Организация и управление коммерческой
 Скачать 2.24 Mb.
|
2.4. Оценка проблем сферы розничной торговли и формирование предложений по совершенствованию торговой деятельности предприятияСостояние товарных запасов оказывает существенное влияние на показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия: объем оборота розничной торговли и расходы на продажу товаров, а, следовательно, и прибыль от продаж, состояние материально-технической базы, величину оборотных средств, уровень обеспеченности собственными оборотными средствами. Мероприятия по совершенствованию финансово−хозяйственной деятельности заключаются в осуществлении комплекса мер29: совершенствование менеджмента, повышение эффективности продаж, организация и внедрение новых направлений продаж, например − услуг, конкурентоспособности товаров и услуг, снижение издержек производства, улучшение финансово-экономических результатов деятельности. Таким образом, ООО «Спортмастер» необходимо работать над улучшением состава и структуры источников финансирования: стремиться увеличить собственный капитал, ограничить рост кредиторской задолженности, улучшать ее качество, учиться использовать выгоду кредитов и займов. Для эффективного управления товарными запасами необходимо обеспечить максимальное соответствие объема, структуры, размещения и движения товарных запасов с целью наращивания товарооборота при минимальных затратах в условиях создания стабильного ассортимента товаров30. Ускорение товарооборачиваемости позволит снизить товарные потери, сократить потребность в банковских кредитах, складских площадях, технологическом оборудовании, а, следовательно, повысить рентабельность торговой деятельности в целом. Исследуемому предприятию можно предложить два основных варианта совершенствования товарооборота: Сокращение закупок тех товаров, которые не пользуются текущим спросом; Увеличение закупок продукции, которую можно достаточно быстро и выгодно продать. В качестве путей ускорения товарооборачиваемости ООО «Спортмастер» можно выделить следующие предложения: совершенствование товародвижения и нормализация размещения товарных запасов; полное и ритмичное выполнение планов хозяйственной деятельности; совершенствование организации торговли, внедрение прогрессивных форм и методов продажи; минимизация запасов хозяйственных материалов. Оптимизация управления запасами ООО «Спортмастер» должна основываться на грамотном планировании товарных запасов, которое представляет собой сложный процесс, включающий анализ их состояния и тенденций изменения, обоснование необходимой величины товарных запасов, оценку их с точки зрения соответствия предъявляемым требованиям и осуществление экономических организационно-технических мер по их поддержанию в соответствии с этими требованиями. При этом ключевыми звеньями в планировании являются обоснование рекомендуемой величины товарных запасов в днях и сумме по указанным структурным единицам предприятия и расчет норматив товарного запаса в сумме. Через установление необходимой величины достигаются цели и задачи планирования. Они заключаются в определении оптимального количества товарных запасов, которые должны обеспечить бесперебойную торговлю товарами при минимальных затратах на создание, хранение и управление ими во всех структурных единицах предприятия31. Одним из самых эффективных методов оптимизации управления товарными запасами является использование в компании корпоративной информационной системы, основным преимуществом которой является возможность работы в реальном времени, «прозрачность» и, соответственно, оптимизация бизнес-процессов, возможность прогнозирования результатов деятельности компании, управление компанией на качественно новом уровне. В итоге можно сделать вывод, что эффективность использования товарных запасов зависит в первую очередь от умения управлять ими, улучшать организацию торговли, повышать уровень коммерческой и финансовой работы, на что и должны быть направлены усилия исследуемого предприятия. ООО «Спортмастер», как любое торговое предприятие осуществляет процесс товарного обеспечения. Существенное значение при проведении процесса товарного обеспечения имеет правильный выбор партнера, его надежность и опыт сотрудничества. В ходе исследования хозяйственной деятельности ООО «Спортмастер» был проведен анализ поставщиков товаров. Предприятие пользуемся услугами 4 главных поставщиков, при этом основным поставщиком является ООО «Спортландия», обеспечивающее 50,00% общего объема поставок; второй по значимости поставщик - ЗАО «СпортИндустрия», дающее 21,28% поставок товаров; на ООО «СпортЛидер» приходится 15,85% поставок и остальные 12,87% поставок обеспечивало ООО «Дэммо». На протяжении последнего года исследуемого периода наблюдалось существенное нарушение условий поставки товаров предприятием ООО «Дэммо», в частности по срокам поставки. Данный поставщик осуществляет снабжение ООО «Спортмастер» преимущественно товарами для туризма и отдыха. Спрос на данную группу товаров имеет тенденцию к постоянному росту, особенно в летний период года. Проведение опроса потребителей ООО «Спортмастер» позволило выявить неудовлетворенный спрос на товары для туризма и отдыха, величина которого в стоимостном выражении составила в 2015 году 545,200 тыс. руб. Основной причиной этого послужило отсутствие необходимого товара на складе в момент совершения покупки32. Следовательно, предлагается рекомендация по оптимизации величины товарных запасов за счет смены поставщика ООО «Дэммо» на ООО «СпортЛидер», с которым предприятие ООО «Спортмастер» в 2020 г. заключило новый взаимовыгодный договор с гибкой системой поставок и оплаты. Смена поставщика гарантирует своевременное товароснабжение и пополнение величины товарных запасов предприятия, что обеспечит дополнительно прирост выручки от продаж в размере неудовлетворенного спроса, который в 2020 году составил 945,20 тыс. руб. или 1,54 % ((61211,00+945,20)/61211,00*100). Известно, что стоимость поставки товаров у данных поставщиков одинакова, т.е. сумма затрат на транспортировку останется неизменной. Известно, что расходы на хранение товаров составляют в 2020 г. 29 тыс. руб. или 0,047%. (29/61211,00*100) Следовательно, дополнительные расходы на хранение товаров составят 0,44 тыс. руб. Рассчитаем экономический эффект от внедрения данного мероприятия. Таблица 9 Исходные данные для расчета экономической эффективности от оптимизации величины товарных запасов в ООО «Спортмастер» за счет смены поставщика товаров
Таким образом, по итогам внедрения рекомендации по оптимизации товарных запасов в ООО «Спортмастер» за счет смены поставщика выручка от продаж увеличится на 945,20 тыс. руб. или на 1,544%, валовой доход – на 292,41 тыс. руб., прибыль от продаж –на 216,39 тыс. руб. Годовой экономический эффект после внедрения рекомендации составит 299,37 тыс. руб. Следовательно, предложенная рекомендация является экономически - целесообразной. |