Практическая работа 1 По теме Сегментирование рынка Практическая работа 2 По теме Матрица потребностей
 Скачать 307 Kb.
|
Задание №1Необходимо определить показатели качества наиболее важные для потребителей для каждого из предложенных товаров. Расположите эти качества по порядку снижения значимости качества для потребителя. (То есть, сначала идет качество, наиболее значимое для покупателя, затем - мене значимое.) В понятие качества продукта входят: х технико-экономические характеристики; х технология изготовления (ее собственное качество); х надежность и долговечность; х соответствие предполагаемому назначению; х экологичность (cooтветствие требованиям защиты окружающей среды); х эргономичность (внешняя форма и вид, привлекательность, выразительность). Задание №2Проранжируйте показатели качества предложенного товара с точки зрения их значимости для потребителей. Расположите эти качества по порядку снижения значимости качества для потребителя. (То есть, сначала идет качество, наиболее значимое для покупателя, каждое следующее качество будет мене значимое, чем предыдущее). Задание №3 Товар, попав па рынок, живет своей особой жизнью, называемой жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара состоит из нескольких этапов или стадий: Исследование и разработка (идеи, замыслы, эскизный проект); Внедрение (первое поступление в продажу, доработка товара); Рост (рост объемов продаж, максимизация прибыли); Зрелость (выпуск крупными партиями с повышенным качеством, конкуренция, поиск новых рынков сбыта); Спад (уход товара с рынка). Таблица1
3. Задание: Задание 1. Определите показатели качества наиболее важные для потребителей, если этими товарами являются: Видеомагнитофон, Компьютер, Туфли, Спальный гарнитур, Автомобиль, Чайный сервиз, Медицинский препарат. Задание 2. Проранжируйте показатели качества товара - авторучка шариковая - с точки зрения их значимости для потребителя. Показатели качества: х надежность, х долговечность, х возможность и простота замены стержня, х цена, х дизайн, х прочность, х простота в обращении, х чистота письма, х качество письма, х легкость письма, х усталость руки, х наличие или отсутствие гарантии, х срок гарантии. Задание 3. Рассмотрите предложенные ниже товары с точки зрения -этапа их жизненного цикла. Составьте таблицу по этапам жизненного цикла товаров, распределите предложенные товары по этапам жизненного цикла. Товары: -цифровая видеотехника; -черно-белые телевизоры; -микроволновая печь; -компьютер; -патефон; -автомобили; -видеодиски; -жидкое мыло ; -шампупь-кондиционер; -керосин; -сотовый телефон. Ответьте на вопрос: Какой этап жизненного цикла переживают в настоящее время предложенные для рассмотрения товары? Занесите номера позиций товаров в соответствующие столбцы таблицы 1 жизненного цикла товара. 4. Отчет к работе. Задание 1. Необходимо определить показатели качества наиболее важные для потребителей, и расположить их по порядку снижения значимости для потребителя. Задание 2. Необходимо распределить качества авторучки шариковой по порядку снижения значимости потребительских качеств.Задание 3. Рассмотрите предложенные ниже товары с точки зрения этапа их жизненного цикла. Составьте таблицу по этапам жизненного цикла товаров, распределите предложенные товары по этапам жизненного цикла и ответьте на вопросы. Практическая работа № 5 По дисциплине: «Маркетинг» Тема: «Разработка ценовой политики предприятия» Цели занятия: Научиться, используя различные методы определять цены на товары. Средства обучения: Методические рекомендации для выполнения практических заданий курса «Маркетинг»; Задания для практических работ; Калькуляторы. Ход работы: Вопросы для повторения: Назовите методы формирования цен На чем основывается выбор ценовой стратегии? В чем заключается сущность ценовом политики? Назовите принципы, применяемые при разработке ценовой политики? Какие существуют разновидности цепы купли-продажи? Методические рекомендации: Разработка ценовой политики "Цена - кровь маркетинга" Ф. Котлер Формирование цены на продукцию, выводимую на рынок, происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар. Схема поэтапной разработки ценовой политики представлена на рис  Рис. Последовательность разработки ценовой политики при выводе товара на рынок. Формирование целей ценовой политики С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели: - захватить намеченную долю рынка; - увеличить спрос на продукцию; - максимизировать текущую прибыль; - максимизировать оборот; - установить ценовые барьеры для новых конкурентов При реализации поставленных целей необходимо тщательно взвесить возможности своего предприятия по отношению к силе конкурентов, а также размер потенциального спроса в каждом сегменте рынка. Если потенциальный спрос отсутствует, то единственный метод завоевания доли рынка - вытеснение конкурента. Основное оружие при этом - низкие цены по отношению к ценам конкурентов. В ценовой конкуренции побеждает более сильный в финансовом отношении конкурент, имеющий возможность длительное время держать низкие цены (например, за счет других рынков или товаров). При прочих равных условиях победит тот, у кого товар имеет более низкую себестоимость (см. рис.2.4). Максимизация текущей прибыли предполагает поиск оптимального состояния между ценой, объемами сбыта и издержками. В таблице показан пример реализации данной модели. Таблица .Определение цены и условия максимизации прибыли
Из примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при объеме сбыта 800 штук и цене 15 ден. единиц. Если составить цели максимизации оборота, то в данном примере цена будет равна 14 ден. единицам при обороте в 900 штук. Примечание. В данном случае под оборотом понимается объем сбыта за определенный промежуток времени (месяц, квартал, год), т.е. торговый оборот, а не оборот товарный, исчисляемый временем, за которое оборачиваются товарные запасы. Для исчисления отпускной цены на практике получили следующие методы ценообразования: - метод "себестоимость плюс прибыль"; - метод с ориентацией на конкурентов; - метод потребительской стоимости. Пример исчисления цены "себестоимость плюс прибыль": 1. Переменные (прямые) издержки а) на материалы - 9000 б) на рабочую силу - 1000 Итого - 10000 2. Постоянные издержки (косвенные и накладные) - 3800 3. Итого полные издержки - 13 800 4. Планируемая прибыль (20%) - 2760 5. Планируемый валовый доход - 16 560 6. Объем производства - 1000 7. Цена единицы продукции: 16560 / 1000 = 16,5 д.е. Применение рассмотренного метода позволяет контролировать через цены безубыточную деятельность предприятия. Метод ценообразования с ориентацией на цены конкурентов предполагает сложившийся спрос на данную продукцию. При назначении цены на выводимый на рынок товар необходимо учесть реакцию конкурентов на ценовые предложения. Например, при ценах, ниже цен на аналогичные товары конкурентов, последние могут: а) также понизить цену и тем самым препятствовать выходу товара на рынок б) оставить цену без изменения, если отсутствует эластичность спроса от цены или разница в ценах не так заметна. При назначении цены, выше цен товаров конкурентов, необходимо включить в товар дополнительную ценность, которую упустили конкуренты, но очень нужную покупателю. Например, вместе с быстрозамороженными овощами осуществляется поставка в магазины холодильников. Методика определения цены товара по отношению к цене конкурента приведена в методических указаниях Наконец, метод ценообразования с ориентацией на потребительскую стоимость основан на изучении восприятия цены потребителем. Такой метод применяется для уникальных, дорогостоящих товаров, товаров требующих обслуживания, когда отсутствуют четкие критерии потребительских свойств товара. Чем уникальнее товар, тем шире диапазон чувствительности на выставленные цены. Установление цены методом потребительской стоимости предполагает изучение покупателя по платежеспособности, уровню потребности в данном товаре, покупательскому поведению. Назначение цен на продукцию (товар) производится путем параллельного расчета по указанным выше методам, однако на рынках с сильной конкуренцией приоритет остается за методами, ориентирующимися на рынок (конкурентов и покупателей). В этом случае необходимо пересматривать структуру себестоимости: себестоимость = цена - прибыль Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия. Различают следующие ценовые политики: - политика "снятия сливок", когда на рынок выводится новый товар по высоким ценам, но ввиду своей полезности пользующийся высоким спросом; - политика низких цен по отношению к ценам конкурентов, позволяющая внедрится на рынок, увеличить рыночную долю, создать входные барьеры для новых конкурентов. При реализации политики низких цен нужно помнить, что низкие цены ассоциируются у многих с низким качеством товара. Поэтому часть покупателей могут перейти к конкуренту, который продает аналогичный товар по более высоким ценам (плата за марку). Графическая иллюстрация ценовых политик показана на рис..  Рис. Графическая иллюстрация вариантов ценовой политики предприятия | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||