КОС для профмодуля ПМ01 последний вариант от 28.02. Негосударственное образовательное учреждение среднего профессионального образования
 Скачать 1.28 Mb.
|
2.3. Дидактические единицы «иметь практический опыт», «уметь» и «знать»В результате изучения профессионального модуля обучающийся должен: иметь практический опыт: ПО 1: приемки товаров по количеству и качеству; ПО 2: составления договоров; ПО 3: установления коммерческих связей; ПО 4: соблюдения правил торговли; ПО 5: выполнения технологических операций по подготовке товаров к продаже, их выкладке и реализации; ПО 6: эксплуатации оборудования в соответствии с назначением и соблюдения правил охраны труда; уметь: У1: устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение; У2: управлять товарными запасами и потоками; У3: обеспечивать товародвижение и принимать товары по количеству и качеству; У4: оказывать услуги розничной торговли с соблюдением Правил торговли, действующего законодательства, санитарно-эпидемиологических требований к организациям розничной и оптовой торговли; У5: устанавливать вид и тип организаций розничной и оптовой торговли; У6: эксплуатировать торгово-технологическое оборудование; У7: применять правила охраны труда, экстренные способы оказания помощи пострадавшим, использовать противопожарную технику; знать: З1: составные элементы коммерческой деятельности: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности; З2: государственное регулирование коммерческой деятельности; З3: инфраструктуру, средства, методы, инновации в коммерции; З4: организацию торговли в организациях оптовой и розничной торговли, их классификацию; З5: услуги оптовой и розничной торговли: основные и дополнительные; З6: правила торговли; З7: классификацию торгово-технологического оборудования, правила его эксплуатации; З8: организационные и правовые нормы охраны труда; З9: причины возникновения, способы предупреждения производственного травматизма и профзаболеваемости, принимаемые меры при их возникновении; З10: технику безопасности условий труда, пожарную безопасность. 3. Оценка по учебной практике 3.1. Общие положения Целью оценки по учебной практике является оценка: 1) профессиональных и общих компетенций; 2) практического опыта и умений. Оценка по учебной практике выставляется на основании данных аттестационного листа (характеристики профессиональной деятельности обучающегося/студента на практике) с указанием видов работ, выполненных обучающимся во время практики, их объема, качества выполнения в соответствии с технологией. 3.2. Виды работ практики и проверяемые результаты обучения по профессиональному модулю 3.2.1. Учебная практикаТаблица 5. Перечень видов работ учебной практики
3.2.2. Форма аттестационного листа
Характеристика учебной и профессиональной деятельности обучающегося во время учебной / производственной практики (дополнительно используются произвольные критерии по выбору ОУ)___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Дата «___»._______.20___ Подпись руководителя практики ___________________/ ФИО, должность Подпись ответственного лица организации (базы практики) ___________________/ ФИО, должность 5. Контрольно-оценочные материалы для экзамена (квалификационного) 5.1. Общие положения Экзамен (квалификационный) предназначен для контроля и оценки результатов освоения профессионального модуля Организация и управление торгово-сбытовой деятельностьюпо специальности СПО: 100701 Коммерция (по отраслям) Экзамен включает: - выполнение кейс-заданий; - оценка портфолио студентов; - оценка учебной практики. Экзамен (квалификационный) проводится одновременно для всей учебной группы. Ответы предоставляются письменно. Задания предусматривают последовательную проверку групп компетенций. Количество вариантов для экзаменующихся – один. Время выполнения заданий – 4 часа (астрономических). Итогом экзамена является однозначное решение: «вид профессиональной деятельности освоен / не освоен». При выставлении оценки учитывается роль оцениваемых показателей для выполнения вида профессиональной деятельности, освоение которого проверяется. При отрицательном заключении хотя бы по одному показателю оценки результата освоения профессиональных компетенций принимается решение «вид профессиональной деятельности не освоен». При наличии противоречивых оценок по одному тому же показателю при выполнении разных видов работ, решение принимается в пользу студента. Оборудование: Бумага, ручки, калькуляторы. Методическое обеспечение:комплект контрольно-оценочных средств, включающий в себя 5 кейс-заданий, 11 практических заданий и 2 комплексного практического задания Методический материал для студентов: формулы с обозначениями для решения задач, Законы РФ «О защите прав потребителей», Инструкции «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству» и «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству». 5.3. Выполнение заданий _______________ЗАДАНИЕ ДЛЯ ЭКЗАМЕНУЮЩЕГОСЯ_____________ Блок №1 Задание 1.1 Оцениваемые компетенции: ____ ПК 1., ПК 7., ОК 12.____________________________ Кейс-задание о проведении переговоров для заключения сделки, с последующим оформлением и подписанием договора поставки Текст задания: Ситуация В данный момент ООО «Сибстрой» занимается торговлей деревянными дверьми производства Польши с сопутствующими комплектующими. И, несмотря на постепенное наполнение рынка этими товарами, двери этого предприятия имеют более качественные параметры и небольшой ценовой запас, что делает их конкурентоспособными на местном рынке. Для ведения переговоров в ООО «Сибстрой» сформирована протокольная группа из 2–3 сотрудников. Для деловой встречи выделяется специальное просторное, хорошо обставленное помещение с большим, овальным столом. Рядом с переговорным находится отдельное помещение с холодильником для напитков и электроприборами для приготовления чая и кофе. Для протокольного приема гостей в рабочих кабинетах установлен угловой диван с низким столиком. Переговоры с Фабрикой дверей «Ронковски» назначены на 18 декабря 2012 года на 11.00. В ООО «Сибстрой» переговоры с наиболее перспективными контрагентами о сотрудничестве возглавляет Генеральный директор, а также заключает наиболее существенные договоры, влияющие на решение стратегических задач. Директора фирм назначают лиц, ведущих конкретные переговоры. На имя сотрудника за подписью генерального директора оформляется доверенность с указанием полномочий. Переговоры по заключению контракта на поставку товаров проводятся обычно как продолжение предварительной коммерческой переписки. В большинстве случаев ведется запись содержания переговоров. Работник, которому поручена запись переговоров, кратко отмечает основные позиции сторон, разногласия и договоренности. Рассмотрим содержание деловых переговоров между представителями ООО «Сибстрой» и Фабрикой дверей «Ронковски». Деловые переговоры проводятся на русском языке. После предварительной договоренности по телефону, на переговорах уточняются наиболее важные пункты контракта. Договор заключается на один год. По истечении данного срока договор может быть заключен повторно. Покупатель (ООО «Сибстрой») будет получать товар партиями, 1 раз в месяц. На каждую партию дверей составляется счет-фактура, в которой указана дата поставки, вид продукции, ее количество и цена поставки. Стороны приходят к договоренности, что первая партия товара будет составлять 53 двери на сумму 5278 USD с учетом скидки 3%. Контракт заключается на общую сумму 100000 USD. Поставка товара будет проходить на условиях Exworks. Риск потерь и страхование груза ООО «Сибстрой» берет на себя. Польской стороной предоставляется сертификат качества продукции. После обсуждения данных пунктов, происходит подписание контракта генеральным директором ООО «Сибстрой» Гунихиной И.А. и генеральным директором Фабрики дверей «Ронковски» Ронковски С.М. На основании вышеизложенного, разработайте рекомендации для эффективного ведения деловых переговоров в любой сфере деятельности. Составьте план по подготовке проведения переговоров. В предложенную форму договора поставки (приложение 1.) впишите пропущенные реквизиты, используя данные из ситуации. Инструкция 1. Внимательно прочитайте задание. 2. Письменно выполните п.1и п.2 к ситуационному заданию. 3. В форму договора поставки впишите пропущенные реквизиты, используя данные из ситуации. Максимальное время выполнения задания – ____20_______ мин./час. Количество баллов: за задание – 5 баллов, из которых: 1вопрос – 1 балл, 2 вопрос – 1 балл, 3 вопрос – 3 балла Раздаточные и дополнительные материалы: форма договора поставки с пропущенными реквизитами. Задание 1.2 Оцениваемые компетенции: ____ ПК 1., ПК 7._____________________________ Практическое задание по организации анализа рынка поставщиков в системе оптимизации, используя метод SWOT-анализ Текст задания: Факторы, характеризующие поставщика торгового предприятия, как элемент внешней среды предприятия, предложенные вам, разделите по полям в матрице SWOT-анализа. В матрице SWOT-анализа допишите, как называется поле. Факторы, характеризующие поставщиков: высокий уровень специализированности поставщика небольшие для поставщика объёмы продаж нет скидок предоставляемые поставщиком степень исполнения сроков и объёмов поставки гарантия качества высокая возможность изменения графика поставки товаров высокая степень надёжности поставщика высокая стоимость поставляемого сырья поставщиком концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами величина стоимости для поставщика может переключиться на других клиентов низкий уровень организационной связи с поставщиком; возможность улучшения уровня финансовой связи с поставщиком длительность совместной работы с поставщиком надёжность, пунктуальность, обязательность выполнения условий поставки Инструкция Внимательно прочитайте задание. В матрице SWOT-анализа в каждом поле дописать названия полей к каждой букве: «S», «W», «O», «T» . Факторы, характеризующие поставщика, разделите и впишите в поля матрицы SWOT-анализа. Задание оформите в форму для ответа, а именно в матрицу SWOT-анализа. Максимальное время выполнения задания – _____10______ мин./час. Количество баллов: за задание – 2 балла Раздаточные и дополнительные материалы: форма для ответа (Приложение 2). Блок№2 Задание 2. Оцениваемые компетенции: ____ПК 2., ПК 3., ОК 2., ОК 12._____________________ Кейс-задание на оформление поставки товаров и приемки товаров по количеству и качеству Ситуация: На основании договора поставки №10 от 01 декабря 2012 г. Закрытое акционерное общество «Лада – Восход - Плюс», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора Волостнова Г.М, действующего на основании Устава, с одной стороны и Общество с ограниченной ответственностью «БИМ», именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице Генерального директора Маламанова А. Н. действующего на основании Устава, с другой стороны, совместно именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий Договор о поставке товара, а именно - кроссовки мужские. Товар был доставлен на склад покупателя в соответствии с договором поставки №10/2012 от 01.12.2012 г. и товарной накладной ТН №086785 от 03.12.2012 г. При приемке товаров покупателем по количеству и качеству были обнаружены недостача и недостатки (см. таблицу 1):
Характер недостачи - отсутствует место Подробное описание выявленных дефектов и их характер: на одной единице пары кроссовок мужских 46 размера установлено отслоение подноска от подошвы; дефект носит неустранимый характер. Для выполнения задания используйте следующие данные из договора поставки: 12. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
Приложение к договору № 10 от «01» декабря 2012 г. Заказчик: ООО «БИМ», Юридический адрес: г. Тольятти, ул. Юбилейная, 8 Поставщик: ЗАО «Лада – Восход - Плюс», Юридический адрес: г. Тольятти, ул. 70 лет Октября, 28 Спецификация товаров
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||