Модуль 1. Маркетинг промислового підприємства Напрям підготовки 030507 Маркетинг
 Скачать 103.34 Kb.
|
Напрям підготовки 6.030507 «Маркетинг»варіант №11 1.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: Покупці ТПП / ТКС– професіонали, відрізняються технічною компетентністю, мають базову технічну освіту і відповідну підготовку в галузі техніки купівлі та продажу; покупець ТПП / ТКС характеризується колегіальною структурою на кожному рівні індустріального ланцюга. 2. Для ринку ТПП найхарактернішими маркетинговими комунікаціями є: а)особистий продаж; б)пряме рекламне звернення (“директ-мейл”) та ділові газети, галузеві журнали; в)рекламне звернення в ділових газетах, галузевих журналах; г)участь у виставках; д)рекламні звернення по телебаченню, радіо, в газетах; е)“паблік рілейшнз” (зв’язки з громадськістю); є)стимулювання збуту (покупців, продавців); ж)Ваш варіант відповіді 3. Посередники мають справу з різноманітними товарами для перепродажу: а)виробами важкого м/буд; б) складним і унікальним обладнанням; в)виробами індивідуального замовлення; г)товарами, які збуваються за системою прямого поштового відправлення; д)Ваш варіант відповіді 4.Обмеженням у закупівлі для ПП та посередників є: а)попит; б)обмеження у постачанні сировини; в)обмеження фінансових ресурсів; г)Ваш варінт відповіді 5. Сировина постачається: а)легкою або важкою промисловістю; б)гірничовидобувною промисловістю; в) лісовим, сільським та рибним господарствами; г)Ваш варіант відповіді 6. Для кожної категорії ТПП вимагаються: а)індивідуальні складові маркетингового комплексу: ціни, каналів збуту та комунікацій; б)подібні складові маркетингового комплексу: ціни, каналів збуту та комунікацій. 7. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: Відмінності універсального обладнання від спеціалізованого полягають у наступному: універсальне обладнання служить довше / менше за спеціалізоване, воно дорожче / дешевше, воно амортизується за коротший / довший період, ніж спеціалізоване, щорічні амортизаційні відрахування на нього будуть порівняно менші / більші; закупка універсального обладнання пов’язана з порівняно більшим / меншим обсягом попереднього ТЕО придбання та переговорів. 8.Основні фактори, які характерізують відносини “постачальник-покупець”: а)стосунки між контрагентами; організаційна ефективність; б)технічна обізнаність контрагентів; в)збутові можливості; г)гнучкість і здатність до адаптації; рівень інтеграції контрагентів; д)надійність постачання; е)цінова конкурентоспроможність; є)Ваш варіант відповіді 9.Необхідними умовами функціонування стратегічних союзів є: а)налагодження тісних контактів між учасниками кооперації; виконання запланованих дій “у команді”; спільне планування і фінансування діяльності; б)широкий обмін інформацією; відкритість і прозорість інформаційних потоків; в)спільне управління; спільний розподіл ризиків і прибутків; г)Ваш варіант відповіді 10. При повторній закупівлі ТПП зі змінами виділяють такі етапи прийняття рішення про покупку ТПП, які можуть бути чи не бути: а)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення б) загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; в)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення. 11.Зовнішні фактори, які впливають на купівельну поведінку організації-споживача: а)заплановані зміни щодо умов оподаткування підприємства, технологічні прориви або поведінка конкурентів; умови отримання кредиту, економічні перспективи галузі; б)темпи економічного зростання, зайнятість населення, цінова стабільність; в)рівень первинного попиту на ринку ТКС; г)організаційний клімат організації-споживача; д)Ваш варіант відповіді 12. У процесі прийняття рішення про придбання ТПП фільтри у КЦ виконують таку роль: а)вони певним чином впливають на прийняття рішень про купівлю; вони найчастіше допомагають визначити, до яких постачальників звернутись, пропонують інформацію, що може вплинути на вибір; б)вони є ініціаторами купівель і допомагають визначити специфічні характеристики товарів чи послуг; в)вони впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати (науковці, інженери, розробники); г)вони утворюють заслон та контролюють відносини між усіма учасниками прийняття рішення; д) їм належить останнє слово у процесі придбання; е)їх функція зводиться до підбору постачальників, інформування зацікавлених служб про можливості ринку та його розвиток, ведення переговорів та визначення умов придбання; інколи вони виконують роль “фільтрів”. 13. У процесі прийняття рішення про придбання ТПП на стадії вибору постачальників головну роль відіграють такі учасники КЦ: а)користувачі, радники; б)прескриптори, користувачі, радники; в)прескриптори, радники, фільтри; г)радники, фільтри, покупці; д)користувачі, радники, прескриптори, покупці, особи, що приймають рішення; е)особи, що приймають рішення, радники, покупці; є)покупці; ж)користувачі, покупці. 14. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі: Влада винагороди / Влада примусу / Влада приваблення / Експертна влада / Влада статусу – це здатність учасника КЦ гарантувати правильність прийнятого рішення, схиляючи інших учасників до власного рішення. Поряд із здатністю винагороджувати і карати ця влада є найефективнішою 15. Фактори, які визначають ймовірність індивідуального прийняття рішення про придбання ТПП, такі : а)низький рівень ризику, який супроводжує придбання ТПП; б)придбання принципово нових товарів чи послуг (нове завдання); в)обмаль часу; г)великі розмір компанії; д)висока вартість покупки; е)централізовані організації,; є)Ваш варіант відповіді 16. Рівень загрози від проникнення нових конкурентів залежить від: а) висоти бар’єрів входу; б)сили опору, яку може очікувати потенційний конкурент; в)від їх уявлення про силу реакції вже наявних конкурентів та про опір, який вони можуть проявити щодо діяльності нової фірми; г)Ваш варіант відповіді 17. Базові стратегічні питання, які вирішуються на диференційованому ринку ТПП: а)завоювання певної частки ринку; доцільне застосування стратегії охоплення ринку – масовий маркетинг; б)успіх НДДКР та унікальність технологічного ноу-хау; в)ринкова сегментація, ринкова експансія; стратегія охоплення ринку – ринково-диференційований маркетин; г)фаховість щодо вузького цільового сегмента; стратегія охоплення ринку –цільовий маркетинг. 18.Основні критерії макросегментації у ПМ у напряму “орієнтація на характеристики О-С”: а) географічне розташування підприємств (складів); їх розмір та фінансові можливості; структура закупівель О-С тощо; б) сфера застосування товару; мета закупівель; рівень обслуговування тощо; в)розгляд різних технологій, які забезпечують виконання певної функції; у цьому випадку йдеться про товари-субститути. 19. Фірма-виробник може позиціонувати свій товар 2-ма шляхами: а) “пліч-о-пліч” з товарами конкурентами; б)вона може вийти на цільовий ринок з товаром-новинкою, позиціонуючи свій товар як унікальний; в)Ваш вріант відповіді 20. Метод, який використовується у ПМ, коли треба оцінити перспективи розвитку галузі чи ймовірність настання будь-якої події (наприклад, поява нової технології, зміна кон’юнктури ринку ТПП), це – метод: а)опитування щодо намірів покупців; б) з’ясування сукупної думки збутового персоналу; в)метод експерних оцінок; в)метод ланцюгових підстановок; г)метод додавання ринків; д)аналіз даних минулих років. 21. Стратегічне планування відбувається у такій послідовності: а)формулювання місії підприємства; визначення цілей та завдань підприємства; аналіз господарського портфеля підприємства; вибір стратегії розвитку підприємства; б)аналіз ринкових можливостей та вибір цільових ринків; стратегічне планування; розробка комплексу маркетингу; втілення у життя і контроль маркетингових заходів; в)ситуаційний аналіз; маркетинговий синтез; стратегічне планування; тактичне планування; маркетинговий контроль; г)Ваш вріант відповіді. 22.СГП, які є лідерами у досить зрілих галузях, дають значні прибутки, які стають джерелом фінансування інших СГП, називаються: а)”зірками”; б)”дійними коровами”; в)”важкими дітьми”; г)”собаками”; д)Ваш варіант відповіді 23.Інтенсивний напрям можливого розвитку ПП передбачає: а)інтенсифікацію зусиль ПП в межах його діяльності; б)розширення діяльності ПП через отримання контролю над іншими підприємствами; в) розширення діяльності ПП через приєднання до нього інших підприємств; г)розширення кількості сфер діяльності ПП на ринках нових товарів за межами галузі. 24. Стратегія концентричної диверсифікації передбачає: а)орієнтацію на нові галузі промисловості; б)вихід на нові ринки з існуючим товаром; в)контроль або приєднання фірм-конкурентів; г)контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матерілів, НФ та збутових фірм; д)випуск нового товару, що не пов’язаний з основним виробництовм, але орієнтується на смаки вже охопленої аудиторії; е) випуск нового товару для залучення споживачів інших цільових аудиторій; є) орієнтацію на нові цільові ринки. 25.Організування маркетингу передбачає: а)побудову та вдосконалення структури управління маркетингом; забезпечення ефективної взаємодії маркетингових тв інших служб; б)підбір фахівців з маркетингу належної кваліфікації; в)розподіл завдань, прав, відповідальності серед працівників; г)створення належних умов для ефективної роботи маркетингового персоналу; д)розробку стратегії розвитку маркетингу; е)Ваш варіант відповіді Кожний тест – 0,24 бали. Усі правильні відповіді – 10 балів. Доцент__________________Н.Р. Струк Затверджено на засіданні кафедри маркетингу та економічної безпеки Протокол № 1 від 29 серпня 2016 року Завідувач кафедри маркетингу та економічної безпеки доцент ______________________ І.Г.Бабець ЛЬВІВСЬКИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ Кафедра маркетингу та економічної безпеки Контрольні завдання до модульного контролю №1 Навчальна дисципліна «Маркетинг промислового підприємства» |