Практическая работа 1 По теме Сегментирование рынка Практическая работа 2 По теме Матрица потребностей

• Название: Практическая работа 1 По теме Сегментирование рынка Практическая работа 2 По теме Матрица потребностей
• Дата: 26.05.2022
• Размер: 307 Kb.
• Имя файла: sbornik_prakticheskih_rabot_marketing.doc
• Тип: Практическая работа; #550202
• страница: 7 из 10

Задание №2

Канал нулевого уровня. Производитель напрямую продает товар потребителю, минуя посредника. Этот канал называют также каналом прямого маркетинга.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника (например, розничный торговец).

В двухуровнем канале сбыта участвуют два посредника (например, оптовый и розничный торговцы).

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

3. Задания

Задание №1

Магазин верхней готовой одежды в весенне-летний период года испытывает значительные трудности с реализацией товаров зимнего ассортимента.

Ответьте на вопросы:

1. Какую из перечисленных ниже стратегий маркетинга должен использовать менеджер:

• ремаркетинг,

• синхромаркетинг,

• демаркетинг?

2. В чем выбранный вами вариант отличается от других?

3. Перечислите конкретные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции.

Задание №2

Приведите примеры каналов распределения каждого типа. Начертите схему каналов реализации товаров потребительского назначения (по уровням). Приведите по три примера на каждый из уровней.

4. Отчет к работе:

Задание №1

Необходимо ответить на вопросы и предложить мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции.

Задание №2

Необходимо начертить схему и привести примеры на каналы реализации товаров потребительского назначения.

Практическая работа № 7

По дисциплине:

«Маркетинг»

Тема: «Методы маркетинга»

Цели занятия:

1 Знать виды и цели продвижения товаров.

2 Развивать мышление и логику студента.

Средства обучения:

• 
  Методические рекомендации для выполнения практических заданий курса «Маркетинг»;
  
• 
  Задания для практических работ;
  
• 
  Калькуляторы.
  

Ход работы:

1. 
   Вопросы для повторения:
   

• 
  Каковы основные цели продвижения товаров?
  
• 
  Чем отличается личная продажа о рекламы?
  
• 
  Какие методы маркетинга вы знаете? В чем их сходство и различия?
  

2. Методические рекомендации:

Задание №1

Стимулирование сбыта – содействие росту реализации товаров.

Мероприятия по стимулированию продаж могут быть направлены на покупателей (потребителей), по­средников, торговый персонал. В соответствии с объек­том стимулирования выбираются и способы стимули­рования. Стимулирование сбыта, рассчитанное на по­купателя, заключается в предложении ему ощутимой коммерческой выгоды. Стимулирование сбыта по от­ношению к посредникам имеет целью улучшение их работы по реализации товаров. Стимулирование, рас­считанное на торговый персонал предприятия, должно побудить последних рекомендовать новые товары по­средникам и непосредственно покупателям, оживить торговлю. Основные средства стимулирования сбыта потребительских товаров, приведенных в таблице.

Стимулирование сбыта имеет следующие преимущества:

• приводит к кратковременному росту продаж и до­полняет рекламу, личные продажи;

• содержит явное побуждение к совершению покуп­ки путем предложения уступки, льготы и проч. К недостаткам стимулирования сбыта относят:

• дополнительный вид продвижения;

• не может применяться постоянно (потребитель может усомниться в качестве товара, на который постоянно делаются скидки);

• часто смещается акцент с качества товара на второ­степенные факторы (лотереи, скидки, премии и т. п.).

Стимулирование сбыта становится особенно эффек­тивным видом продвижения, когда предприятие начи­нает продавать новые товары или товары, которые прак­тически не отличаются от товаров-конкурентов.

Задание №2

В комплексе маркетинга важное место за­нимает разработка фирменного стиля предприятия, характе­ризующего его неповторимость, своеобразие, индивидуаль­ность.

Одной из основных составляющих фирменного стиля явля­ется девиз - предельно краткое словосочетание, которое выра­жает главную идею деятельности компании. Ниже приведены примеры девизов некоторых зарубежных и российс­ких фирм

3. Задания:

Задание №1

Приведите примеры на средства стимулирования сбыта.

Средства	Описание	Примеры
Пробные образцы	Предложение бесплатного товара или услуги. Образцы могут разносить по принципу «в каждую дверь», рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к какому –либо другому товару или рекламному объявлению в журнале или газете.
Денежные компенсации	Целевые скидки, реализуемые после совершения покупки. Потребитель отправляет в какой – либо форме подтверждение покупки производителю, который возмещает часть уплаченной суммы почтовым переводом.
Купоны	Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара.
Премия (подарки)	Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.
Товар по льготной цене	На упаковке товара размещается предложение о снижение обычной цены. Это может быть – за счет особой расфасовки ( например: две пачки по цене одной)
Призы (конкурсы)	По результату покупки предоставляется возможность выиграть денежный приз.
Бесплатные пробные образцы	Приглашение будущих покупателей на бесплатное тестирование товара в расчете, что они будут его покупать.
Награды за лояльность к определенному продавцу	Денежные или иные скидки, пропорциональные степени лояльности к определенному продавцу или группе продавцов
Гарантия	Письменное или устное заверение продавца, что товар будет пригоден к употреблению в течение определенного времени и что в противном случае продавец восстановит качество товара или вернет покупателю деньги.
Совместное стимулирование	Две или более компании объединяются, предлагая купоны или компенсации, используя совместные средства поощрения
Перекрестное стимулирование	Одна марка товара используется для рекламы другой
Демонстрация в местах продаж	Торговцы выставляют образцы, вывески, а так же плакаты, которые они ежегодно получают от производителей.