++Боровцова Ю.В. Маркетинговая политика. Проект развития маркетинговой политики предприятия
 Скачать 0.9 Mb.
|
2.2 Анализ маркетинговой политики ООО «Школьная мебель»Для анализа маркетинговой политики ООО «Школьная мебель» необходимо провести анализ внешней макросреды организации. Для этого необходимо составить перечень угроз и возможностей ООО «Школьная мебель», которые могут повлиять на его деятельность (таблица 2.6). Проанализировав внешнюю макросреду можно выделить наиболее благоприятные возможности, которые ООО «Школьная мебель» может использовать для создания и развития конкурентных преимуществ: появление новых технологий, реализация сопутствующих услуг, а также неблагоприятные факторы (угрозы): снижение спроса, усиление конкурентного давления и появление новых конкурентов. Таблица 2.6 - Возможности и угрозы развития ООО «Школьная мебель»
Проведем оценку их потенциала с помощью таблицы оценки конкурентных позиций (таблица 2.7). Посредством этой таблицы можем определить позицию предприятий и их активность в использовании маркетинговых инструментов. Для проведения анализа следует учесть следующую шкалу проявления конкурентной позиции: 0 – наиболее слабая, пассивная политика; 1 – слабая политика; 2 – умеренная, относительно стабильная политика; 3 – устойчивая позиция, активная политика; 4 – сильная позиция, агрессивная политика; 5 – доминирующая позиция. Таблица 2.7 - Оценка конкурентных позиций ООО «Школьная мебель»
Комплексная оценка уровня интенсивности внутриотраслевой конкуренции определяется по формуле (2.1):  (2.1)где Кв- показатель интенсивности внутриотраслевой конкуренции;  - общее число анализируемых предприятий-конкурентов, включая предприятие – объект исследования; - общее количество учитываемых факторов;- балльная оценка i-го фактора для j-го предприятия. Рассчитаем комплексную оценку уровня интенсивности для ООО «Школьная мебель»:  Согласно расчетам, для отрасли школьной мебели в г. Клинцы и Клинцовском районе характерна высокая интенсивность внутриотраслевой конкуренции. По результатам оценки сделаем вывод о сильных и слабых сторонах деятельности ООО «Школьная мебель» (таблица 2.8). Таблица 2.8 - Оценка сильных и слабых сторон деятельности ООО «Школьная мебель» и основных конкурентов
Далее сведем анализ условий конкуренции к оценке возможных угроз от появления новых конкурентов, услуг-заменителей, воздействия поставщиков и покупателей. Появление новых конкурентов (зависит от силы входных барьеров и от реакции, действующих на рынке предприятий) чревато тем, что они принимают на себя часть емкости рынка, ограничивая тем самым доли рынка действующих конкурентов. Оценим уровень угрозы появления новых конкурентов для ООО «Школьная мебель» (таблица 2.9). Таблица 2.9 - Оценка угрозы появл Краткая характеристика организации представлена в таблице 1. Таблица 1 – Краткая характеристика ООО «Центральная аптека» № п/п Показатели Содержание и количественные характеристики Полное и сокращенное название организации Общество с ограниченной ответственностью «Центральная аптека» ООО «Центральная аптека» Организационно-правовая форма ООО Почтовый адрес 622034, Нижний Тагил, пр-т Ленина, 46 Дата создание организации 15 июля 2004 года Жизненный цикл организации(этап развития) рост Масштаб организации (крупная, средняя, маленькая) средняя Виды деятельности, сегмент рынка Аптека Розничная торговля фармацевтическими товарами Основные виды продукции и услуг с указанием годового объекта выпуска, нат. ед. – Розничная торговля фармацевтическими товарами; – Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями; – Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла; – Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом Социальная значимость организации высокая Выручка от реализации товаров и услуг, тыс.руб. в год Годовые объемы продаж Доля продаж на региональном (районном) рынке, в % 6 Количество структурных подразделений (цехов, отделов, служб) 4 Среднесписочная численность персонала 10 Коды предприятия (статистика) ОГРН/ИНН 1046601228497/6623017437 Видам деятельности ООО «Центральная аптека» согласно Уставу организации являются следующие: реализация населению готовых лекарственных препаратов (в том числе гомеопатических[27] препаратов) по рецептам и без рецептов врача, учреждениям здравоохранения по требованиям[27] или заявкам; деятельность, связанная с оборотом наркотических средств и психотропных веществ, внесенных в Список II в[27] соответствии с аФедеральным законом «О наркотических средствах и психотропных веществах»; деятельность, связанная с оборотом психотропных веществ, внесенных в Список III в[27] соответствии с Федеральным законом «О наркотических средствах и психотропных веществах»; реализация лекарственных препаратов по рецептам врача бесплатно или со скидкой отдельным категориям населения в соответствии с законодательством Российской Федерации; реализация лекарственного сырья в заводской упаковке; изделий медицинского назначения; предметов ухода за больными; изделий медицинской техники;[27] диагностических средств; лечебно-профилактического белья; аптечек первой медицинской помощи; дезинфицирующих средств; средств личной гигиены; оптики; минеральных вод; лечебного, детского и диетического питания; косметической и парфюмерной продукции, медицинских газов; реализация лекарственных препаратов при обеспечении мероприятий гражданской обороны и мобилизационной подготовки; осуществление информационно-консультационной, маркетинговой деятельности в области фармацевтической деятельности; разработка, внедрение, адаптация и сопровождение программных и информационных продуктов в области фармацевтической деятельности; организация тематических выставок, конференций, семинаров, симпозиумов в области фармацевтической деятельности. Особое внимание уделяется уровню и культуре обслуживания клиентов, качеству хранения и транспортировки товара. 2.2. История организации Современная развитая аптечная сеть давно стала привычной для городских жителей: сюда ежедневно приходят за лекарствами молодёжь и старики, больные и здоровые люди. История аптеки начинает свой отсчёт с древности и содержит интересные факты. Само слово «аптека» произошло от греческого «Apotheca», которое изначально в XIII веке означало торговую точку, где продавались разные товары, а уже позже приобрело привычную нам узкую медицинскую специализацию. Период XIV-XV века ознаменовался расцветом «провизорства», когда аптеками выступали монастыри, а фармацевтами – священники. Такие «провизоры» выполняли функции отслеживания болезни и корректировки врачебного диагноза. На конец XVIII века приходится расцвет фармацевтических рынков в Европе и про аптеку стало известно на других континентах. Сегодня аптека стала таким же нормальным явлением, как и продуктовый магазин. Современный темп жизни заставляет человека заботиться о своём здоровье и предупреждать болезни до их появления. Именно поэтому сегодня посетителями аптек выступают не только больные люди, но и здоровая молодёжь, которая в превентивных целях поддерживает свой организм в тонусе и комплексно заботится о своём здоровье, в том числе, с помощью современных медикаментозных препаратов. Компания постоянно ведет работу над увеличением ассортимента медикаментов и предметов медицинского назначения, позволяющим удовлетворить запросы клиентов. 2.3. Основные показатели развития организации Анализ финансового состояния ООО «Центральная аптека» является той базой, на которой строится разработка финансовой политики предприятия. Из таблицы 2 видно, что выручка от реализации[7] компании по сравнению с базовым периодом значительно увеличилась (с 42 663,00 тыс. руб. в 2013 году до 570 402 тыс. руб. в 2015 году). За 2014 год изменение объема продаж составило 490 423,00 тыс. руб. Темп прироста составил 1249,528 %. Валовая прибыль за 2013 год составляла 20 856,00 тыс. руб. За анализируемый период она возросла на 139 982,00 тыс. руб., что следует рассматривать как положительный момент, и в 2014 году составила 160 838,00 тыс. руб. Таблица 2 - Динамика основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Центральная аптека» в 2013-2015 гг.,тыс. руб. Наименование показателя 2013 2014 2015 Темп роста 2014/2013, % Темп роста 2015/2013, % Выручка 42663 533086 570402 1249,528 1336,995 Себестоимость продаж 21807 372248 398305 1707,012 1826,502 Валовая прибыль (убыток) 20856 160838 172097 771,1834 825,1662 Коммерческие расходы 21412 210948 225714 985,1859 1054,149 Управленческие расходы 213 13138 14058 6168,075 6599,84 Прибыль (убыток) от продаж[8] -769 -63248 -67675 8224,707 8800,437 Прибыль (убыток) до налогообложения[11]-669 -64897 -69440 9700,598 10379,64 Изменение отложенных налоговых обязательств 2 500 535 25000 26750 Изменение отложенных налоговых активов 665 13430 14370 2019,549 2160,917 Чистая прибыль (убыток) -6 -51967 -55605 866116,7 926744,8 Убыток от продаж в 2013 году составил -769,00 тыс. руб. За анализируемый период убыток увеличился на 62 479,00 тыс. руб., что следует рассматривать как отрицательный момент. На конец 2014 года убыток от продаж составил -63 248,00 тыс. руб. Следует отметить высокий уровень коммерческих и управленческих расходов в структуре отчета о финансовых результатах организации. На начало анализируемого периода их доля составляла 99.17 % от себестоимости реализованной продукции, а на конец периода – 60.2 % от себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг. Показателем снижения эффективности деятельности предприятия можно назвать более высокий рост себестоимости по отношению к росту выручки. Рост себестоимости, в то время как выручка выросла на 1136,99 %, составил 1826 ,5%. Таблица 3 - Анализ показателей финансовой устойчивости ООО «Центральная аптека» в 2013-2015 гг. Краткая характеристика организации представлена в таблице 1. Таблица 1 – Краткая характеристика ООО «Центральная аптека» № п/п Показатели Содержание и количественные характеристики Полное и сокращенное название организации Общество с ограниченной ответственностью «Центральная аптека» ООО «Центральная аптека» Организационно-правовая форма ООО Почтовый адрес 622034, Нижний Тагил, пр-т Ленина, 46 Дата создание организации 15 июля 2004 года Жизненный цикл организации(этап развития) рост Масштаб организации (крупная, средняя, маленькая) средняя Виды деятельности, сегмент рынка Аптека Розничная торговля фармацевтическими товарами Основные виды продукции и услуг с указанием годового объекта выпуска, нат. ед. – Розничная торговля фармацевтическими товарами; – Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями; – Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла; – Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом Социальная значимость организации высокая Выручка от реализации товаров и услуг, тыс.руб. в год Годовые объемы продаж Доля продаж на региональном (районном) рынке, в % 6 Количество структурных подразделений (цехов, отделов, служб) 4 Среднесписочная численность персонала 10 Коды предприятия (статистика) ОГРН/ИНН 1046601228497/6623017437 Видам деятельности ООО «Центральная аптека» согласно Уставу организации являются следующие: реализация населению готовых лекарственных препаратов (в том числе гомеопатических | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||