Методические рекомендации по составлению Бизнесплана
 Скачать 76.01 Kb.
|
А. Общая стратегия маркетингаОпишите Вашу концепцию действия на рынке, исходя из особенностей вашей досуговой услуги и каналов ее реализации в занятой Вами нише рынка. Включите, например, описание потребителей, которые уже являются вашими клиентами, или тех, на кого будут направлены ваши первоначальные усилия по продажам. Укажите также тех потребителей, на ком вы сосредоточите свои усилия несколько позже. Укажите как Вы выявите потенциальных потребителей в каждой из указанных выше групп, и поясните каким способом вы сможете выйти на них. Какие особенности Ваших услуг (например, высококлассный сервис, качество, доступность цены, лучшее время предоставления или более квалифицированный персонал) будут использованы для стимулирования продаж. Будете ли Вы применять инновационные маркетинговые концепции, способствующие повышению реализации услуги (например, пробные продажи, презентации, бесплатные премьерные показы и т.п.). Покажите, как будут реализовываться услуги на начальном этапе (в микрорайоне, в регионе в целом) и объясните почему. Приведите Ваши планы расширения продаж в будущем. Выявите возможные сезонные колебания в продажах (повышение спроса на досуговые развлекательные программы в период рождественских каникул, и спад спроса позже)и спрогнозируйте, что может быть сделано для продаж продукта вне сезона. Если это возможно, то опишите планы приобретения государственных (муниципальных) заказов на организацию досуговых мероприятий как способа покрытия накладных расходов на развитие услуги и производства в целом. Б. Ценообразование Опишите свою стратегию в области цен и сравните ее с ценовой политикой Ваших основных конкурентов. Дайте оценку валовой прибыли и покажите, будет ли она достаточна для того, чтобы позволить себе специальные торговые затраты на реализацию продукта, скидки или гарантии потребителям, а также необходимые затраты на подготовку торгового персонала в условиях ценовой конкуренции и т.п. Поясните, в какой степени ваши цены помогут Вам:
Докажите правильность Вашей ценовой политики и сравните Ваши цены с ценами конкурирующих или замещающих досуговых услуг с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных преимуществ в виде новизны, качества, дополнительных услуг и т.п. Опишите Вашу ценовую политику с точки зрения взаимозависимости цены, доли рынка и прибыли. Например, более высокая цена может уменьшить объем продаж, но даст в результате более высокую прибыль. Если цена вашей услуги ниже цены конкурентов, объясните, как Вы при этом сохраните прибыльность своего производства (например, с помощью большего объема продаж, благодаря высокой эффективности производства, низкой стоимости труда или материалов, невысоким накладным расходам и т.п.). Укажите любые скидки с цены (например, внесезонные продажи или услуги детям), позволяющие стимулировать реализацию услуги. В. Тактика по реализации услуги. Опишите методы реализации (собственная касса, распространители распространители-посредники) которые могли бы быть использованы как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе. Включите описание любых специальных требований к реализации услуги (например, необходимость холодильного оборудования для пищевых продуктов) и т.п. Проанализируйте, сравнив методы реализации, включая специальную политику скидок, предоставления эксклюзивных прав на распространение и т.п. в сравнении с тактикой ваших конкурентов в той де области досуговой деятельности. Опишите, как посредники и торговые представители, если Вы их используете, будут выбраны, когда они начнут свою деятельность, микрорайоны, в которых он и будут действовать. Укажите рост их числа помесячно и ожидаемый объем продаж на каждого из них. Если Вы используете собственную торговую сеть (касса, распространители) то покажите ее структуру, укажите, заместит ли она торговых представителей и если да, то когда и как это произойдет. Покажите, какой объем продаж будет приходиться на одного продавца в год и какие комиссионные с продажи или зарплату он будет получать. Сравните эти цифры со средними по отрасли. Подготовьте график работы сбытового подразделения (киоска, кассы и т.п.) и составьте смету затрат на реализацию (продажу) услуги. Г. Реклама и продвижение услуги на рынокОпишите, как Вы собираетесь привлекать внимание потенциальных потребителей своих услуг. Производители досуговых услуг должны рассказать о своих планах участия в выставках, ярмарках, размещения рекламы в газетах, журналах, электронных СМИ, подготовки рекламных буклетов и листовок. Производители досуговых услуг должны указать, какой тип рекламной кампании им более подходит, в каких общественных мероприятиях он и примут участие и где будут размещены рекламные объявления и щиты. Следует представить расписание рекламной кампании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок. Е. Реализация услуги. Опишите методы и каналы реализации, которые Вы будете использовать. Покажите какую сумму могут при этом составить транспортные расходы как процент от цены. Если услуга будет продаваться за пределами региона или за рубежом, особо следует указать как будет проводиться реализация, включая ее метод, транспортировку, необходимое страхование, кредитование и таможенные сборы и т.п. Раздел VI. План творческой доработки услугиВ этом разделе необходимо достаточно подробно рассмотреть вопросы, связанные с творческой доработкой услуги. Нередко случается, что время и расходы, необходимые для этого недооцениваются. Работами по доработке услуги могут быть дизайнерская, конструкторская и постановочная деятельность, необходимые для превращения авторского замысла в конечный продукт досуговой технологии, готовый к серийному производству. Здесь возможны работы по разработке специального оборудования; дополнительные работы дизайнера, модельера, аранжировщика, звукорежиссера и т.п., необходимые для того, чтобы услуга стала более привлекательной для потребителей. При разработке этого раздела следует обратить внимание на следующие позиции: |