Практическая работа 1 По теме Сегментирование рынка Практическая работа 2 По теме Матрица потребностей

• Название: Практическая работа 1 По теме Сегментирование рынка Практическая работа 2 По теме Матрица потребностей
• Дата: 26.05.2022
• Размер: 307 Kb.
• Имя файла: sbornik_prakticheskih_rabot_marketing.doc
• Тип: Практическая работа; #550202
• страница: 9 из 10

Задание №1

Реклама – открытое оповещение о товарах, услугах с использованием отдельных изданий, периодической печати и телевидения, обеспечивающее продвижение товара на рынке. Исходя из целей продвижения, определяемых стадиями жизненного цикла товара, степенью готовности основной массы потребителей к покупке, выделяют следующие виды рекламы:

1. 
   Информативная реклама – ее основной задачей является донести до потребителей информацию о товаре, услуге и их характеристиках, достоинствах, нововведениях.
   
2. 
   Увещевательная реклама - ее основной задачей является убеждение покупателей купить именно данный конкретный товар, а не товары конкурентов.
   
3. 
   Напоминающая реклама - ее основной задачей является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках.
   

В зависимости от используемых рекламой средств распространения информации различают:

• 
  рекламные обращения в прессе,
  
• 
  теле-, радио- и кинорекламу,
  
• 
  рекламно- коммерческую литературу (каталоги, справочники, буклеты),
  
• 
  наружные экспозиции ( щиты, плакаты, вывески),
  
• 
  рекламу на транспортных средствах и транспортных сооружениях
  
• 
  прямую почтовую рекламу.
  

3. Задание:

Задание №1

В московском рекламном еженедельнике «Лидер» помещена реклама нового магазина следующего со­держания.

«Итак, 10 минут езды от центра, удобный заезд, и вы на месте.

Паркуйтесь на большой, бесплатной, охраняемой сто­янке.

Магазин занимает три этажа здания. Надо отдать долж­ное сервису, предоставляемому каждому покупателю:

• камера хранения, где можно оставить свои вещи;

• бар, где вы отдохнете;

• ваши покупки упакуют в изящные фирменные пакеты;

• обменный пункт валюты;

• вы можете воспользоваться при оплате кредитными кар­точками многих банков;

• периодическую печать, которой вы заинтересовались, можно получить как презент;

• доставка на дом, которая осуществляется обслуживаю­щим персоналом;

• крупногабаритные товары доставят вам на дом, а ваши покупки помогут донести до машины бесплатно;

• предварительные заказы, которые сэкономят ваше время;

• здесь можно купить любые товары от молока до автомо­бильной покрышки и пылесоса;

• цены не испортят вам настроение».

Ответьте на вопросы:

1. К какой из перечисленных ниже форм розничной тор­говли в соответствии с принятой классификацией относится магазин:

• Дежурный;

• Универсам;

• Супермагазин;

• Специализированный магазин;

• Магазин разнообразного ассортимента;

• Универмаг;

• Полноассортиментный магазин сниженных цен;

• Магазин ограниченного ассортимента;

• Торговый базар?

2. Назовите принципиальные отличия перечисленных предприятий розничной торговли.

3. В чем вы видите сильные и слабые стороны опублико­ванной рекламы магазина?

4.Как бы вы построили текст аналогичного рекламного объявления?

Задание №2

ТЕСТ

«Образцовое рекламное бюро» (построен на основе принципов Р. Морриса)

	ДА	НЕТ
1. Заслужите ли вы уважение клиента и сделаете его своим партнером, если будете считать его бизнес своим и будете знать не меньше него о рекламируемом товаре?
2. Согласны ли вы с тем, что неблагоприятные тенденции сбыта перевешивают самую бле­стящую рекламу?
3. Клиент хочет, чтобы рекламное агентство вы­соко оценивало его товар?
4. Следует ли упорствовать, отстаивать свою профессиональную точку зрения, если клиенту она представляется ошибочной? В случае возникновения проблем в общении с клиентом нужно ли скрывать от него свои со­мнения?
5. В случае возникновения проблем в общении с клиентом нужно ли скрывать от него свои сомнения?
6. Скажется ли улучшенный имидж вашего кли­ента на репутации вашего агентства?
7. Следует ли опережать вашего клиента, преду­гадывать его мысли, брать инициативу в свои руки?
8. Стоит ли для укрепления контактов с клиен­том интересоваться его политическими симпа­тиями, личными проблемами и др,?
9. Могут ли ваши новые идеи о характере рекла­мы, товаре, упаковке продемонстрировать клиенту, что вы заинтересованы в развитии его производства?
10. Всегда ли следует стремиться вырабатывать потенциально выгодные делу идеи?
11. Верно ли утверждение, что в области рекламы трудятся много хороших людей, но успеха достигают только настоящие труженики?
12. Согласны ли вы с принципом: не только хо­рошо, но и быстро?
13. Всегда ли ваши взаимоотношения с людьми -средство достижения цели, но не сама цель?
14. Если ваши побуждения добры, а поведение приятно, вам не о чем беспокоиться?
15. Необходимо ли устанавливать непосредствен­ную связь с рынком сбыта, не полагаясь на информацию из вторых рук?
16. Следует ли встречаться и общаться с потреби­телями, оптовыми и розничными торговцами, т.е. всеми, кто участвует в продвижении това­ров?
17. Верно ли, что интересные мысли об освеще­нии товара в средствах массовой информации обычно появляются у составителей рекламных текстов; пропагандирующие товар идеи рож­даются из прессы; свежие мысли о текстовой рекламе - из результатов исследований?
18. Нужно ли создавать особые условия для рабо­ты авторам текстов и художникам (знать их потребности, ограждать от трудных клиентов, поощрять в случае успеха и утешать при неудаче)?
19. Можно ли научиться превосходно контактиро­вать с людьми, хорошо писать и убеждать? Ведь эти черты приобретают, а не наследуют
20. Основные рекомендации клиенту необходимо представлять в письменном виде?
21. Вы являетесь представителем агентства и кли­ент воспринимает ваши рекомендации как ре­комендации агентства. Все отделы агентства должны иметь единое мнение?

4. Отчет к работе: