Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности
|
Тренировочные задания
|
Ответ/решение
| 1. Организаторы международной текстильной выставки в Гонконге предлагали целому ряду крупных российских предприятий предоставить свою продукцию бесплатно, с условием поставки образцов и спецификаций с отпускными ценами. Однако реально в ней приняли участие только один производитель (АО «Павлово-Посадские платки») и фирма «Квинтет» – дилер крупнейшего в Европе ПО "Химволокно» (г. Энгельс).
это Отечественные производители, несмотря на падение спроса на текстиль в 1993 году на 38%, не проявили активности, объясняя высокими (30%) таможенными пошлинами на ацетатные нити, отличиями европейских стандартов по ширине ткани (150 см) от отечественных (90 см). Знакомы они и с претензиями зарубежных импортеров в связи с нарушениями сроков поставок.
За три дня выставки только на стенде «Квинтета» прошло около 40 переговоров с потенциальными покупателями из Южной Кореи, Тайваня, Гонконга, Австралии, Германии, Венгрии, Австрии, США. Их основным предметом были российские ацетатные, триацетатные, ацетатно-полиамидные нити, полиэфир и вискоза.
ВОПРОСЫ:
Чем выставка оказалась полезной для участвовавших в ней российских фирм?
Какой план работ по подготовке к участию в следующей международной выставке вы бы предложили отечественным производителям текстиля?
|
Выставка полезна для делового сотрудничества.
– Сбор информации о потенциальных покупателях.
Сбор данных о рынке текстиля.
Разработка плана участия.
Участие.
|
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности
|
Тренировочные задания
|
Ответ/решение
|
2. Рассчитайте сумму закрытия лизинговой сделки, если известно, что:
Первоначальная стоимость объекта лизинга составляет 652100 тысяч рублей;
Срок действия лизингового соглашения 8 лет;
Норма амортизационных отчислений –по 15 % от стоимости объекта лизинга;
Ставки комиссионного вознаграждения и кредита составляют 13% и 20% соответственно;
За первые 4 года по сделке лизингополучателем было внесено 755000 тысяч рублей из 1402000 тысяч (сумма лизингового платежа)
|
З = Н+Лн+Со
Со=Сп – А
Лн=Лп-Лф
Н = Сс
Н = 647000 
Со = О
Лн=1402000 – 647000 = 647000
З = 860510
|
Раздел 10. Маркетинг в разных сферах деятельности
|
Тренировочные задания
|
Ответ/решение
|
3. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех сегментов. Для каждого из районов известны изменения в условиях реализации нового товара А (L), интен-сивность покупок товара А в среднем одним поку-пателем в год ( J), выигрыш или потеря доли рынка в ре-зультате конкуренции производителей товара (d), из-держки по сегментации рынка в каждом из районов(c ):
Определите район, в котором фирме выгоднее реализовать всю партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж.
|
Критерий оптимума реализации в данном случае определяется по формуле:
V = L J ( 1 d ) – c )
V1 = 12300 (1+0,1) – 0,6 = 2529,4
V2 = 2 2000 ( -0,4 + 1) – 0,3 = 2399,7
V3 = 4 1000 (1 – 0,2) – 0,6 = 3199,4
V4 = 3,6 3000 (1 + 0,2 ) – 0,1 = 3003,5
|
ЛИТЕРАТУРА
Основная
Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов. Учебное пособие.-М.: ГАУ, 1995.-75с.
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.-М.: ЦЭИМ, 1996.-207с.
Азоев Г.Л. Реклама промышленной продукции. Учебное пособие.-М.: ГАУ, 1993.-70с.
Азоев Г.Л., Мишин В.М. Реклама товаров.-М.: МНЭПУ, 1995.-65с.
Алешина И.В., Киселев Б.Н. Связи с общественностью. Учебная программа.-М.: ГАУ, 1995.-19с.
Berkowitz E.N., Kerin R.A., Hartly S.W., Rudelius W. Marketing. 3-d ed. IRWIN, 1992.-791 pp.
Kotler P. Marketing Management: Analysis, Planning and Control. Prentice Hall, 1984.-792 pp.
Котлер Фю Основы маркетинга.-М.: Прогресс, 1990.-734с.
Ламбен Ж.Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.-589с.
McCarthy E.J., Perrealt W.D. Basic Marketing. A Global-Managerial Approach. 12-th ed. IRWIN, 1995.
Mercer D. Marketing. Blackwell Publishers, 1995.-589c.
Мори А., Азоев Г.Л., Стрижов С.Г. Маркетинговый анализ деятельности предприятия. Учебное пособие.-М.: ГАУ, 1993.-76с.
Noble R. Marketing in the Web.//Information Today, 1995,V.12,N7,p.51.
Tull D.S., Kahle L.R. Marketing Management. Macmillan Publishing Company, 1990.-778 pp/
Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990.-350с.
Дополнительная
Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе. Самара: “Самарский дом печати”Б 1992.-279с.
Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы.-М.: Финстатинформ, 1995.-120с.
Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге.-М.: Финстатинформ, 1993.-95с.
Блэк С. Паблик рилейшнз: что это такое? М.: Новости, АСЭС-Москва, 1990.-239с.
Болт Д. Практическое руководство по управлению сбытом.-М.: Экономика, 1991.-271с.
Cravens D.W. Lamb Ch. Strategic Marketing Management Cases. IRWIN, 1995.-608 pp.
Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело.-М.: Внешторгиздат, 1990.-264с.
Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения.-М.: Экономика, 1993.-221с.
Голубков Е.П. Маркетинг: словарь.-М.: Экономика, Дело Лтд, 1994.-160с.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.-М.: МО, 1991.- 415с.
Зазыкин В.Г. Психология в рекламе.-М.: “ДатаСтром”, 1992.-63с.
Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для мелких предприятий.-М.: Прогресс, 1991.-280с.
Киселев А.И., Алешина И.В. Основы стратегического управления.-М.: ГАУ, 1993.-47с.
Ковалев А.И., Азоев Г.Л., Журкин Д.Ю. Маркетинг на предприятии.-Тула: ТППО, 1990.-92с.
Ковалев А.И. Методика формирования маркетинговых программ машиностроительных предприятий.-М.: ЦЭИМ, 1995.-2п.л.
Ковалев А.И. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1995.-167с.
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии.-М.: Финстатинформ, 1994.-181с.
Маркетинг. /Под ред. А.Н.Романова.-М.: Банки и биржи, 1995.
Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинга, обновление.-М.: Внешторгиздат, 1993., т.1,2.
Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры.-М.: Банки и биржи, 1994.-207с.
Murray J., O’Driscoll A. Strategy and Process in Marketing. Prentice Hall, 1996.
Соловьев Б.А. Маркеитнг. Учебное пособие.-М.: РЭА, 1993.-170с.
Спицин И.О., Спицин Я.О. Маркетинг в банке. Тернополь, Киев: АО Тарпекс, 1993.-647с.
Stanton W.J. Fundamentals of Marketing. McGraw-Hill, Inc, 1993.-668c.
Уткин Э.А. Банковский маркетинга.-М.: ИНФРА-М, 1995.-304с.
Halal W., Geranmayeh, Pourdehnad J. Intemal Markets. John Wiley&Sons, Inc., 1993.-301 pp.
|
Скачать 1.58 Mb.