Методические рекомендации для преподавателей по курсу Финансовая грамотность для учреждений системы дополнительного школьного образования Волгоградской области
 Скачать 6.6 Mb.
|
Занятие 26-27 . Реклама и бизнес (2 часа)Цели занятия: образовательные – знакомство с понятием «реклама», классификацией видов рекламы, основными положениями о рекламе; развивающие – формирование представления о рекламе как о средстве продвижения товара (услуги), умений структурировать информацию; воспитательные – формирование навыков создания условий успеха в бизнесе. Методические приемы: создание проблемной ситуации, игровые методы обучения. Основные понятия: реклама, информационная реклама, увещевательная реклама, напоминающая реклама, антиреклама. Оборудование: раздаточный материал с заданиями для обучающихся. Структура и ход занятия Организационный момент. Преподаватель приветствует обучающихся. Мотивация обучающихся. Определение темы и целей занятия. Преподаватель: Представьте себе, что Ярослав и Татьяна решили создать фирму. Так чем же будет заниматься их фирма? Будете производить товары или оказывать населению услуги? Какой товар будете производить? Итак, их фирма начала процветать, о ней заговорили, но вот возникла проблема: «Как довести до потребителя их товар?» (или услуги?). Как же распространить информацию о потребительских свойствах товара с целью продажи? Обучающиеся: Отвечают на вопросы, рассуждают. Преподаватель обобщает ответы обучающихся и сообщает цель и тему занятия, названную обучающимися «Реклама»: А цель нашего занятия – выяснить, что такое реклама, какие виды рекламы бывают, как создать хорошую рекламу для продвижения его на рынке сбыта. Этап получения новых знаний. Преподаватель: Интересно, реклама направлена на одного потребителя или на определенный круг потребителей? Почему? Рассуждения обучающихся. Преподаватель: Прокомментируйте стихотворение Сергея Михалкова. На рынке корову мужик продавал. Никто за корову цены не давал. Хоть многим была коровенка нужна, Но видно не нравилась людям она. -Хозяин, продашь нам корову свою? - Продам, я с утра с ней на рынке стою. - Не много ли просишь, старик, за нее? - Да где наживаться, вернуть бы свое! - Уж больно твоя коровенка худа. - Болеет, проклятая, просто беда. - А много ль корова дает молока? - Да мы молока не видали пока! Весь день на базаре старик торговал, Никто за корову цены не давал. Один паренек пожалел старика: - Папаша, рука у тебя нелегка. Я возле коровы твоей постою, Авось продадим мы скотину твою. Идет покупатель с тугим кошельком. И вот уж торгуется он с пареньком: -Корову продашь? - Покупай, коль богат, Корова, гляди, не корова, а клад. - Да так ли? Уж выглядит больно худой? - Не очень жирна, но хороший удой? - А много ль корова дает молока? - Не выдоишь за день, устанет рука! Старик посмотрел на корову свою: - Зачем я, Буренка, тебя продаю? Корову свою не продам никому, Такая корова нужна самому! Обучающиеся отвечают. Преподаватель: Верно, на определённый круг потребителей. Но что же такое реклама? Как вы это понимаете? Обучающиеся предлагают определение понятия «реклама». Преподаватель обобщает ответы обучающихся и дает верное определение понятию «Реклама»: РЕКЛАМА – это открытое оповещение фирмой потенциальных покупателей о качестве товаров (или услуг), достоинстве, о заслугах самой фирмы. Преподаватель: Представьте себе, фирма Ярослава и Татьяны находится на этапе выведения товара на рынок. Какая задача будет стоять перед ними? Обучающиеся отвечают: Создать первичный спрос. Преподаватель: Реклама на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создать первичный спрос, называется информационной. Вопрос: А если фирма находится на этапе роста товара, то какая задача станет перед ней? Обучающиеся отвечают (Задача формирования избирательного спроса). Преподаватель: Реклама на этапе роста товара, когда стоит задача создать избирательный спрос, называется увещевательной. Вопрос: А если фирма находится на этапе зрелости товара, то какая задача стоит перед ней? Обучающиеся отвечают. (Нужно, чтобы покупатель не забывал о товаре). Преподаватель: Такая реклама называется напоминающей. Используя материал вашей рабочей тетради, попробуйте составить схемы видов рекламы по классификационным признакам. Обучающиеся выполняют задание 1 в рабочей тетради. Преподаватель: Давайте рассмотрим, какие функции выполняет реклама в современном мире. Найдите соответствие между функцией рекламы и её описанием. Обучающиеся выполняют задание 2 в рабочей тетради. Преподаватель: Единой классификации рекламы нет, да она и не нужна, поскольку перечень современных разновидностей рекламного воздействия чрезвычайно широк. Есть несколько наиболее распространенных классификаций, которые при необходимости применяются в разных ситуациях. Обучающиеся выполняют задание 3 в рабочей тетради. Таблица Классификация рекламы
Преподаватель: Сейчас мы с вами рассмотрим основные требования, предъявляемые к рекламе. Мы их будем применять при составлении рекламы. Информация, которая составляет ядро рекламного обращения. Но одна информация, лишенная эмоционального оформления, не может рассматриваться как полноценная реклама. Специалисты различают по привлекательности 3 стратегии рекламы: а) слоган – лозунг, девиз, краткая броская фраза; б) рациональный призыв – приводится аргумент в пользу приобретения рекламируемого товара; в) эмоциональный призыв – направлен на то, чтобы вызвать положительное отношение к товару, сделать импульсную покупку. Используя материал вашей рабочей тетради, попробуйте определить стратегию вашей рекламы. Напишите ключевую фразу или слово. Обучающиеся выполняют задание 4 в рабочей тетради. Преподаватель: Потребители резко отличаются друг от друга возрастом, уровнем доходов, образованием, вкусами и склонностями. Поэтому производители выделяют разные группы потребителей и создают товары для этих групп. Реклама, представляющая товар, также должна ориентироваться на ту группу покупателей, которые будут предъявлять спрос на данный товар. Схема «Аудитория рекламы»  К какой категории покупателей направлено выше рекламное обращение? Обучающиеся выполняют задание 5 в рабочей тетради. Преподаватель: 3. Производителям нужно проинформировать потребителей о достоинствах и многочисленных способах использования продукта, об изменении цены, дать описание оказываемых услуг. И этому также способствует реклама. Как в вашей рекламе показаны преимущества рекламируемого товара? Обучающиеся выполняют задание 6 в рабочей тетради (низкая цена, яркая упаковка и т.д.). Преподаватель: 4.Для того, чтобы привлечь внимание к рекламируемому товару, можно вызвать у потребителя и отрицательные эмоции. Главное, чтобы потребитель не остался равнодушным. Какие черты вашей рекламы вы находите наиболее привлекательными и наиболее отталкивающими? Подсказка: Для того, чтобы текст рекламного обращения носил непринужденный характер, важно использовать «теплые слова» повышенной эмоциональной ценности. Например, выгодно, удобно, дешево, красота, семья, дети и т.д. Если реклама носит информационный характер, недопустимы в тексте скучные слова и отрицания «нет», «не». К неудачным относятся слова «незаменим», «убытки», «потери» и им подобные. Преподаватель: Рекламировать нужно только товары и услуги отличного качества. Никакая реклама не поможет продать то, что невозможно продать. В рекламе нужна правда, иначе потребитель, обманутый однажды, никогда не будет иметь с вами дело. К тому же он может провести против вас антирекламу. 4. Закрепление изученного материала. Обучающиеся выполняют задание 7 в рабочей тетради. Назовите по две торговые марки, ставшие культурными символами следующих стран: Япония – Funai, Mitsubishi Electric; Россия – Алёнка, Старый Мельник; Италия – Gucci, Раффаэ́лло; Германия – Кnоrr, Nivea; Франция – Givenchy,Yves Saint Laurent; Ирландия – Guinness, Skincare; Испании – Gallina Blanca, SEAT; Швейцария – Piaget, Chopard; Австралия – Holden, Elfin; Южная Корея –Chevrolet, Samsung. Например: Компании «Кока-Кола», «Макдоналдс» стали уже давно культурными символами США. Обучающиеся выполняют задание 8 в рабочей тетради. Разработайте по два синонима к каждому «волшебному слову»? Согласно результатам классического рекламного исследования, «волшебными словами» любого рекламного материала являются: Новый – не бывший в употреблении, ранее не известный; Сегодня – нынче, теперь; Уникальный – редкий, единичный; Наконец-то – напоследок, в конечном счёте; Бесплатно – даром, за бесценок; Удивительный – странный, чудный, изумительный; Прорыв – проявление, нововведение; Быстрый – стремительный, скорый; Распродажа–торговля со скидками, коммерция; Простой – несложный, примитивный; Особый – своеобразный, специальный; Впервые – в первый раз, сейчас. Обучающиеся выполняют задание 9 в рабочей тетради. Определите, на какую целевую аудиторию будет направлена реклама следующих товаров. Аргументируйте свой выбор? охлажденный фруктовый коктейль с вином – молодёжи; завтраки с низким содержанием жиров – пожилым людям; детские каши – детям; средства для стирки – домохозяйкам; пицца – занятому населению; мороженое – детям; обезболивающее средство – больным людям. Татьяна купила на кроссовки, которые активно рекламировали. Но через несколько дней она очень разочаровалась в их качестве. И обвинила во всем рекламу. Ярослав наоборот остался доволен своей покупкой, которую совершил после просмотра рекламного ролика в интернете. Рассудите ребят. Таблица Вред и польза от рекламы
Обучающиеся выполняют задание 10 в рабочей тетради. Глоссарий Реклама – коммерческая информация о товарах, услугах и т.п. с целью оповещения потребителей и создания спроса на эти товары и услуги. Антиреклама – информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки. Слоган – это рекламный девиз, который в сжатом виде передаёт рекламное сообщение, часть бренда. Рациональныйпризыв – аргумент в пользу приобретения рекламируемого товара. Эмоциональный призыв – аргумент, направленный на то, чтобы вызвать положительное отношение к товару, сделать импульсную покупку. Бренд – торговая марка, которую удалось раскрутить до такой стадии виртуальности, что она определяет социальный статус потребителя или стиль его жизни, пробуждает у потребителя индивидуальное ответное чувство, вызывает устойчивую ассоциацию с определенным ощущением или настроением. Рекламодатель – тот, кто заказывает и оплачивает рекламу. Недоброкачественная реклама (неэтичная) – реклама, которая унижает, порочит либо потребителей, не пользующихся данным товаром, либо конкурентов рекламодателя и производимые ими товары. Скрытная реклама – рекламная информация, которая преподносится под видом объективной информации независимого суждения. В большинстве стран ложная, недостоверная, недобросовестная, скрытая реклама запрещается, а сопоставительная реклама – либо запрещена, либо очень строго ограничена. Социальная реклама – строго говоря, вовсе и не реклама, т.к. не содержит призывов что-либо покупать. Социальная реклама пропагандирует общественные ценности, моральные нормы – разумное, доброе, вечное. В социальной рекламе не упоминают конкретные производители и их товары. Социальная реклама производится и публикуется бесплатно. Литература 1. Афанасьева, Т.П. Основы предпринимательской деятельности: учеб. пособие для уч. школ, лицеев, гимназий и др. учреждений сред. и нач. проф. образования / Т.П. Афанасьева, В.И. Ерошин. Т.И. Пуденко. – М.: КОНСЭКО, 1998. – 336 с. 2. Заиченко, Н.А. Книга для учителя экономики к бизнес-курсу «Букварь для Рокфеллеров» / Н.А. Заиченко. – СПб.: СМИО Пресс, 2000. – 208 с. 3. Леонтьев, А.В. Технология предпринимательства 9 класс: учебник для общеобр. учеб. заведений / А.В. Леонтьев. – М.: Дрофа, 2000. – 192 с. 4. Преображенская, Е.В. Основы предпринимательства. Домашняя экономика: метод. рекомендации к проведению практ. занятий / Е.В. Преображенская. – Саратов: Лицей, 2002. – 112 с. 5. Прикладная экономика: сб. заданий: пер. с англ. / Межрегион. обществен. орг. «Достижения молодых – JuniorAchievementRussia». – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Артель-сервис, 2003. – 256 | ||||||||||||||||||||||||||