|
|
Методичка по Маркетингу.. Методические указания для студентов дистанционной формы обучения всех специальностей красноярск 2002
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности
|
Тренировочные задания
|
Ответ/решение
| 1. Организаторы международной текстильной выставки в Гонконге предлагали целому ряду крупных российских предприятий предоставить свою продукцию бесплатно, с условием поставки образцов и спецификаций с отпускными ценами. Однако реально в ней приняли участие только один производитель (АО «Павлово-Посадские платки») и фирма «Квинтет» – дилер крупнейшего в Европе ПО "Химволокно» (г. Энгельс).
это Отечественные производители, несмотря на падение спроса на текстиль в 1993 году на 38%, не проявили активности, объясняя высокими (30%) таможенными пошлинами на ацетатные нити, отличиями европейских стандартов по ширине ткани (150 см) от отечественных (90 см). Знакомы они и с претензиями зарубежных импортеров в связи с нарушениями сроков поставок.
За три дня выставки только на стенде «Квинтета» прошло около 40 переговоров с потенциальными покупателями из Южной Кореи, Тайваня, Гонконга, Австралии, Германии, Венгрии, Австрии, США. Их основным предметом были российские ацетатные, триацетатные, ацетатно-полиамидные нити, полиэфир и вискоза.
ВОПРОСЫ:
Чем выставка оказалась полезной для участвовавших в ней российских фирм?
Какой план работ по подготовке к участию в следующей международной выставке вы бы предложили отечественным производителям текстиля?
|
|
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности
|
Тренировочные задания
|
Ответ/решение
|
|
2. Рассчитайте сумму закрытия лизинговой сделки, если известно, что:
Первоначальная стоимость объекта лизинга составляет 652100 тысяч рублей;
Срок действия лизингового соглашения 8 лет;
Норма амортизационных отчислений –по 15 % от стоимости объекта лизинга;
Ставки комиссионного вознаграждения и кредита составляют 13% и 20% соответственно;
За первые 4 года по сделке лизингополучателем было внесено 755000 тысяч рублей из 1402000 тысяч (сумма лизингового платежа)
|
|
|
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности
|
Тренировочные задания
|
Ответ/решение
|
|
3. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех сегментов. Для каждого из районов известны изменения в условиях реализации нового товара А (L), интенсивность покупок товара А в среднем одним покупателем в год ( J), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара( d), издержки по сегментации рынка в каждом из районов(c ):
Определите район, в котором фирме выгоднее реализовать всю партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж.
|
|
|
РЕШЕНИЯ ТРЕНИРОВОЧНЫХ ЗАДАНИЙ
| |
|
Тренировочные задания
|
Ответ / Решение
|
Маркетинг как особый подход к управлению производством и реализацией продукции сформировался:
а) в начале двадцатого века, когда в ряде промышленно развитых стран обострилась конкуренция между производителями продукции и шел процесс создания крупномасштабного производства.
б) в 1926 г., когда в США была создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы.
в) в 1926-1933 гг., когда в США разразился глубокий экономический кризис.
г) после второй мировой войны, когда наиболее развитые страны вступили в постиндустриальный этап своего развития.
1. Какой из перечисленных вариантов ответа представляется вам верным?
Аргументированно объясните свою позицию.
1. Когда, по вашему мнению, маркетинг появился в современной России?
2. Какие объективные обстоятельства способствуют развитию российского маркетинга?
3. Что мешает интенсификации маркетинговых исследований в России?
|
– Г. (см. Голубков. Основы маркетинга: Учебник.-М., 1999.-С.21-22).
(см.раздел 1, п.1.2 настоящего пособия).
– с началом периода преобразований (в понимании маркетинга как функции рыночного управления компанией), разгосударствление хозяйствующих субъектов, с началом периода активного поступления товаров зарубежного производства.
– формирование рыночной конкурентной среды, предложение большого числа наименований (марок) потребительских товаров, глобально-интеграция России в мировое сообщество и необходимость «завоевания» зарубежных рынков сбыта российского оборудования.
– отсутствие специалистов с соответствующим образованием; дороговизна организации и проведения маркетинговых исследований.
|
РАЗДЕЛ 1. Основы маркетинга
|
|
Тренировочные задания
|
Ответ / Решение
|
В таблице 1. Показаны различные варианты состояния спроса на товары (услуги), а также бессистемно расположенные и не соответствующие конкретному состоянию спроса варианты стратегии маркетинга.
Таблица 1.
Приведите в соответствие (соедините линиями со стрелками) варианты состояния спроса и стратегию маркетинга.
Объясните, чем характеризуется соответствующая стратегия маркетинга.
Приведите примеры различных вариантов стратегий маркетинга.
|
1,2. – см. раздел 1, п. 1.3 настоящего пособия
3. – примеры товаров для которых может быть применен тот или иной тип маркетинга.
Конверсионный маркетинг – услуги стоматологов (особенно профилактика кариеса, лучше покупать «Бленд – а – мед», но не ходить к стоматологу, даже несмотря на то, что на упаковке написано «Регулярно посещайте стоматолога»)
Стимулирующий воск для эпиляции (процедура крайне болезненна, но информация о свойствах воска наводняет передачи типа «Магазин на диване» впредверии лета) и т.п.
|
РАЗДЕЛ 2. Процесс управления маркетингом
|
|
|
|
Тренировочные задания
|
Ответ/Решение
|
К числу наиболее важных сторон маркетинговой деятельности, определяющих выбор стратегических решений развития предприятий и организаций, относятся:
а) Своевременное планирование и проведение маркетинговых мероприятий.
б) Наличие в достаточном объеме необходимой информации о потенциальном рынке, конкурентах и т.д.
в) Обеспечение маркетинговых исследований необходимыми материальными, трудовыми и финансовыми средствами.
г) Компетентная ценовая политика.
Ответьте на вопросы:
Какие еще аспекты маркетинга важны для производственной и коммерческой деятельности фирмы?
В чем их особенности?
Используя метод «сетки развития товаров и рынков», разработайте стратегию и тактику относительно рыночных возможностей для фирм-конкурентов: «Кока-кола» и АО «Пикра». Приведите не менее трех примеров по каждой возможности фирмы. Сопроводите решение анализом предложенной ситуации.
|
1,2 – целеполагание (особо для исполнителей тех или иных стратегических задач руководства фирмы), преемственность маркетинговых усилий
разработка элементов комплекса маркетинга (товар, цена, продвижение, сбыт) и т.д.
см. также раздел 2, п.2.1. настоящего пособия («Процесс управления маркетингом»).
– см. раздел 2, п.2.1. настоящего пособия.
|
РАЗДЕЛ 3. Товар, товарная политика в маркетинге
|
|
|
|
Тренировочные задания
|
Ответ/Решение
|
Разработайте программу маркетинговых мероприятий для каждого этапа жизненного цикла товара (в рамках элементов комплекса маркетинга) по следующей схеме:
Задание выполните на примере трех видов товаров конкретных фирм
Российская фирма N с целью определения стратегии своего развития выясняет возможность и целесообразность начала изготовления новой продукции. Идея такой продукции может:
а) возникнуть у руководства фирмы;
б) быть высказана торговыми представителями фирмы;
в) исходить от покупателей;
г) быть вызовом конкурентов.
Оцените с различных точек зрения каждый из предложенных вариантов
Назовите дополнительные источники появления идеи нового товара.
|
– см. раздел 3, п.3.2. настоящего пособия
– а, б, в, г исходя из предположения о том, что объемы продаж традиционных товаров фирмы систематически падают. Таким образом, фирма (ее представители) теряют прибыль и долю рынка, а потребители обращаются к более современным, современным продуктам фирм-конкурентов.
– см. раздел 3, п. 3.7. настоящего пособия.
| |
|
|
Скачать 1.58 Mb.