Модуль 1. Маркетинг промислового підприємства Напрям підготовки 030507 Маркетинг

• Название: Маркетинг промислового підприємства Напрям підготовки 030507 Маркетинг
• Дата: 13.04.2022
• Размер: 103.34 Kb.
• Имя файла: Модуль 1.docx
• Тип: Документы; #469086
• страница: 3 из 10

Напрям підготовки 6.030507 «Маркетинг»

варіант №4

1. Підхід до маркетингової діяльності на ринку ТПП та на ринку ТКС відрізняється, тому що:

а) в ПМ та СМ - різні основи знань, принципів та теоретичних підходів;

б) в ПМ та СМ - різні споживачі;

в) в ПМ та СМ - різні ринкові функції;

г) Ваш варіант відповіді

2.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

При закупівлі ТПП / ТКС декілька індивідів (члени купівельного центру) здійснюють різні функції і виконують різні ролі, мають чітко виражену сферу компетенції, тип влади і мотивацію.

3.Яке із наведених нижче тверджень є неправильним:

а) технічно досконалий товар продається сам;

б)маркетинг - це збутова діяльність та реклама;

в)доки в нас немає розробленого товару, доти ми не будемо витрачати час та гроші на маркетинг;

г) замовлення – це вже збут;

д)маркетингові підходи не залежать від типу ринку;

е)Ваш варіант відповіді

4. Специфічні цілі підприємств-виробників:

а)доступність товару; прийнятний рівень ціни; стабільність якості; надійність постачальника; умови постачання;

б)високий рівень якості ТПП та його відповідність галузевим стандартам; збільшення кола постачальників; стимулювання конкуренції цін та обслуговування ТПП; доступ до нових видів продукції;

в)можливість швидкої реалізації товарів; прагнення отримати ексклюзивне право на їх реалізацію у певному географічному регіоні; спільні з організацією-виробником заходи з просування товару;

г)створення сприятливих умов для організування діяльності фірм у тих регіонах, де економічні, політичні, географічні умови потребують підтримки з боку держави;

д)доступність, стабільність, надійність постачальника, пільгові умови продажу товарів.

5.В залежності від ролі, яку відіграє товар у виробничому процесі, і місця, яке він посідає у виробничих витратах фірми, ТПП можна поділити на такі категоріїї:

а)матеріали та деталі;

б) інтелектуальна власність;

в)допоміжні матеріали та послуги;

г) капітальне майно;

д)Ваш варіант відповіді

6. Відмінність капітального майна від інших категорій ТПП полягає у тому, що воно:

а)розглядається як капіталовкладення;

б)у виробничому процесі воно використовується, а не споживаються чи приєднуються;

в)його вартість стає частиною основного капіталу фірми, яка їх купила, і не відноситься на поточні витрати;

г) органічно входить до складу ГП;

д)його вартість переноситься на ГП частинами, шляхом амортизаційних відрахувань;

е)вони стають частиною готового продукту, а в процесі виробництва приєднуються або споживаються;

є)Ваш варіант відповіді

7.Основні пункти маркетингової діяльності товарів, які належать до категорії “допоміжні матеріали”:

а)активні зусилля з персонального продажу;

б)ефективний інжиніринг;

в)розробка товару;

г)можливість запропонувати такий товар, який забезпечить швидке повернення капіталу;

д)ціна придбання та рекламні заходи відіграють меншу роль;

е)для збуту цих товарів необхідна широка збутова мережа та посередники;

є)збутові агенти відіграють визначальну роль у виборі постачальників та їх оцінці щодо надійності, зручності, ціни, широти асортименту

ж)з боку постачальників інформування існуючих і потенційних організацій-споживачів відбувається через каталоги, рекламу та, менше через персональний продаж;
з)ціна може бути вирішальною при розробці маркетингової стратегії для цієї категорії товару доти, доки ці товари однакові за якістю. Забезпечуючи необхідний товарний асортимент, надійність постачання та конкурентоспроможні ціни, виробники допоміжних матеріалів готові розвивати тривалі конструктивні відносини зі споживачами;

і)Ваш варіант відповіді

8. Форми ділових відносин, в яких може виступати тривала співпраця між постачальником і виробником:

а)формальні ділові відносини;

б)неформальні ділові відносини;

в)укладання контрактів; агентські угоди;

г)лояльність; взаємна довіра; взаємовигідність;

д)Ваш варіант відповіді

9. Форми співпраці “постачальник-покупець”:

а)чиста трансакція або одинична закупівля;

б)повторна трансакція;.

в)тривалі стосунки;.

г)партнерські стосунки;

д)стратегічні союзи;

е)Ваш варіант відповіді

10.Послідовність етапів прийняття КЦ рішень про покупкиТПП:

а)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; розробка специфікації-замовлення; подання клопотання-пропозиції товару; пошук постачальників; вибір постачальника; контроль за виконанням замовлення;

б)загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; розробка специфікації-замовлення; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; контроль за виконанням замовлення;

в)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення.

11.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Вибір постачальника / Пошук постачальника здійснюється різними методами: через опитування знайомих ділових людей, шляхом комп’ютерного пошуку, телефонних дзвінків, вивченням рекламних проспектів тощо

12.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

При децентралізованому / централізованому прийнятті рішення про придбання ТПП відділ матеріально-технічного постачання на рівні штаб-квартири визначає і проводить всі закупівлі, які необхідні на нижчих рівнях (регіональному чи функціональному); при децентралізованому / централізованому передбачається прийняття рішення про придбання ТПП на тому рівні, де цей товар безпосередньо необхідний.

13.У процесі прийняття рішення про придбання ТПП на стадії загального опису проблеми головну роль відіграють такі учасники КЦ:

а)користувачі, радники;

б)прескриптори, користувачі, радники;

в)прескриптори, радники, фільтри;

г)радники, фільтри, покупці;

д)користувачі, радники, прескриптори, покупці, особи, що приймають рішення;

е)особи, що приймають рішення, радники, покупці;

є)покупці;

ж)користувачі, покупці.

14. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Якщо придбання може вплинути на ділову стратегію фірми або викликати істотні економічні зміни, вирішальна роль належить службі маркетингу / технічному відділу / виробничому відділу / головному менеджеру /головному конструктору.

15. У великих компаніях більшість рішень приймаються:

а)через владу винагороди;

б)через авторитет та репутацію експерта;

в)через владу примусу;

г)через владу приваблення.

16. Визначення ділової логіки галузі, яке проводиться в рамках дослідження ринку ТПП, дає змогу:

а)сформувати уявлення про ключові фактори успішної діяльності підприємства у галузі;

б)зрозуміти, від яких факторів, насамперед, залежить рентабельність галузі;

в)подальшого вибору напрямів розвитку виробничої діяльності підприємства, розробки ділової стратегії;

г)визначитиосновні характеристики ситуації на ринку при придбанні ТПП;

д)Ваш варіант відповіді

17. Умови, коли постачальники мають велику силу у комерційних переговорах, визначаються такими факторами:

а)група постачальників концентрованіша, ніж група, якій вона постачає; постачальники не відчувають загрози з боку товарів-замінників;

б)фірма не є для постачальника важливим клієнтом;

в)товар є для клієнта важливим засобом виробництва;

г)група постачальників диференціювала свої товари або створила високі витрати переходу;

д)група постачальників являє собою істотну загрозу інтеграції “вперед”

е) витрати переходу незначні; товари слабо диференційовані;

є)Ваш варіант відповіді

18. Потенціал прибутку підприємствавеликий , коли спостерігається така ситуація:

а)вхід на ринок товару вільний; всі товари схожі і є багато замінників;

б) існують потужні бар’єри, які блокують вхід нових конкурентів; конкуренти відсутні або слабкі і нечисленні;

в)внаслідок великої кількості фірм-суперників конкуренція необмежена;

г) щодо клієнтів і постачальників фірми, які діють на ринку, не має жодної можливості торгуватись;

д)покупці не можуть скористатись товарами-замінниками; покупці не мають можливості тиску і не можуть добитись зниження ціни; постачальники не мають достатньої можливості тиску, щоб добитись зростання ціни;

е)Ваш варіант відповіді

19.Ситуаційні фактори, які враховуються при здійсненні мікросегментація на ринку ТПП, такі:

а)технічні характеристики; якість; ціна придбання і ціна споживання; умови постачання; термін окупності вкладеного капіталу тощо;

б)структура КЦ; мотивація його членів; розподіл повноважень між представниками різних функціональних підрозділів; стосунки “покупець-продавець”; ступінь формалізованості і тривалість прийняття рішень;

в)ключові критерії вибору товару; поведінкова сегментація; ситуаційні фактори; особистісні якості покупців;

г)терміновість виконання замовлення; розмір замовлення;

д)відмінностей у системі цінностей впливових учасників їх КЦ, а також їх соціально-демографічного профілю;

е)Ваш варіант відповіді

20. Наступні дані: кількість потенційних О-С, проранжованих за розміром; кількість реальних О-С, проранжованих за розміром; обсяги виробництва на одного користувача; рівень одиничного споживання на одиницю кінцевої продукції (технічний коефіцієнт), - є необхідними при оцінці місткості ринку:

а)категорій ТПП які найближчі до споживчих товарів, - це “допоміжні матеріали та послуги” та “матеріальні компоненти”;

б) категорій ТПП, що належить до “матеріалів та деталей;

в) категорії ТПП “капітальне майно”;

г)Ваш варіант відповіді.

21.Етапи контролювання виконання річних планів ПП:

а)ситуаційний аналіз; маркетинговий синтез; стратегічне планування; тактичне планування; маркетинговий контроль;

б)стратегічне планування; тактичне планування; оперативне планування; організування; маркетинговий контроль; облік результатів; аналіз результатів;

в)формулювання місії ПП; визначення цілей та завдань підприємства; вибір стратегії розвитку підприємства;

г)встановлення контрольних показників; визначення показників ринкової діяльності; аналіз діяльності; розроблення коригувальних заходів.

22.Аналіз господарського “портфеля” дає можливість:

а)оцінити рентабельність кожного СГП;

б)прийняти рішення про подальший розвиток / скорочення /припинення діяльності СГП;

в)класифікувти кожен СГП за його часткою ринку стосовно основних конкурентів;

г)класифікувти кожен СГП за темпами зростання галузі;

д)Ваш варіант відповіді (усі).

23. Стратегія розширення меж ринку передбачає:

а)інтенсифікацію маркетингових зусиль;

б)вихід на нові ринки з існуючим товаром;

в)створення нових або вдосконалення існуючих товарів на вже охоплених ринках;

г)контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матерілів, НФ та збутових фірм;

д)випуск нового товару, що не пов’язаний з основним виробництовм, але орієнтується на смаки вже охопленої аудиторії;

е)Ваш варіант відповіді.

24.Типи маркетингового контролю:

а)за виконанням річних планів; за прибутковістю; стратегічний;

б)за виконанням поточних планів; за виконанням тактичних планів; за виконанням стратегічних планів;

в)оперативний; місячний; квартальний; напіврічний; річний;

г)Ваш варіант відповіді.

25.Завдання ревізії маркетингу:

а)з’ясувати, чи справді підприємство використовує усі маркетингові можливості та наскільки ефективно воно це здійснює;

б)розроблення пропозицій, на базі яких слід корегувати діючі маркетингові плани і котрі повинні бути враховані під час розробки майбутніх планів;

в)визначити, на чому ПП заробляє гроші, а на чому їх втрачає;

г)Ваш варіант відповіді
Кожний тест – 0,24 бали. Усі правильні відповіді – 6 балів.

Доцент__________________Н.Р. Струк
Затверджено на засіданні кафедри маркетингу та економічної безпеки

Протокол № 1 від 29 серпня 2016 року
Завідувач кафедри маркетингу та економічної безпеки
доцент ______________________ І.Г.Бабець

ЛЬВІВСЬКИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ

Кафедра маркетингу та економічної безпеки

Контрольні завдання до модульного контролю №1

Навчальна дисципліна «Маркетинг промислового підприємства»

Напрям підготовки 6.030507 «Маркетинг»

варіант №5

1. Ринки товарів промислового призначення – це ринки товарів та послуг, які обслуговують:

а) приватні підприємства;

б)урядові інститути та організації;

в)державні підприємства;

г) Ваш варіант відповіді

2. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

У зв’язку з тим, що попит на ТПП / ТКС є похідним від попиту на ТПП / ТКС, то і еластичність попиту на певний ТПП / ТКС визначається еластичністю попиту на відповідний ТПП / ТКС.

3.Існують такі основні категорії організацій-споживачів:

а)виробники;

б)підприємства гуртової торгівлі;

в)підприємства роздрібної торгівлі;

г)підприємства-посередники;

д)урядові організації;

е)неприбуткові організації;

є)Ваш варіан відповіді

4.Специфічні цілі підприємств-посередників:

а)доступність товару; прийнятний рівень ціни; стабільність якості; надійність постачальника; умови постачання;

б)високий рівень якості ТПП та його відповідність галузевим стандартам; збільшення кола постачальників; стимулювання конкуренції цін та обслуговування ТПП; доступ до нових видів продукції;

в)можливість швидкої реалізації товарів; прагнення отримати ексклюзивне право на їх реалізацію у певному географічному регіоні; спільні з організацією-виробником заходи з просування товару;

г)створення сприятливих умов для організування діяльності фірм у тих регіонах, де економічні, політичні, географічні умови потребують підтримки з боку держави;

д)доступність, стабільність, надійність постачальника, пільгові умови продажу товарів.

5.Згідно з класифікацією ТПП до категорії “матеріали та деталі” відноситься:

а)сільськогосподарська продукція (пшениця, вовна, бавовна, фрукти, овочі); природна сировина (риба, ліс, нафта, газ, вугілля);

б)матеріальні компоненти (цемент, текстиль, чавун); комплектуючі вироби (шини, малі двигуни);

в)будівлі, споруди (офісні приміщення, передавальні пристрої); основне обладнання (генератори, преси, комп’ютери, елеватори, вантажопідйомники);

г)портативне або невелике заводське обладнання та інструмент (ручний інструмент, ліфти, електродвигуни, невеликі трактори); пристрої для офісів (дошки, письмові столи, принтери);

д)робочі матеріали (змащувальні матеріали, папір для друку, канцелярські товари); товари для обслуговування, ремонту та експлуатації (“ТОРЕ”) (фарби, цвяхи, щітки);

е)послуги з обслуговування, ремонту та експлуатації (ремонт принтерів);

є)консультаційні послуги (реклама, юридичні , страхові, транспортні послуги);

ж)Ваш варіант відповіді

6. Залежно від ролі ОВФ у виробничому процесі розрізнять:

а)товари для обслуговування, ремонту та експлуатації (“ТОРЕ”);

б)виробничі будови, споруди;

в)транспортні засоби, апарати та виробничо-господарський інвентар;

г) механічні засоби, які характеризують технічну озброєність виробництва і виробничу потужність підприємства;

д)Ваш варіант відповіді

7.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Логістика / Маркетингова діяльність / Індустріальний ланцюг охоплює всі стадії виробництва, які доводять сировину до задоволення кінцевого попиту споживача, незважаючи на те, стосується цей попит товару чи послуги.

8.Формальні ділові відносини між між постачальником і виробником передбачають:

а)укладання контрактів; агентські угоди;

б)лояльність;

в)взаємна довіра; взаємовигідність;

г)Ваш варіант відповіді.

9. Чиста трансакція, як форма співпраці “постачальник-покупець”, предбачає:

а)одиничну закупівлю;

б)що придбання товарів відбувається декілька разів у відповідного постачальника;

в)певний рівень співпраці між постачальником і покупцем, однак стосунки мають швидше антагоністичний характер;

г)що постачальник тісно співпраццює з покупцем та іншими партнерами в пошуках способів пропозиції клієнтам товарів вищої споживчої цінності;

д)що постачальник і покупець в рамках міжфункціональної кооперації об’єднуються у тимчасові об’єднання.

10.При закупівлі ТПП для вирішення нових завдань виділяють такі обов’язкові етапи прийняття рішення про покупку ТПП:

а)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення

б) загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника;

в)визнання й усвідомлення проблеми задоволення потреб у товарі, який потребує організація; загальний опис потреби, який передбачає конкретизацію кількості і загальних характеристик продуктів / послуг, які купуються; розробка (визначення) технічних специфікацій товару; пошук постачальників; подання клопотання-пропозиції товару; вибір постачальника; розробка специфікації-замовлення; контроль за виконанням замовлення.

11. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

При виборі / пошуку постачальників КЦ має списки постачальників, яких він ранжує відповідно до їхніх можливостей щодо задоволення потреб, використовуючи такі критерії:

техобслуговування; швидкість доставки; негайний відгук на зміни потреб покупців; якість продукції; репутація постачальника; ціна; комплектація продукції; рівень обслуговування; тривалість кредиту; особисті відносини; наявність літератури, інструкцій щодо експлуатації ТПП.

12. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Відмінності між централізованим і децентралізованим прийняттям рішення про придбання ТПП: централізація / децентралізація веде до спеціалізації; спеціалісти зі закупівель при централізованому / децентралізованому підході стають вузькоспеціалізованими у відповідній галузі, мають глибоки знання про товар, попит на нього, собівартість виробництва тощо.

13. У процесі прийняття рішення про придбання ТПП на стадії розробки технічних специфікацій товару головну роль відіграють такі учасники КЦ:

а)користувачі, радники;

б)прескриптори, користувачі, радники;

в)прескриптори, радники, фільтри;

г)радники, фільтри, покупці;

д)користувачі, радники, прескриптори, покупці, особи, що приймають рішення;

е)особи, що приймають рішення, радники, покупці;

є)покупці;

ж)користувачі, покупці.

14. Маркетингові зусилля постачальника мають концентруватися на технічних і споживчих характеристиках товару, якщо впливовішим є:

а)відділ постачання;

б) виробничий відділ;

в)відділ НДДКР;

г)відділ збуту;

д)Ваш варіант відповіді

15. Влада статусу та експертна влада найчастіше допомагають:

а)відхилити рішення; ці влади застосовуються з таких міркувань, що люди “продаються з певним обміркуванням”;

б)проштовхнути покупку і сприяють прийняттю позитивного вибору;

в)як проштовхнути покупку, так і відхилити її.

16.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:

_______________- це сукупність усіх потаємних мотивів, які регулюють попит.

17. Типи конкурентних ситуацій на ринку ТПП:

а)товарний ринок; диференційований ринок; сегментований ринок; фрагментарний ринок;

б)чиста конкуренція; олігополія; монополістична конкуренція; монополія;

в)однорідний товар; товарна диференціація;

г) товарний ринок; диференційований ринок; сегментований ринок; фрагментарний ринок;

18. Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:

Особливості здійснення МД на ринку ТПП такі: значно більша / менша потреба у вторинних даних та експертних оцінках і увага до них; основним методом збору первинних даних є опитування / спостереження / експерименти; промислові МД відзначаються періодичністю / систематичністю досліджень ринку.

19. Особистісні якості покупців, які враховуються при здійсненні мікросегментація на ринку ТПП, такі:

а)технічні характеристики; якість; ціна придбання і ціна споживання; умови постачання; термін окупності вкладеного капіталу тощо;

б)структура КЦ; мотивація його членів; розподіл повноважень між представниками різних функціональних підрозділів; стосунки “покупець-продавець”; ступінь формалізованості і тривалість прийняття рішень;

в)ключові критерії вибору товару; поведінкова сегментація; ситуаційні фактори; особистісні якості покупців;

г)терміновість виконання замовлення; розмір замовлення;

д)відмінностей у системі цінностей впливових учасників їх КЦ, а також їх соціально-демографічного профілю;

е)Ваш варіант відповіді

20. Наступні дані: розмір існуючого парку; віковий розподіл парку та його технологічний рівень; розподіл строків служби обладнання (моральний та фізичний знос); темпи оновлення; ефект заміщення обладнання (нові технології); ефект зниження виробничих потужностей, - є необхідними при оцінці місткості ринку:

а)категорій ТПП які найближчі до споживчих товарів, - це “допоміжні матеріали та послуги” та “матеріальні компоненти”;

б) категорій ТПП, що належить до “матеріалів та деталей;

в) категорії ТПП “капітальне майно, вперше придбане”

г) категорії ТПП “капітальне майно, придбане для заміни”;

д)Ваш варіант відповіді.

21.Етапи стратегічного планування ПП:

а)ситуаційний аналіз; маркетинговий синтез; стратегічне планування; тактичне планування; маркетинговий контроль;

б)стратегічне планування; тактичне планування; оперативне планування; організування; маркетинговий контроль; облік результатів; аналіз результатів;

в)формулювання місії ПП; визначення цілей та завдань підприємства; вибір стратегії розвитку підприємства;

г)встановлення контрольних показників; визначення показників ринкової діяльності; аналіз діяльності; розроблення коригувальних заходів

22. Аналіз господарського “портфеля” за допомогою:

а)матриці “частка ринку – зростання ринку”;

б)матриці СГП;

в)матриці БКГ;

г)мариці СЗГ;

д)Ваш варіант відповіді

23.Стратегія глибинного проникнення на ринок передбачає:

а)інтенсифікацію маркетингових зусиль;

б)вихід на нові ринки з існуючим товаром;

в)створення нових або вдосконалення існуючих товарів на вже охоплених ринках;

г)контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матерілів, НФ та збутових фірм;

д)випуск нового товару, що не пов’язаний з основним виробництовм, але орієнтується на смаки вже охопленої аудиторії;

е)Ваш варіант відповіді.

24. Основні риси товарно-ринкової організації служби маркетингу:

а) розподіл обов’язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльності; найскладніша;

б)створення підрозділів , що займаються маркетингом продукції ПП в окремих районах;

в)розподіл обов’язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльності; найпростіша; найпоширеніша;

г)за розроблення і реалізацію стратегій та планів маркетингу для певного товару чи групи товарів відповідає керівник по товару

д)реалізується у матричній формі.

25. Контроль за дотриманням запланованої стратегії підприємства, його місії, цілей та завдань здійснюється за допомогою:

а)аудиту маркетингу;

б)ревізії маркетингу;

в)контролю за прибутковістю;

г)Ваш варіант відповіді.
Кожний тест – 0,24 бали. Усі правильні відповіді – 6 балів.

Доцент__________________Н.Р. Струк
Затверджено на засіданні кафедри маркетингу та економічної безпеки

Протокол № 1 від 29 серпня 2016 року
Завідувач кафедри маркетингу та економічної безпеки

доцент ______________________ І.Г.Бабець

ЛЬВІВСЬКИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ

Кафедра маркетингу та економічної безпеки

Контрольні завдання до модульного контролю №1

Навчальна дисципліна «Маркетинг промислового підприємства»

Напрям підготовки 6.030507 «Маркетинг»

варіант №6

1. Ринки товарів промислового призначення – це ринки товарів та послуг, які слугують:

а) для приєднання товару (складові частини матеріалів чи компоненти);

б)для споживання товару;

в) для використання товару;

г)Ваш варіант відповіді

2. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

У зв’язку зі значними обсягами поставок ТПП, довшим циклом їх виготовлення, більшими затратами на їх виробництво застосування маркетингу у сфері ТПП може бути менш / більш ефективним, ніж у сфері ТКС.

3. Як споживачі ПП закуповують:

а)засоби виробництва;

б)бухгалтерські, консультативні, рекламні, транспортні та інші послуги;

в)сировину, напівфабрикати, комплектувальні вироби;

г)Ваш варіант відповіді

4. Специфічні ціліурядових закладів та установ:

а)доступність товару; прийнятний рівень ціни; стабільність якості; надійність постачальника; умови постачання;

б)високий рівень якості ТПП та його відповідність галузевим стандартам; збільшення кола постачальників; стимулювання конкуренції цін та обслуговування ТПП; доступ до нових видів продукції;

в)можливість швидкої реалізації товарів; прагнення отримати ексклюзивне право на їх реалізацію у певному географічному регіоні; спільні з організацією-виробником заходи з просування товару;

г)створення сприятливих умов для організування діяльності фірм у тих регіонах, де економічні, політичні, географічні умови потребують підтримки з боку держави;

д)доступність, стабільність, надійність постачальника, пільгові умови продажу товарів.

5. Згідно з класифікацією ТПП до категорії “допоміжні матеріали та послуги” відноситься:

а)сільськогосподарська продукція (пшениця, вовна, бавовна, фрукти, овочі); природна сировина (риба, ліс, нафта, газ, вугілля);

б)матеріальні компоненти (цемент, текстиль, чавун); комплектуючі вироби (шини, малі двигуни);

в)будівлі, споруди (офісні приміщення, передавальні пристрої); основне обладнання (генератори, преси, комп’ютери, елеватори, вантажопідйомники);

г)портативне або невелике заводське обладнання та інструмент (ручний інструмент, ліфти, електродвигуни, невеликі трактори); пристрої для офісів (дошки, письмові столи, принтери);

д)робочі матеріали (змащувальні матеріали, папір для друку, канцелярські товари); товари для обслуговування, ремонту та експлуатації (“ТОРЕ”) (фарби, цвяхи, щітки);

е)послуги з обслуговування, ремонту та експлуатації (ремонт принтерів);

є)консультаційні послуги (реклама, юридичні , страхові, транспортні послуги);

ж)Ваш варіант відповіді

6.Згідно з типовою класифікацією ОВФ ПП підрозділяються залежно від однорідності виробничого призначення і натурально-речових ознак на такі групи:

а)будівлі; б)споруди; в)передавальні пристрої; г)машини і обладнання; д)інструменти; е)виробничий і господарський інвентар; є)стаціонарні споруди і основне обладнання; ж)допоміжне обладнання; і)Ваш варіант відповіді

7.Послідовність етапів ланцюга попиту:

а) перша трансформація; кінцева трансформація; складання;

б)перша трансформація; кінцева трансформація; перше включення; кінцеве включення; складання;

в)перша трансформація; перше включення; кінцеве включення; кінцева трансформація; складання.

8.Неформальні ділові відносини між між постачальником і виробником передбачають:

а)укладання контрактів; агентські угоди; б)лояльність; в)взаємна довіра; взаємовигідність;г)Ваш варіант відповіді

9.Повторна трансакція, як форма співпраці “постачальник-покупець”, предбачає:

а)одиничну закупівлю;

б)що придбання товарів відбувається декілька разів у відповідного постачальника;

в)певний рівень співпраці між постачальником і покупцем, однак стосунки мають швидше антагоністичний характер;

г)що постачальник тісно співпраццює з покупцем та іншими партнерами в пошуках способів пропозиції клієнтам товарів вищої споживчої цінності;

д)що постачальник і покупець в рамках міжфункціональної кооперації об’єднуються у тимчасові об’єднання.

10.До зовнішніх стимулів, які викликають потребу у ТПП і визнання цієї потреби, належать:

б)рішення про виробництво нового товару та необхідність у зв’язку з цим придбання нового обладнання, сировини;

в)вибуття машин, обладнання (чи окремих їх частин) з ладу;

г)незадоволення якістю продукції, що купується, та необхідність пошуку іншого постачальника;

д)можливість придбання засобів виробництва за значно нижчою ціною (за інших однакових умов);

е)інформація, одержана на галузевих виставках, через пряме рекламне звернення чи друковані видання;

є)Ваш варіант відповіді.

11.При виборі постачальників КЦ має списки постачальників, яких він ранжує відповідно до їхніх можливостей щодо задоволення потреб, використовуючи такі критерії:

а)техобслуговування; рівень обслуговування; негайний відгук на зміни потреб покупців;

б)якість продукції; ціна; швидкість доставки; комплектація продукції; тривалість кредиту;

в)репутація постачальника; особисті відносини;

г) наявність літератури, інструкцій щодо експлуатації ТПП;

д)Ваш варіант відповіді

12.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Відмінності між централізованим і децентралізованим прийняттям рішення про придбання ТПП: при централізованому / децентралізованому підході більше уваги приділяється здатності постачальника до довготермінової співпраці та розвитку сервісного обслуговування; при централізованому / децентралізованому – більше стурбованість короткотерміновими поставками, їх прибутковістю та ефективністю; при централізованих / децентралізованих закупках персональні здібності до продажу і впливу на споживача є важливішими; відмінність пріоритетів між централізованими / децентралізованими покупцями та місцевими користувачами призводить до виникнення в організації-споживача конфліктів.

13. У процесі прийняття рішення про придбання ТПП на стадії пошуку постачальника головну роль відіграють такі учасники КЦ:

а)користувачі, радники;

б)прескриптори, користувачі, радники;

в)прескриптори, радники, фільтри;

г)радники, фільтри, покупці;

д)користувачі, радники, прескриптори, покупці, особи, що приймають рішення;

е)особи, що приймають рішення, радники, покупці;

є)покупці;

ж)користувачі, покупці.

14.На переговорах особлива увага приділяється питанням про умови постачання та подальшого обслуговування ТПП, якщо впливовішим у КЦ є :

а)відділ постачання; б) виробничий відділ; в)відділ НДДКР; г)відділ збуту; д)Ваш варіант відповіді

15. Нагорода чи примус найчастіше допомагають:

а)відхилити рішення; ці влади застосовуються з таких міркувань, що люди “продаються з певним обміркуванням”;

б)проштовхнути покупку і сприяють прийняттю позитивного вибору;

в)як проштовхнути покупку, так і відхилити її.

16. Оцінка ТПП організацією-виробником здійснюється за такими параметрами:

а) конструкцією; конкурентоспроможністю; рівнем сучасності; широтою вибору; зручністю транспортування; постачанням; рівнем міцності; простотою в обслуговуванні; властивостями товару, які перешкоджають споживанню; вартістью товару в процесі споживання;

б)терміном використання товару; обсягом і структурою замовлень; інтенсивністю використання; рівнем пристосування до ТПП; рівнем ризику при придбанні; терміном заміни або придбання нового товару; кількістю факторів, які перешкоджають процесу придбання або використання; кількістю факторів, які сприяють процесу придбання або використання; рівнем свободи або примусовості придбання; основними характеристиками ситуації на ринку при придбанні ТПП;

в)ціною; якістю; матеріалом; кольором; вагою, розміром; конструкцією; зовнішнім виглядом; рівнем складності;

г)за об’єктивними параметрами ТПП; за ринковими параметрами ТПП; за параметрами в процесі споживання товару;

д)Ваш варіант відповіді

17. Ключові моменти для отримання конкурентних переваг на товарному ринку ТПП:

а)економія на масштабах, низька собівартість, ефективність витрат у сфері виробництва та маркетингу; стратегія отримання конкурентних переваг – лідерство у зниженні витрат;

б)активна іноваційна діяльність, висока диференціація товару або патентний захист товару; стратегія охоплення ринку –товарно-диференційований маркетинг;

в)сегментація ринку за сферою застосування товару та характеристиками споживача; стратегія фокусування;