методичка ОМ для ДІД(1). Навчальнометодичний посібник для самостійного вивчення дисципліни за кредитномодульною системою організації навчального процесу
 Скачать 1.44 Mb.
|
– канал нульового рівня: виробник → споживач;– однорівневий канал: виробник → роздрібний торговець → споживач; – дворівневий канал: виробник → оптовий торговець → роздрібний торговець → споживач. Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу). Він складається з виробника, що безпосередньо продає товар клієнту. При цьому продавець використовує три способи прямого продажу:
Канал одного рівня. Включає в себе ще одного посередника, зазвичай це роздрібні торговці. Дворівневий канал. Включає в себе роздрібних і оптових торговців. Трирівневий канал. Складається з трьох посередників: гуртового, дрібно гуртового та роздрібного продавців. Наявність багаторівневих каналів надає наступні переваги:
Недоліком багаторівневих каналів є:
Формування збутуДля здійснення прямого продажу виробник створює певні структури, функціонування яких повинно забезпечити як необхідну пропозицію, так і реалізацію виготовлених товарів. Для цього використовуються:
При здійсненні прямого продажу фірма може створити власний управлінський персонал для управління продажем. У цій службі особлива роль належить співробітникам, що безпосередньо займаються маркетингом та продажем, наприклад торговим агентам, консультантам, представникам на місцях, бренд-менеджерам. Фактори, що визначають доцільність каналів розподілу: Однорівневий канал є доцільним, якщо:
Двох- та трьохрівневі канали розподілу є доцільними, якщо:
До учасників непрямих каналів розподілу відносять підприємства:
Франчайзинг має такі переваги:
Недоліки франчайзингу:
 Рис. 36. Види підприємств оптової торгівлі  Рис. 37. Види підприємств роздрібної торгівлі Заслуговує на увагу досвід держав розвиненої економіки. Так, у США і Великобританії враховують 16 критеріїв при виборі постачальника:
Встановлено, що значимість кожного атрибуту варіюється залежно від ситуації що склалася. Більшість підприємств воліють змінювати свої джерела постачань, щоб не стати дуже вразливими. Запитання для самоконтролю
Практичне заняття №6. Збутова політика маркетингу Питання для обговорення:
Термінологічний словник: Маркетингова політика розподілу – діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням сировини, матеріалів, готових виробів від місць їх видобутку та виробництва до місця їх використання з метою задоволення попиту й отримання відповідного прибутку. Канали розподілу – сукупність фізичних та юридичних осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху від виробника до споживача. Довжина каналу збуту – кількість посередників на шляху товару від виробника до споживача. Ширина каналу розподілу – кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу. Інтенсивний збут – передбачає розміщення товарів на всіх торговельних підприємствах, де це тільки можливо. Селективний збут – передбачає розміщення товарів на кількох (вибіркових) підприємствах посередників, до яких можуть висуватись особливі вимоги. Ексклюзивний збут – розміщення товару лише в одного (ексклюзивного) посередника. Логістика – процес управління рухом та зберіганням сировини, компонентів та готової продукції з часу сплати грошей постачальником до часу отримання грошей за доставку готової продукції споживачеві. Практичні завдання: 1. Мале підприємство "Елегант" виробляє в широкому асортименті чоловічі костюми, розраховані на масового споживача, і реалізує їх у фірмовому магазині. Але на традиційному ринку, де воно діє, з’явився більш сильний конкурент. Вивчивши ситуацію, "Елегант" ставить завдання вийти на нові географічні ринки. При цьому підприємство віддає перевагу продажу там своєї продукції великими партіями. 2. АО "Будмашина" налагодило виробництво нового промислового обладнання для невеликих підприємств щодо випуску будматеріалів з місцевої сировини (лісу, каменю, піску тощо). "Будмашина" хоче налагодити зв'язки з якомога більшою кількістю таких підприємств у різних регіонах країни, багато з яких ще невідомі на ринку. 3. Верхоканський нафтопереробний комбінат налагодив виробництво різних марок бензину. 30 % випущеної продукції він планує продавати місцевим власникам авто (у даній області). 50 % – комбінат планує спрямовувати у більш віддалені області, а 20 % передбачає відправляти за кордон. Завдання: Оберіть канали розподілу й обґрунтуйте їх вибір. Визначне, які, на вашу думку, проблеми можуть виникнути в каналах розподілу. Запропонуйте заходи щодо стимулювання учасників каналів розподілу. 4. Ухваліть рішення з вибору каналу руху товару, користуючись критерієм ефективності (витратовіддачі); розрахунки в млрд грн:
2. Виробниче підприємство продало товари великій оптовій фірмі (дистриб'ютору) і оптовій фірмі-джоберу. Останні, в свою чергу, продали товари 12 роздрібним фірмам. Вкажіть тип каналу, визначте довжину і ширину каналу. 3. Виробниче підприємство випускає новий технічно складний товар, який потребує значних витрат на транспортування, на суму 500 млн. грн., а також транспортабельний товар повсякденного по питу на суму 80 млн. грн. Яку з трьох фірм Ви обираєте як дистриб'ютора? Відомі такі характеристики фірм:
4. Використайте метод встановлення ціни “попит-пропозиція” для пошуку оптимального варіанту визначення ціни на товар (К) за критерієм максимуму очікуваного прибутку від запропонованого контракту (табл. ). Таблиця 1. Показники для встановлення ціни методом “попит-пропозиція”
5. Торгівельна фірма “Аргон” має можливість імпортувати товар “Торіно” із однієї заокеанської країни. Вважається, що його можна буде продавати по ціні 80 грн. за штуку. Власник фірми вважає, що величина покриття товару повинна принаймні у cумі складати 30%. Витрати, пов’язані з придбанням і продажем товару “Торіно” розраховані таким чином:
Розрахуйте за методом зворотної калькуляції, яка найвища ціна, яку оптова фірма “Аргон” могла б заплатити іноземному постачальнику за одиницю товару “Торіно”. 6. Розрахувати вихідну ціну для товару, що підлягає акцизному оподаткуванню методом фіксованого проценту прибутку. Вихідні дані:
7. В угоді на поставку товару зроблено застереження, що ціни регулюються на момент поставки з урахуванням зміни вартості сировини і заробітної плати, котрі займають у ціні відповідно 40 і 20 відсотків. На момент поставки вартість сировини збільшилась на 20%, а заробітної плати на 10%. Визначити ціну на момент поставки, якщо базисна ціна складала 150 грн. Питання для самостійного вивчення
Інформаційні джерела: 10, с. 48; 11, с. 148; 21, с. 196 Тема 9. Організація і контроль маркетингової діяльності підприємства Анотація теми. Мета зазначеного модуля - ознайомитися з концепцією стратегічного маркетингу, принципами стратегії маркетингу, маркетингового планування, маркетинговою стратегічною матрицею. Вивчивши тему, студент повинен знати:
Вивчивши тему, студент повинен уміти:
Вивчивши дану тему, студент повинен набути навичок побудови Древа цілей; розробки стратегії і оперативних планів маркетингу, використання стратегічної моделі впливу на прибуток і моделі концентрації маркетингових зусиль у розробці маркетингової стратегії. Методичні поради до вивчення теми Маркетингове плануванняУсі плани, що складаються з маркетингу, у більшості випадків мають схожу структуру. Звичайно їх починають з аналізу поточної ситуації, а закінчують контролем за реалізацією. Складові плану маркетингу:
Анотація У цьому розділі коротко представляють основні задачі, рішення і рекомендації, що розроблені в плані. Практично, анотація являє собою стиснуту форму плану, ознайомившись з якою можна було б зрозуміти основну його спрямованість. Аналіз ситуації на ринкуУ розділі «Аналіз ситуації на ринку» наводяться дані про активність на ринку інших компаній. Також важливо розглянути можливий вплив зовнішніх факторів, що не підвладні контролю з боку підприємства, але обов’язково повинні відслідковуватися. Тут рекомендується подавати наступну інформацію: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||