбання; інколи вони виконують роль “фільтрів”.

13. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Влада винагороди / Влада примусу / Влада приваблення / Експертна влада / Влада статусу – це вплив через страх: втратити роботу, повагу, любов тощо.

14. Фактори, які визначають ймовірність групового прийняття рішення про придбання ТПП, такі :

а)високий рівень ризику, який супроводжує придбання ТПП;

б)придбання принципово нових товарів чи послуг (нове завдання);

в)обмаль часу;

г)великі розмір компанії;

д)висока вартість покупки;

е)децентралізовані організації,;

є)Ваш варіант відповіді

15. Ефективний збір психологічної інформації полягає у:

а) спостереженні;

б)формулюванні питань;

в)узагальненні;

г)Ваш варіант відповіді

16. Потенційні прямі конкуренти можуть бути виявлені в таких групах фірм:

а)фірми, для яких прихід на цей ринок створить великий синергетичний ефект;

б)фірми, для яких прихід на цей ринок є логічним розвитком їх стратегії;

в)фірми, які використовують “нішеву” стратегію;

г)фірми, які є монополістами;

д)клієнти або постачальники, які можуть здійснити інтеграцію “уперед” або “назад”;

е)Ваш варіант відповіді

17. Базові стратегічні питання, які вирішуються на товарному ринку ТПП:

а)завоювання певної частки ринку; доцільне застосування стратегії охоплення ринку – масовий маркетинг;

б)успіх НДДКР та унікальність технологічного ноу-хау;

в)ринкова сегментація, ринкова експансія; стратегія охоплення ринку – ринково-диференційований маркетин;

г)фаховість щодо вузького цільового сегмента; стратегія охоплення ринку –цільовий маркетинг.

18.Основні критерії макросегментації у ПМ у напряму “орієнтація на характеристики товару”:

а) географічне розташування підприємств (складів); їх розмір та фінансові можливості; структура закупівель О-С тощо;

б) сфера застосування товару; мета закупівель; рівень обслуговування тощо;

в)розгляд різних технологій, які забезпечують виконання певної функції; у цьому випадку йдеться про товари-субститути.

19. Стратегія охоплення ринку у ПМ, коли підприємство спеціалізується на певній категорії клієнтів (лікарні, готелі), пропонуючи їм широку гаму товарів або системи обладнання, яке виконує додаткові або взаємопов’язані функції це – стратегія:

а)функціонального спеціаліста;

б)стратегія спеціалізації щодо клієнтів;

в)партнерська стратегія;

г)Ваш варіант відповіді.

20.Метод, характерний для ТКС тривалого користування (меблі, будинки, автомобілі), який використовується також для ТПП, якщо О-С на ринку небагато, вони мають чітко виражені наміри, а витрати на проведення опитування порівняно невеликі, це – метод:

а)опитування щодо намірів покупців;

б) з’ясування сукупної думки збутового персоналу;

в)метод експерних оцінок;

в)метод ланцюгових підстановок;

г)метод додавання ринків;

д)аналіз даних минулих років.

21. Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:

________________відповідність грунтується на чітко сформульованій місії підприємства, визначенні цілей та допоміжних завдань, надійному господарському портфелі та стратегії подальшого розвитку підприємства.

22. СГП, які дають значні прибутки у досить зрілих галузях, без значних витрат на маркетингові заходи, називаються:

а)”зірками”;

б)”дійними коровами”;

в)”важкими дітьми”;

г)”собаками”;

д)Ваш варіант відповіді

23.Інтеграційний напрям можливого розвитку ПП передбачає:

а)інтенсифікацію зусиль ПП в межах його діяльності;

б)розширення діяльності ПП через отримання контролю над іншими підприємствами;

в) розширення діяльності ПП через приєднання до нього інших підприємств;

г)розширення кількості сфер діяльності ПП на ринках нових товарів за межами галузі;

д)Ваш варіант відповіді

24.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:

_____________маркетингу – це раціональна, логічна побудова, керуючись якою, ПП планує виконати свої маркетингові завдання.

25.Служба маркетингу може мати такі побудови організаційних структур:

а)функціональну; товарну; регіональну; ринкову; комбіновану;

б)продуктову; збутову; комерційну; регіональну; комбіновану;

в)географічну; регіональну; глобальну; країнну; комбіновану;

г)товарно-ринкову; збутовау; функціональну; глобальну; комбіновану.
Кожний тест – 0,24 бали. Усі правильні відповіді – 10 балів.

Доцент__________________Н.Р. Струк
Затверджено на засіданні кафедри маркетингу та економічної безпеки

Протокол № 1 від 29 серпня 2016 року
Завідувач кафедри маркетингу та економічної безпеки

доцент ______________________ І.Г.Бабець

ЛЬВІВСЬКИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ

Кафедра маркетингу та економічної безпеки

Контрольні завдання до модульного контролю №1

Навчальна дисципліна «Маркетинг промислового підприємства»