|
|
Практическая работа 1 По теме Сегментирование рынка Практическая работа 2 По теме Матрица потребностей
Задание №1
Алгоритм анализа:
Определение расчетной прибыли при каждой цене.
Определение безубыточного объема производства продукции для каждого варианта цены.
Исчисление объема реализации (продаж), необходимого для достижения плановой прибыли при каждой цене.
Выбор наиболее выгодного варианта цены.
Расчет уровня рентабельности при каждой цене.
Заключение.
Для решения поставленных задач составим аналитическую таблицу расчета показателей прибыли и рентабельности для каждого варианта цены (таб.1)
Таблица 1.
Показатели V
|
Индекс показателя
|
Варианты цены
|
20 ден. ед.
|
18 ден. ед.
|
1.Продажная цена единицы продукции, ден. Ед.
|
Р
|
|
|
2. Переменные затраты на единицу продукции, ден. Ед.
|
С пер
|
|
|
3. Маржинальная прибыль на одно изделие (стр.1-стр2), (MR уд = Р – С пер), ден.ед.
|
MR уд
|
|
|
4. Возможный спрос, шт.
|
V
|
|
|
5. Совокупная маржинальная прибыль, (стр.3*стр.4),
(MR = MR уд* V), ден.ед.
|
MR
|
|
|
6. Постоянные затраты, ден.ед.
|
С пст
|
|
|
7.Расчетная прибыль от всего объема продаж, (стр.5-стр.6),
(Пр = MR – С пост), ден.ед.
|
П р
|
|
|
8. Планлвая прибыль, ден.ед.
|
П пл
|
|
|
9. Точка безубыточности (безубыточный объем производства, стр6: стр. 3) (V без = С пост/( MR уд), шт.
|
V без
|
|
|
10.Объем продаж для получения запланированной прибыли (стр. 6+стр. 8) : стр.3 (V пл = (С пер +П пл) / (MR уд), шт.
|
V пл
|
|
|
11. Рентабельность плановая, % (стр.8/стр.2 * стр.10 +стр.6)*100%
(R пл = Ппл / (С пер * V пл + Спст) *100%)
|
R пл
|
|
|
Сделайте вывод.
3. Задания
Задание №1
Организация «Стрела» производит продукцию одного вида, спрос на которую эластичен по цене.
Переменные затраты на единицу продукции С пер = 8 ден. ед., постоянные затраты С пст = 84000 ден.ед. При цене Р1 = 20 ден.ед. предполагается, что спрос составит 16000 изделий. Если цену изделия снизить до 18 ден. Ед., то спрос должен увеличиться до 24000 изделий, но и постоянные затраты для данного объема производства увеличатся до 96000 ден. ед.
Требуется определить вариант цены, который предпочтет организация для получения прибыли в 6000 ден. Ед.
Задание №2
Определите рыночные ситуации и этапы жизненных циклов конкретных товаров, на которых эффективны приведенные ценовые стратегии (табл. 2).
Таблица 2
Основные ценовые стратегии
|
Цена товара по отношению к ценам конкурирующих фирм и предприятий
|
|
Ниже
|
Примерно одинаковая
|
Выше
|
|
Явный или скрытый
Демпинг
|
Латентный маркетинг
|
Ориентация на определённый рыночный сегмент
|
Цена товара по сравнению с ценой продукции - аналога
|
Стратегия «проникновения на рынок» используется производителями, которые начинают свою деятельность рыночном сегменте; которые не имеют
Гистрированной товарной марки. К этой стратегии прибегают, когда: спрос высокой эластичности, производство массовое, серийное; потребители увеличивают объем закупок, реализуемых по низкой цене; необходимо стимулировать рост продаж, сократить издержки, и, следовательно, увеличить объем производства.
|
Стратегия «ассоциированного рынка» связана с созданием представления соизмеримости качества продукции производителей с аналогичным товаром конкурентов. Она требует конкретной маркетинговой деятельности. Эта стратегия разрабатывает ценовые политики:
Льготных цен: создается заинтересованность и у производителей (имеют стабильный сбыт), и у потребителей. Ее временно придерживаются производители товаров сезонного спроса (сезонные распродажи);
гибких, эластичных цен, уровень которых меняется в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательских возможно-конкурентных цен, связанных с проведением активной ценовой политики фирм-конкурентов;
неокругленных цен (связана с психологической границей цен);
массовых закупок; потребителю предоставляется скидка в зависимости от количества закупленного товара, сезонных колебаний, а также льгот постоянным покупателям. Эта политика используется при наличии легко сегментированного рынка, четких границ отдельных сегментов, невозможности перепродавать товар на другом рыночном сегменте из-за существования отрицательного или нулевого спроса. Эта политика используется при наличии легко сегментированного рынка, четких границ отдельных сегментов, невозможности перепродавать товар на другом рыночном сегменте из-за существования отрицательного или нулевого спроса
|
Стратегия лидера: первоначальная продажа идет по высоким ценам, значительно выше цен производства, а потом постепенно снижается. Главные факторы политики «снятия сливок»:
высокий уровень спроса со стороны большого числа потребителей; первоначальная группа потребителей не так чувствительна к цене, как последующие покупатели, восприятие высоких цен со стороны потребителей как свидетельство высокого качества товара, политика дискриминационных цен по отношению к конкретному рыночному сегменту, связанная с таможенными пошлинами, с использованием услуг конкретного посредника;
единые цены;
престижные цены
|
4.Отчет к работе.
|
|
|
Скачать 307 Kb.