|
|
Курсовая работа по МИ Брестский мясокомбинат. Апанович-002 (7, 8, 8, 8 и 7)[605] итог. Маркетинговое исследование эффективности стратегии оао брестский мясокомбинат
В основе анализа экономической эффективности стимулирования сбыта лежит использование статистических и бухгалтерских данных об увеличении товарооборота фирмы после внедрения и реализации комплекса мер стимулирующего характера с целью ускорения сбытового процесса. Сам оценочный процесс предполагает необходимость расчета трех базовых показателей: экономический эффект под воздействием средств стимулирования, экономический эффект стимулирования и рентабельность стимулирования.
Экономический эффект, получаемый торговой организацией под влиянием реализации комплекса средств стимулирования сбыта представляет собой дополнительный товарооборот, вызванный мероприятиями стимулирующего характера, реализуемыми в отношении всех участников сбытового процесса.
Рассчитывается данный показатель как произведение трех составляющих в расчете на 100%. Составными элементами множителя выступают:
средняя величина товарооборота фирмы до момента реализации комплекса стимулирующих мероприятий;
относительная величина прироста среднедневных объемов товарооборота за учетный период, исчисленная в процентном выражении;
число дней учета товарооборота в процессе стимулирования сбыта.
Произведение трех описанных выше показателей делится на 100 и получается искомый показатель эффективности.
Экономический эффект стимулирования представляет собой маржинальный доход от реализации мероприятий, направленных на стимулирование сбыта. Рассчитывается данный показатель как разность между прибылью, которую торговая организация получает в результате дополнительного товарооборота, вызванного стимулирующим воздействием, и расходами, которые она на оказание этого воздействия понесла. Данный показатель, исчисляемый в стоимостных величинах, в наивысшей степени отражает экономический эффект стимулирования сбыта.
Третий показатель – рентабельность стимулирования – характеризует саму экономическую эффективность стимулирующего воздействия. Он рассчитывается в процентном выражении как произведение дополнительно извлеченной в результате реализации комплекса мер стимулирующего воздействия прибыли на общие затраты.
Данный перечень показателей не является абсолютным, он может быть дополнен фирмой, производящей оценку эффективности своего стимулирования сбыта, самостоятельно. Тем не мен ее, эти показатели составляют базу оценки эффективности стимулирования сбыта, отражающей экономическую целесообразность его осуществления [7].
1.3 | Отечественный и зарубежный опыт использования предмета исследования для решения маркетинговых проблем компаний
|
В сравнительной таблице 1.2 представлен отечественный и зарубежный опыт использования стимулирования продаж.
Таблица 1.2 – Отечественный и зарубежный опыт использования стимулирования продаж
Показатель
|
Отечественный опыт
|
Зарубежный опыт
|
Название акции/конкурса
|
«Мишутка» – наш общий праздник».
|
«#Сальчичувства»
|
Продукт
|
Сосиски ТМ «Мишутка» от СЗАО «Белатмит».
|
Сальчичон от «Черкизово Premium».
|
Цель
|
Стимулирование продаж.
|
Стимулирование продаж.
|
Период
проведения
|
С 23 мая 2013 года по 6 июня 2013 года.
|
С 7 марта 2019 года по 10 апреля 2019 года.
|
Целевая
аудитория
|
Женщины, 28-40 лет, родители с детьми 7-12 лет.
|
Мужчины и женщины, 18-40 лет, семейные пары.
|
|
|
|
Продолжение таблицы 1.2
|
Показатель
|
Отечественный опыт
|
Зарубежный опыт
|
Территориальный охват
|
Крупные магазины и гипермаркеты Республики Беларусь (38 торговых точек:
г. Минск, 5 областных и 9 региональных городов).
|
Территория Российской Федерации.
|
Реализация
|
Консультирование конечных потребителей в местах продаж. При покупке одной упаковки сосисок ТМ «Мишутка» покупатель получал подарок на выбор (ложка + вилка + нож/стакан/тарелка суповая/тарелка неглубокая/5 маленьких шоколадок).
За несколько дней до работы промо в торговых точках размещались плакаты и воблеры с информацией о предстоящей акции.
|
Для того, чтобы стать участником конкурса, необходимо в период проведения конкурса
опубликовать в своём профиле в любой из социальных сетей на выбор vk.com, .instagram.com, ok.ru фотографию, написав в описании к нему хэштег «#сальчичувства».
Для участия в конкурсе работа участника должна соответствовать следующим критериям: романтическая тематика, уникальность визуальных элементов в изображении, творческий подход к созданию изображения, уникальность текстов к изображению.
Каждую неделю разыгрывались 5 сертификатов на романтический ужин на сумму 1000 р. Главный приз – сертификат на романтический ужин на сумму 5000 р.
Победителя конкурса определяло жюри, состоящее из представителей Группы Черкизово.
Жюри выбирало 26 победителей, по следующей схеме:
15 победителей, опубликовавших фотографию на сайте https://www.instagram.com - по 3 победителя каждую неделю проведения конкурса;
5 победителей, опубликовавших фотографии на сайте https://ok.ru - по 1 победителю каждую неделю проведения конкурса;
5 победителей, опубликовавших фотографии на сайте
https://vk.com - по 1 победителю каждую неделю проведения конкурса;
1 главный победитель, который выбирается из числа еженедельных победителей.
|
|
|
Продолжение таблицы 1.2
|
Показатель
|
Отечественный опыт
|
Зарубежный опыт
|
|
|
Итоги определения победителей конкурса в виде информации о победителях конкурса были размещены на странице конкурса 30 апреля 2019 г.
|
Команда
|
Консультант возле выкладки продукции, промоутер за промо-стойкой, аниматор в ростовой кукле/тантамареска.
|
SMM-специалист, таргетолог.
|
Примечание – Источник: Собственная разработка с использованием информации, размещенной на официальных аккаунтах
| |
|
|
Скачать 1.66 Mb.