вы. вы приняты. Перевод на русский язык, издание на русском языке ооо Манн, Иванов и Фербер, 2019
 Скачать 7.79 Mb.
|
|
2. Равноправие. Надо относиться ко всем людям оди- наково, а не стремиться дружить с «большими шиш- ками». Проявляйте доброжелательность, уважение и искренний интерес. Новые знакомые могут пред- ложить вам интересную идею или поделиться зна- ниями, а в будущем могут стать вашими друзьями или коллегами. Сложно предугадать, что знает чело- век, с которым вы сейчас разговариваете. Он может занимать невысокую должность, но быть другом или родственником вашего начальника. 3. Искренность. Всегда оставайтесь собой. Конеч- но, хочется показать себя людям с лучшей сторо- ны, но не пытайтесь выдавать себя за кого-то дру- гого. Подражать чужому акценту, изображать любовь к гольфу, о котором вы не имеете ни малейшего поня- тия, или врать о том, какую школу или университет вы окончили, — очень плохая идея. Обман быстро рас- кроется, и у него будут последствия. Честность, щедрость и порядочность дают большие пре- имущества в нетворкинге, но это еще не всё. Мало быть просто хорошим человеком — нужно четко представлять себе, чего вы хотите добиться. Три следующих принципа касаются именно этого. 4. Стратегия. Надо понимать, с кем вы пытаетесь за- вязать отношения и почему. Бесцельная болтов- ня с многочисленными знакомыми вряд ли при- несет пользу вашей карьере. Если вы хотите стать 101 успешным адвокатом, зачем тратить все свое время на общение с врачами? У вас не так много времени — убедитесь, что вы тратите его с умом, посещая нуж- ные мероприятия и общаясь с нужными людьми. 5. Настойчивость. Для эффективного нетворкинга нуж- ны долгосрочные отношения (вот почему так важна взаимность). Если вы встретились с работодателем или полезным человеком, постарайтесь закрепить знакомство: напишите ему электронное письмо на следующий день и поддерживайте связь в буду- щем. 6. Анализ. Пересматривайте свои методы и думайте, как их улучшить. Возможно, вы ходите на нужные ме- роприятия, но подходящие возможности всё не вы- падают. Подумайте, на что лучше потратить свое вре- мя. Или же ваша сеть постоянно разрастается, и у вас не хватает времени на полноценное общение. Опре- делите, с кем вам действительно хочется поддержи- вать отношения. По мере расширения сети контактов эта задача станет важнее, чем налаживание новых связей. Все шесть принципов нетворкинга равнозначны. Вам придется учитывать их как в реальной жизни, так и онлайн. 102 Как преодолеть страх Система принципов для нетворкинга — это, конечно, хоро- шо, но главная проблема не в этом. Нетворкинг — это так неловко! Знакомиться с людьми трудно для всех. Но это особен- но неловко в начале карьеры, когда кажется, что вы бере- те гораздо больше, чем можете дать. На мероприятиях, ка- жется, все друг друга знают, и только вы жметесь к стенке, как застенчивый школьник на дискотеке. Возможно, вас утешит, что не только вы испытываете эти сложности. Есть несколько способов облегчить себе задачу. ° Начните онлайн. Наладить отношения с человеком легче, если вы уже общались в сети. Нетворкинг все больше переходит в интернет, но, как и в личном об- щении, важно не количество контактов, а качество. Три тысячи друзей в Facebook вам не помогут, если вы не помните, кто есть кто. ° Начните со знакомых. Смысл нетворкинга не только в знакомстве с новыми людьми, но и в поддержании отношений с теми, кого вы уже знаете. Познакомив- шись с человеком однажды, при следующей встрече подойдите к нему и скажите: «Привет, помните меня?» Когда вы пересечетесь с ним несколько раз по разным поводам, он станет полноценной частью вашей сети. 103 ° Действуйте сообща. Подойти к незнакомым людям проще, если вы не один. Почему бы не объединиться с другом или однокурсником? ° Подготовьтесь заранее. Когда вы хотите заговорить с незнакомым человеком, бывает трудно найти нужные слова. Заранее приготовьте три простых вопроса, с ко- торых можно начать беседу, например: «Как вы устрои- лись на вашу нынешнюю работу?», «Что бы вы мне по- советовали, если бы мне хотелось работать в вашей компании?», «По какой причине чаще всего отказыва- ют в приеме на работу?». Это поможет не только завя- зать знакомство, но и получить полезные советы. ° Говорите о себе (но не слишком много). При знаком- стве важно предоставить людям достаточно инфор- мации о себе, чтобы они могли составить общее пред- ставление. Расскажите, что вы изучаете, почему вам это нравится и что вы хотите делать дальше. Говори- те позитивно, но не затягивайте. Рассказав один факт о себе, постарайтесь расспросить собеседника о нем самом и о его организации. ° Помните: они такие же люди. Они в первую оче- редь люди, а уже потом — полезные контакты. Поми- мо работы, у них есть интересы и мечты. Иногда об- щие интересы помогают установить деловой контакт. Большинство рекрутеров, которые посещают универ- ситеты, довольно молоды. Всего несколько лет назад они были в том же положении, что и вы. Почему бы не спросить, где они учились и как выбрали свою про- фессию? 104 Создание собственной сети контактов Все не так страшно. Трудно установить только первый кон- такт, а каждый следующий дается легче. Чем шире сеть, тем легче заводить знакомства. Поэтому не стоит сразу подходить к CEO компании, где вы мечтаете работать. Вы будете для него просто человеком с улицы. А по мере раз- растания сети вы найдете общих знакомых, которые смо- гут вас представить. Оглянитесь вокруг и подумайте, с кем у вас уже налажен контакт и кто может оказаться полезен. Начните со своей семьи, затем задействуйте однокурсников, друзей. Снача- ла используйте возможности нетворкинга в университете, а уже потом выходите в большой мир. Семья Сверстники Университет Большой мир Семья Кажется странным рассматривать семью как часть сети полезных связей. Но часто именно через членов семьи люди знакомятся с первым работодателем. Поговорите 105 с родителями, братьями и сестрами. Если они занимаются другими вещами, возможно, у них есть друзья или коллеги, которые связаны с интересующей вас сферой. От них не требуется много помощи. Иногда достаточно одного нужного знакомства, чтобы ваша сеть заработала. Ровесники Ровесники — еще один источник полезных контактов. Вас окружают студенты, которые интересуются теми же веща- ми, что и вы, и, вероятно, ищут аналогичную работу. Можно рассматривать их как конкурентов, которых нужно обойти, а можно — как сеть деловых контактов. Вы все ищете воз- можности, информацию и полезные знакомства. Опираясь на опыт друг друга, вы станете сильнее и соберете больше информации, чем по отдельности. Более того, не все однокурсники будут искать рабо- ту по той же специальности, что и вы. Многие нацелены на совершенно иные области, но может выясниться, что их родители, дядя, тетя или двоюродный брат готовы вам по- мочь. Самое главное, что ценность таких связей возрастает с годами. Сейчас все вы студенты, но через несколько лет Элизабет станет помощником начальника отдела марке- тинга, Ариф — адвокатом, а Джеймс получит докторскую степень. Вы начнете замечать, что между их карьерой и вашей есть определенные сходства. Такие связи при- годятся и в профессии, и в личной жизни. Университет- ский круг друзей — это пожизненные инвестиции в вашу карьеру. 106 Университет Сейчас вы думаете, что скоро распрощаетесь с универси- тетом и отправитесь в «реальную жизнь». Но стоит помнить, что университет — это крупный работодатель и организа- ция, тесно связанная с внешним миром. Он дает работу огромному числу людей — от поваров в столовой до физи- ков-теоретиков. Если присмотреться повнимательнее, вы увидите: университет нанимает специалистов по марке- тингу, связям с общественностью, менеджменту, персоналу, по связям со школами, юристов, бухгалтеров и людей для работы на самых разных должностях. Чем бы вы ни хоте- ли заниматься, велика вероятность, что один из сотрудни- ков университета делает ровно то же самое. Поэтому в нет- воркинге есть смысл опираться на университетские связи. Разумно начать с преподавателей вашей кафедры. Если вы хотите пойти в науку или заняться преподаванием, они помогут вам советом и свяжут с нужными людьми. Если вы замахиваетесь на большее, среди их знакомых навер- няка найдутся те, кто может вам помочь. Если вы изучае- те инженерное дело, ваш преподаватель наверняка знает кого-то, кто работает инженером на производстве, и может связать вас с ним. В большинстве университетов существуют службы профориентации и трудоустройства. Не стоит пренебрегать этим: их специалисты могут дать дельный совет и помочь навести порядок в вашей голове. Многие из них хорошо знакомы с работодателями, так как организуют ярмар- ки вакансий и производственную практику для студентов. 107 Благодаря профессиональной помощи ваша сеть деловых контактов существенно расширится. Университеты также поддерживают связь со своими выпускниками. Даже сравнительно новые вузы выпуска- ют специалистов уже не первый десяток лет. Это значит, где бы вы ни учились, наверняка есть человек, который окончил тот же университет и занимается делом, о кото- ром вы мечтаете. Чаще всего такие люди рады вспомнить студенческую жизнь и готовы поговорить с вами, ведь у вас много общего. Обратитесь в администрацию факультета и выясните, есть ли возможность пообщаться с выпускни- ками. Можно также найти их через интернет. Сайты вроде LinkedIn были специально созданы, чтобы облегчить поиск такого рода контактов. ? Вы хотите… работать в университете Работа в университете может предоставить вам пре- красные карьерные перспективы. Временную работу на соб- ственном факультете легко найти еще в процессе учебы. Она позволит заглянуть за кулисы и больше узнать о функ- ционировании университета как бизнеса. Чаще всего вакансии можно найти на официальном сай- те университета или на сайтах по поиску работы. Обычно университеты принимают на работу высококвалифициро- ванных специалистов и заинтересованы в высоких профес- сиональных качествах. Вы можете начать работать, даже будучи студентом, но для многих должностей потребуется дополнительная подготовка или даже учеба в аспирантуре. Вакансии университетов со всего мира можно найти на сайте science-community.org. 108 Выход за рамки университета До этого момента мы говорили, как начать завязывать по- лезные контакты на основе ближнего круга. Поскольку нет- воркинг строится на принципах доверия и взаимности, это один из лучших способов. Ничто не сравнится с рекомен- дацией, полученной от человека, который хорошо знает вас. Но не всегда среди ближнего круга находится подхо- дящий контакт. Если вы хотите работать в NASA, вполне вероятно, что среди ваших знакомых нет никого, кто свя- зан с этой организацией. Тогда нужно выйти за пределы своего круга и завести новые знакомства. В этом и состоит суть нетворкинга. Если вы ищете новых знакомств, разумно использовать все возможности вашего вуза. Большинство университе- тов регулярно проводят встречи с работодателями, пригла- шают лекторов, организуют ярмарки вакансий. Посещайте те мероприятия, которые кажутся полезными. Обдумайте заранее, как заговорить с человеком и представить себя. Можно прихватить с собой резюме или визитку, но лучше самим получить контакт человека и продолжить общение по электронной почте. Исчерпав все возможности университета, сделайте сле- дующий шаг — выйдите за его пределы. Стоит обратить внимание на профессиональные ассоциации, союзы и дру- гие организации, связанные с вашей профессией. Мно- гие из таких организаций устраивают мероприятия и гото- вы принять в свои ряды студентов. Воспользуйтесь этим, и скоро вы обнаружите, что знаете много людей, которые работают в интересующей вас сфере. 109 Примеры профессиональных организаций Загляните в раздел «Профсоюзы Российской Федерации» в «Википедии» — там можно подробнее прочитать о рос- сийских профессиональных организациях в некоторых сферах. Возможно, там найдется что-то интересное для вас. Например, вот контакты некоторых профессиональ- ных организаций. ° Общероссийский профессиональный союз работни- ков здравоохранения: przrf.ru ° Профессиональный союз художников РФ: artunion.ru ° Российская ассоциация по связям с общественно- стью: raso.ru ° Российское психологическое общество: psyrus.ru ° Союз журналистов России: ruj.ru ° Союз музеев России: souzmuzeum.ru ° Федеральный профсоюз авиационных диспетчеров России: fpadrus.ru ° Почти у каждой профессии есть свое объединение, которое откроет вам доступ к готовой сети деловых связей. Нетворкинг в интернете Бóльшая часть того, что мы рассказали о нетворкинге, при- менима и к общению в сети. Для студентов и свежих выпуск- ников онлайн-нетворкинг особенно важен: у них не все- гда есть деньги и время, чтобы посещать конференции 110 и профессиональные мероприятия, но зато можно общать- ся с людьми онлайн. При этом надо применять те же основные принципы нетворкинга, о которых мы говорили выше. 1. Взаимность. Каждый раз, связываясь с кем-либо, вы претендуете на личное время собеседника. Он охот- нее откликнется, если убедится, что и вы щедро де- литесь своим временем и стараетесь помочь другим онлайн. 2. Равноправие. В виртуальном мире создается иллю- зия, что все открыты для общения. Вы можете от- править твит президенту Дональду Трампу или Бей- онсе. Однако чем выше к верхушке организации вы подбираетесь, тем меньше вероятность, что люди бу- дут тратить свое время на общение с вами. Поэтому во время онлайн-нетворкинга нужно оценивать, ка- кую пользу реально может принести человек. Часто лучше просить совета у кого-то из молодых работни- ков. Скромность и уважение помогут наладить свя- зи — возможно, у вас появится «заступник» в орга- низации, которая вас интересует. 3. Искренность. Общение в интернете ничем не регули- руется, поэтому в теории можно рассказывать о себе что угодно. Например, указать три высших образова- ния или должность топ-менеджера крупной компа- нии в своем профиле в LinkedIn. Но не стоит лгать о своей карьере ни онлайн, ни в реальной жизни. По- тенциальный работодатель легко выяснит правду 111 с помощью поиска в Google либо заметит нестыковки на собеседовании. Многие просто следуют правилу: если что-то выглядит слишком хорошо, скорее все- го, это неправда. Честность и открытость поможет го- раздо быстрее находить полезные контакты. 4. Стратегия. Проводить время в интернете нужно с умом. Бесконечно добавляя новых друзей в LinkedIn, вы ни к чему не придете. Обращаясь к кому-то, надо хорошо понимать, зачем вы это делаете, чем он по- лезен вам, а чем вы — ему. Людям проще вам помочь, если вы четко сформулируете свои просьбы. 5. Настойчивость. Онлайн-нетворкинг требует нема- ло терпения. Можно несколько дней сочинять иде- альное электронное письмо человеку, которого вы нашли онлайн, а затем обнаружить, что он уволил- ся и письмо не доставлено. Вы столкнетесь с тем, что многие не отвечают на сообщения, а другие отправ- ляют краткие и бесполезные ответы. Постарайтесь не падать духом. На онлайн-нетворкинг вы потрати- ли только время — хорошо, если хотя бы один из де- сяти контактов «выстрелит». 6. Анализ. В интернете можно экспериментировать. Например, попробуйте в течение недели общать- ся с людьми в Twitter. Если никто не заинтересует- ся вами, переключитесь на LinkedIn и сделайте еще попытку. Научитесь понимать, когда дело движется, а когда нет. Внимательно следите за своими контак- тами. Кто приносит реальную пользу и как их можно за это отблагодарить? 112 Главные инструменты нетворкинга ° Сеть LinkedIn (linkedin.com) — основной инструмент для формирования сети деловых контактов. Обяза- тельно зарегистрируйтесь в ней. Полезно также вы- яснить, есть ли группы, созвучные вашим интересам. ° Twitter (twitter.com) используется для самых разных целей — от обмена светскими сплетнями до проведе- ния политических кампаний. Однако многие профес- сиональные группы используют этот сервис для об- мена новостями и идеями. Найдя группу, связанную с вашей профессией, вы сможете познакомиться с не- которыми из ключевых фигур в этой области. ° Блоги — ключевой инструмент общения профессио- налов. Не жалейте времени на поиск блогеров в ва- шей сфере. Если вы человек амбициозный, заведи- те собственный блог — он поможет установить новые контакты. ° YouTube и Instagram — социальные сети, полезные для обмена визуальным или мультимедийным кон- тентом. ° Специализированные сайты (например, habr.com, vc.ru или iidf.ru) представляют собой узконаправлен- ные формы профессионального нетворкинга. Если вы интересуетесь определенной сферой деятельно- сти, найдите сайт, объединяющий людей с такими же интересами. 113 Поддерживаем контакты на рабочем месте После окончания вуза ваша сеть контактов, скорее всего, сильно изменится. Работа откроет много новых возможно- стей для нетворкинга. Вас будут окружать люди с разным опытом и трудовым стажем. Постарайтесь познакомить- ся с разными людьми — чем больше знакомств, тем луч- ше. Не ограничивайтесь общением с такими же новобран- цами, как вы. ! Совет: развивайте свою сеть деловых связей • Пользуйтесь возможностью поработать с разными отде- лами, группами и людьми. Каждый новый проект, в котором вы участвуете, позволит установить новые связи. • Используйте по максимуму приглашения выпить после работы, корпоративы и официальные мероприятия. Как бы вы ни устали, не пренебрегайте неформальным общением с коллегами: это позволяет познакомиться поближе и весело провести время. Только не позволяйте себе лишнего! • Найдите товарища среди коллег (а лучше целую компа- нию друзей). Люди, с которыми можно быть искренними, помогут вам освоиться на рабочем месте. • Найдите наставника. Берите пример с более опытно- го человека, которого вы уважаете и который готов помочь вам. Попросите его стать вашим наставни- ком — скорее всего, он будет польщен просьбой и охотно 114 согласится. В некоторых случаях это обязательное тре- бование. • Не ограничивайтесь своей компанией. Конечно, отно- шения на рабочем месте важны, но не меньшую роль иг- рают и связи с людьми за его пределами. Посещение от- раслевых мероприятий и участие в профессиональных ассоциациях помогут расширить ваши знания и завое- вать репутацию. Хотим повторить напоследок: устроившись на работу, не теряйте связь с университетским кругом общения. Под- держивайте отношения с друзьями и бывшими преподава- телями, вступите в ассоциацию выпускников. Вы не один год выстраивали эту сеть контактов — не позволяйте ей рухнуть только потому, что вы начали новый этап в жизни. В двух словах ° Нетворкинг — ключ к вашей карьере. ° Это трудно, но у вас все получится. Ведь это всего лишь общение с людьми. ° Начинайте с близких знакомых и постепенно расши- ряйте круг общения. Удивительно, сколько помощи может прийти от уже знакомых людей. ° Университет дарит массу возможностей для нетвор- кинга, но не забывайте и о профессиональных ассо- циациях и других возможностях. ° Нетворкинг в интернете должен стать важной состав- ляющей вашей стратегии выстраивания деловых свя- зей. ° Продолжайте развивать и поддерживать свою сеть контактов, даже когда найдете работу. 116 Глава 5. Семь раз отмерь Выбор карьеры — очень личное решение, которое повлия- ет на многие сферы вашей жизни. Поэтому к нему следует подойти серьезно и обдуманно. Тщательное изучение воз- можных мест работы, профессий и потенциальных работо- дателей поможет принять верное решение и даст вам пре- имущество на рынке труда. |