Курсовая работа Литвак. Место и роль маркетинга в системе управления предприятием
![]()
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕВ настоящее время, маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании, а также упорядоченный и целенаправленный процесс осознания проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности. Осуществление стратегического планирования с ранжированием стратегических задач, реализация маркетинговых целей, задач и функций требует организации на предприятии специализированной службы маркетинга. Анализ организационной структуры и маркетинговой деятельности, проведенный в ходе подготовки дипломного проекта, показал, что, в целом, эффективность системы управления маркетинговой деятельностью на предприятии достаточно высока, что является значительным положительным моментом для ОАО «Молдавский Металлургический завод». Это свидетельствует о том, что на предприятии для реализации основных целей и задач активно используются маркетинговый инструментарий. Автор предлагает некоторые направления повышения эффективности маркетинговой деятельности ОАО «ММЗ»: 1. Для повышения значимости отдела маркетинга целесообразно планомерное включение маркетингового компонента в технологическое, инновационное, производственное управление предприятием, повышение уровня координации маркетинга с другими подразделениями, что в совокупности приведет в целом к усилению маркетинговой ориентации предприятия, которая будет осуществлять свою деятельность на основе маркетинговых принципов деятельности на рынке. 2. На предприятии должно иметь место четкое разграничение функциональных обязанностей сотрудников отдела маркетинга с обязательным закреплением их в соответствующих документах. Для снижения перегруженности работников необходимо расширить подразделение за счет привлечения к работе специалиста-маркетолога. 3. Повышение квалификации сотрудников подразделения должно осуществляться планово с использованием наиболее действенных форм, способствующих повышению общих коммуникативных компетенций сотрудников. 4. Сотрудники отдела маркетинга должны координировать свою деятельность с другими функциональными отделами предприятия. Взаимодействие отдела маркетинга с другими подразделениями, по мнению автора, должно основываться на следующих принципах: организационная структура и процессы должны способствовать быстрому перемещению информационных ресурсов между отделами, в значительной степени зависящими от наличия этих ресурсов; перспективными механизмами координации должны быть формальные правила и процедуры, а также практика разрешения конфликтов на горизонтальном уровне, без вмешательства руководства; успешная реализация планов должна ориентировать предприятие на достижение конечной цели, предусматривать координацию деятельности, как в рамках комплекса маркетинговых мероприятий, так и в работе разных отделов или подразделений предприятия; цели и задачи подразделений должны обнаруживать сходства; должны использоваться формальные правила и процедуры, на основе которых будут функционировать и взаимодействовать все подразделения. 5. Необходимо проведение плановых работ по созданию базы данных о конкурентах, рынках сбыта, а также систематизировать работу по сбору, анализу и прогнозированию информации о конечных потребителях, о структуре спроса на рынке металлов. 6. Предприятию необходимо тщательно планировать политику по товару, цене, каналам распределения и продвижения продукции. 7. Для повышения уровня индивидуализации обслуживания, необходимо тщательно изучать потребителей, совершенствовать систему заказов и улучшить качество обслуживания за счет дополнительной экономии средств и времени как для конечных потребителей, так и для трейдеров, с которыми завод работает на протяжении длительного времени. 8. Основное внимание должно уделяться укреплению позиций предприятия и расширению рыночных сегментов за счет предложения новых изделий высокого качества с меньшими по сравнению с конкурентными ценами. Для повышения уровня конкурентоспособности продукции и увеличения объемов продаж, необходимо проводить диверсификацию деятельности, что позволит в условиях экономического кризиса сделать производство более гибким, а финансовую базу более устойчивой. Таким образом, упрочить рыночные позиции предприятие может: за счёт повышения качества обслуживания и компетентности сотрудников; за счет увеличение количества клиентов; за счет расширения рынков сбыта. Имидж и хорошая репутация сделают предприятие более привлекательным для инвесторов, повысят его капитализацию, позволят увеличить доход, обеспечат более сильные позиции при выходе на новые рынки и поддержку широких слоев населения. ![]() ![]() СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ1. Акопов Г.Л, Бакирова Н.В., Акопова А.Л. Коммуникационный менеджмент. – СПб.: Питер, 2019. – 304 с.. 2. Банкин А. Контент-маркетинг для роста продаж. / Серия «Маркетинг для профессионалов». – СПб.: Питер, 2019. – 272 с. 3. Бронникова Т. С., Чернявский А. Г. Маркетинг: Учебное пособие – Таганрог: Издательство ТРТУ, 1999 4. Воронова И. В. Основы композиции: учебное пособие для вузов / И. В. Воронова. – 2-е изд. – М.: Юрайт, 2019; Кемерово: изд-во КемГИК. – 119 с. – (Университеты России). 5. Воронов А. Устойчивое развитие предприятия как стратегическая цель маркетинга. // Маркетинг. 2003. №3. 6. Гуревич П. С. Социология и психология рекламы в 2 т. Том 1: учебное пособие для вузов / П. С. Гуревич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 289 с. 7. Гудушаури Г. В. Управление современным предприятием: Маркетинг. Менеджмент. Право. Интегрированные системы управления. М., 1998 8. Гуревич П. С. Социология и психология рекламы в 2 т. Том 1: учебное пособие для вузов / П. С. Гуревич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 289 с. 9. Гуревич П. С. Социология и психология рекламы в 2 т. Том 2: учебное пособие для вузов / П. С. Гуревич. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 236 с. 10. Инновационный маркетинг: учебник для бакалавриата и магистратуры / под. Общ. ред. С.В. Карповой. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 457 с. 11. Кеннеди Д., Мэтьюс Д. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 144 с. 12. Ким С. А. Маркетинг: учебник / С. А. Ким. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2019. – 258 c. 13. Киселев С.В. Веб-дизайн / С.В. Киселев. – М.: Academia, 2019. – 285 c. 14. Котлер Ф., Вероника Вонг, Джон Сондерс, Основы маркетинга – М.: «Вильямс», 2007– 215 с. 15. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг-менеджмент, 12-е изд., Питер, 2012 – 816 с. 16. Манн И. Маркетинг на 100% - М.: МИФ, 2011– 317 с. 17. Международный маркетинг: учебник и практикум для бакалавров и магистратуры / под ред. А.Л. Абаева, В.А. Алексунина. – М.: Издательство Юрайт, 2016, 2018 – 362 с. 18. Моисеева Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии. Учебное пособие для ВУЗов. М., 2013. 19. Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. М., 2003. – 265 c. 20. Панкрухин А. П. Маркетинг. - М.: «ОмегаЛ», 2009. – 656 с. 21. Пылаев И.В. В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все. – СПб.: Питер, 2019. – 240 с. 22. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны – СПб., 2000, стр. 17 23. Румянцева З.П.. Менеджмент организации – М.: ИНФРА-М, 1996. 24. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент; М.,2000 – 56 с. 25. Эванс Д.Р. Маркетинг. – М.: Экономика,1997– 236 с. Приложение 1. Организационная структура управления ОАО «ММЗ» Генеральный директор – председатель правления ![]() ![]() ![]() ![]() Директор по финансам ![]() Директор по экономике ![]() ![]() ![]() ![]() Финансовый отдел ПЭО ![]() ![]() ОКЭ Юридический отдел ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() Директор по персоналу Технический директор Коммерчес-кий директор Директор по сбыту Бухгалтерия ![]() ![]() ![]() Отдел аудита ![]() ![]() ![]() Отдел сбыта Технический отдел ![]() Отдел кадров ![]() ОДГ ![]() ![]() Отдел маркетинга ![]() Отдел инжиниринга Отдел сырья ![]() Протокольный отдел Отдел энергетики ![]() ![]() ![]() Бартерный отдел ![]() Главный технолог ![]() Главный специалист по строительству ![]() |