Модуль 1. Маркетинг промислового підприємства Напрям підготовки 030507 Маркетинг
 Скачать 103.34 Kb.
|
Напрям підготовки 6.030507 «Маркетинг»варіант №9 1.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: На ринку ТПП / ТКС менше покупців, але вони значно потужніші; ринок ТПП / ТКС географічно сконцентрований, а ринок ТПП / ТКС характеризується географічною розпорошеністю. 2. Ціна на ТПП характеризується наступним: а) вона є змінною величиною; може змінюватись залежно від обсягів закупівель, умов оплати тощо б) вона формується на конкурсних торгах чи переговорах; в)ТПП можна взяти в оренду і на підставі договору про оренду оплату використовувати лише протягом певного періоду; г)Ваш варіант відповіді 3. Як споживач у ПМ роздрібна торгівля закуповує: а)страхові та транспортні послуги; б)устаткування; в)послуги з внутрішнього дизайну магазинів; г) послуги з реклами; д)Ваш варіант відповіді 4. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: У фірмах з великими / малими ресурсами та високим / низьким ступенем диверсифікації структура закупівлі значною мірою формалізована, здійсненням цих операцій займаються спеціальні функціональні підрозділи. Великі / малі / середні ПП прагнуть, щоб закупівлею займались висококваліфіковані агенти, які працюють у тісному контакті з конструкторськими, технологічними і виробничими службами. У великих / середніх / невеликих фірмах, у промисловості, у гуртовій, у роздрібній торгівлі функції закупівлі товару найчастіше виконує сам керуючий. 5.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: Напівфабрикати та деталі / Сировина / Допоміжні матеріали – це первинні товари для промисловості. Вони підлягають лише такій обробці, яка полегшує їх використання чи перевезення, або призводить до прийнятних стандартів. 6.Відмінність стаціонарних споруд і основного обладнання від допоміжного обладнання полягає у наступному: а)основне обладнання безпосередньо використовується у виробничому процесі, а допоміжне безпосередньо не бере участі у виробничому процесі; б) основне обладнання належить до категорії основних закупівель, які здійснюються безпосередньо у виробника, а допоміжне – через посередника; в)основне обладнання лише сприяє здійсненню виробничого процесу, а допоміжне – бере безпосередньо в ньому участь; в)строк служби основного обладанання коротший за термін служби допоміжного обладнання, але більший за термін служби робочих матеріалів; г)Ваш варіант відповіді 7. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: Попит на ТПП тим складніше аналізувати, чим ближче товар знаходиться до початку / кінця “ланцюга трансформації”, тобто далі від / ближче до кінцевого попиту, від якого він істотно залежить. 8.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: Традиційні цілі маркетингу (намагання отримати максимальний прибуток від кожної проведеної операції) у масовиому маркетингу / промисловому маркетингу / сегментованому маркетингу / “нішовому” маркетингу змінюються на користь формування взаємовигідних стосунків з клієнтами та іншими зацікавленими учасниками ринкового середовища. 9.Стратегічні союзи як форма співпраці “постачальник-покупець”, предбачає: а)одиничну закупівлю; б)що придбання товарів відбувається декілька разів у відповідного постачальника; в)певний рівень співпраці між постачальником і покупцем, однак стосунки мають швидше антагоністичний характер; г)що постачальник тісно співпраццює з покупцем та іншими партнерами в пошуках способів пропозиції клієнтам товарів вищої споживчої цінності; д)що постачальник і покупець в рамках міжфункціональної кооперації об’єднуються у тимчасові об’єднання. 10.При повторній закупівлі ТПП відсутні такі етапи прийняття рішення про покупку ТПП: а)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення б) загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; в)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення. 11. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: Покупець намагається укладати бланкові контракти / періодичні замовлення, а не бланкові контракти / періодичні замовлення на купівлю, оскільки виписування нових бланкові контракти / періодичні замовлення у міру виникнення потреб коштує порівняно дорожче / дешевше; бланкові контракти / періодичні замовлення передбачають довгострокові взаємовідносини з постачальником, коли останній бере на себе зобов’язання у визначений строк за погодженою ціною постійно постачати продукцію покупцеві; при укладанні бланкових контрактів / періодичних замовлень проблема планування періодичності закупівель перекладається на продавця. 12.У процесі прийняття рішення про придбання ТПП користувачі у КЦ виконують таку роль: а)вони певним чином впливають на прийняття рішень про купівлю; вони найчастіше допомагають визначити, до яких постачальників звернутись, пропонують інформацію, що може вплинути на вибір; б)вони є ініціаторами купівель і допомагають визначити специфічні характеристики товарів чи послуг; в)вони впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати (науковці, інженери, розробники); г)вони “фільтрують” рішення і утворюють заслон та контролюють відносини між усіма учасниками прийняття рішення; д) їм належить останнє слово у процесі придбання; е)їх функція зводиться до підбору постачальників, інформування зацікавлених служб про можливості ринку та його розвиток, ведення переговорів та визначення умов придбання; інколи вони виконують роль “фільтрів”. 13. У процесі прийняття рішення про придбання ТПП на стадії розробки специфікації замовлення головну роль відіграють такі учасники КЦ: а)користувачі, радники; б)прескриптори, користувачі, радники; в)прескриптори, радники, фільтри; г)радники, фільтри, покупці; д)користувачі, радники, прескриптори, покупці, особи, що приймають рішення; е)особи, що приймають рішення, радники, покупці; є)покупці; ж)користувачі, покупці. 14. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: Влада винагороди / Влада примусу / Влада приваблення / Експертна влада / Влада статусу – це здатність учасника КЦ нав’язувати свою думку і в разі непідтримки карати через фінансові, соціально-психологічні та інші заходи. 15.Критерії купівельних мотивів учасника КЦ щодо придбання ТПП: а)особисту мотивація щодо придбання; уявлення про раціональний вибір, яке абазується на критеріях ціни, якості; ціннісні фактори придбання; власний погляд на те, як найкраще поєднати особисті цілі та цілі організації; б)особистий набутий досвід; специфічні функції; в)вік, звички, гнучкість, схильність до ризику та інновацій, освіта, посада; г)техніка; фінанси; співпраця; інформація; соціальна психологія; особиста психологія. 16. Згідно з М.Портером стан конкуренції на певному ринку можна охарактеризувати такими конкурентними силами: а) загроза появи нових конкурентів; б)конкуренція з боку товарів-субститутів; в)конкурентні сили, які виникають внаслідок економічних можливостей та торговельних здібностей споживачів; г)конкурентні сили, які виникають внаслідок економічних можливостей та торговельних здібностей постачальників; д)суперництво між конкуруючими підприємствами; е)економічні, політичні, технологічні, демографічні фактори; є)Ваш варіант відповіді 17. Ключові моменти для отримання конкурентних переваг на фрагментованому ринку ТПП: а)економія на масштабах, низька собівартість, ефективність витрат у сфері виробництва та маркетингу; стратегія отримання конкурентних переваг – лідерство у зниженні витрат; б)активна іноваційна діяльність, висока диференціація товару або патентний захист товару; стратегія охоплення ринку –товарно-диференційований маркетинг; в)сегментація ринку за сферою застосування товару та характеристиками споживача; стратегія фокусування; г)пошук “ніші” або вузька спеціалі-зація; стратегія фокусування. 18.На макрорівні базовий ринок може бути визначений за такими напрямками: а)характеристики ТПП (що?); характеристики О-С (хто?); технологічний фактор (як?); б)технічні характеристики; якісні; ціни придбання і ціни споживання; умови постачання; термін окупності вкладеного капіталу тощо; 19. Стратегія охоплення ринку у ПМ, коли фірма спеціалізується на одній функції, але обслуговує всі групи споживачів, зацікавлених у цій функції, наприклад, у функції складування промислових товарів, це – стратегія: а)функціонального спеціаліста; б)стратегія спеціалізації щодо клієнтів; в)Ваш варіант відповіді. 20. Методи оцінки перспективного попиту на товари конкретного підприємства: а)опитування щодо намірів покупців; б)з’ясування сукупної думки збутового персоналу; в)метод експерних оцінок; г)метод ланцюгових підстановок; д)аналіз даних минулих років; е)Ваш варіант відповіді 21. Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз: ____________– це основна мета, чітко виражена причина існування підприємства. 22.СГП, які дають значні прибутки, але потребують значних коштів для фінансування розвитку у швидко зростаючих галузях, називаються: а)”зірками”; б)”дійними коровами”; в)”важкими дітьми”; г)”собаками”; д)Ваш варіант відповіді 23.Диверсифікація, як напрям можливого розвитку ПП передбачає: а)інтенсифікацію зусиль ПП в межах його діяльності; б)розширення діяльності ПП через отримання контролю над іншими підприємствами; в) розширення діяльності ПП через приєднання до нього інших підприємств; г)розширення кількості сфер діяльності ПП на ринках нових товарів за межами галузі. 24. Розділи плану маркетингу: а)виробництва; випуску конкретного товару; ринкової діяльності; б)зведення контрольних показників; виклад поточної маркетингової ситуації; перелік небезпек та можливостей; стратегії маркетингу; програма заходів; бюджети; порядок контролю; в)маркетингових досліджень; перелік небезпек та можливостей; стратегії маркетингу; програма заходів; бюджети; порядок контролю; г)Ваш варіант відповіді. 25.Основні риси функціональної організації служби маркетингу: а) розподіл обов’язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльності; найскладніша; б)створення підрозділів , що займаються маркетингом продукції ПП в окремих районах; в)розподіл обов’язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльності; найпростіша; найпоширеніша; г)за розроблення і реалізацію стратегій та планів маркетингу для певного товару чи групи товарів відповідає керівник по товару. Кожний тест – 0,24 бали. Усі правильні відповіді – 10 балів. Доцент__________________Н.Р. Струк Затверджено на засіданні кафедри маркетингу та економічної безпеки Протокол № 1 від 29 серпня 2016 року Завідувач кафедри маркетингу та економічної безпеки доцент ______________________ І.Г.Бабець ЛЬВІВСЬКИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ Кафедра маркетингу та економічної безпеки Контрольні завдання до модульного контролю №1 Навчальна дисципліна «Маркетинг промислового підприємства» |