Поликарпов Никита Алексеевич Совершенствование политики продвижения туристского агентства в условиях конкурентной рыночной борьбы
 Скачать 0.86 Mb.
|
3.2. Определение требуемого бюджета на финансирование мероприятий и расчет экономического эффекта от нихРасчет экономического эффекта от построения нового отдела маркетингаSо.м. = S о.+Sоб. где, Sо.м. -затраты на построение отдела маркетинга; S о. – затраты на увеличение оклада=10000 рублей. Sоб. – затраты на повышение квалификации персонала = 20000+10000=30000 рублей. Sо.м. = 40000 руб. Косвенный прирост валовой прибыли при внедрении данного мероприятия составит 5% по мнению экспертов. Рассчитаем эффективность = (валовая прибыль 2015г.*0,05)/затраты = (1247*0,05)/40 = 62/40= 1,55. Коэффициент эффективности 1,55 или 155%. Расчет экономического эффекта от мероприятий по совершенствованию сбытовой политики Рассчитаем затраты на построение связей с клиентами: S св = S о.п. + S в + S т.к. + S л.п. где, S св – затраты, связанные с построением постоянных связей с клиентами; S о.п.– затраты на создание обложек на паспорта S в – затраты на создание визиток, S т.к. - затраты на создание турконвертов с фирменным логотипом S л.п. – затраты на создание листа путешественника (планировщика). предприятия, с целью поддержания известности, узнаваемости. В этих турконвертах клиент получает документы. Планируется напечатать 3 вида обложек на паспорта, суммарный тираж составляет 700 экз. Затраты составят 12100+20000+20000=52100 руб. Затраты на печать именных визиток составят 2800 руб. при тираже 1000 шт. Печать турконвертов обойдется в 25000руб. тиражом 1000 штук. Затраты на печать листов путешественника складываются из создания макета и печати тиража в 300 экз. Итоговая стоимость равна 6750+1000=7750 рублей. Рассчитаем по формуле затраты на построение связей с клиентами. Sсв.= 52100+ 2800 + 25000 + 7750 = 87650 руб. Используя метод аналогии (информация получена от директора агентства “Солнечный Берег”) прирост валовой прибыли при внедрении данных мероприятий составит 10%. Рассчитаем эффективность этой меры = (валовая прибыль 2015г.*0,1)/затраты = (1247*0,1)/88 = 124,7/88 = 1,42. Коэффициент эффективности 1,42 или 142%. Расчет экономического эффекта от мероприятий по совершенствованию каналов привлечения Продвижение сайта Для продвижение сайта обратимся в компанию ООО «ARTRIX» : Выбираем тариф «Прозрачный бюджет». Стоимость 15 000 руб./месяц Sп.с.. = S п. *12. где, S п.с.- затраты на продвижение сайта; S п. – затраты на продвижение. Продвигать сайт планируется в течение всего года (12 мес.). Следовательно за год затраты составят: 15 000 руб./месяц * 12 месяцев = 130000 руб. S п.с. = 130000 руб. Прирост валовой прибыли при внедрении данного мероприятия составит 12% по прогнозу компании, предлагающей данную услугу. Рассчитаем эффективность = (валовая прибыль 2015г.*0,12)/затраты = (1247*0,12)/130 = 150/130= 1,15. Коэффициент эффективности 0,15 или 15% Установка штендера Рассчитаем затраты на его установку: S ш. = Sс *2. где, S ш. – затраты на создание штендера, руб.; Sс - затраты на стоимость самой вывески = 5200.; Sш = 5200 *2 = 10400 руб. Используя метод аналогии, прогнозируется прирост валовой прибыли при внедрении данного мероприятия в размере 2%. Рассчитаем эффективность = (валовая прибыль 2015г.*0,02)/затраты = (1247*0,02)/10= 25/10 = 2,5 Коэффициент эффективности 2,5 или 250%. Развитие группы в социальной сети «ВКонтакте» Для продвижение сайта обратимся в компанию ООО «Rainbow Design Group». Рассчитываем затраты на развитие группы: S г.= S д.+ S р.б*12. Где, Sг. – затраты на развитие группы, руб. S д. – затраты на дизайн группы=7000 S р.б. – рекламный бюджет для продвижения группы=10000 Sг. = 7000+10000*12=127000 Используя метод прогнозирования, прирост валовой прибыли при внедрении данного мероприятия в размере 20%. Рассчитаем эффективность этой меры = (валовая прибыль 2015г.*0,2)/затраты = (1247*0,2)/127 = 249/127= 1,96. Коэффициент эффективности 1,96 или 196%. Общий прирост валовой прибыли от реализации всех мероприятий рассчитывается по формуле: Vпр = V1+ V2+ V3+ V4+ V5, где V – прирост валовой прибыли при внедрении отдельных мероприятий. Общий прирост валовой прибыли от всех мероприятий составит, в соответствии с формулой Vпр: Vпр = 62+ 124,7+ 150+ 25+ 249= 611 тыс. руб. Общий прирост затрат на реализацию всех мероприятий рассчитывается следующим образом: Sпр = S1+S2+S3+S4+S5, где S – затраты на реализацию отдельных мероприятий. Общий прирост затрат на реализацию всех мероприятий, рассчитанный по формуле Sпр. составляет: Sпр = 40+88+130+10+127= 395 тыс. руб. В таблице 15 отражены основные технико-экономические показатели деятельности турфирмы «САБАЙ СПБ» в планируемом периоде 2016 года по сравнению с отчетным 2015 годом. Таблица 19 Основные планируемые технико-экономические показатели деятельности турфирмы ООО «САБАЙ СПБ»
1. Объем реализации услуг (продукции, работ) Данный показатель в прогнозном периоде имеет тенденцию к росту (абсолютный прирост – 1858 тыс. руб., 120% - темп роста) в результате практического внедрения в деятельность турфирмы предложенных мер. 2. Численность работников остался на прежнем уровне. 3. Производительность труда 1-го работника увеличилась на 186 тыс.руб. или 120%. 4. Фонд заработной платы персонала Также по прогнозу имеет тенденцию к росту (556 тыс. руб. – абсолютный прирост, 119%-темп роста). Это связано с тем, что зарплата сотрудников складывается из оклада и 30% от суммы продаж, соответственно при увеличении количества продаж, зарплата сотрудников также будет увеличина. Среднегодовая зарплата возрастет на 56 тыс. руб. или 119%. 6. Себестоимость услуг (продукции, работ) Определяется сложением всех затрат, связанных с реализацией мероприятий. Наблюдается тенденция роста (абсолютный прирост –951 тыс. руб., - 112% - темп роста). 7. Затраты на 1руб. реализации услуг (продукции, работ) снизились в прогнозном периоде на 11 коп. Это положительная тенденция. 8. Валовая прибыль как основной показатель эффективности мероприятий возрастет на 611 тыс. руб. Темп прироста составляет при этом 149%. 9. Рентабельность деятельности в прогнозном периоде возрастет почти на 6%. 10.Рентабельность продаж также возрастет на 3%. Таким образом, можно сделать выводы об экономической эффективности внедрения как всего комплекса предложенных мероприятий, так и отдельных направлений. В результате анализа маркетинговой деятельности разработаны следующие мероприятия по повышению ее эффективности в турфирме ООО «САБАЙ СПБ». В целях совершенствования сбытовой деятельности можно предложить мероприятия, направленные на построение долгосрочных связей с клиентами турагентства «САБАЙ СПБ», реализация которых позволит создать у клиентов хорошее впечатление о фирме и мотивировать их к повторной покупке. Сюда входит: изготовление обложек на паспорта, визиток, листов путешественника, турконвертов. В целях совершенствования коммуникационной политики турфирмы предлагается расширить рекламную деятельность, а именно установка новых штендеров, продвижение сайта и развитие группы в социальной сети «Вконтакте». Для того чтобы эффективно заниматься совершенствованием маркетинговой деятельности турфирмы ООО “САБАЙ СПБ” необходимо создать отдел маркетинга, который будет заниматься исследованиями и анализом рынка, разработкой маркетингового плана по стимулированию спроса на услуги, анализом конкурентов и внедрением новых способов продвижения турагентства. Для этих целей требуется назначение ответственных в лице двух руководителей офисов и исполнительного директора, их обучение и мотивация. В результате анализа основных технико-экономических показателей деятельности турфирмы «САБАЙ СПБ» в планируемом периоде по сравнению с отчетным 2015 годом была выявлена экономическая эффективность внедрения как всего комплекса предложенных мероприятий, так и отдельных направлений. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||