Практическая работа 1 По теме Сегментирование рынка Практическая работа 2 По теме Матрица потребностей
 Скачать 307 Kb.
|
|
Методические рекомендации по выполнению практических работ по учебной дисциплине «Маркетинг» Перечень практических работ по дисциплине: «Маркетинг» Практическая работа №1 По теме: «Сегментирование рынка» Практическая работа №2 По теме: «Матрица потребностей» Практическая работа №3 По теме: «Оценка конкурентоспособности предприятия и установление её конкурентных преимуществ» Практическая работа №4 По теме: «Жизненный цикл товара и маркетинговые мероприятия» Практическая работа №5 По теме: «Разработка ценовой политики предприятия» Практическая работа №6 По теме: «Сбытовая политика организации» Практическая работа №7 По теме: «Методы маркетинга» Практическая работа №8 По теме: «Разработка рекламного обращения, рекламных текстов» Практическая работа №9 По теме: «Разработка и составление рекламы» Практическая работа № 1 По дисциплине: «Маркетинг» Тема: «Сегментирование рынка». Цели занятия: 1. Научиться определять ёмкость рынка и долю рынка, приходящуюся на предприятии; 2. Выбирать критерий, по которому будет производиться сегментирование рынка, 3. Определять перспективность рынков и проводить сегментирование потребителей 4. Поиск на рынке целевого сегмента или ниши. Средства обучения: Методические рекомендации для выполнения практических заданий курса «Маркетинг»; Задания для практических работ; Калькуляторы. Ход работы: Вопросы для повторения: Какие цели достигает предприятие с помощью сегментации рынка? Каковы основные признаки и критерии сегментации рынка? В чем отличие понятий «признак» и «критерий» сегментации? 2.Методические рекомендации: Задание №1Произвести сегментацию рынков товаров А и В на основе социально демографического признака. Определить емкость рынков товаров А и В, если известно, что месячный объём потребления товара А одинокими мужчинами состовляет 15 тыс.шт.; а городское население потребляет в квартал 100 тыс.шт. изделий В. Определить долю рынка предприятия по каждому товару. Принять решение о продвижении на рынок, т. е. о возможности увеличения доли рынка по товарам. Определите какой из товаров является более перспективным, если предприятие может увеличить объём производства либо на 1,5% по продукту А, либо на 2,7% по продукту В. Рекомендации к решению задания 1: Ёмкость рынка представляет собой потенциально возможный объем сбыта продукции за год. Для её определения необходимо оценить состав потребителей данного товара и их потенциальные потребности в товаре. Доля рынка—отношение объема продаж фирмы к емкости рынка. Задание №2 Внимательно изучите ситуацию «Поиск на рынке целевого сегмента (ниши)» Выявите основные признаки для сегментации рынка потребителей шариковых ручек и произведите её сегментацию. Подготовьте ответы на контрольные вопросы. Контрольные вопросы к заданию 2. Может ли французская фирма рассчитывать на выявление целевого сегмента или ниши на японском рынке? Если может, то почему? Каким образом, учитывая предпочтения покупателей, а так же другие факторы, целесообразно позиционировать товар? Предложите Ваши рекомендации для разработки комплекса маркетинга французской фирме, предполагающей продажу шариковых ручек на японском рынке. В чем отличие ниши от сегмента рынка? В чем отличие маркетинга, ориентирующегося на вертикальную нишу, от маркетинга ориентирующегося на горизонтальную нишу? 3.Задания : Задание №1Предприятие специализируются на выпуске двух изделий А и В. Маркетинговые исследования показали, что потребителями товаров является:
На имеющихся площадях предприятие осуществляет выпуск в месяц изделия А – 50 тыс.шт. Для решения задачи выполните следующие действия: Постройте секторные диаграммы для сегментации рынка товаров А и В. Определите ёмкость каждого сегмента для рынка товара А и рынка товара В. Определите ёмкость рынка товара А и В. Определите долю предприятия на рынке товаров А и В. Рассчитайте возможный объём производства товаров А и В при увеличении темпов производства. Соотнесите рассчитанный объём производства с ёмкостью рынка и сделайте вывод о том, какой из товаров позволит достигнуть большего роста доли предприятия на рынках. Сделайте вывод о перспективности рынков. |